הוא

דברים שלמדנו על שיווק באינטרנט

נכתב ע"י 3 דצמבר, 2011 (3) תגובות

אז הפעם בלי הקדמות, בלי דברי פתיחה הכותרת כבר אומרת הכל,  נתחיל ?

  • תוכן הוא דבר זול, לכן האינטרנט מלא בהרבה שטויות בפרט בתחומים של עשיית כסף מקום שכולם מחפשים אותו.  אין טעם לקרוא הרבה בלוגים, מאמרים ודעות של אנשים אחרים לרוב הם לא שווים יותר מדי מבחינה מעשית.
    מה שכן חשוב לדעת זה לסנן מה לקרוא ומה לא, את מה שכבר כן קוראים לקחת כדיעה בלבד ובאופן ביקורתי,  לא כל מה שנראה הגיוני באמת עובד (או אם יותר נדייק לרוב הוא לא יעבוד).
  • אם פעם אמרו שהתוכן הוא המלך ונגיד שזה באמת נכון אז אומנות השיווק היא המלכה והיא זאת ששולטת בבית (תרגום חופשי של גארי ויינרצ'אק). כסף באינטרנט מורכב משיווק לא מטכניקות לא מפלטפורמות אלא רק משיווק.
    האינטרנט הוא רק פלטפורמה להפצה הוא לא הרעיון וגם לא המוצר.
  • לא משנה איזה קורס / הרצאה / ספר וכמה הוא מבטיח דברים ברוב המוחלט של המקרים הוא לא שווה את הכסף שלו, עדיף לקחת את אותו כסף ולשים על לימוד עצמי באמצעות ניסיון.
  • כל “הגורואים” לא עושים יותר מדי כסף ואם כן את רובו (אם לא את כולו) הם עשו במכירת קורסים או ספרים לעשיית כסף באינטרנט אז באמת שאין סיבה להקשיב להם.
    רוצים בכל זאת ללמוד מהגורואים תעקבו אחרי מה שהם עושים בכדי לשווק את עצמם אלו השיטות שעובדות לא מה שהם מוכרים לכם, עובדה בהרבה מקרים אתם כמעט התפתיתם לקנות.
  • תפסיקו לחפור, בהרבה פורומים קבוצות בפייסבוק אנשים פשוט חופרים וסליחה על הבוטות אבל לא נמאס לכם תמצאו את הדברים שאתם רוצים לעשות ותעשו אותו עם הראש בקיר.
    אל תחשבו יותר מדי החוכמה היא המכשול הכי גדול להצלחה, עובדה אנשים טיפשים מאושרים יותר (לא יודע מאיפה העובדה הזאת אבל זה סתם נשמע נחמד).
  • אם אתם מוצאים מפה שמובילה למטמון (כמו ספר לשיטה מנצחת ל …..) תדעו שכנראה מדובר במפה מזוייפת או אחת שכבר לא מובילה לשום מקום כי כולם כבר עקבו אחריה ותראו לאן הם הגיעו.   אין דבר כזה מפות להצלחה ואם אתם מחפשים אחת אתם בכיוון הלא נכון.  אם אתם בכל זאת טיפוסים של מפות, אז תציירו אחת לבד!

