היא

מסקנות מהחודש האחרון וכמה טיפים

נכתב ע"י 16 מרץ, 2010 (5) תגובות

אנחנו יודעים שנעלמנו… מבטיחים לכם שלא נטשנו את הבלוג. כמובן שהמטרה הסופית שלנו היא לעשות כסף וזה בדיוק מה שהלכנו לעשות בזמן שלא היינו פה 🙂

אז ככה, בחודש האחרון הספקנו בעיקר להתנסות בתחומים נוספים בשיווק באינטרנט והפוסט הזה הוא יותר סקירה על מה שעשינו וגם כמה טיפים לדרך:

  • שיווק באמצעות Media Buying. האמת היא שעד לא מזמן שיווקנו מוצרים רק דרך מנועי החיפוש הגדולים (Google, Yahoo ו-MSN) ולא חשבנו להתנסות בקניית מדיה. לקניית מדיה יכול להיות יתרון מאוד גדול והוא יכול להביא לאתר שלכם תנועה מאוד רלוונטית ומטורגטת. לדוגמא, אם אתם משווקים כדורי הרזייה, קהל היעד שלכם הוא אנשים בעלי משקל עודף. פרסום באתרי היכרויות למשל לגולשים שיש להם את הקריטריונים הבאים: מין, טווח גילאים, מבנה גוף וכו יכול לקנוורט טוב (אנשים שרוצים להכיר בן זוג ירצו להיראות טוב ולהרגיש טוב עם עצמם ויש להם פה פן רגשי שאתם יכולים להיעזר בו לטובת המכירה למשל). כמובן שזו דוגמא בלבד אבל זה הרעיון. 
  • שיווק דרך הקונטנט נטוורק באמצעות Image Ads (ניתן רק דרך גוגל לעת עתה). אין לנו המלצה על שימוש באימג’ אדס עדיין, יש לנו שני קמפיינים חדשים שבהם אנחנו עושים שימוש אך ורק באימג’ אדס. לנו יש תחושה שה-CTR (של המודעה) גבוה יותר, כי תמונה תמיד תתפוס את העין יותר מאשר טקסט בתוך אתר גדוש בטקסט גם ככה, אבל כשיהיו לנו טיפים אני אעלה גם על כך פוסט. אם היצירתיות שלכם שואפת לאפס פשוט תיכנסו לכל מיני אתרים ותצלמו את המסכים עם הבאנרים שמוצאים חן בעיניכם, תשמרו את כולם בתיקיה על המחשב, ופשוט תעתיקו כל מיני אלמנטים ועיצובים משם. הכי פשוט שיכול להיות! 
  • הכרת האפיליאט מנג’ר. אנחנו לא הראשונים ולא השניים שממליצים על כך, אבל לנו לקח לא מעט זמן עד שנפל לנו האסימון שכנראה כדאי לנצל את התועלות של האפיליאט מנג’ר. בסופו של דבר, הרווח שלכם זה הרווח שלו. מן הסתם המנג’ר עובד על עמלות, ולכן יהיה לו חשוב שהקמפיינים שלכם יצליחו. בנוסף, הוא הגורם המקשר ביניכם לבין המפרסמים השונים, הוא רואה את התמונה הגדולה, יודע אילו קמפיינים מצליחים, יכול לתת לכם טיפים איפה כדאי לשווק את המוצר, לאיזה קהל יעד, איך לשפר את העמוד נחיתה ועוד ועוד ועוד… שווה, במיוחד אם אתם חדשים בתחום ואין לכם שותף להתייעץ איתו. לרוב, שם האפיליאט מנג’ר ודרכי ההתקשרות עמו יופיעו בחשבון שלכם ברשת השותפים, אם הוא לא מופיע פשוט תשלחו מייל לתמיכה.
  • התמקדות ביצירת תנועה מאסיבית. אחרי כל כך הרבה ניסיונות וכשלונות בתחום השיווק באינטרנט, אנחנו הגענו למסקנה אחת מאוד חשובה, בלי תנועה אין כסף, נקודה. אין טעם להתחיל לחשוב אם העמוד נחיתה שלכם ממיר או לא עד שאין לכם מספיק תנועה כדי לבחון זאת. קודם כל תחשבו מה הדרך הכי טובה להגיע לקהל היעד שלכם, ורק אחרי שתשיגו את זה, תתחילו לבדוק אם העמוד נחיתה שלכם ממיר ואיך ניתן לעשות לו אופטימיזציה. אנחנו מאמינים שגם אתר לא טוב שיש לו תנועה מאסיבית (ומטורגטת) ימיר בסופו של דבר. כמה ימיר, האם הוא יהיה רווחי וכו זה כבר השלב הבא. פה נכנסים הספליט טסטינג והאופטימיזציה של עמוד הנחיתה, אבל לא לפני שעברתם את מחסום התנועה. ובהקשר של ספליט טסטינג ואופטימיזציה, נתקלנו באתר הבא – WhichTestWon על ספליט טסטינג של עמודי נחיתה. מעניין ביותר… שווה הצצה!

