Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 58

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 827

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 827

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 828
מחקר שוק | Internet Marketing Couple

היא

בדיקה מוקדמת של מוצרים

נכתב ע"י 6 אוקטובר, 2009 (15) תגובות

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

  • הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
  • שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו 🙂

קטגוריות : כללי תגיות : , , , ,
היא

נוסחה לכתיבת מודעות Adwords

נכתב ע"י 13 מאי, 2009 (0) תגובה

הרבה פעמים נתקלתי בבעיה הזו:

אני מוצאת מוצר בנישה שלדעתי היא מצויינת, אני עושה מחקר שוק קטלני, לומדת על הנישה כמה שיותר, קוראת באילו בעיות אנשים נתקלים, מה ההתנגדויות שיכולות להיות להם וכו וכו וכו…

אני כל כך מתלהבת להעלות את המוצר שלי לגוגל/יאהו/MSN, נותנת למודעות שלי לרוץ לילה שניים ונכנסת בהתרגשות לחשבון Adwords שלי ואז מחכה לי הפתעה… אני רואה שהיו לי איזה 200-300 אימפרשנס אבל אולי קליק אחד בלחץ.

מוכר? בכל מקרה, אני חושבת שמצאתי נוסחה לכתיבת מודעות יעילות, ואני יודעת שכבר הרבה תותחים בתחום כתבו רבות על איך לנסח מודעות בצורה שתמשוך את העין של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, אבל אחרי שניסיתי את כל השיטות הללו, עלה לי רעיון חדש לאיך צריך לכתוב את המודעות.

אז ככה…

Headline – חייבת חייבת חייבת להיות מורכבת מביטוי המפתח שלנו כי זה בעצם מה שהלקוח מחפש, והוא ירפרף עם העיניים, בדיוק כפי שכולנו עושים כשאנחנו מגגלים. עדיף לראות איך המתחרים שלנו ניסחו את הכותרת ולנסות לשנות את הניסוח כדי שיבלוט על פני השאר.

Description line 1 – לתאר צורך רגשי של הלקוח. לדוגמא, אם מדובר במוצר נגד אקנה
הצורך יכול להיות: "רוצה שיפסיקו לצחוק עליך ברחוב?". המשפט הזה אמור לעורר בו את כל
הרגשות השליליים כלפי הבעיה שלה הוא מחפש פתרון ממש עכשיו.

Description line 2 – לתאר צורך חומרי של הלקוח. לדוגמא: "נסה את המוצר למשך 60
יום ". אנחנו בעצם לא נותנים לו שום אפשרות להתנגד,
הוא הרי יכול להחזיר את המוצר
במשך חודשיים שלמים.

Display URL – אני אוהבת להשאיר את ה- URL נקי בלי עם אותיות גדולות בתחילת כל
מילה וזהו. בלי תוספות כמו "Click Now" וכולה.

אם אתם נתקלים בבעיה ואתם לא בטוחים שזיהיתם בדיוק מה הצורך הרגשי של הלקוח כי
הביטוי לא מספיק ממוקד, פשוט תעשו ספליט טסט. במודעה אחת יהיה צורך רגשי אחד
ובשני צורך אחר ותראו מה עובד הכי טוב.

אני כבר מיישמת את זה בקמפיין הנוכחי שאני עובדת עליו ואני מתרגשת לראות כבר מה
תהיינה התוצאות.

בהצלחה!

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

למה צריך לבדוק טוב את עמודי המכירה של הוונדור

נכתב ע"י 10 מאי, 2009 (0) תגובה

סוף סוף פירסמתי את הקמפיין שעבדתי עליו שבוע, זה היה מרגש כי באמת שנהניתי לחקור את הנישה הזו.

כמו שכבר ציינתי, הקמפיין הזה פורסם בהתחלה בצורה די רשלנית, מילה כואבת אבל אין מה לעשות, צריך להודות בטעויות כדי לא לחזור עליהן, ומה שלא אמרתי לכם זה שכשחזרתי לבדוק שוב את עמוד המכירה של הוונדור לעומק גיליתי שאני לא רוצה לפרסם אותו, ואפילו מצאתי בו כמה בעיות, ולכן בחרתי מוצר אחר באותה נישה בסופו של דבר.