  • למי שהמציא את המייל או את עדכוני ה RSS (או הפייסבוק) היה כנראה יותר מדי זמן פנוי. מיילים ועדכוני RSS הם הטיימקילר מספר אחד תקדישו להם זמן מוגבל וגם זה רק בסוף היום כאשר אתם לא ממש מפוקסים יותר.
  • רוצים באמת לעשות כסף באינטרנט לכו לכנסים, מפגשים וכד', ולא אל תלכו לשם בשביל ההרצאות אלא בשביל הנטוורקינג, תכירו אנשים חדשים בתחום תצרו שיתופי פעולה ותרחיבו את האופקים.
    זה אולי נראה ברור אבל אם הייתי צריך לבחור דבר אחד מכל הדברים שרשומים פה הייתי משאיר רק את זה. תשקיעו ביכולות שלהם ליצור קשרים זאת אומנות בפני עצמה וגם אותה צריך ללמוד וללטש, וכמו כל אמנות היכולת ליצור קשרים הוא דבר נרכש.
    יש אנשים שיותר קל להם ויש אנשים שזה ממש קשה להם אז אלו שקשה להם תתאמצו אף אחד לא אמר שיהיה קל.  אל תתביישו גם אם אתם חדשים בתחום מקסימום יגידו לכם לא או יתעלמו ממכם לחלוטין (מה שברוב המקרים לא יקרה).
  • כל מי שעסק במכירות יודע שיש משפט אחד שמנחה את כולם "כל לא נוסף מקרב אותך יותר אל הכן", תתכוננו להיכשל הדרך אל ההצלחה מורכבת מהרבה כישלונות קטנים, תזכרו שכישלון לא באמת נחשב אם אתם קמים וממשיכים הלאה.
    ואם אנחנו כבר הולכים על משפטים בסגנון הדלאי למה,  תזכרו שלא ההצלחה חשובה אלא הדרך לשם, תהנו ממה שאתם עושים תתייחסו לזה כמשחק תשחקו תנסו דברים חדשים.
  • באותו נושא אל תפחדו להפסיד, אנחנו יותר מדי מתוכנתים לפחד להפסיד שבהרבה מקרים אנחנו פשוט לא מנסים להרוויח.
  • אל תחכו שמשהו יהיה מושלם ואז תעשו אותו, שום דבר מוצר / פרויקט / קמפיין לעולם לא יהיה מושלם אז פשוט תעשו תתחילו ממשהו קטן תעשו את הדולר הראשון ומשם תמשיכו הלאה ולשפר. מישהו זוכר איך פייסבוק נראתה בימים הראשונים שלה.
  • תעשו לעצמכם רשימה של דברים שצריך לעשות ביום או בשבוע הקרוב, תכינו אותה לפני תחיל השבוע או בערב שלפני ותעקבו אחריה. כמה פעמים שמעת ם את זה ? הרבה נכון ? אבל האם אי פעם באמת הכנתם רשימה כזו ?
  • אל תעבדו על עצמכם, אנחנו הכי טובים בלשקר לעצמו, את זה אנחנו יודעים הכי טוב לעשות והכי יפה שלמרות שאנחנו יודעים שאנחנו משקרים לעצמו אנחנו גם מאמינים בזה.
    אז אם אתם מרגשים שאתם לא מתקדמים לאף מקום אל תשקרו לעצמכם תעצרו (לשניה אחת לא ליותר מדי זמן) תחשבו מה אתם עושים ותתחילו לנוע בכיוון.
  • אתם לא יכולים טובים בכל דבר אין מה לעשות, אם אתם לא יודעים משהו אל תבזבזו זמן בללמוד אותו ואז לבצע תתרכזו במה שאתם טובים ואת שאר הדברים תוציאו החוצה לאאוטסורסינג יש אנשים שיודעים לעשות את הדברים האלו הרבה יותר מהר מכם והסכום הכספי שתוציאו על זה תמיד יהיה שווה את זה.
  • ועוד אחד אחרון אפשר לרשום אותו במילה אחת: פוקוס או בשלוש במילים פוקוס, פוקוס, פוקוס.  יותר מדי פרויקטים בו זמנית בלתי ניתנים לביצוע עזבו אתכם ממולטיטסקינג אין דבר כזה (לכל הנשים הסעיף הזה לא מתייחס אליכם  Smile ), תעבדו על פרויקט אחד או שתיים בו זמנית וזהו!  אל תתפתו להיכנס לדברים חדשים רק בגלל שהם נראים נהדר מבחוץ. כאשר נכנסים פנימה תמיד מגלים שזה לא בדיוק כזה פשוט ואז אתם מאבדים פוקוס בפרויקטים החשובים שלהם.

אז למה בכלל רשמתי את זה ?

בעיקר להזכיר לעצמנו דברים (אומנם אנחנו יודעים אותם מזמן) חלקם מיישמים יותר וחלקם פחות, אבל אז אחרי שסיימתי לכתוב הבנתי שאולי זה גם יכול לשמש אנשים אחרים.