ואם אתם זוכרים את הפוסט הזה – “שימוש בקונטנט נטוורק” כתבתי בו על מוצר מסויים שלפני די הרבה זמן הכנו לו עמוד ב- Squidoo, שמקבל תנועה דרך SEO בלבד ויחס ההמרה שלו גבוה יחסית. אחרי שהפרוייקט הזה קצת נדחק הצידה, הוא כרגע בשלבי העלאה לקונטנט, ואני ממש מחכה כבר לראות אילו תוצאות הוא יביא לנו. בתקופה האחרונה הדירוג שלו בגוגל עלה והוא גם מופיע עבור מילות מפתח נוספות, יחס ההמרה שלו ממש יפה וגם התשלום על כל מכירה ($50), ולכן אני צופה שאם נביא אליו עוד תנועה רלוונטית נוכל להגדיל את ההכנסה שלנו ממנו עוד יותר. אני אעדכן אתכם בהמשך כמו שהבטחתי…

זהו לבינתיים,

שיהיה המשך שבוע מקסים!

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
היא

איך להפוך פחם ליהלומים?

נכתב ע"י 12 אוגוסט, 2009 (26) תגובות

אנחנו כבר כמעט באמצע חודש אוגוסט, ויש לנו כרגע כמה קמפיינים באוויר. אני בטוחה שאתם סקרנים לדעת איך הולך לנו איתם, אבל יש לנו עוד קצת יותר משבועיים לתת פוש ולנסות ללמוד כמה שיותר מהקמפיינים האלה ואני מקווה שנוכל להתגאות בתחילת חודש הבא.

אנחנו מחלקים את תהליך הלמידה בשיווק באמצעות PPC ל-3 חלקים עיקריים:
  • שלב המודעות – כתיבת מודעות שיתנו לקונה הפוטנציאלי מושג לגבי מה נמצא מאחורי כל מודעה, וגם ימשכו אותו להקליק עליה (CTR% גבוה)
  • שלב עמוד הנחיתה – יצירת עמוד נחיתה מושך ואמין, שיחמם את הקונה הפוטנציאלי על המוצר ויגרום לו לרצות לעבור לעמוד המכירה (CTR% גבוה, Bounce Rate נמוך)
  • שלב המכירה – סיום התהליך בעמוד המכירה וביצוע רכישה

כשהחלטנו לשים את כל המאמצים שלנו בללמוד איך לשווק דרך PPC רשמתי את הפוסט: לשבור את מחסום ה-PPC וציינתי כי שתי נקודות החולשה העיקריות שלנו הן כתיבת מודעות טובות וכתיבת עמוד נחיתה טוב.

אז החלטנו לשתף אתכם לגבי קמפיין אחד שנמצא כבר כשבועיים וחצי באוויר, אפשר בהחלט לומר לפי הנתונים שאנחנו מראים מגמת עלייה בתהליך הלמידה שלנו.