הסיבה שאני רושמת את הפוסט הזה היא להדגיש בפניכם את חשיבות הבדיקה היסודית של עמודי המכירה של הוונדורים לפני שמתחילים בלהט לאתר מילות מפתח.

אם לא שמים לב, תראו אילו טעויות קריטיות אפשר לפספס… שימו לב מה מצאתי:

  • קודם כל, לא מעט טעויות כתיב וטעויות ניסוח. לא רק שזה לא נראה מקצועי, יש לי אובססיה לאיות נכון 🙂 אז לא יכולתי לחשוב שהלקוחות הפוטנציאליים שלי ייתקלו בטעויות שכאלה. ולכן, שלחתי לוונדור מייל בבקשה לתקן את הטעויות, והן אכן תוקנו.
  • טוב ששלחתי מייל כי פתאום התחלתי לבדוק את הלינקים המופיעים בתחתית העמוד וגיליתי שיש מעבר לאתר אחר של אותו וונדור, עם דומיין נפרד לחלוטין, ושם יש מוצרים נוספים שהוא מוכר, בלי האפיליאט לינק שלי!!! לא לעניין. זה כבר ממש עלה לי על העצבים ולכן החלטתי להניח למוצר הספציפי הזה.

לא יודעת אם הממצאים שלי מפתיעים אתכם, אבל אני באמת לא הייתי עורכת את הבדיקות הללו ביסודיות עד הקמפיין הנוכחי… וכבר גיליתי עוד טעות בעמוד מכירה של נישה נוספת שאני מתכוונת לשווק, וזה נראה ממש רע…

בקיצור, אל תתעצלו, גם כשעמודי המכירה מאוד מאוד ארוכים ונראים בלתי סופיים. תחשבו על כמה הלקוח שלכם לא יהיה מרוצה לראות את השגיאות הללו וסביר להניח שהוא גם לא יקנה את מה שאתם מציעים לו…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , ,
היא

מילות מפתח המשדרות מצוקה

נכתב ע"י 5 מאי, 2009 (0) תגובה

עדיין לא סיימתי לעבוד על הקמפיין הגדול שלי, שזה בעצם קמפיין שהעליתי אותו לניסיון לפני כמה שבועות, אבל אפשר להגיד שמאוד התרשלתי בעבודת המחקר שעשיתי, ולכן הקמפיין נכשל בגדול. הנישה שבחרתי היא נישה שאני מאמינה כי היא בעלת פוטנציאל מאוד טוב ולכן לא רציתי לוותר עליה.

עכשיו, כשאני חוזרת כדי לתקן את העבודה המרושלת, אני מגלה כל פעם כמה חשוב לעשות מחקר ייסודי, אפילו אם הוא גוזל מאיתנו הרבה יותר השקעה והרבה יותר זמן. קודם כל, בגלל שאני מתרכזת אך ורק בקמפיין אחד וחוקרת אותו, כל פעם עולים לי רעיונות חדשים בראש, כמו לדוגמא: איך לשפר את עמוד הנחיתה שלי, אילו עוד מילות מפתח אני יכולה לקשר לנישה, ואני גם נהנית מהתהליך.

תוך כדי איסוף מילות המפתח לקמפיין, מאחר ומצאתי לא מעט מילות מפתח ולפני שאני מתחילה לאבד את הידיים והרגליים מרוב מילות מפתח, עלה לי רעיון לחלק אותן לשתי קטגוריות:

1. מילות מפתח כלליות המתארות את הנישה – "פתרון לאקנה", "איך להיפטר מאקנה" וכו…

2. מילות מפתח המשדרות מצוקה – "אני לא מצליח להפטר מהאקנה שלי", "עזרה בלהפטר מהאקנה" וכו…

לדעתי השיטה הזו הולכת לעבוד ובגדול!

