היא

בדיקה מוקדמת של מוצרים

נכתב ע"י 6 אוקטובר, 2009 (15) תגובות

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

  • הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
  • שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו 🙂

קטגוריות : כללי תגיות : , , , ,
היא

Clickbank Gravity – ההסבר שמאחורי המספר

נכתב ע"י 21 אוגוסט, 2009 (10) תגובות

בעקבות התגובות הרבות על הפוסט איך להפוך פחם ליהלומים? ומאחר שהרבה משווקים מייחסים חשיבות רבה לנתון ה"גרביטי בקליקבנק" החלטנו לבדוק שוב מה בדיוק אומר הנתון הזה בכלל והאם ניתן לענות על השאלה שכל אפיליאט המשווק מוצרים דרך קליקבנק מעוניין לדעת: עד כמה המוצר מוכר?

קטע הוידאו הבא מסביר (כעמט במדויק) איך מחושב הנתון Gravity בקליקבנק.

 

 

אם נסכם בקצרה את מה שמועבר בוידאו:

גרביטי מציין בסה"כ את כמות המשווקים שהצליחו למכור את המוצר, בין אם כל אחד מהם הצליח למכור את המוצר פעם אחת בלבד או בין אם מאה פעמים.

נכון שמוצר בעל גרביטי גבוה אומר כי הרבה משווקים מכרו את המוצר לפחות פעם אחת, ואפשר להסיק מכך שעמוד המכירה אכן ממיר, לגבי גרביטי נמוך קצת יותר קשה להסיק מסקנה ברורה.

גרביטי 3 אומר לנו בוודאות שישנם שלושה משווקים שמכרו את המוצר, אבל אין לנו אפשרות לדעת כמה מכירות בוצעו בפועל מהמוצר.

ניתן להסיק מכך שני דברים:

  • המוצר חדש יחסית ולכן אין לו הרבה משווקים עדיין, ז"א שלאו דווקא עמוד המכירה לא ממיר.
  • יש המון משווקים על המוצר ורק שלושה הצליחו למכור אותו.

אנחנו בוחרים את המוצרים שלנו לפי שלושה קריטריונים:

פופולאריות + גרביטי + חישוב ההחזרות

  • פופולאריות – מוצר פופולארי יותר הוא מוצר שנמכר יותר.
  • גרביטי – למרות הוידאו הנ"ל ולאור המסקנות על גרביטי נמוך, אנחנו עדיין מעדיפים לשווק מוצרים שאנחנו יודעים שיותר אנשים הצליחו למכור.
  • חישוב ההחזרות – הנתון הזה לא קיים כנתון בפני עצמו, אבל חישוב פשוט של ההפרש בין Sale$ ל- Sale% ייתן לנו את ההפרש כדי לקבל אידיקציה כלשהיא על החזרות. אם המספר בסביבות 4-5 אנחנו נשקול כן לשווק את המוצר.

לסיכום די ברור ש Gravity גבוה מסמל על דף מכירה שממיר אולם Gravity גבוה גם בוודאות מסמל על תחרות גבוהה.

השאלות שנשארות פתוחות האם לשווק מוצר עם Gravity נמוך ? ואם כן עד כמה נמוך ?

קטגוריות : מדריכים תגיות : , , ,
היא

לשבור את מחסום ה-PPC עדכונים…

נכתב ע"י 1 אוגוסט, 2009 (2) תגובות

עד כה אנחנו בהחלט עומדים מאחורי ההחלטה שלנו לשבור את מחסום ה-PPC ולא לתת ל-PPC לשבור אותנו, ולכן הפוסט הזה נועד כדי לעדכן אתכם מה הספקנו עד כה (מה-19 ביולי, תאריך כתיבת הפוסט לשבור את מחסום ה-PPC)

