Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 58

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 827

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 827

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 828
מיקוד בלקוח | Internet Marketing Couple

היא

מילות מפתח המשדרות מצוקה

נכתב ע"י 5 מאי, 2009 (0) תגובה

עדיין לא סיימתי לעבוד על הקמפיין הגדול שלי, שזה בעצם קמפיין שהעליתי אותו לניסיון לפני כמה שבועות, אבל אפשר להגיד שמאוד התרשלתי בעבודת המחקר שעשיתי, ולכן הקמפיין נכשל בגדול. הנישה שבחרתי היא נישה שאני מאמינה כי היא בעלת פוטנציאל מאוד טוב ולכן לא רציתי לוותר עליה.

עכשיו, כשאני חוזרת כדי לתקן את העבודה המרושלת, אני מגלה כל פעם כמה חשוב לעשות מחקר ייסודי, אפילו אם הוא גוזל מאיתנו הרבה יותר השקעה והרבה יותר זמן. קודם כל, בגלל שאני מתרכזת אך ורק בקמפיין אחד וחוקרת אותו, כל פעם עולים לי רעיונות חדשים בראש, כמו לדוגמא: איך לשפר את עמוד הנחיתה שלי, אילו עוד מילות מפתח אני יכולה לקשר לנישה, ואני גם נהנית מהתהליך.

תוך כדי איסוף מילות המפתח לקמפיין, מאחר ומצאתי לא מעט מילות מפתח ולפני שאני מתחילה לאבד את הידיים והרגליים מרוב מילות מפתח, עלה לי רעיון לחלק אותן לשתי קטגוריות:

1. מילות מפתח כלליות המתארות את הנישה – "פתרון לאקנה", "איך להיפטר מאקנה" וכו…

2. מילות מפתח המשדרות מצוקה – "אני לא מצליח להפטר מהאקנה שלי", "עזרה בלהפטר מהאקנה" וכו…

לדעתי השיטה הזו הולכת לעבוד ובגדול!

הרי בסופו של דבר אנחנו מחפשים את הלקוחות שהם כבר במצוקה כלשהיא, ומחפשים פתרון שהוא זמין במיידית, ולרוב הם יהיו מוכנים לשלוף את כרטיס האשראי שלהם מהר מאוד אם נצליח לשכנע אותם שהפתרון שבידנו זה בדיוק מה שהם צריכים.

הרי לכל אחד מאיתנו זה קרה באיזה שהוא שלב בחיים, זה קורה לי הרבה, במיוחד מאז שנחשפתי לשיווק ולנושא הרכישות דרך האינטרנט. כמובן שאחרי שתפסנו את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, עכשיו מה שנותר לנו זה לשכנע אותו, ואת זה נוכל לעשות אחרי שנכיר בדיוק את הצורך שלו, נכיר לעומק את הבעיה שלו ומהם הפתרונות האלטרנטיביים שלו (המתחרים שלנו…). ושוב חזרנו למחקר יסודי 🙂

עוד דבר מעניין שמצאתי, זה שרוב מילות המפתח המשדרות מצוקה הן כמעט ללא תחרות, מה שאומר שכנראה המתחרים שלי אולי עשו עבודה מרושלת… וזה עוד יותר מחזק את התחושה הטובה שלי שיש פה פוטנציאל מצויין…

וואו, הרגשתי צורך להעלות את הדברים האלה על כתב… עכשיו אני יכולה לחזור למחקר שלי

לילה טוב

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

עדיף קמפיין אחד מצליח מאשר עשרה קמפיינים כושלים!

נכתב ע"י 3 מאי, 2009 (0) תגובה

המשפט הזה בדיוק תלוי לו מול העיניים שלי כל היום, וגיליתי שהוא נותן לי המון מוטיבציה ומדרבן אותי מאוד להמשיך לחקור את הנישה שלנו כמו שצריך.

אני חושבת שכל אחד צריך למצוא את מה שנותן לו מוטיבציה ולשים את זה מולו בכל פעם שהוא מתיישב לעבוד, כי הכי קל לוותר איפה שאין בוס שמשגיח… כבר דיברתי על זה.

בכל מקרה, רציתי כבר לעדכן במה שעשיתי עד כה מבחינת מחקר:

קודם כל, לקחתי מחברת גדולה שבה אני פשוט רושמת כל מה שעולה לי בראש באותו רגע כדי שלא אשכח ואפספס דברים .אני חושבת שזה חלק בלתי נפרד מתהליך המחקר כי הדברים הכי מבריקים תמיד עולים כשלא מתאמצים לחשוב. אני אפילו שוקלת לקחת פנקס קטן לחדר כושר, כי תמיד שם עולים לי כל מיני רעיונות חדשים.

