Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 58

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812
מסקנות | Internet Marketing Couple

היא

מסקנות מהחודש האחרון וכמה טיפים

נכתב ע"י 16 מרץ, 2010 (5) תגובות

אנחנו יודעים שנעלמנו… מבטיחים לכם שלא נטשנו את הבלוג. כמובן שהמטרה הסופית שלנו היא לעשות כסף וזה בדיוק מה שהלכנו לעשות בזמן שלא היינו פה 🙂

אז ככה, בחודש האחרון הספקנו בעיקר להתנסות בתחומים נוספים בשיווק באינטרנט והפוסט הזה הוא יותר סקירה על מה שעשינו וגם כמה טיפים לדרך:

  • שיווק באמצעות Media Buying. האמת היא שעד לא מזמן שיווקנו מוצרים רק דרך מנועי החיפוש הגדולים (Google, Yahoo ו-MSN) ולא חשבנו להתנסות בקניית מדיה. לקניית מדיה יכול להיות יתרון מאוד גדול והוא יכול להביא לאתר שלכם תנועה מאוד רלוונטית ומטורגטת. לדוגמא, אם אתם משווקים כדורי הרזייה, קהל היעד שלכם הוא אנשים בעלי משקל עודף. פרסום באתרי היכרויות למשל לגולשים שיש להם את הקריטריונים הבאים: מין, טווח גילאים, מבנה גוף וכו יכול לקנוורט טוב (אנשים שרוצים להכיר בן זוג ירצו להיראות טוב ולהרגיש טוב עם עצמם ויש להם פה פן רגשי שאתם יכולים להיעזר בו לטובת המכירה למשל). כמובן שזו דוגמא בלבד אבל זה הרעיון. 
  • שיווק דרך הקונטנט נטוורק באמצעות Image Ads (ניתן רק דרך גוגל לעת עתה). אין לנו המלצה על שימוש באימג’ אדס עדיין, יש לנו שני קמפיינים חדשים שבהם אנחנו עושים שימוש אך ורק באימג’ אדס. לנו יש תחושה שה-CTR (של המודעה) גבוה יותר, כי תמונה תמיד תתפוס את העין יותר מאשר טקסט בתוך אתר גדוש בטקסט גם ככה, אבל כשיהיו לנו טיפים אני אעלה גם על כך פוסט. אם היצירתיות שלכם שואפת לאפס פשוט תיכנסו לכל מיני אתרים ותצלמו את המסכים עם הבאנרים שמוצאים חן בעיניכם, תשמרו את כולם בתיקיה על המחשב, ופשוט תעתיקו כל מיני אלמנטים ועיצובים משם. הכי פשוט שיכול להיות! 
  • הכרת האפיליאט מנג’ר. אנחנו לא הראשונים ולא השניים שממליצים על כך, אבל לנו לקח לא מעט זמן עד שנפל לנו האסימון שכנראה כדאי לנצל את התועלות של האפיליאט מנג’ר. בסופו של דבר, הרווח שלכם זה הרווח שלו. מן הסתם המנג’ר עובד על עמלות, ולכן יהיה לו חשוב שהקמפיינים שלכם יצליחו. בנוסף, הוא הגורם המקשר ביניכם לבין המפרסמים השונים, הוא רואה את התמונה הגדולה, יודע אילו קמפיינים מצליחים, יכול לתת לכם טיפים איפה כדאי לשווק את המוצר, לאיזה קהל יעד, איך לשפר את העמוד נחיתה ועוד ועוד ועוד… שווה, במיוחד אם אתם חדשים בתחום ואין לכם שותף להתייעץ איתו. לרוב, שם האפיליאט מנג’ר ודרכי ההתקשרות עמו יופיעו בחשבון שלכם ברשת השותפים, אם הוא לא מופיע פשוט תשלחו מייל לתמיכה.
  • התמקדות ביצירת תנועה מאסיבית. אחרי כל כך הרבה ניסיונות וכשלונות בתחום השיווק באינטרנט, אנחנו הגענו למסקנה אחת מאוד חשובה, בלי תנועה אין כסף, נקודה. אין טעם להתחיל לחשוב אם העמוד נחיתה שלכם ממיר או לא עד שאין לכם מספיק תנועה כדי לבחון זאת. קודם כל תחשבו מה הדרך הכי טובה להגיע לקהל היעד שלכם, ורק אחרי שתשיגו את זה, תתחילו לבדוק אם העמוד נחיתה שלכם ממיר ואיך ניתן לעשות לו אופטימיזציה. אנחנו מאמינים שגם אתר לא טוב שיש לו תנועה מאסיבית (ומטורגטת) ימיר בסופו של דבר. כמה ימיר, האם הוא יהיה רווחי וכו זה כבר השלב הבא. פה נכנסים הספליט טסטינג והאופטימיזציה של עמוד הנחיתה, אבל לא לפני שעברתם את מחסום התנועה. ובהקשר של ספליט טסטינג ואופטימיזציה, נתקלנו באתר הבא – WhichTestWon על ספליט טסטינג של עמודי נחיתה. מעניין ביותר… שווה הצצה!