הרי בסופו של דבר אנחנו מחפשים את הלקוחות שהם כבר במצוקה כלשהיא, ומחפשים פתרון שהוא זמין במיידית, ולרוב הם יהיו מוכנים לשלוף את כרטיס האשראי שלהם מהר מאוד אם נצליח לשכנע אותם שהפתרון שבידנו זה בדיוק מה שהם צריכים.

הרי לכל אחד מאיתנו זה קרה באיזה שהוא שלב בחיים, זה קורה לי הרבה, במיוחד מאז שנחשפתי לשיווק ולנושא הרכישות דרך האינטרנט. כמובן שאחרי שתפסנו את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, עכשיו מה שנותר לנו זה לשכנע אותו, ואת זה נוכל לעשות אחרי שנכיר בדיוק את הצורך שלו, נכיר לעומק את הבעיה שלו ומהם הפתרונות האלטרנטיביים שלו (המתחרים שלנו…). ושוב חזרנו למחקר יסודי 🙂

עוד דבר מעניין שמצאתי, זה שרוב מילות המפתח המשדרות מצוקה הן כמעט ללא תחרות, מה שאומר שכנראה המתחרים שלי אולי עשו עבודה מרושלת… וזה עוד יותר מחזק את התחושה הטובה שלי שיש פה פוטנציאל מצויין…

וואו, הרגשתי צורך להעלות את הדברים האלה על כתב… עכשיו אני יכולה לחזור למחקר שלי

לילה טוב

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

עדיף קמפיין אחד מצליח מאשר עשרה קמפיינים כושלים!

נכתב ע"י 3 מאי, 2009 (0) תגובה

המשפט הזה בדיוק תלוי לו מול העיניים שלי כל היום, וגיליתי שהוא נותן לי המון מוטיבציה ומדרבן אותי מאוד להמשיך לחקור את הנישה שלנו כמו שצריך.

אני חושבת שכל אחד צריך למצוא את מה שנותן לו מוטיבציה ולשים את זה מולו בכל פעם שהוא מתיישב לעבוד, כי הכי קל לוותר איפה שאין בוס שמשגיח… כבר דיברתי על זה.

בכל מקרה, רציתי כבר לעדכן במה שעשיתי עד כה מבחינת מחקר:

קודם כל, לקחתי מחברת גדולה שבה אני פשוט רושמת כל מה שעולה לי בראש באותו רגע כדי שלא אשכח ואפספס דברים .אני חושבת שזה חלק בלתי נפרד מתהליך המחקר כי הדברים הכי מבריקים תמיד עולים כשלא מתאמצים לחשוב. אני אפילו שוקלת לקחת פנקס קטן לחדר כושר, כי תמיד שם עולים לי כל מיני רעיונות חדשים.

