הוא

דברים שלמדנו על שיווק באינטרנט

נכתב ע"י 3 דצמבר, 2011 (3) תגובות

אז הפעם בלי הקדמות, בלי דברי פתיחה הכותרת כבר אומרת הכל,  נתחיל ?

  • תוכן הוא דבר זול, לכן האינטרנט מלא בהרבה שטויות בפרט בתחומים של עשיית כסף מקום שכולם מחפשים אותו.  אין טעם לקרוא הרבה בלוגים, מאמרים ודעות של אנשים אחרים לרוב הם לא שווים יותר מדי מבחינה מעשית.
    מה שכן חשוב לדעת זה לסנן מה לקרוא ומה לא, את מה שכבר כן קוראים לקחת כדיעה בלבד ובאופן ביקורתי,  לא כל מה שנראה הגיוני באמת עובד (או אם יותר נדייק לרוב הוא לא יעבוד).
  • אם פעם אמרו שהתוכן הוא המלך ונגיד שזה באמת נכון אז אומנות השיווק היא המלכה והיא זאת ששולטת בבית (תרגום חופשי של גארי ויינרצ'אק). כסף באינטרנט מורכב משיווק לא מטכניקות לא מפלטפורמות אלא רק משיווק.
    האינטרנט הוא רק פלטפורמה להפצה הוא לא הרעיון וגם לא המוצר.
  • לא משנה איזה קורס / הרצאה / ספר וכמה הוא מבטיח דברים ברוב המוחלט של המקרים הוא לא שווה את הכסף שלו, עדיף לקחת את אותו כסף ולשים על לימוד עצמי באמצעות ניסיון.
  • כל “הגורואים” לא עושים יותר מדי כסף ואם כן את רובו (אם לא את כולו) הם עשו במכירת קורסים או ספרים לעשיית כסף באינטרנט אז באמת שאין סיבה להקשיב להם.
    רוצים בכל זאת ללמוד מהגורואים תעקבו אחרי מה שהם עושים בכדי לשווק את עצמם אלו השיטות שעובדות לא מה שהם מוכרים לכם, עובדה בהרבה מקרים אתם כמעט התפתיתם לקנות.
  • תפסיקו לחפור, בהרבה פורומים קבוצות בפייסבוק אנשים פשוט חופרים וסליחה על הבוטות אבל לא נמאס לכם תמצאו את הדברים שאתם רוצים לעשות ותעשו אותו עם הראש בקיר.
    אל תחשבו יותר מדי החוכמה היא המכשול הכי גדול להצלחה, עובדה אנשים טיפשים מאושרים יותר (לא יודע מאיפה העובדה הזאת אבל זה סתם נשמע נחמד).
  • אם אתם מוצאים מפה שמובילה למטמון (כמו ספר לשיטה מנצחת ל …..) תדעו שכנראה מדובר במפה מזוייפת או אחת שכבר לא מובילה לשום מקום כי כולם כבר עקבו אחריה ותראו לאן הם הגיעו.   אין דבר כזה מפות להצלחה ואם אתם מחפשים אחת אתם בכיוון הלא נכון.  אם אתם בכל זאת טיפוסים של מפות, אז תציירו אחת לבד!