ואם אתם זוכרים את הפוסט הזה – “שימוש בקונטנט נטוורק” כתבתי בו על מוצר מסויים שלפני די הרבה זמן הכנו לו עמוד ב- Squidoo, שמקבל תנועה דרך SEO בלבד ויחס ההמרה שלו גבוה יחסית. אחרי שהפרוייקט הזה קצת נדחק הצידה, הוא כרגע בשלבי העלאה לקונטנט, ואני ממש מחכה כבר לראות אילו תוצאות הוא יביא לנו. בתקופה האחרונה הדירוג שלו בגוגל עלה והוא גם מופיע עבור מילות מפתח נוספות, יחס ההמרה שלו ממש יפה וגם התשלום על כל מכירה ($50), ולכן אני צופה שאם נביא אליו עוד תנועה רלוונטית נוכל להגדיל את ההכנסה שלנו ממנו עוד יותר. אני אעדכן אתכם בהמשך כמו שהבטחתי…

זהו לבינתיים,

שיהיה המשך שבוע מקסים!

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
היא

לשבור את מחסום ה-PPC עדכונים…

נכתב ע"י 1 אוגוסט, 2009 (2) תגובות

עד כה אנחנו בהחלט עומדים מאחורי ההחלטה שלנו לשבור את מחסום ה-PPC ולא לתת ל-PPC לשבור אותנו, ולכן הפוסט הזה נועד כדי לעדכן אתכם מה הספקנו עד כה (מה-19 ביולי, תאריך כתיבת הפוסט לשבור את מחסום ה-PPC)

3 קמפיינים הועלו לגוגל אדוורדס

3 קמפיינים בתהליכי סיום ויועלו בשבוע הקרוב

כמה מסקנות עד כה

  • להיות מסודרים. בגלל שאנחנו מעלים די הרבה קמפיינים בזמן יחסית קצר, אנחנו עורכים טבלה מסודרת של כל הקמפיינים כדי להיות עם היד על הדופק.
  • לבחון את הקמפיינים בפרק זמן סביר. החלטנו לתת לכל קמפיין לרוץ שבועיים שלמים לפני שאנחנו מנתחים אותו ומחליטים אם לשנות אותו או לא כדי שנוכל לקבל נתונים טובים לניתוח.
  • להיעזר בדוחות. עד היום לא השתמשנו כלל בדוחות של גוגל לניתוח הקמפיינים, ועכשיו התחלנו כן להיעזר בהם. אפשר אפילו להגדיר שדו"ח ספציפי יישלח למייל כל תקופה מסויימת וזה מעולה כי הדו"ח מזכיר שהגיע הזמן לבדוק את מצב הקמפיינים… (במיוחד כשיהיו המון קמפיינים באוויר במקביל).
  • לא להעלות מסה של מילות מפתח בבת אחת. בעבר היינו מעלים קמפיין עם המון מילות מפתח, ואז היינו מאבדים את עצמנו בנתונים של גוגל, או שפשוט לא היו לנו מספיק אימפרשנס כדי לנתח את הקמפיין, מאחר ולהמון מילות מפתח היו מעט מאוד חיפושים בגוגל. כרגע אנחנו עובדים בשיטה הבאה: עורכים מחקר מילים, עושים רשימה של כל מילות המפתח המתאימות ומעלים בתור התחלה את מילות המפתח (הרלוונטיות כמובן) שיש להן מספר יחסית גדול של אימפרשנס, כדי לנסות לקבל תמונת מצב בפרק זמן סביר.
  • לא להיות מקובעים. אנחנו משתדלים שעמודי הנחיתה שלנו לא יהיו בעלי קונספט זהה, אלא מנסים לבחון כמה ווריאציות של עמודי נחיתה.

זהו בינתיים,

עדכונים נוספים בהמשך…

שבוע טוב לכולם

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , ,
היא

נמאס מקליקבנק

נכתב ע"י 17 מאי, 2009 (4) תגובות

אני חייבת לכתוב את הפוסט הזה, כי כנראה רק אם אני אכתוב אותו אני אתחיל ליישם את מה שאני הולכת לכתוב בו!

אני שומעת על לא מעט אפיליאטס שמרוויחים יפה ע"י שיווק מוצרים פיזיים דרך האתרים הרבים.