  • קראתי את עמוד המכירה של המוצר אותו אני הולכת לשווק מההתחלה ועד הסוף. אומנם זה יכול להיות מייאש מאוד אבל חשוב מאוד גם לשים לב האם יש מושגים או מונחים לא מובנים הקשורים לנישה שכן נצטרך להבין בהם. כבר אמרתי שלדעתי צריך ללמוד את הנישה בה אנחנו מתכוונים לשווק.
  • ניסיתי לאתר מידע דרך גוגל על המחבר של המוצר (כרגע אני בתחום המוצרים הדיגיטאליים עדיין), לנסות להבין מיהו ואם הוא בכלל קיים, מה רשום עליו בכל מיני אתרים אחרים אם בכלל.
  • רשמתי לי נקודות חשובות על המוצר ועל הנישה מעמוד המכירה של הוונדור, אם יש כמה תועלות ייחודיות למוצר הזה גם כן רשמתי כמובן.
  • זה החלק הסזיפי יותר אבל חשוב מאוד – בדיקת המתחרים. לקחתי את הביטויים העיקריים הקשורים למוצר ולנישה ודרך Google Preview Tool בדקתי את האתרים של המתחרים ורשמתי לי כמה מילים חיוביות ושליליות על אתרים אלו.
  • תוך כדי התהליך נכנסתי לכל מיני אתרים בנושא וקראתי המון מידע כדי להתמקצע.
  • אספתי ביטויי מפתח מכל אתרי המתחרים וכמובן, מהאתר של הוונדור שלי.
  • נכנסתי ל Yahoo Answers והרצתי במנוע חיפוש את הביטויים העיקריים שלי כדי למצוא אילו שאלות אנשים שואלים על הנושא, מה מעניין אותם, אילו בעיות יש להם ואיך הם מנסים לפתור אותם, ניסיתי לאתר ביטויים נוספים לרשימת מילות החיפוש שלי. ההמלצה שלי היא תקחו את האתר הזה ברצינות, יש פה המון מידע ע"י הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, להבין את דרך החשיבה שלהם, אילו התנגדויות יכולות לעלות כשהם יגיעו לעמוד הנחיתה שלנו (ולרשום את כל ההתנגדויות האלה בצד לשימוש אח"כ), להבין את השפה בה הם משתמשים, ביטויים נוספים שלא חשבנו עליהם. יש לי כל כך הרבה דברים טובים להגיד על השיטה הזו למציאת חומר. שווה לנצל אותה!
  • מתוך כל המידע והשאלות שעלו הכנתי רשימה של דברים שאני רוצה לכלול בעמוד נחיתה שלי, או אפילו משפטים שנאמרו על ידי המגיבים בפורומים וב Yahoo Answers.
  • נכון לעכשיו גם הכנתי את עמוד הנחיתה שלי, אבל מחר בבוקר כשאהיה יותר צלולה בדעתי אני אקרא אותו שוב ואראה מה אני יכולה לשפר בו.

זה הקמפיין הראשון שאני עובדת עליו וממש נהנית מכל רגע. אולי דרך המחשבה החדשה שלי מתחילה לחלחל…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

למה לעשות טסט לקמפיין?

נכתב ע"י 7 אפריל, 2009 (2) תגובות

נכון לעכשיו יש לנו 3 קמפיינים כמעט מוכנים לשיגור בגוגל Adwords, אני מניחה שתוך כמה שבועות כבר יהיו לנו מסקנות ראשוניות מהקמפיינים.

הקמפיין הראשון לקח הכי הרבה זמן: מחקר המילים היה מאוד מאוד מעמיק, מצאתי המון ווריאציות של מילים, המון מילים נרדפות… ובסופו של דבר, כשבאתי לעשות את הצעד הבא – לבנות עמודי נחיתה ולחלק לאדגרופס, הבנתי שאני בבעיה: עברתי את ההגבלה של גוגל ל- 2000 אדגרופס והבנתי שכנראה אצטרך להכין כמות די גדולה של עמודי נחיתה… נהיה לי חם.

השקעתי מאמצים כל כך מרובים בקמפיין, ניסיתי לחשוב על כל מילת חיפוש שהגולש יכול לחפש כדי להגיע למוצר שלי, בקיצור, רציתי שהוא יהיה מושלם (ע"ע הפוסט שנכתב בשבילי: הקו הדק שמפריד בין פרפקטציונזם לשאיפה לשלמות), הבעיה שאין כזה דבר מושלם, והכנסתי את עצמי לבור שלקח לי קצת זמן לצאת ממנו.

נאלצתי לוותר (נכון לעכשיו) על חלק מהמילים, הורדתי משמעותית את כמות האדגרופים של הקמפיין, ואוטוטו, רק נותר להתגבר על עוד בעיה טכנית קלה, והקמפיין יעלה.

אז למה באמת חשוב לעשות טסט לקמפיין?

אני מבינה עכשיו שמה שניסיתי לעשות לקמפיין זה אופטימיזציה… לפני שבכלל התחלתי להריץ אותו ולחוש את קהל היעד שלי. לחשוב על כל הביטויים שהקונה הפוטנציאלי עשוי לחפש כדי לרכוש את המוצר אותו אני משווקת זה מעולה, אבל אחרי שהעלנו את הקמפיין עם רשימה טובה של מילות חיפוש, בגדר הנורמל, עם כמות חיפושים יפה שתוכל לתת לנו אינדיקציה להמשך הקמפיין.