ואני אתחיל עם הנתונים היבשים:

CTR% מודעות – 15.28

כמות קליקים – 455

QS מילות מפתח – 10 בלי יוצא מן הכלל

CTR% מעבר לעמוד הוונדור – 29.4

Bounce Rate% עמוד נחיתה – 53.56

Avg. Time on Site עמוד נחיתה -00:01:24

אני אעדכן אתכם גם כי לאחר שבועיים שינינו את עמוד הנחיתה, מאחר ולא היו המרות כלל, ובנוסף, העלינו מילות מפתח ממוקדות נוספות.

הנתונים הנ"ל נכונים להיום, כמו שאתם רואים, הם די יפים, אפילו יפים מאוד בהשוואה למקום בו היינו לפני מספר שבועות, אבל אם תשימו לב, השלב היחידי שחסר פה זה שלב המכירה…

אנחנו נמצאים כרגע בשלב השלישי, מאחר ולא בוצעה מכירה אחת עד כה, ועכשיו אנחנו בשלב של לנסות לנתח את הקמפיין ואת אי הצלחתו.

עד כה העלינו מספר השערות:
  • למרות שה- Avg. Time on Site וה-Bounce Rate סבירים, ייתכן כי עמוד הנחיתה לא מחמם מספיק על המוצר.
  • עמוד המכירה לא מושך ולא יוצר אמינות ולכן אף אחד לא ביצע את הרכישה בפועל. ברור שהשאלה המתבקשת היא מה הנתונים בקליקבנק אומרים… הנתונים בקליקבנק מטים אותנו לחשוב שייתכן ופה הבעיה, אבל בכל זאת החלטנו לנסות לשווק את המוצר מאחר וחישבנו וראינו כי אחוז ההחזרות של המוצר נמוך.
  • המתחרה העיקרי מולנו בנישה הזו נראה די חזק ורציני.

בכל מקרה, מילות המפתח מאוד מאוד זולות ולכן אנחנו לא רוצים לוותר בקלות רבה מדי ולזרוק את כל העבודה שלנו לפח לפני שננסה עוד כמה רעיונות שיש לנו.

הרעיונות שלנו הם:
  • החלפת המוצר במוצר אחר – אין מוצר נוסף בקליקבנק לפי מה שאנחנו בדקנו באותה נישה לצערנו.
  • יצירת השוואה בין המוצר שאנחנו משווקים למתחרה שלנו, הבעיה שתכנית השותפים שלו לא מתבצעת דרך רשת שותפים מסודרת ואנחנו לא יודעים אם מדובר באיזו תוכנית שותפים קיקיונית או רצינית.
  • הוספת בקשה למילוי מייל תמורת בונוס נוסף שאנחנו ניתן למי שיירכוש את המוצר.

כמובן שנעדכן אתכם מה עלה בגורל הקמפיין לאחר שנערוך עוד מספר ניסיונות.

בכל מקרה, נשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם,

נ.ב

וואו, זה היה ארוך 😉

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , ,
הוא

השילוב בין GetResponder ל WordPress, ואיך מתגברים על בעיות?

נכתב ע"י 16 אפריל, 2009 (6) תגובות

כולם אומרים שהכח האמיתי הוא ברשימות דיוור לא משנה איך אתם מקבלים את התנועה לאתר שלך תמיד כדאי לאסוף את הפרטים של המבקרים, טופס קטן שנמצא בצד יכול לעשות את העבודה.

אם אתם כמונו שמקבלים את רוב התנועה שלנו מ PPC, כלומר משלמים עבור כל מבקר הרעיון באיסוף הפרטים של הבמקרים הוא היכולת להגיע אליהם שוב מבלי לחפש אותם וכל זאת באותו מחיר של הקליק הראשון.

קיימים מספר שחקנים עיקריים בשוק של ה- Autoreposnder המפורסמים שבהם כוללים את GetResponder ואת Aweber (הקישורים אינם קישורי Affiliate, אנחנו סתם רוצים לבדוק כמה אנשים נכנסים דרך הקישורים, אין לנו שום מטרה נכון לרגע זה להרוויח כסף מהבלוג).

בלי להכנס להשוואה ארוכה שניהם די זהים מבחינת התכונות העיקריות אולם Aweber יוצא טיפה יותר יקר כאשר מדובר ברשימת דיוור של מעל 500 איש.