משום מה אני תקועה כמו איזה תקליט שרוט על הקליקבנק האלה, למרות שכל פעם שאני מתחילה קמפיין חדש, אני יושבת שעות כדי למצוא מוצר אחד טוב שיש לו עמוד מכירה סביר (לא ביקשתי יותר מסביר, אבל גם את זה קשה למצוא שם).

הגיע הזמן להמשיך הלאה. אומנם יש לנו כמה קמפיינים כרגע בקליקבנק שרצים, אבל יש לי הרגשה שבגלל שאני בוחרת לחזור למקום הנוח הזה שאני כבר מכירה, אני מפספסת די הרבה דברים טובים.

משום מה הייתי בטוחה שמוצרים וירטואליים ימכרו הרבה יותר טוב כי הם זמינים במיידית ולא צריך לחכות למשלוח, אבל כנראה שאני טועה, אם כל כך הרבה אנשים כן עובדים עם רשתות שמוכרות בעיקר מוצרים פיזיים אז כנראה שיש בזה משהו.

יש לי עוד קמפיין אחד דרך קליקבנק שאוטוטו ישוגר ל- Adwords Editor ואני מתחילה גמילה מקליקבנק 🙂

זהו, אחרי שרשמתי את הפוסט הזה אני הולכת לעשות לי רשימה של כמה נישות ומוצרים שאני שוקלת לפרסם ומצפה בקוצר רוח לראות אם הם יניבו מכירות. לפחות פה המצפון שלי יכול להיות שקט שלא מכרתי למישהו איזה איבוק מעפן של איזה מישהו שמבטיח שהוא יכול לגרום לטחורים "שלכם" להעלם תוך 48 שעות בלי תרופות 🙂

הגמילה מתחילה עכשיו!

מקווה שכבר יהיו לנו דיווחים בשרניים להעלות לכם כשהטיימר שלנו יתאפס…

ובגלל שאני כל כך חובבת משפטים פילוסופיים והם נותנים לי מרץ לעבוד… הנה לכם אחד:

"רבים נוהגים בעקשנות במרדף אחר הדרך שבחרו לעצמם, מעטים במרדף אחר המטרה" (פרידריך ניטשה)
קטגוריות : תוכניות שותפים תגיות : , ,
היא

נוסחה לכתיבת מודעות Adwords

נכתב ע"י 13 מאי, 2009 (0) תגובה

הרבה פעמים נתקלתי בבעיה הזו:

אני מוצאת מוצר בנישה שלדעתי היא מצויינת, אני עושה מחקר שוק קטלני, לומדת על הנישה כמה שיותר, קוראת באילו בעיות אנשים נתקלים, מה ההתנגדויות שיכולות להיות להם וכו וכו וכו…

אני כל כך מתלהבת להעלות את המוצר שלי לגוגל/יאהו/MSN, נותנת למודעות שלי לרוץ לילה שניים ונכנסת בהתרגשות לחשבון Adwords שלי ואז מחכה לי הפתעה… אני רואה שהיו לי איזה 200-300 אימפרשנס אבל אולי קליק אחד בלחץ.

מוכר? בכל מקרה, אני חושבת שמצאתי נוסחה לכתיבת מודעות יעילות, ואני יודעת שכבר הרבה תותחים בתחום כתבו רבות על איך לנסח מודעות בצורה שתמשוך את העין של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, אבל אחרי שניסיתי את כל השיטות הללו, עלה לי רעיון חדש לאיך צריך לכתוב את המודעות.

אז ככה…

Headline – חייבת חייבת חייבת להיות מורכבת מביטוי המפתח שלנו כי זה בעצם מה שהלקוח מחפש, והוא ירפרף עם העיניים, בדיוק כפי שכולנו עושים כשאנחנו מגגלים. עדיף לראות איך המתחרים שלנו ניסחו את הכותרת ולנסות לשנות את הניסוח כדי שיבלוט על פני השאר.

Description line 1 – לתאר צורך רגשי של הלקוח. לדוגמא, אם מדובר במוצר נגד אקנה
הצורך יכול להיות: "רוצה שיפסיקו לצחוק עליך ברחוב?". המשפט הזה אמור לעורר בו את כל
הרגשות השליליים כלפי הבעיה שלה הוא מחפש פתרון ממש עכשיו.

Description line 2 – לתאר צורך חומרי של הלקוח. לדוגמא: "נסה את המוצר למשך 60
יום ". אנחנו בעצם לא נותנים לו שום אפשרות להתנגד,
הוא הרי יכול להחזיר את המוצר
במשך חודשיים שלמים.

Display URL – אני אוהבת להשאיר את ה- URL נקי בלי עם אותיות גדולות בתחילת כל
מילה וזהו. בלי תוספות כמו "Click Now" וכולה.