מה שיקרה עכשיו זה שאם הנישה שהשקעתי בה שבועיים וחצי לא תניב מכירות כמו שצריך, אני אתבאס על כל הזמן הזה שהשקעתי רק בקמפיין האחד הזה…

את שתי הנישות שחקרתי אחריו לקח לי הרבה הרבה פחות זמן לבדוק, ושוב, אנחנו רק צריכים להתגבר על איזו שהיא בעיה קלה ושלושת הקמפיינים יעלו די בסמוך אחד לשני.

בכל מקרה, מאוד חשוב לנו לבדוק גם את Yahoo Marketing Solutions וגם את Microsoft Adcenter ולכן את שני הקמפיינים הבאים אני אחקור לפי הכלים של של Yahoo ו-MSN ואשתף אתכם.

בינתיים,

שיהיה חג פסח שמח וכשר

🙂

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

מסקנות לגבי חלוקה ל-Adgroups וכתיבת מודעות לקמפיין

נכתב ע"י 4 אפריל, 2009 (2) תגובות

טוב, רציתי ללכת על האופציה הראשונה של לעשות אדגרופ נפרד לכל ביטוי, אבל בגלל כמות המילים המטורפת שמצאתי, הבנתי שזה לא הולך להיות אפשרי, כי אני עוברת בשקט את ההגבלה של גוגל ל-2000 אדגרופס לקמפיין.

אז מה שעשיתי זה לקבץ את החלוקה לפי הדמיון של המילים (לפי השורש). כמובן, אחרי שאסנן את הביטויים הלא ממירים, אני אשאר עם החזקים יותר, ואז גם אוסיף "broad", לעת עתה, אלך על בטוח… phrase ו- exact.

השלב הבא זה שלב כתיבת המודעות. זה לא קל לכתוב כל כך הרבה מודעות, אבל כדי שקונים פוטנציאליים יימשכו למודעה שלי מבין כל האחרות, חשוב להתייחס במודעה לכמה דברים, והאלה העקרונות המנחים שלי לכתיבת המודעות:

  • קודם כל, חשוב לבדוק את המודעות של המתחרים שלנו, מה התוכן של המודעות שלהם, לנסות לראות איך אני יכולה לרשום מודעה שתתבלט על פני שלהם.
  • לרשום מודעה ברורה ופשוטה שעונה על הצורך של הגולש. לא להתחכם עם כל מיני הבטחות שווא שאין להן בסיס בעמוד נחיתה.
  • לוודא שמילות המפתח תופענה לפחות פעם אחת במודעה, ורצוי שגם בכותרת, במידה והביטוי נכנס ב-25 אותיות המוקצבות לנו.
  • להוסיף את ביטוי המפתח ב-display URL כדי להדגיש ולמשוך את תשומת לב הגולש. לדוגמא: www.MySite.com/Make-Money
  • בהמשך לנקודה קודמת, להשתמש באותיות גדולות בתחילת כל מילה כדי להדגיש את הכתוב.
  • ליצור כותרת מושכת למודעה, ולדאוג שבגוף המודעה אציג את התועלת של הלקוח הפוטנציאלי מרכישת המוצר.
  • לאחר כתיבת המודעה, לקרוא אותה בקול רם ולשאול את עצמי האם המודעה משכנעת להקליק עליה? האם היא מציגה פתרון לבעיה שלשמה הגולש גיגל?

עוד דבר שחשוב לעשות זה לקרוא את מדיניות הפרסום של Adwords לגבי כתיבת מודעות, כדי למנוע פסילת מודעות ואף חסימת החשבון.

אני זזה לכתוב את המודעות לקמפיין שלי…

בהצלחה

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

איך מחלקים לאדגרופס?