  • למי שהמציא את המייל או את עדכוני ה RSS (או הפייסבוק) היה כנראה יותר מדי זמן פנוי. מיילים ועדכוני RSS הם הטיימקילר מספר אחד תקדישו להם זמן מוגבל וגם זה רק בסוף היום כאשר אתם לא ממש מפוקסים יותר.
  • רוצים באמת לעשות כסף באינטרנט לכו לכנסים, מפגשים וכד', ולא אל תלכו לשם בשביל ההרצאות אלא בשביל הנטוורקינג, תכירו אנשים חדשים בתחום תצרו שיתופי פעולה ותרחיבו את האופקים.
    זה אולי נראה ברור אבל אם הייתי צריך לבחור דבר אחד מכל הדברים שרשומים פה הייתי משאיר רק את זה. תשקיעו ביכולות שלהם ליצור קשרים זאת אומנות בפני עצמה וגם אותה צריך ללמוד וללטש, וכמו כל אמנות היכולת ליצור קשרים הוא דבר נרכש.
    יש אנשים שיותר קל להם ויש אנשים שזה ממש קשה להם אז אלו שקשה להם תתאמצו אף אחד לא אמר שיהיה קל.  אל תתביישו גם אם אתם חדשים בתחום מקסימום יגידו לכם לא או יתעלמו ממכם לחלוטין (מה שברוב המקרים לא יקרה).
  • כל מי שעסק במכירות יודע שיש משפט אחד שמנחה את כולם "כל לא נוסף מקרב אותך יותר אל הכן", תתכוננו להיכשל הדרך אל ההצלחה מורכבת מהרבה כישלונות קטנים, תזכרו שכישלון לא באמת נחשב אם אתם קמים וממשיכים הלאה.
    ואם אנחנו כבר הולכים על משפטים בסגנון הדלאי למה,  תזכרו שלא ההצלחה חשובה אלא הדרך לשם, תהנו ממה שאתם עושים תתייחסו לזה כמשחק תשחקו תנסו דברים חדשים.
  • באותו נושא אל תפחדו להפסיד, אנחנו יותר מדי מתוכנתים לפחד להפסיד שבהרבה מקרים אנחנו פשוט לא מנסים להרוויח.
  • אל תחכו שמשהו יהיה מושלם ואז תעשו אותו, שום דבר מוצר / פרויקט / קמפיין לעולם לא יהיה מושלם אז פשוט תעשו תתחילו ממשהו קטן תעשו את הדולר הראשון ומשם תמשיכו הלאה ולשפר. מישהו זוכר איך פייסבוק נראתה בימים הראשונים שלה.
  • תעשו לעצמכם רשימה של דברים שצריך לעשות ביום או בשבוע הקרוב, תכינו אותה לפני תחיל השבוע או בערב שלפני ותעקבו אחריה. כמה פעמים שמעת ם את זה ? הרבה נכון ? אבל האם אי פעם באמת הכנתם רשימה כזו ?
  • אל תעבדו על עצמכם, אנחנו הכי טובים בלשקר לעצמו, את זה אנחנו יודעים הכי טוב לעשות והכי יפה שלמרות שאנחנו יודעים שאנחנו משקרים לעצמו אנחנו גם מאמינים בזה.
    אז אם אתם מרגשים שאתם לא מתקדמים לאף מקום אל תשקרו לעצמכם תעצרו (לשניה אחת לא ליותר מדי זמן) תחשבו מה אתם עושים ותתחילו לנוע בכיוון.
  • אתם לא יכולים טובים בכל דבר אין מה לעשות, אם אתם לא יודעים משהו אל תבזבזו זמן בללמוד אותו ואז לבצע תתרכזו במה שאתם טובים ואת שאר הדברים תוציאו החוצה לאאוטסורסינג יש אנשים שיודעים לעשות את הדברים האלו הרבה יותר מהר מכם והסכום הכספי שתוציאו על זה תמיד יהיה שווה את זה.
  • ועוד אחד אחרון אפשר לרשום אותו במילה אחת: פוקוס או בשלוש במילים פוקוס, פוקוס, פוקוס.  יותר מדי פרויקטים בו זמנית בלתי ניתנים לביצוע עזבו אתכם ממולטיטסקינג אין דבר כזה (לכל הנשים הסעיף הזה לא מתייחס אליכם  Smile ), תעבדו על פרויקט אחד או שתיים בו זמנית וזהו!  אל תתפתו להיכנס לדברים חדשים רק בגלל שהם נראים נהדר מבחוץ. כאשר נכנסים פנימה תמיד מגלים שזה לא בדיוק כזה פשוט ואז אתם מאבדים פוקוס בפרויקטים החשובים שלהם.

אז למה בכלל רשמתי את זה ?

בעיקר להזכיר לעצמנו דברים (אומנם אנחנו יודעים אותם מזמן) חלקם מיישמים יותר וחלקם פחות, אבל אז אחרי שסיימתי לכתוב הבנתי שאולי זה גם יכול לשמש אנשים אחרים.