  • קראתי את עמוד המכירה של המוצר אותו אני הולכת לשווק מההתחלה ועד הסוף. אומנם זה יכול להיות מייאש מאוד אבל חשוב מאוד גם לשים לב האם יש מושגים או מונחים לא מובנים הקשורים לנישה שכן נצטרך להבין בהם. כבר אמרתי שלדעתי צריך ללמוד את הנישה בה אנחנו מתכוונים לשווק.
  • ניסיתי לאתר מידע דרך גוגל על המחבר של המוצר (כרגע אני בתחום המוצרים הדיגיטאליים עדיין), לנסות להבין מיהו ואם הוא בכלל קיים, מה רשום עליו בכל מיני אתרים אחרים אם בכלל.
  • רשמתי לי נקודות חשובות על המוצר ועל הנישה מעמוד המכירה של הוונדור, אם יש כמה תועלות ייחודיות למוצר הזה גם כן רשמתי כמובן.
  • זה החלק הסזיפי יותר אבל חשוב מאוד – בדיקת המתחרים. לקחתי את הביטויים העיקריים הקשורים למוצר ולנישה ודרך Google Preview Tool בדקתי את האתרים של המתחרים ורשמתי לי כמה מילים חיוביות ושליליות על אתרים אלו.
  • תוך כדי התהליך נכנסתי לכל מיני אתרים בנושא וקראתי המון מידע כדי להתמקצע.
  • אספתי ביטויי מפתח מכל אתרי המתחרים וכמובן, מהאתר של הוונדור שלי.
  • נכנסתי ל Yahoo Answers והרצתי במנוע חיפוש את הביטויים העיקריים שלי כדי למצוא אילו שאלות אנשים שואלים על הנושא, מה מעניין אותם, אילו בעיות יש להם ואיך הם מנסים לפתור אותם, ניסיתי לאתר ביטויים נוספים לרשימת מילות החיפוש שלי. ההמלצה שלי היא תקחו את האתר הזה ברצינות, יש פה המון מידע ע"י הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, להבין את דרך החשיבה שלהם, אילו התנגדויות יכולות לעלות כשהם יגיעו לעמוד הנחיתה שלנו (ולרשום את כל ההתנגדויות האלה בצד לשימוש אח"כ), להבין את השפה בה הם משתמשים, ביטויים נוספים שלא חשבנו עליהם. יש לי כל כך הרבה דברים טובים להגיד על השיטה הזו למציאת חומר. שווה לנצל אותה!
  • מתוך כל המידע והשאלות שעלו הכנתי רשימה של דברים שאני רוצה לכלול בעמוד נחיתה שלי, או אפילו משפטים שנאמרו על ידי המגיבים בפורומים וב Yahoo Answers.
  • נכון לעכשיו גם הכנתי את עמוד הנחיתה שלי, אבל מחר בבוקר כשאהיה יותר צלולה בדעתי אני אקרא אותו שוב ואראה מה אני יכולה לשפר בו.

זה הקמפיין הראשון שאני עובדת עליו וממש נהנית מכל רגע. אולי דרך המחשבה החדשה שלי מתחילה לחלחל…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

It's All About Mindset

נכתב ע"י 2 מאי, 2009 (0) תגובה

אחרי הפסקה של כמה ימים עקב כמה בעיות אישיות אנחנו חוזרים לעבודה. האמת שלומר "חוזרים לעבודה" נשמע כמו מישהו שנמצא בשביזות יום א', וכל המטרה של העבודה שלנו והקמת העסק היא להפסיק להעביר את החיים בשביזות על כמה שלא בא לנו ללכת לעבודה ועל כמה שהיא לא מספקת לנו מספיק כסף כמו שאנחנו רוצים, ובכלל, לא רק כסף, אלא את כל החלומות שאנחנו רוצים להגשים.

אני רוצה קודם כל לעדכן אתכם שנכון לעכשיו עצרנו את הקמפיינים שלנו לחלוטין, וההחלטה לעשות זאת נובעת משיחה ארוכה הבוקר ומכמה מחשבות על ההליכון בחדר כושר שהביאו אותנו לכמה מסקנות מאוד מאוד חשובות להצלחה של העסק שלנו.