נכתב ע"י 2 אפריל, 2009 (1) תגובה

טרם סיימתי להכין את עמודי הנחיתה עבור הקמפיינים שלי. סיימתי שני קמפיינים מתוך 4, כשלכל קמפיין הכנתי כמה ווריאציות של עמודי נחיתה כדי לבדוק איזה עמוד נחיתה ממיר יותר טוב.  באופן עקרוני, אני מרוצה מכל עמודי הנחיתה שלי.

בשורה התחתונה, הדבר הכי חשוב זה לתת לגולש את הפתרון שאותו הוא מחפש. אין פה קסם, אם הוא לא ימצא את מה שהוא צריך אצלנו (ע"ע הפוסט שלי בנושא כתיבת עמוד נחיתה –  איך בונים עמוד נחיתה טוב?), הוא ילך למקום אחר לחפש פתרון.

טוב, מחקר מילים כבר עשינו, עמוד נחיתה כבר יש לנו… השלב הבא הוא קיבוץ לאדגרופס. איך לעזאזל מחליטים עכשיו מתוך כל כך הרבה ביטויים אילו אנחנו נשים תחת אותו אדגרופ?

קודם כל, לפני שאתחיל לדסקס על איזו דרך נראית לי הכי יעילה לחלוקה לאדגרופס, חשוב לדעת את המגבלות של גוגל בנוגע למכסות:

  • עבור קמפיין אחד ניתן ליצור עד 2000 Adgroups.
  • בכל Adgroup ניתן להעלות עד 2000 Keywords.

אז למה חשוב לעשות חלוקה נכונה ל- Adgroups?

חלוקה ממוקדת ל-Adgroups חשובה מאוד על מנת להשיג Quality Score גבוה, או בקיצור QS. זהו בעצם המדד לרלוונטיות ואיכות המודעות שלנו. QS משפיע על המחיר שנשלם לכל קליק ועל מיקום המודעה שלנו בכל חיפוש.

לאחר ניסיון העבר ולאחר חקירה נוספת על חלוקה ל- Adgroups אני הולכת ליישם בקמפיינים הנוכחיים את העקרונות הבאים:

  • פיצול ה-Keywords ל-Adgroups קטנות וממוקדות.
  • לא להכניס יותר מ-20 Keywords לכל Adgroup (ו-20 זה ממש אם נסחפתי עם עצמי).

אני יודעת שבהתחלה החלוקה שלי הולכת להיות פחות ממוקדת, כי זה עדיין השלב הראשוני, וכדי שאצליח לעמוד במכסה של 2000 אדגרופים בלבד, אני הולכת לחטוא בלשים כמה ווריאציות של אותה מילה באותו אדגרופ, לדוגמא: make money ו-makes money.

אני יודעת שאני אצטרך לשלם על כך בבידים יותר גבוהים, אבל אחרי שאתן לקמפיין שלי לרוץ כמה שבועות, אני אתחיל לעשות מחקר על התוצאות ולעשות אופטימיזציה של הקמפיין (על אופטימיזציה אדבר בהמשך) והבידים שלי יירדו משמעותית.

אני אשתף אתכם במשהו, הבוקר הסתכלתי על רשימת מילות המפתח שלי, הרשימה הסתכלה עלי בחזרה… וכלום לא קרה! 🙂

אני לא יודעת עדיין איך אני הולכת לארגן לי את האדגרופים, ולכן אני לא יכולה לתת יותר מדי טיפים בשלב הזה, מה שאני כן יכולה להגיד זה שאסור להיות עצלנים בקטע הזה, כי אח"כ משלמים על זה סתם ביוקר.

אני שוקלת כרגע בין שתי אופציות:

אופציה 1: לשים כל ביטוי בנפרד, בכל ההיפוכים שלו לפי שיטת המכפלות (A+B+C, B+C+A וכו…) עם סוגי ה- match type יחד, בלי "broad" נכון לעכשיו, למרות שזה מאוד מפתה, כי אני יודעת שאני מפספת ביטויים רלוונטיים כשאני שוללת את – match type הזה, אבל בהמשך אני בהחלט אתנסה שוב (ברשימת טעויות העבר… לא ממליצה למתחילים להתעסק עם broad בשלבים הראשונים).