3 קמפיינים הועלו לגוגל אדוורדס

3 קמפיינים בתהליכי סיום ויועלו בשבוע הקרוב

כמה מסקנות עד כה

  • להיות מסודרים. בגלל שאנחנו מעלים די הרבה קמפיינים בזמן יחסית קצר, אנחנו עורכים טבלה מסודרת של כל הקמפיינים כדי להיות עם היד על הדופק.
  • לבחון את הקמפיינים בפרק זמן סביר. החלטנו לתת לכל קמפיין לרוץ שבועיים שלמים לפני שאנחנו מנתחים אותו ומחליטים אם לשנות אותו או לא כדי שנוכל לקבל נתונים טובים לניתוח.
  • להיעזר בדוחות. עד היום לא השתמשנו כלל בדוחות של גוגל לניתוח הקמפיינים, ועכשיו התחלנו כן להיעזר בהם. אפשר אפילו להגדיר שדו"ח ספציפי יישלח למייל כל תקופה מסויימת וזה מעולה כי הדו"ח מזכיר שהגיע הזמן לבדוק את מצב הקמפיינים… (במיוחד כשיהיו המון קמפיינים באוויר במקביל).
  • לא להעלות מסה של מילות מפתח בבת אחת. בעבר היינו מעלים קמפיין עם המון מילות מפתח, ואז היינו מאבדים את עצמנו בנתונים של גוגל, או שפשוט לא היו לנו מספיק אימפרשנס כדי לנתח את הקמפיין, מאחר ולהמון מילות מפתח היו מעט מאוד חיפושים בגוגל. כרגע אנחנו עובדים בשיטה הבאה: עורכים מחקר מילים, עושים רשימה של כל מילות המפתח המתאימות ומעלים בתור התחלה את מילות המפתח (הרלוונטיות כמובן) שיש להן מספר יחסית גדול של אימפרשנס, כדי לנסות לקבל תמונת מצב בפרק זמן סביר.
  • לא להיות מקובעים. אנחנו משתדלים שעמודי הנחיתה שלנו לא יהיו בעלי קונספט זהה, אלא מנסים לבחון כמה ווריאציות של עמודי נחיתה.

זהו בינתיים,

עדכונים נוספים בהמשך…

שבוע טוב לכולם

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , ,
היא

לא רק קליקבנק או למה לא לפחד ממוצרים מוחשיים

נכתב ע"י 22 אפריל, 2009 (4) תגובות

עד היום, כל קמפיין שהעלינו ב-PPC היה מוצר של קליקבנק. מצד אחד, מאוד נוח לקרוא את הנתונים שלהם לגבי המוצרים, האתר שלהם מאוד ידידותי ל- Affiliates חדשים, וכל המוצרים שלהם הם לשימוש אונליין, והקונה לא צריך להמתין איזה שבועיים למשלוח של המוצר.

הבעיה היא שיש גם המון מוצרים לא איכותיים, וצריך לעשות מאמץ כדי למצוא את האיכותיים באמת. וחוץ מזה, יש מספיק Affiliates שמרוויחים כסף מרשתות אחרות, ולאו דווקא ע"י מכירת מוצרים ווירטואליים.

נראה לי שרוב ה- Affiliates בוחרים לפרסם עם קליקבנק, או שזה סתם הרושם שנוצר אצלי מצ'וטטים בפורומים ובבלוגים.

יש מספיק רשתות מומלצות שאנחנו הולכים לבדוק:

אנחנו החלטנו שלאור העובדה שפתחנו דף חדש ברגע שהקמנו את הבלוג הזה, אנחנו עושים הכל כדי להצליח, גם אם זה אומר להתגבר על חששות מדברים לא מוכרים, ולכן, כדי שיהיה לנו יותר קל לללמוד ולנסות דברים חדשים…

היעדים שקבענו לחודש הקרוב (21/4-21-5) הם:

  • לפרסם 5 קמפיינים נוספים דרך קליקבנק (בכל זאת קשה להתנער מהרגלים…)
  • לפרסם 2 קמפיינים ב- Yahoo Search Marketing לא דרך קליקבנק
  • לפרסם 2 קמפיינים ב- MSN Adcenter לא דרך קליקבנק

ונראה לי שיש לנו די הרבה עבודה…

דרך אגב, היום קיבלנו שיק ראשון מקליקבנק. איזה אושר זה. הסכום לא גבוה ($171), אבל בהתחשב בכל שלא מדובר במכירות דרך PPC אלא דרך תנועה אורגנית בלבד, זה נחמד מאוד, וזה בהחלט נותן לנו חשק לראות מספרים גבוהים יותר על השיקים הבאים שלנו…).

חזרה לעבודה 🙂

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

חיפוש קדחתני אחר מוצרים בקליקבנק

נכתב ע"י 23 מרץ, 2009 (0) תגובה

טוב, קודם כל, הזכרתי בפוסט הקודם שכבר היה לנו ניסיון קל בתחום שיווק השותפים, וגם שהצלחנו לעשות מספר מצומצם של מכירות. עד היום, כל המוצרים שניסינו לשווק היו דרך קליקבנק, כמובן שהמטרה היא להתנסות עם מגוון רחב של מוצרים, אבל לעת עתה, אני החלטתי לעשות שלום בית עם החשבון העגום שלנו בקליקבנק ולהתחיל דף חדש.