אנחנו בחרנו להשתמש ב GetResponse .

את רוב עמודי הנחיתה שלנו אנחנו בונים ב WordPress  כאשר עיצבנו עבור הנושא תבנית מיוחדת שמאפשרת לנו להיות מאוד דינמיים בכל התוכן של העמוד.

השילוב בין GetResponse (או Aweber) די פשוט וכל מה שצריכים זה להעתיק את הקוד שאנחנו מקבלים לתוך הקוד של העמוד או ה – Widget .

הבעיה מתחילה כאשר אנחנו משתמשים בפרמטרים מתקדים יחסית אשר קובעים איזה עמוד יראה הגולש אחרי שימלא את המייל.

חשוב לציין שאולי הבעיה קיימת גם ב Aweber אבל מכיוון שאנחנו לא משתמשים אנחנו לא יודעים בכל מקרה הפתרון שבהמשך יפתור את הבעיה בשניהם.

בכדי לציין לאיזה עמוד להפנות את הגולש אחרי שמילא המייל נוסף לקוד של הטופס שורה נוספת שנראית כך:

<input type="hidden" name="confirmation" value=http://yourwebsite.com/confirmation>

לכאורה כל מה שעלינו לעשות הוא לבנות עמוד ולתת לו את השם confirmation או דבר אחר שנקבע שם והכל יהיה תקין.

אלא שהבעיה אמיתית מסתתרת לה באיך GetResponder מפנה את הגולש לעמוד הנ”ל.

מסיבות טובות לגמרי GetResponder מוסיף לכתובת URL שלושה פרטמרים:  email, name, ip .

ולכן הכתובת שאליו יופנה הגולש היא:

http://yourwebsite.com/confirmation?email=mywmail@mail.com&name=hisname&ip=10.0.0.0

במצב רגיל WordPress מתעלם מכל הפרטמרים ומראה לנו את העמוד הרגיל (הוא בעצם קורא רק את מה שנמצא לפני הסימן שאלה), אבל במקרה הנ”ל WordPress מתבלבל בגלל הפרמטר name שנמצא בתוך הכתובת.

הפרמטר name הינו פרטמר שמור בתוך מערכת וורדפרס אשר מאפשר להציג פוסט מסויים כך לדוגמא אם אנחנו רוצים להצג פוסט בשם my-first-million אנחנו יכולים לרשום:

http://yourwebsite.com/?name=my-first-millIon

וורדפרס מחפש את הפוסט לפי השם המבקר וכמובן שהוא לא מוצא ולכן הוא יציג עמוד שלא נמצא.

הפתרון:

העברת הנתונים דרך קובץ php אחר שמבצע redirect ושינוי של הפרמטרים, למי שרוצה לראות דוגמא מצורף PHP  דוגמא בפורמט text .

הקובץ מפנה לעמוד בשם success ומעביר את הפרמטרים מבלי להשתמש בשדה name.

את השדה בטופס המקורי  נפנה לקובץ ה- PHP החדש שאינו חלק מתוך וורדפרס ולכן לא תהיה להפעיל אותו כמו שצריך,והקובץ החדש יבצע העברה לעמוד המתאים בוורדפרס.

לצפייה בקובץ לחץ כאן (לשמירה לחצן ימני + שמירת יעד בשם)

קטגוריות : עמוד נחיתה תגיות : , , , ,
היא

איך מחלקים לאדגרופס?

נכתב ע"י 2 אפריל, 2009 (1) תגובה

טרם סיימתי להכין את עמודי הנחיתה עבור הקמפיינים שלי. סיימתי שני קמפיינים מתוך 4, כשלכל קמפיין הכנתי כמה ווריאציות של עמודי נחיתה כדי לבדוק איזה עמוד נחיתה ממיר יותר טוב.  באופן עקרוני, אני מרוצה מכל עמודי הנחיתה שלי.

בשורה התחתונה, הדבר הכי חשוב זה לתת לגולש את הפתרון שאותו הוא מחפש. אין פה קסם, אם הוא לא ימצא את מה שהוא צריך אצלנו (ע"ע הפוסט שלי בנושא כתיבת עמוד נחיתה –  איך בונים עמוד נחיתה טוב?), הוא ילך למקום אחר לחפש פתרון.