אז אולי זה הכל נשמע לכם כמו משפטים שלקוחים מתוך ספר של נזיר אחד (שעשה את רוב הכסף שלו ממכירת ספרים ומכוניות) או של מוכר נדל"ן שעדיין לא החליט מי אבא שלו. תבחרו לקחת מה שאתם רוצים ואולי גם לא לקחת כלום, אבל אלו הדברים שמנחים אותנו ביום ביום (או לפחות אנחנו מנסים שינחו אותנו).

עכשיו תחזרו שנייה לנקודה החמישית ותפסיקו לקרוא ותתחילו לעשות, מקריאה לא ייצא לכם כלום.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , , , ,
הוא

מודל עסקי – הדבר השני שצריך לחשוב עליו

נכתב ע"י 14 מאי, 2010 (5) תגובות

את הפוסט הזה אפשר לסכם בכותרת שרשומה למעלה בלי לרשום אפילו עוד מילה אחת, אבל בגלל שאף פעם לא ראיתי פוסט רק עם כותרת אני אנסה להרחיב טיפה.

לפני שניגע בחשיבות המודל העסקי נתחיל שלב אחד לפני …

הרעיון

רעיונות טובים לשרותים / אתרים / מוצרים לא חסרים ואם בכל זאת חסרים לכם כמה רעיונות פשוט תסתכלו מסביב ותשאלו את עצמכם את השאלה המאוד פשוטה

מה חסר פה ? או במילים אחרות מה היה הופך את ה … לשרות / מוצר הרבה יותר טוב או הרבה יותר ידידותי למשתמש ?

לכאורה שאלה פשוטה אבל בהרבה מקרים זאת אחת השאלות הכי קשות לענות עליהם,  ממחקר לא מייצג בין “מעט” מאוד אנשים שאני נפגש איתם שמתי לב שהרבה מהם מאוד סגורים בעולם שלהם ומקבלים הרבה מאוד דברים כמובנים מאליהם (כן מנהלי שיווק ומנכל”ים של חברות גדולות וקטנות).

הרבה פעמים הדברים שמציקים להם ויכלו לעשות את החיים שלהם להרבה יותר קלים פשוט עומדים להם מול העיניים אבל הם לא רואים אותם, מבחינתם הכספומט שעומד בפינת הרחוב עושה עבודה מעולה וברור שאם תשקיעו מחשבה גם אותו אפשר לשפר בצורה משמעותית ולהתאים אותו בהתאם להתקדמות הטכנולוגיה ואפילו לגרום לבנקים להרוויח עוד יותר כסף ממה שהם מרוויחים.

אבל מכיוון שהרווחים של הבנקים פחות מעניינים אותנו, בואו נעזוב את הכספומט לבד ונמשיך הלאה.

בכדי למצוא את המוצר הבא רק צריך לחשוב מה חסר ?  כשתתחילו להסתכל בעיניים בוחנות על העולם מסביבכם תתחילו לראות שהרבה מאוד דברים “חסרים”.

ברור שהרבה דברים שהיו חסרים לפני מספר שנים כבר הומצאו אבל לפעמים אותה המצאה הייתה חלקית וגם אם היא הייתה גאונית בהרבה מקרים בגלל שיווק לקוי או פשוט תזמון לא נכון אותם המצאות פשוט לא התרוממו הלאה.

חוץ מזה בשביל רעיון טוב לא צריך להמציא את הגלגל לפעמים צריך רק לשפר אותו או אפילו להציג אותו בצורה שונה (נראה לי אני ארשום על המשפט הזה זכויות יוצרים).

הטעות

עכשיו אחרי שכבר עברנו את השלב הראשון החשוב ויש לנו רעיון לפרוייקט מנצח בהרבה מקרים אנחנו פשוט מתחילים לבצע וגם מתחילה הטעות שלפי דעתי אחת הטעויות הגדולות ביותר בתחום השיווק באינטרנט.

מאוד קל להתלהב ולקבל את זריקת האנדלנלין כאשר מגיע רעיון חדש, פרץ האנרגיה הזה גורם לנו להתחיל לבצע את הדברים בצורה מהירה וברוב המקרים אפילו בלי לעצור ולחשוב מה המודל העסקי.

שאלות מאוד טרוויאליות כמו:  מאיפה יגיעו לקוחות ? איך ניתן נרוויח מכסף מהפרוייקט ?  כמה הוצאות של זמן וכסף צריך להשקיע בכדי שהפרוייקט יתחיל לרוץ ? כמה זמן נצטרך ע”מ לתפעל אותו באופן יומי / שבועי ? ועוד הרבה שאלות בסיסיות שחובה לדעת עליהם את התשובות אפילו לא נשאלות.