מה שאני בעיקר אוהבת בקליקבנק זה את הצגת הנתונים הנוחה מאוד:
$/sale: | Future $:  | Total $/sale: | %/sale: | %refd: | grav:

הדעה הרווחת היא ששני הנתונים החשובים ביותר הם: ה- grav וה- %refd. אני מאמינה שהנתונים האלה הם אכן חשובים, אבל לא ברמה של לבחור אך ורק קמפיינים שה-  grav וה- %refd שלהם מאוד גבוהים, ולכן החלטתי ליישם כמה עקרונות בחיפוש שלי אחר מוצרים בקליקבנק:

  • בתור התחלה, לא לשווק מוצרים בעלי  גרביטי מעל כ- 150. אין טעם כרגע להתחרות בשוק עם תחרות גדולה, את זה אשאיר כרגע למשווקים המנוסים.
  • לשווק מספר מוצרים בעלי גרביטי נמוך מאוד (יש אפילו מוצרים שהגרביטי שלהם עומד על 1.4 ואפילו פחות). יתכן שמשווקים נרתעים ממספרים כאלה, וכמובן שיתכן כי אלה באמת מוצרים שלא נמכרים, או שהנישות שלהם לא פופולאריות.
  • לבחור מוצרים שמתחברים יותר לצורך הרגשי.
  • לבדוק לא רק את המוצר, אלא גם את הנישה של המוצר ולבדוק את הנתונים שלהם.
  • לשווק מוצרים בעלי %refd  גבוה.
  • לא ללכת על מוצרים ב TOP 10 מבחינת פופולאריות.

כרגע אני אתמקד בלאתר 10 מוצרים פוטנציאליים.

טוב, לקח לי מספר שעות לאסוף את המוצרים… אפילו מצאתי 11 מוצרים ולא 10, שנראה לי ששווה לשווק אותם. השתדלתי ללכת לפי העקרונות שהצבתי לעצמי, כשבנוסף, היה חשוב לי לדעת כמה מוצרים פחות או יותר, אנשים מחזירים (refund).

הנתון הזה לא נמצא מול העיניים כמו שאר הנתונים, אבל מאוד פשוט להעריך האם המוצר מוחזר הרבה פעמים או לא. בסה"כ מה שצריך לעשות זה לבדוק כמה עולה המוצר, לקחת את אחוז העמלה שמצוינת בקליקבנק – %/sale ולחשב את הסכום. ככל שהסכום שיצא קרוב לסכום שרשום ב- $/sale זה אומר שאחוז ההחזרות עבור מוצר זה נמוך.

את השלב הקל עברנו, יש לנו מוצרים! עכשיו מתחילים השלבים הקשים והמתסכלים יותר…

קטגוריות : תוכניות שותפים תגיות : ,
היא

מספיק עם התירוצים, יאללה לעבודה!

נכתב ע"י 22 מרץ, 2009 (0) תגובה

את המסע שלנו לעבר הצלחה בשיווק שותפים באינטרנט אנחנו עושים כזוג. עכשיו, אין ספק שלהיות זוג בעיסוק הספציפי הזה יש יתרונות לא מעטים: תפוקות גדולות יותר בפחות זמן, חלוקת תפקידים, פרטנר להתייעצות, וגם תמיכה נפשית בימי משבר קשים, ולא חסרים כאלו, במיוחד בהתחלה.

החיסרון הגדול הוא שמאוד קשה לעשות את ההפרדה בין החיים האישיים לבין העבודה, ואנחנו מוצאים את עצמנו מעבירים את רוב זמננו, במסנג'ר, בחדר כושר, בדרך ל ומבילוי, ובעצם, כל מקום אפשרי מדברים רק על כמה שלא הצלחנו עד היום, כמה שאנחנו מאוד רוצים להצליח בעתיד וכמה שנדמה לנו שכל העולם עושה כסף משיווק שותפים ורק אנחנו לא!

אז היום, אחרי שיחה נוספת כזו שערכנו, כמובן, בדיוק על אותם נושאים שציינו למעלה, החלטנו שזו הייתה הפעם האחרונה שאנחנו שוקעים ברחמים העצמיים של עצמנו, ומעכשיו, כל דבר שנרצה לומר בנושא יהיה קשור לעשייה פעילה ולא להתבכיינויות מיותרות שלא תורמות לנו.
ובנימה אופטימית זו…

הרגע פתחנו את חשבון הקליקבנק שלנו, שרוב הזמן עומד על אפס אחד גדול וצורם, (מלבד מספר מכירות בודדות שהצלחנו לעשות), והחלטנו שבחודש הבא המצב יהיה שונה לחלוטין.

היעד שלנו לחודש הקרוב
החלטנו שאנחנו לא רוצים לקפוץ מעל הפופיק ולצאת בהצהרות סתמיות ולא ריאליות, אבל כדי להגיע למטרה, חובה להציב יעדים בדרך, ולכן החלטנו להגדיר יעד ראשוני של 50 דולר ליום, ונמשיך משם…

זזנו לבדוק את המוצרים בקליקבנק.

שיהיה לנו בהצלחה

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,
              89 queries in 0.987 seconds.