אז אולי זה הכל נשמע לכם כמו משפטים שלקוחים מתוך ספר של נזיר אחד (שעשה את רוב הכסף שלו ממכירת ספרים ומכוניות) או של מוכר נדל"ן שעדיין לא החליט מי אבא שלו. תבחרו לקחת מה שאתם רוצים ואולי גם לא לקחת כלום, אבל אלו הדברים שמנחים אותנו ביום ביום (או לפחות אנחנו מנסים שינחו אותנו).

עכשיו תחזרו שנייה לנקודה החמישית ותפסיקו לקרוא ותתחילו לעשות, מקריאה לא ייצא לכם כלום.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , , , ,
הוא

השקות מוצרים, בזבוז זמן או קורס מהיר ?

נכתב ע"י 23 מרץ, 2010 (10) תגובות

אם אתם כמונו אז בטח יש לכם תיבת מייל שמשמשת אתכם לכל הג'אנק, אחרי הכל אין סיבה לתת את המייל האמיתי רק בשביל להוריד קובץ PDF קטן ואחרי לראות את המייל מתמלא בהצעות שיווקיות אחת לשעה (דרך אגב אם אין לכם מייל כזה אז בהחלט הגיע הזמן שתפתחו אחד).

כל הצעות שיווקויות / השקות המוצרים שנשלחות לכם במייל הם הדברים הטובים באמת הם באמת הקורס האמיתי  ללימוד שיווק שותפים והדבר הכי יפה פה זה לא עולה לכם אגורה אחת שחוקה.

נכון אומנם מדובר במייל ג'אנק אבל במיילים האלו דווקא תמצאו את הדברים הטובים באמת, ואני כמובן שלא מדבר על המוצרים שמנסים למכור לכם אני מדבר על משהו אחר לגמרי.

אבל לפני שנעבור לנושא העיקרי בוודאי שמתם לב שכאשר אתם מקבלים מייל מאדם אחד על מוצר / שרות / וידאו חינם פתאום כולם מתחילים לשלוח לכם הצעות זהות,  חלקם אפילו משפרים את ההצעה המקורית ונותנים לכם דברים נוספים (בונוסים) העיקר שתירשמו או תיקנו דרכם.

לי לפחות נראה שעד כאן לא חידשתי לאף אחד כלום ואם כן אז כנראה רק את התחלתם בתחום.

אז למה המיילים האלו באמת חשובים ?  מה באמת תמצאו במיילים האלו ?

המוצר עצמו שנמכר בהצעות האלו ממש לא מעניין לרוב מדובר באותו מוצר שכבר נמכר עשרות פעמים בצורות שונות בעטיפות שונות או לפעמים אפילו רק בתוספת המספרים 2.0 בסוף המוצר.

אלא שכאן באמת מתחיל הקורס הכי טוב בשיווק שותפים! 

בכדי להתחיל ללמוד אותו אתם חייבים לשים לב לפרט הראשון בהרבה מקרים אחרי שאתם קוראים את ההצעות השונות אתם באמת רוצים לקנות את המוצר למרות שאתם יודעים בוודאות שאותם אנשים שמנסים "למכור לכם"  לא מספרים לכם את כל האמת וזה רק בלשון המעטה.

אם הצליחו לגרום לכם להרגיש ככה כנראה שהם עשו עבודה טובה ועכשיו רק נשאר לכם ללמוד איך לעשות אותו דבר לאנשים אחרים.

אחרי שמבינים את הדבר הקטן הזה שברוב המקרים הוא ברור מאליו תהליך הלמידה מאוד פשוט.

תעקבו אחרי הדרכים שהמוצר מוצג במיילים,  תקראו את הסגנון של המיילים, תעברו לעמוד הנחיתה ותראו מה הדרך בה מבקשים ממכים את כתובת המייל או פרטי התקשרות, תעקבו אחרי הכל תנסו לקנות תראו את התהליך המכירה עצמו, שימו לב לכל פרט קטן בדרך.

כל חלק קטן בתהליך הזה של ההשקה תוכנן בקפידה לרוב ע"י אנשים שבטוח לא יותר חכמים ממכם אלא פשוט עשו את זה כמה עשרות פעמים לפני כן ולמדו מהטעויות של עצמם ושל אחרים.

לפי דעתי זה הקורס הכי אמיתי בשיווק שותפים והדבר הכי חשוב שהוא בחינם ופתוח לכולם !

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,
              87 queries in 1.045 seconds.