טוב, מחקר מילים כבר עשינו, עמוד נחיתה כבר יש לנו… השלב הבא הוא קיבוץ לאדגרופס. איך לעזאזל מחליטים עכשיו מתוך כל כך הרבה ביטויים אילו אנחנו נשים תחת אותו אדגרופ?

קודם כל, לפני שאתחיל לדסקס על איזו דרך נראית לי הכי יעילה לחלוקה לאדגרופס, חשוב לדעת את המגבלות של גוגל בנוגע למכסות:

  • עבור קמפיין אחד ניתן ליצור עד 2000 Adgroups.
  • בכל Adgroup ניתן להעלות עד 2000 Keywords.

אז למה חשוב לעשות חלוקה נכונה ל- Adgroups?

חלוקה ממוקדת ל-Adgroups חשובה מאוד על מנת להשיג Quality Score גבוה, או בקיצור QS. זהו בעצם המדד לרלוונטיות ואיכות המודעות שלנו. QS משפיע על המחיר שנשלם לכל קליק ועל מיקום המודעה שלנו בכל חיפוש.

לאחר ניסיון העבר ולאחר חקירה נוספת על חלוקה ל- Adgroups אני הולכת ליישם בקמפיינים הנוכחיים את העקרונות הבאים:

  • פיצול ה-Keywords ל-Adgroups קטנות וממוקדות.
  • לא להכניס יותר מ-20 Keywords לכל Adgroup (ו-20 זה ממש אם נסחפתי עם עצמי).

אני יודעת שבהתחלה החלוקה שלי הולכת להיות פחות ממוקדת, כי זה עדיין השלב הראשוני, וכדי שאצליח לעמוד במכסה של 2000 אדגרופים בלבד, אני הולכת לחטוא בלשים כמה ווריאציות של אותה מילה באותו אדגרופ, לדוגמא: make money ו-makes money.

אני יודעת שאני אצטרך לשלם על כך בבידים יותר גבוהים, אבל אחרי שאתן לקמפיין שלי לרוץ כמה שבועות, אני אתחיל לעשות מחקר על התוצאות ולעשות אופטימיזציה של הקמפיין (על אופטימיזציה אדבר בהמשך) והבידים שלי יירדו משמעותית.

אני אשתף אתכם במשהו, הבוקר הסתכלתי על רשימת מילות המפתח שלי, הרשימה הסתכלה עלי בחזרה… וכלום לא קרה! 🙂

אני לא יודעת עדיין איך אני הולכת לארגן לי את האדגרופים, ולכן אני לא יכולה לתת יותר מדי טיפים בשלב הזה, מה שאני כן יכולה להגיד זה שאסור להיות עצלנים בקטע הזה, כי אח"כ משלמים על זה סתם ביוקר.

אני שוקלת כרגע בין שתי אופציות:

אופציה 1: לשים כל ביטוי בנפרד, בכל ההיפוכים שלו לפי שיטת המכפלות (A+B+C, B+C+A וכו…) עם סוגי ה- match type יחד, בלי "broad" נכון לעכשיו, למרות שזה מאוד מפתה, כי אני יודעת שאני מפספת ביטויים רלוונטיים כשאני שוללת את – match type הזה, אבל בהמשך אני בהחלט אתנסה שוב (ברשימת טעויות העבר… לא ממליצה למתחילים להתעסק עם broad בשלבים הראשונים).

אופציה 2: לשים כמה ביטויים שמורכבים מאותו שורש ביחד, לדוגמא: make money online, making money online, makes money online וכו… אני פחות מעדיפה כרגע את האופציה הזו, אבל במידה ואני אחרוג בצורה מוגזמת מההגבלה של 2000 אדגרופים, אולי לא תהיה ברירה, לפחות בהתחלה, עד שאוכל להתחיל לעשות אופטימיזציה.

אחזור בהקדם עם מסקנות לגבי חלוקה לאדגרופים…

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

איך בונים עמוד נחיתה טוב?