אם אתם נתקלים בבעיה ואתם לא בטוחים שזיהיתם בדיוק מה הצורך הרגשי של הלקוח כי
הביטוי לא מספיק ממוקד, פשוט תעשו ספליט טסט. במודעה אחת יהיה צורך רגשי אחד
ובשני צורך אחר ותראו מה עובד הכי טוב.

אני כבר מיישמת את זה בקמפיין הנוכחי שאני עובדת עליו ואני מתרגשת לראות כבר מה
תהיינה התוצאות.

בהצלחה!

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

מילות מפתח המשדרות מצוקה

נכתב ע"י 5 מאי, 2009 (0) תגובה

עדיין לא סיימתי לעבוד על הקמפיין הגדול שלי, שזה בעצם קמפיין שהעליתי אותו לניסיון לפני כמה שבועות, אבל אפשר להגיד שמאוד התרשלתי בעבודת המחקר שעשיתי, ולכן הקמפיין נכשל בגדול. הנישה שבחרתי היא נישה שאני מאמינה כי היא בעלת פוטנציאל מאוד טוב ולכן לא רציתי לוותר עליה.

עכשיו, כשאני חוזרת כדי לתקן את העבודה המרושלת, אני מגלה כל פעם כמה חשוב לעשות מחקר ייסודי, אפילו אם הוא גוזל מאיתנו הרבה יותר השקעה והרבה יותר זמן. קודם כל, בגלל שאני מתרכזת אך ורק בקמפיין אחד וחוקרת אותו, כל פעם עולים לי רעיונות חדשים בראש, כמו לדוגמא: איך לשפר את עמוד הנחיתה שלי, אילו עוד מילות מפתח אני יכולה לקשר לנישה, ואני גם נהנית מהתהליך.

תוך כדי איסוף מילות המפתח לקמפיין, מאחר ומצאתי לא מעט מילות מפתח ולפני שאני מתחילה לאבד את הידיים והרגליים מרוב מילות מפתח, עלה לי רעיון לחלק אותן לשתי קטגוריות:

1. מילות מפתח כלליות המתארות את הנישה – "פתרון לאקנה", "איך להיפטר מאקנה" וכו…

2. מילות מפתח המשדרות מצוקה – "אני לא מצליח להפטר מהאקנה שלי", "עזרה בלהפטר מהאקנה" וכו…

לדעתי השיטה הזו הולכת לעבוד ובגדול!

הרי בסופו של דבר אנחנו מחפשים את הלקוחות שהם כבר במצוקה כלשהיא, ומחפשים פתרון שהוא זמין במיידית, ולרוב הם יהיו מוכנים לשלוף את כרטיס האשראי שלהם מהר מאוד אם נצליח לשכנע אותם שהפתרון שבידנו זה בדיוק מה שהם צריכים.

הרי לכל אחד מאיתנו זה קרה באיזה שהוא שלב בחיים, זה קורה לי הרבה, במיוחד מאז שנחשפתי לשיווק ולנושא הרכישות דרך האינטרנט. כמובן שאחרי שתפסנו את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, עכשיו מה שנותר לנו זה לשכנע אותו, ואת זה נוכל לעשות אחרי שנכיר בדיוק את הצורך שלו, נכיר לעומק את הבעיה שלו ומהם הפתרונות האלטרנטיביים שלו (המתחרים שלנו…). ושוב חזרנו למחקר יסודי 🙂

עוד דבר מעניין שמצאתי, זה שרוב מילות המפתח המשדרות מצוקה הן כמעט ללא תחרות, מה שאומר שכנראה המתחרים שלי אולי עשו עבודה מרושלת… וזה עוד יותר מחזק את התחושה הטובה שלי שיש פה פוטנציאל מצויין…

וואו, הרגשתי צורך להעלות את הדברים האלה על כתב… עכשיו אני יכולה לחזור למחקר שלי

לילה טוב

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

עדיף קמפיין אחד מצליח מאשר עשרה קמפיינים כושלים!

נכתב ע"י 3 מאי, 2009 (0) תגובה

המשפט הזה בדיוק תלוי לו מול העיניים שלי כל היום, וגיליתי שהוא נותן לי המון מוטיבציה ומדרבן אותי מאוד להמשיך לחקור את הנישה שלנו כמו שצריך.

אני חושבת שכל אחד צריך למצוא את מה שנותן לו מוטיבציה ולשים את זה מולו בכל פעם שהוא מתיישב לעבוד, כי הכי קל לוותר איפה שאין בוס שמשגיח… כבר דיברתי על זה.