הבעיה העיקרית שלנו היא העובדה שההצלחה של העסק מאוד מאוד חשובה לנו, יותר ממה שנוכל לפרט בשלב זה, היא כל כך חשובה לנו עד שהכסף הפך להיות הדבר העיקרי שעומד לנו מול העיניים כשאנחנו מעלים קמפיין. האמת שאני אדבר פה בשם עצמי, כי נכון לעכשיו אני זו שמתרכזת בשיווק דרך PPC ובן זוגי מתמקד בעוד מספר פרוייקטים בתחומים אחרים.

דפוס החשיבה הנכון אם רוצים להצליח במכירות הוא לשים את הלקוח במרכז ולחשוב על התועלות עבורו. נקודה!

שנינו עובדים כרגע כשכירים ושנינו מתעסקים בתחום המכירות בדרך כל שהיא בעבודתנו. שם מלמדים אותנו תמיד לשים את הלקוח במרכז, לעשות מחקר שוק מקיף על מנת למצוא את התועלות עבורו, לא להתמקד בלמה המכירה טובה לנו, אלא למה המכירה טובה ללקוח שלנו. מאוד קל לנו לעשות את זה שם, כי שם יש מי שמפקח, יש מנהל שבודק כמה מכרנו ואיך מכרנו.

בעסק שלנו, שאנחנו אדונים לעצמנו, היד הרבה יותר קלה על ההדק. הרבה יותר קל לומר: "זה לא מוצר מוכר". אין דבר כזה מוצר לא מוכר! יש איש מכירות שלא יודע למכור! וזה מה שלא הבנתי עד היום. אני חשבתי בכיוון של למצוא מוצרים לשיווק, לעשות מחקר מילים, לבנות עמוד נחיתה ולהמתין לראות אם המוצר מוכר.

אי אפשר לדעת אם המוצר שבחרנו הוא מוצר טוב או לא עד שלא היו לנו מכירות, רק אז ניתן לראות מה אחוז ההחזרות של המוצר. אם לא הגענו לשלב של לשכנע לקוח שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך לא עשינו עבודה מספיק טובה!

ככל שאני מעלה עוד ועוד קמפיין שכושל, אני מרגישה שהחלום שלנו על הקמת העסק הולך ומתרחק מאיתנו. והכל בגלל תפיסה לא נכונה, שנובעת ממקור אמוציונלי, של החשיבה על כסף ולא על מיקוד בלקוח.

אני לא רוצה עדיין לרשום איך אני מתכוונת לעשות מחקר שוק, כי אני מעדיפה קודם כל לעשות ואח"כ לשתף אתכם במידע.

מה שכן חשוב לי זה לרשום כמה נקודות עקרוניות שאני אצטרך לעבוד לפיהן, גם אם בהתחלה זה יהיה בצורה מאולצת, עד שלאט לאט זה יחלחל לי לתת מודע וייתבצע על אוטומט.

  • מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח! אם הלקוח יהיה מרוצה, גם אנחנו נהיה מרוצים והעבודה הקשה שלנו תתוגמל.
  • לא לחשוב על הכסף כעל המטרה שלנו.
  • לא לבחור מוצרים המבטיחים תרופת פלא – "ריפוי בן לילה" וכאלה. אומנם אני מאמינה שאיש מכירות מיומן יכול גם למכור קרח לאסקימוסים כמו שאומרים, אבל כרגע הכי חשוב לי לבחור מוצרים שאני מאמינה שיש בהם תועלת ולעבוד איתם.
  • לעשות רשימה של התנגדויות אפשריות על ידי הלקוח ולדעת איך לטפל בהן.
  • ללמוד על הנישה אותה אני רוצה לשווק, לעשות עבודה ייסודית.
  • לא לשים דד-ליין של X ימים להעלאת הקמפיין.

אלה כמה דברים שעלו לי בראש ויש עוד הרבה.

אני יודעת שרשמנו המון דברים ושינינו אין ספור פעמים את דעתנו, אבל רק דרך ניסוי וטעיה ניתן לעלות על דרך המלך, ואני יודעת שהדברים שרשמתי בפוסט הזה מאוד נכונים, בזה אין לי ספק. זו התפיסה הנכונה שחייבת להיות בראש של מי שרוצה באמת להצליח בתחום המכירות, ואנחנו מאוד רוצים להצליח!

עד היום לא נכתבו כלל תגובות על ידי קוראים בבלוג, ואנחנו יותר מנשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם גם.

שיהיה לכולנו שבוע טוב ופורה

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
              88 queries in 1.058 seconds.