נכתב ע"י 31 מרץ, 2009 (2) תגובות

אחרי מחקר המילים המעמיק שביצענו על נישה שלנו, אנחנו יודעים כבר שרוב הסיכויים שהגולש שהקליק על המודעה שלנו הוא לקוח פוטנציאלי, ועכשיו נותר לנו לשכנע אותו עוד קצת שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך.

עמוד נחיתה טוב הוא עמוד נחיתה שמצליח "לחמם" את הקונה הפוטנציאלי על המוצר שאנחנו מציעים לו ולגרום לו לבצע את הרכישה דרכנו. נשמע פשוט לקל, אבל לא תמיד.

לפני שאתחיל לבנות עמודי נחיתה לקמפיינים שלי, אספתי כמה קווים מנחים ליצירת עמודי נחיתה:

  • עמוד הנחיתה חייב להיות רלוונטי למילת החיפוש של הגולש. לדעתי, אם יצרנו רשימה ממוקדת של מילות מפתח ולא סתם מילות מפתח כלליות שיכולות להתפרש לכמה כיוונים (ע"ע הפוסט הקודם שלי Negative Keywords או… מילות מפתח שליליות), ואם השתמשנו בעמוד הנחיתה דינאמי, רוב הסיכויים שעמוד הנחיתה שלנו יהיה מאוד רלוונטי.
  • השניות הראשונות של הגולש באתר הן הקריטיות ביותר. רוב הגולשים לוחצים על כפתור ה"חזור" אחרי פחות מ-10 שניות בלבד! בפחות מ-10 שניות אנחנו צריכים לשכנע את הגולש שפה נמצא מה שהוא מחפש, ולכן, חשוב מאוד שתהיה כותרת גדולה הכוללת את מילות החיפוש שהגולש הקליד, כותרת משנית מסקרנת שתמשוך את הגולש, הסבר בכמה משפטים מה אנחנו מציעים לו וקישור לעמוד המכירה.
  • יש לדאוג שכל המידע החשוב ביותר עבור הגולש יימצא בחלק העליון של העמוד, ללא צורך לגלול את הדף למטה, כדי לתת לו תמונה כללית של המוצר, שוב, מאותה הסיבה שהרבה גולשים פשוט מקליקים "חזור" אם לא נותנים להם סיבה טובה להשאר.
  • להוסיף כותרות משנה בתוך עמוד הנחיתה. רוב הגולשים לא קוראים כל מה שכתוב, וחשוב לעשות סדר ולהדגיש בפניהם את עיקרי הדברים ולהסביר לגולש מה היתרון היחסי שלנו על פני האחרים.
  • לבנות עמוד נחיתה מובנה, לרכוש את אמונו של הגולש ולא לשים המון קישורים לעמוד המכירה בלי קשר לטקסט. זה יכול ליצור אצל הגולש הרגשה שמנסים "לדחוף" לו את המוצר והוא, כמובן, ילחץ "חזור".
  • להשתמש במילות קריאה לפעולה כמו: לחץ כאן! בדוק עכשיו! וכו'. מומלץ גם להשתמש בכפתורים למשיכת תשומת לב והגדלת כמות הקליקים.
  • לא להעמיס את הגולש באובר מידע. עמוד נחיתה שיהיה בו המון מידע צפוף יכול להבהיל ולגרום לתוצאה ההפוכה.

ולמי שצריך עוד דחיפה קטנה כדי לשלוף את כרטיס האשראי…

אפשר ליצור עוד עמוד קצר שהכותרת שלו תהיה משהו בסגנון "עדיין לא השתכנעת? לחץ כאן!" ובעמוד הקצר נרשום מספר תועלות נוספות למוצר ולמה הוא פשוט חייב לרכוש אותו עכשיו. אני בהחלט הולכת לבדוק אם השיטה הזו עובדת, ויש לי הרגשה שכן… 🙂

אלה הקווים המנחים שאני הולכת כרגע לעבוד לפיהם כרגע, מסקנות ומחשבות בהמשך…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
              90 queries in 0.695 seconds.