בכל מקרה, רציתי כבר לעדכן במה שעשיתי עד כה מבחינת מחקר:

קודם כל, לקחתי מחברת גדולה שבה אני פשוט רושמת כל מה שעולה לי בראש באותו רגע כדי שלא אשכח ואפספס דברים .אני חושבת שזה חלק בלתי נפרד מתהליך המחקר כי הדברים הכי מבריקים תמיד עולים כשלא מתאמצים לחשוב. אני אפילו שוקלת לקחת פנקס קטן לחדר כושר, כי תמיד שם עולים לי כל מיני רעיונות חדשים.

  • קראתי את עמוד המכירה של המוצר אותו אני הולכת לשווק מההתחלה ועד הסוף. אומנם זה יכול להיות מייאש מאוד אבל חשוב מאוד גם לשים לב האם יש מושגים או מונחים לא מובנים הקשורים לנישה שכן נצטרך להבין בהם. כבר אמרתי שלדעתי צריך ללמוד את הנישה בה אנחנו מתכוונים לשווק.
  • ניסיתי לאתר מידע דרך גוגל על המחבר של המוצר (כרגע אני בתחום המוצרים הדיגיטאליים עדיין), לנסות להבין מיהו ואם הוא בכלל קיים, מה רשום עליו בכל מיני אתרים אחרים אם בכלל.
  • רשמתי לי נקודות חשובות על המוצר ועל הנישה מעמוד המכירה של הוונדור, אם יש כמה תועלות ייחודיות למוצר הזה גם כן רשמתי כמובן.
  • זה החלק הסזיפי יותר אבל חשוב מאוד – בדיקת המתחרים. לקחתי את הביטויים העיקריים הקשורים למוצר ולנישה ודרך Google Preview Tool בדקתי את האתרים של המתחרים ורשמתי לי כמה מילים חיוביות ושליליות על אתרים אלו.
  • תוך כדי התהליך נכנסתי לכל מיני אתרים בנושא וקראתי המון מידע כדי להתמקצע.
  • אספתי ביטויי מפתח מכל אתרי המתחרים וכמובן, מהאתר של הוונדור שלי.
  • נכנסתי ל Yahoo Answers והרצתי במנוע חיפוש את הביטויים העיקריים שלי כדי למצוא אילו שאלות אנשים שואלים על הנושא, מה מעניין אותם, אילו בעיות יש להם ואיך הם מנסים לפתור אותם, ניסיתי לאתר ביטויים נוספים לרשימת מילות החיפוש שלי. ההמלצה שלי היא תקחו את האתר הזה ברצינות, יש פה המון מידע ע"י הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, להבין את דרך החשיבה שלהם, אילו התנגדויות יכולות לעלות כשהם יגיעו לעמוד הנחיתה שלנו (ולרשום את כל ההתנגדויות האלה בצד לשימוש אח"כ), להבין את השפה בה הם משתמשים, ביטויים נוספים שלא חשבנו עליהם. יש לי כל כך הרבה דברים טובים להגיד על השיטה הזו למציאת חומר. שווה לנצל אותה!
  • מתוך כל המידע והשאלות שעלו הכנתי רשימה של דברים שאני רוצה לכלול בעמוד נחיתה שלי, או אפילו משפטים שנאמרו על ידי המגיבים בפורומים וב Yahoo Answers.
  • נכון לעכשיו גם הכנתי את עמוד הנחיתה שלי, אבל מחר בבוקר כשאהיה יותר צלולה בדעתי אני אקרא אותו שוב ואראה מה אני יכולה לשפר בו.

זה הקמפיין הראשון שאני עובדת עליו וממש נהנית מכל רגע. אולי דרך המחשבה החדשה שלי מתחילה לחלחל…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

It's All About Mindset

נכתב ע"י 2 מאי, 2009 (0) תגובה

אחרי הפסקה של כמה ימים עקב כמה בעיות אישיות אנחנו חוזרים לעבודה. האמת שלומר "חוזרים לעבודה" נשמע כמו מישהו שנמצא בשביזות יום א', וכל המטרה של העבודה שלנו והקמת העסק היא להפסיק להעביר את החיים בשביזות על כמה שלא בא לנו ללכת לעבודה ועל כמה שהיא לא מספקת לנו מספיק כסף כמו שאנחנו רוצים, ובכלל, לא רק כסף, אלא את כל החלומות שאנחנו רוצים להגשים.

אני רוצה קודם כל לעדכן אתכם שנכון לעכשיו עצרנו את הקמפיינים שלנו לחלוטין, וההחלטה לעשות זאת נובעת משיחה ארוכה הבוקר ומכמה מחשבות על ההליכון בחדר כושר שהביאו אותנו לכמה מסקנות מאוד מאוד חשובות להצלחה של העסק שלנו.