אני יודע שכבר הרבה דברים נאמרו על הנושא עוד לפני וכנראה שגם הרבה יאמרו אחרי, אבל הבעיתיות של החינוך ל-“הכסף המהיר” אותו חינוך הלקוי שהרבה מאוד אתרים/בלוגים מעבירים גורם לאנשים את המחשבה שניתן לעשות כסף מהיר באינטרנט בלי הרבה מחשבה.

רעיונות כמו “תבנה עמוד נחיתה תמונה ווידאו והקונים כבר יבואו…” עולים בלי הפסקה בהרבה מאוד אתרים,  באותו צורה ניתן גם להגיד שים דוכן באמצע נתיבי איילון לשתייה קרה ואנשים כבר יעצרו לקנות :-)  ברור שהרעיון השני נשמע הרבה יותר הזוי אבל משום מה באינטרנט זה נשמע הגיוני.

הרי אף אחד לא היה מקים עסק בעולם האמיתי ולא היה שואל את עצמו שאלות בסיסיות דומות למה שהוזכרו למעלה, אבל בעולם האינטרנט מקובל לחשוב שהכסף יבוא מעצמו כל מה שצריך לעשות זה לעשות את מה שכולם עושים וזה כבר יצליח לבד.

אז על מה צריכים לחשוב  ?

על הרבה דברים חלקם טריוויאילים יותר וחלקם פחות, כמובן שאין סיבה להכנס לפרטים וכל פרוייקט או רעיון הוא בעל מאפיינים ייחודים אבל עצם לקיחת הפסקה בין מציאת הרעיון לביצוע תוך כדי חשיבה מסודרת על הפרטים הקטנים של הפרוייקט יכולה לחסוך הרבה זמן וכסף מיותר.

אם תסתכלו מסביב תוכלו למצוא שהעולם מלא בהרבה חברות גדולות וקטנות בעלות רעיונות גדולים ואפילו כמות תנועה במימדים אסטרונומיים אבל השורה התחתונה בדו”ח הכספי צבועה באדום (= הפסדים) .

הבעיה

להרבה מאוד אנשים וכמובן שאנחנו חלק מהם עצם העצירה ולקיחת ההפסקה הקטנה לפעמים גורמת למצב של מחשבת יתר ומרוב שחושבים בהרבה מקרים פשוט לא עושים!

הרעיון נכנס למגירה (אם יש לכם אחת כזאת) ופשוט נוטשים אותו וחוזרים לאותו תהליך בטוח וקל של שיווק טריויאלי באינטרנט.

לבעיה הזאת אין פתרון קסם (כמו לעוד הרבה אחרות), אבל הפתרון שאנחנו שעובד עבורנו הוא קביעת לוחות זמנים מסודרים לבדיקת הרעיון ולכל הדברים מסביב.

מי שכבר מכיר אותנו כבר יודע שזמן זהו אחד הדברים העיקריים שחסר לנו  וקביעת לוח הזמנים המסודר שכולל גם בדיקה מסודרת ומקיפה של הרעיון עוזרת לנו לא לאבד את הרוח הגבית תוך כדי התהליך.

לסיום

לפי דעתי חשוב מאוד לפחות לקבל רעיון כללי לאן נכנסים ולחשוב על הרבה היבטים שונים לפני שבכלל מתחילים.

להגיד שזה נותן לנו סיכויי הצלחה גדולים יותר לפי דעתי כן  אבל הצלחה בטוחה בוודאות לא.

גם אחרי כל התהליך לפעמים אנחנו נכשלים ודברים שחשבנו ובדקנו לא תמיד נראים זהים אחרי שהכל רץ.

היתרון הגדול שברוב המקרים אנחנו יודעים לאן אנחנו נכנסים עוד לפני שהתחלנו והרבה רעיונות נפסלים על הסף בגלל חוסר בסיס עסקי יציב לאורך זמן דבר שחוסך לנו הרבה בזבוז זמן.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , , ,
              87 queries in 0.587 seconds.