אופציה 2: לשים כמה ביטויים שמורכבים מאותו שורש ביחד, לדוגמא: make money online, making money online, makes money online וכו… אני פחות מעדיפה כרגע את האופציה הזו, אבל במידה ואני אחרוג בצורה מוגזמת מההגבלה של 2000 אדגרופים, אולי לא תהיה ברירה, לפחות בהתחלה, עד שאוכל להתחיל לעשות אופטימיזציה.

אחזור בהקדם עם מסקנות לגבי חלוקה לאדגרופים…

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

איך בונים עמוד נחיתה טוב?

נכתב ע"י 31 מרץ, 2009 (2) תגובות

אחרי מחקר המילים המעמיק שביצענו על נישה שלנו, אנחנו יודעים כבר שרוב הסיכויים שהגולש שהקליק על המודעה שלנו הוא לקוח פוטנציאלי, ועכשיו נותר לנו לשכנע אותו עוד קצת שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך.

עמוד נחיתה טוב הוא עמוד נחיתה שמצליח "לחמם" את הקונה הפוטנציאלי על המוצר שאנחנו מציעים לו ולגרום לו לבצע את הרכישה דרכנו. נשמע פשוט לקל, אבל לא תמיד.

לפני שאתחיל לבנות עמודי נחיתה לקמפיינים שלי, אספתי כמה קווים מנחים ליצירת עמודי נחיתה:

  • עמוד הנחיתה חייב להיות רלוונטי למילת החיפוש של הגולש. לדעתי, אם יצרנו רשימה ממוקדת של מילות מפתח ולא סתם מילות מפתח כלליות שיכולות להתפרש לכמה כיוונים (ע"ע הפוסט הקודם שלי Negative Keywords או… מילות מפתח שליליות), ואם השתמשנו בעמוד הנחיתה דינאמי, רוב הסיכויים שעמוד הנחיתה שלנו יהיה מאוד רלוונטי.
  • השניות הראשונות של הגולש באתר הן הקריטיות ביותר. רוב הגולשים לוחצים על כפתור ה"חזור" אחרי פחות מ-10 שניות בלבד! בפחות מ-10 שניות אנחנו צריכים לשכנע את הגולש שפה נמצא מה שהוא מחפש, ולכן, חשוב מאוד שתהיה כותרת גדולה הכוללת את מילות החיפוש שהגולש הקליד, כותרת משנית מסקרנת שתמשוך את הגולש, הסבר בכמה משפטים מה אנחנו מציעים לו וקישור לעמוד המכירה.
  • יש לדאוג שכל המידע החשוב ביותר עבור הגולש יימצא בחלק העליון של העמוד, ללא צורך לגלול את הדף למטה, כדי לתת לו תמונה כללית של המוצר, שוב, מאותה הסיבה שהרבה גולשים פשוט מקליקים "חזור" אם לא נותנים להם סיבה טובה להשאר.
  • להוסיף כותרות משנה בתוך עמוד הנחיתה. רוב הגולשים לא קוראים כל מה שכתוב, וחשוב לעשות סדר ולהדגיש בפניהם את עיקרי הדברים ולהסביר לגולש מה היתרון היחסי שלנו על פני האחרים.
  • לבנות עמוד נחיתה מובנה, לרכוש את אמונו של הגולש ולא לשים המון קישורים לעמוד המכירה בלי קשר לטקסט. זה יכול ליצור אצל הגולש הרגשה שמנסים "לדחוף" לו את המוצר והוא, כמובן, ילחץ "חזור".
  • להשתמש במילות קריאה לפעולה כמו: לחץ כאן! בדוק עכשיו! וכו'. מומלץ גם להשתמש בכפתורים למשיכת תשומת לב והגדלת כמות הקליקים.
  • לא להעמיס את הגולש באובר מידע. עמוד נחיתה שיהיה בו המון מידע צפוף יכול להבהיל ולגרום לתוצאה ההפוכה.