הבעיה העיקרית שלנו היא העובדה שההצלחה של העסק מאוד מאוד חשובה לנו, יותר ממה שנוכל לפרט בשלב זה, היא כל כך חשובה לנו עד שהכסף הפך להיות הדבר העיקרי שעומד לנו מול העיניים כשאנחנו מעלים קמפיין. האמת שאני אדבר פה בשם עצמי, כי נכון לעכשיו אני זו שמתרכזת בשיווק דרך PPC ובן זוגי מתמקד בעוד מספר פרוייקטים בתחומים אחרים.

דפוס החשיבה הנכון אם רוצים להצליח במכירות הוא לשים את הלקוח במרכז ולחשוב על התועלות עבורו. נקודה!

שנינו עובדים כרגע כשכירים ושנינו מתעסקים בתחום המכירות בדרך כל שהיא בעבודתנו. שם מלמדים אותנו תמיד לשים את הלקוח במרכז, לעשות מחקר שוק מקיף על מנת למצוא את התועלות עבורו, לא להתמקד בלמה המכירה טובה לנו, אלא למה המכירה טובה ללקוח שלנו. מאוד קל לנו לעשות את זה שם, כי שם יש מי שמפקח, יש מנהל שבודק כמה מכרנו ואיך מכרנו.

בעסק שלנו, שאנחנו אדונים לעצמנו, היד הרבה יותר קלה על ההדק. הרבה יותר קל לומר: "זה לא מוצר מוכר". אין דבר כזה מוצר לא מוכר! יש איש מכירות שלא יודע למכור! וזה מה שלא הבנתי עד היום. אני חשבתי בכיוון של למצוא מוצרים לשיווק, לעשות מחקר מילים, לבנות עמוד נחיתה ולהמתין לראות אם המוצר מוכר.

אי אפשר לדעת אם המוצר שבחרנו הוא מוצר טוב או לא עד שלא היו לנו מכירות, רק אז ניתן לראות מה אחוז ההחזרות של המוצר. אם לא הגענו לשלב של לשכנע לקוח שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך לא עשינו עבודה מספיק טובה!

ככל שאני מעלה עוד ועוד קמפיין שכושל, אני מרגישה שהחלום שלנו על הקמת העסק הולך ומתרחק מאיתנו. והכל בגלל תפיסה לא נכונה, שנובעת ממקור אמוציונלי, של החשיבה על כסף ולא על מיקוד בלקוח.

אני לא רוצה עדיין לרשום איך אני מתכוונת לעשות מחקר שוק, כי אני מעדיפה קודם כל לעשות ואח"כ לשתף אתכם במידע.

מה שכן חשוב לי זה לרשום כמה נקודות עקרוניות שאני אצטרך לעבוד לפיהן, גם אם בהתחלה זה יהיה בצורה מאולצת, עד שלאט לאט זה יחלחל לי לתת מודע וייתבצע על אוטומט.

  • מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח! אם הלקוח יהיה מרוצה, גם אנחנו נהיה מרוצים והעבודה הקשה שלנו תתוגמל.
  • לא לחשוב על הכסף כעל המטרה שלנו.
  • לא לבחור מוצרים המבטיחים תרופת פלא – "ריפוי בן לילה" וכאלה. אומנם אני מאמינה שאיש מכירות מיומן יכול גם למכור קרח לאסקימוסים כמו שאומרים, אבל כרגע הכי חשוב לי לבחור מוצרים שאני מאמינה שיש בהם תועלת ולעבוד איתם.
  • לעשות רשימה של התנגדויות אפשריות על ידי הלקוח ולדעת איך לטפל בהן.
  • ללמוד על הנישה אותה אני רוצה לשווק, לעשות עבודה ייסודית.
  • לא לשים דד-ליין של X ימים להעלאת הקמפיין.

אלה כמה דברים שעלו לי בראש ויש עוד הרבה.

אני יודעת שרשמנו המון דברים ושינינו אין ספור פעמים את דעתנו, אבל רק דרך ניסוי וטעיה ניתן לעלות על דרך המלך, ואני יודעת שהדברים שרשמתי בפוסט הזה מאוד נכונים, בזה אין לי ספק. זו התפיסה הנכונה שחייבת להיות בראש של מי שרוצה באמת להצליח בתחום המכירות, ואנחנו מאוד רוצים להצליח!

עד היום לא נכתבו כלל תגובות על ידי קוראים בבלוג, ואנחנו יותר מנשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם גם.

שיהיה לכולנו שבוע טוב ופורה

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

איך להרים קמפיין עם תקציב נמוך?

נכתב ע"י 25 אפריל, 2009 (0) תגובה

כבר התחלתי לשקוד במלוא המרץ על הרמת הקמפיינים בדרך לייעד שהצבתי לעצמי לחודש הקרוב.

הבעיה העיקרית שאני נתקלת בה כשאני מעלה קמפיין חדש היא בעיית התקציב. אנחנו עדיין לא במצב שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו לשים תקציב אסטרונומי שלא נעמוד בו, כי אנחנו ממש לא רוצים לסגור את העסק אחרי שני קמפיינים.

עד כה גיליתי ששיטת המכפלות היא שיטה יקרה, לא מתאימה לבעלי תקציב נמוך כמונו. הבעיה העיקרית היא ששיטה זו יוצרת מספר מאוד גבוה של אדגרופים, סדר גודל של 500-600 אדגרופים, וזה יוצר בעיה שלא ניתן לאסוף מספיק מידע על כל הביטויים בתקופה יחסית סבירה, אלא אם מגדירים ביד מאוד גבוה כדי שתהיינה מספיק חשיפות ולא רק לביטויים הפופולארים ביותר.

הבעיה הזו העסיקה אותנו רבות, כי בינתיים מתוך הקמפיינים שהעלינו אין לנו מספיק קליקים כדי לנתח את איכות עמוד הנחיתה שלנו, האם הוא ממיר או לא, ובנוסף, האם המוצר עצמו בכלל ממיר עבור מילים ספציפיות אלו.

אני חושבת שמצאתי פתרון. נכון לעכשיו בניתי לי רשימה של ביטויים, כשאני לוקחת מספר מצומצם מאוד של מילות מפתח, בין 5 ל-10 ביטויים, ומעלה אותם ואך ורק אותם לקמפיין.

עכשיו סיימתי להעלות את אותו קמפיין, שאני חושבת שיש לו פוטנציאל מעולה, ליאהו ו-MSN.

לדעתי, יש לשני מנועי החיפוש הללו פוטנציאל אדיר, אומנם יש מספר ביטויים עליהם התחרות ב-PPC גבוהה, אבל יש גם המון ביטויים שכן מחפשים אותם אבל כמעט אף אחד לא מפרסם עליהם.

אני מחכה לראות מה תהיינה התוצאות ואם השיטה שהחלטתי להשתמש בה תעזור לי להבין מהר יותר כמה דברים:

  • האם הביטויים שהעליתי הם ביטויים מוכרים
  • האם עמוד הנחיתה שלי ממיר
  • האם המוצר הוא מוצר מוכר

כולי תקווה שהשיטה תוכל לתת לי כמות גדולה של אימפרשנס ושל קליקים תוך מספר ימים.

אני אעדכן בהמשך האם השיטה הזו עובדת טוב בשבילנו.

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

שיטת המכפלות או ביטויים ממוקדים?

נכתב ע"י 18 אפריל, 2009 (0) תגובה

טוב, עבר קצת זמן מאז הפעם האחרונה שרשמתי פוסט, והסיבה לכך היא הבילבול בימים האחרונים מלנסות להבין מה השיטה הכי טובה למציאת ביטויים/מילות מפתח ממירים.

השאלה העיקרית שמעסיקה אותנו בימים האחרונים היא: איך עדיף להעלות קמפיין, לפי שיטת המכפלות או לפי חיפוש ביטויים מדוייקים וממוקדים? אחרי מחקר מעמיק בניסיון למצוא תשובה חד משמעית איזו שיטה הכי רווחית מצאנו שלא קיימת תשובה כזו. הסיבה הפשוטה היא שכל אחד עושה את המחקר שלו ומוצא את הדרך שלו. אבל איזה מעצבן זה לשמוע תשובה כזו: "כל אחד עושה את המחקר שלו", נכון?

אני אשתף אתכם שכרגע יש לנו שלושה קמפיינים שרצים במשך יומיים וחצי, שלושתם לפי שיטת המכפלות, ואומנם אין לנו עדיין תוצאות, אבל כן הצלחנו להסיק כמה וכמה מסקנות:

מהי שיטת המכפלות כבר רשמתי בפוסט אחר, בעקרון, שיטה זו נועדה על מנת למצוא ביטויי זנב ארוך שאין עליהם תחרות גדולה, ובכך להגדיל את הסיכויים להמרה. אנחנו מצאנו בשיטה זו כמה בעיות:

  • מאחר ובשיטת המכפלות אנו עושים מכפלה של כל קבוצות המילים, התוצאה הסופית בדרך כלל היא מפלצת בת 500-600 אדגרופים, שהמשמעות היא קושי בביצוע מעקב.
  • אנחנו נעזרנו ב- Efficient PPC, כי להעלות את כל 600 האדגרופים בצורה ידנית זה קצת מטורף. הבעיה שנתקלנו בה עקב כך, היא מודעות לא מספיק איכותיות.
  • לבעלי תקציב נמוך לא מומלץ להרים קמפיין שכולל כל כך הרבה אדגרופים מאחר וזה אומר פחות חשיפות, ומן הסתם ייקח הרבה יותר זמן לקבל נתונים מספיקים על מנת לדעת אם הנישה ממירה או לא.