ולמי שצריך עוד דחיפה קטנה כדי לשלוף את כרטיס האשראי…

אפשר ליצור עוד עמוד קצר שהכותרת שלו תהיה משהו בסגנון "עדיין לא השתכנעת? לחץ כאן!" ובעמוד הקצר נרשום מספר תועלות נוספות למוצר ולמה הוא פשוט חייב לרכוש אותו עכשיו. אני בהחלט הולכת לבדוק אם השיטה הזו עובדת, ויש לי הרגשה שכן… 🙂

אלה הקווים המנחים שאני הולכת כרגע לעבוד לפיהם כרגע, מסקנות ומחשבות בהמשך…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

Negative Keywords או… מילות מפתח שליליות

נכתב ע"י 30 מרץ, 2009 (0) תגובה

אז למה כל כך חשוב להכין רשימה של מילות מפתח שליליות?

ממש בקמפיין/שני קמפיינים ראשונים שהעלנו לגוגל אדוורדס לא הקפדנו על חיפוש מילות מפתח שליליות, וזו בהחלט טעות מצערת, במיוחד כשמשתמשים בשיטת המכפלות ויוצרים אלפי ביטויים לכל קמפיין.

מחקר מילות מפתח בלי מחקר מילות מפתח שליליות הוא לא מחקר מעמיק. המטרה שלנו היא לאתר את מילות המפתח המוכרות ובעזרת עמוד נחיתה טוב (זה המחקר הבא שלי), לשכנע את הקונה הפוטנציאלי שלנו יש להציע בדיוק את מה שהוא מחפש, ולכן אנחנו חייבים לשלול מילות חיפוש שהן נוגדות לחלוטין את מה שאנחנו מוכרים, והדוגמא הטובה ביותר היא המילה "free".

העלאת מילות מפתח שליליות לקמפיין שלנו ימנעו חשיפות וקליקים מיותרים, מה שיוביל להעלאת ה-CTR וה-ROI (החזר על השקעה) שלנו ולהקטנת ה-BID (המחיר לקליק).

איך מכינים רשימה של מילות מפתח שליליות?

  •  כשאנחנו מחפשים מילות מפתח לנישה שלנו, סביר להניח כי ניתקל גם בביטויים לא רלוונטיים עבורנו, או שאנחנו לא רוצים שגולש המחפש ביטוי מסויים יראה את המודעה שלנו, ולכן, חשוב כבר מההתחלה להכין רשימה עם כל מילת מפתח לא רצויה.
  • לא כל מי שמחפש מוצר בחינם יחפש את הביטוי עם המילה "free", ולכן חשוב להכניס גם מילים נרדפות כמו "no charge", "no money" וכו'… ניתן שוב להעזר ב-Theasaurus.
  • לעשות חיפוש בגוגל על המוצר, להכנס לאתרים שמגיעים דרך התנועה האורגנית (SEO) ולראות האם ניתן גם לקחת משם כמה מילות חיפוש שליליות.
  • לנסות לחשוב מחוץ לקופסא ופשוט לעשות סיעור מוחות כדי לקבל רעיונות נוספים. לי עוזר לשאול את עצמי: "מה אני הייתי מחפשת אם הייתי מתעניינת בנישה הזו?".

את מילות המפתח השליליות אנחנו מוסיפים בצורה הבאה:

מעלים את מילת המפתח עם הסימן – לפני (ללא רווחים), לדוגמא:

-חינם
-נסיון חינם
-לא חוקי

ניתן להעזר בכלי של גוגל לעריכת מילות מפתח שליליות דרך חשבון האדוורדס: להכנס ל Tools ולבחור Edit Campaign Negative Keywords.

כמה מילות מפתח שליליות שאני מעלה לכל הקמפיינים שלי:

-free
-no charge
-no money
-for nothing
-free trial
-free of cost

אל תוותרו על בניית רשימה חזקה של מילות מפתח שליליות. עם הזמן ייקח לכם פחות זמן לאתר מילות מפתח שליליות עבור כל קמפיין, ואתם רק תרוויחו מזה.

הלאה לבניית עמוד נחיתה…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
              93 queries in 0.628 seconds.