אומנם עברו פחות משלושה ימים מאז הקמפיינים רצים, אבל בכל זאת, עקב כמות מכובדת של אימפרשנס עד כה, אך מעט מאוד קליקים, מאוד מעניין אותי לבדוק את הנישות האלה לפי ביטויים ממוקדים מאוד ולא לפי שיטת המכפלות. אני פשוט ארים קמפיינים על אותה נישה, אבל בשיטה אחרת (ובמדינה אחרת).

לא התייאשנו משיטת המכפלות, אני חושבת שיש לשיטה הזו המון פוטנציאל, הבעיה העיקרית היא שלמי שאין תקציב מאוד גבוה להשקיע בשיטה זו, יכול לחכות הרבה זמן עד שתתקבלנה תוצאות.

אני הולכת לעבוד על חיפוש ביטויים ממוקדים עבור הנישות שלי ואריץ אותם במשך מספר ימים ואעדכן אם היה שינוי…

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , ,
היא

למה לעשות טסט לקמפיין?

נכתב ע"י 7 אפריל, 2009 (2) תגובות

נכון לעכשיו יש לנו 3 קמפיינים כמעט מוכנים לשיגור בגוגל Adwords, אני מניחה שתוך כמה שבועות כבר יהיו לנו מסקנות ראשוניות מהקמפיינים.

הקמפיין הראשון לקח הכי הרבה זמן: מחקר המילים היה מאוד מאוד מעמיק, מצאתי המון ווריאציות של מילים, המון מילים נרדפות… ובסופו של דבר, כשבאתי לעשות את הצעד הבא – לבנות עמודי נחיתה ולחלק לאדגרופס, הבנתי שאני בבעיה: עברתי את ההגבלה של גוגל ל- 2000 אדגרופס והבנתי שכנראה אצטרך להכין כמות די גדולה של עמודי נחיתה… נהיה לי חם.

השקעתי מאמצים כל כך מרובים בקמפיין, ניסיתי לחשוב על כל מילת חיפוש שהגולש יכול לחפש כדי להגיע למוצר שלי, בקיצור, רציתי שהוא יהיה מושלם (ע"ע הפוסט שנכתב בשבילי: הקו הדק שמפריד בין פרפקטציונזם לשאיפה לשלמות), הבעיה שאין כזה דבר מושלם, והכנסתי את עצמי לבור שלקח לי קצת זמן לצאת ממנו.

נאלצתי לוותר (נכון לעכשיו) על חלק מהמילים, הורדתי משמעותית את כמות האדגרופים של הקמפיין, ואוטוטו, רק נותר להתגבר על עוד בעיה טכנית קלה, והקמפיין יעלה.

אז למה באמת חשוב לעשות טסט לקמפיין?

אני מבינה עכשיו שמה שניסיתי לעשות לקמפיין זה אופטימיזציה… לפני שבכלל התחלתי להריץ אותו ולחוש את קהל היעד שלי. לחשוב על כל הביטויים שהקונה הפוטנציאלי עשוי לחפש כדי לרכוש את המוצר אותו אני משווקת זה מעולה, אבל אחרי שהעלנו את הקמפיין עם רשימה טובה של מילות חיפוש, בגדר הנורמל, עם כמות חיפושים יפה שתוכל לתת לנו אינדיקציה להמשך הקמפיין.

מה שיקרה עכשיו זה שאם הנישה שהשקעתי בה שבועיים וחצי לא תניב מכירות כמו שצריך, אני אתבאס על כל הזמן הזה שהשקעתי רק בקמפיין האחד הזה…

את שתי הנישות שחקרתי אחריו לקח לי הרבה הרבה פחות זמן לבדוק, ושוב, אנחנו רק צריכים להתגבר על איזו שהיא בעיה קלה ושלושת הקמפיינים יעלו די בסמוך אחד לשני.

בכל מקרה, מאוד חשוב לנו לבדוק גם את Yahoo Marketing Solutions וגם את Microsoft Adcenter ולכן את שני הקמפיינים הבאים אני אחקור לפי הכלים של של Yahoo ו-MSN ואשתף אתכם.

בינתיים,

שיהיה חג פסח שמח וכשר

🙂

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
              95 queries in 0.787 seconds.