הוא

דברים שלמדנו על שיווק באינטרנט

נכתב ע"י 3 דצמבר, 2011 (3) תגובות

אז הפעם בלי הקדמות, בלי דברי פתיחה הכותרת כבר אומרת הכל,  נתחיל ?

  • תוכן הוא דבר זול, לכן האינטרנט מלא בהרבה שטויות בפרט בתחומים של עשיית כסף מקום שכולם מחפשים אותו.  אין טעם לקרוא הרבה בלוגים, מאמרים ודעות של אנשים אחרים לרוב הם לא שווים יותר מדי מבחינה מעשית.
    מה שכן חשוב לדעת זה לסנן מה לקרוא ומה לא, את מה שכבר כן קוראים לקחת כדיעה בלבד ובאופן ביקורתי,  לא כל מה שנראה הגיוני באמת עובד (או אם יותר נדייק לרוב הוא לא יעבוד).
  • אם פעם אמרו שהתוכן הוא המלך ונגיד שזה באמת נכון אז אומנות השיווק היא המלכה והיא זאת ששולטת בבית (תרגום חופשי של גארי ויינרצ'אק). כסף באינטרנט מורכב משיווק לא מטכניקות לא מפלטפורמות אלא רק משיווק.
    האינטרנט הוא רק פלטפורמה להפצה הוא לא הרעיון וגם לא המוצר.
  • לא משנה איזה קורס / הרצאה / ספר וכמה הוא מבטיח דברים ברוב המוחלט של המקרים הוא לא שווה את הכסף שלו, עדיף לקחת את אותו כסף ולשים על לימוד עצמי באמצעות ניסיון.
  • כל “הגורואים” לא עושים יותר מדי כסף ואם כן את רובו (אם לא את כולו) הם עשו במכירת קורסים או ספרים לעשיית כסף באינטרנט אז באמת שאין סיבה להקשיב להם.
    רוצים בכל זאת ללמוד מהגורואים תעקבו אחרי מה שהם עושים בכדי לשווק את עצמם אלו השיטות שעובדות לא מה שהם מוכרים לכם, עובדה בהרבה מקרים אתם כמעט התפתיתם לקנות.
  • תפסיקו לחפור, בהרבה פורומים קבוצות בפייסבוק אנשים פשוט חופרים וסליחה על הבוטות אבל לא נמאס לכם תמצאו את הדברים שאתם רוצים לעשות ותעשו אותו עם הראש בקיר.
    אל תחשבו יותר מדי החוכמה היא המכשול הכי גדול להצלחה, עובדה אנשים טיפשים מאושרים יותר (לא יודע מאיפה העובדה הזאת אבל זה סתם נשמע נחמד).
  • אם אתם מוצאים מפה שמובילה למטמון (כמו ספר לשיטה מנצחת ל …..) תדעו שכנראה מדובר במפה מזוייפת או אחת שכבר לא מובילה לשום מקום כי כולם כבר עקבו אחריה ותראו לאן הם הגיעו.   אין דבר כזה מפות להצלחה ואם אתם מחפשים אחת אתם בכיוון הלא נכון.  אם אתם בכל זאת טיפוסים של מפות, אז תציירו אחת לבד!

  • למי שהמציא את המייל או את עדכוני ה RSS (או הפייסבוק) היה כנראה יותר מדי זמן פנוי. מיילים ועדכוני RSS הם הטיימקילר מספר אחד תקדישו להם זמן מוגבל וגם זה רק בסוף היום כאשר אתם לא ממש מפוקסים יותר.
  • רוצים באמת לעשות כסף באינטרנט לכו לכנסים, מפגשים וכד', ולא אל תלכו לשם בשביל ההרצאות אלא בשביל הנטוורקינג, תכירו אנשים חדשים בתחום תצרו שיתופי פעולה ותרחיבו את האופקים.
    זה אולי נראה ברור אבל אם הייתי צריך לבחור דבר אחד מכל הדברים שרשומים פה הייתי משאיר רק את זה. תשקיעו ביכולות שלהם ליצור קשרים זאת אומנות בפני עצמה וגם אותה צריך ללמוד וללטש, וכמו כל אמנות היכולת ליצור קשרים הוא דבר נרכש.
    יש אנשים שיותר קל להם ויש אנשים שזה ממש קשה להם אז אלו שקשה להם תתאמצו אף אחד לא אמר שיהיה קל.  אל תתביישו גם אם אתם חדשים בתחום מקסימום יגידו לכם לא או יתעלמו ממכם לחלוטין (מה שברוב המקרים לא יקרה).
  • כל מי שעסק במכירות יודע שיש משפט אחד שמנחה את כולם "כל לא נוסף מקרב אותך יותר אל הכן", תתכוננו להיכשל הדרך אל ההצלחה מורכבת מהרבה כישלונות קטנים, תזכרו שכישלון לא באמת נחשב אם אתם קמים וממשיכים הלאה.
    ואם אנחנו כבר הולכים על משפטים בסגנון הדלאי למה,  תזכרו שלא ההצלחה חשובה אלא הדרך לשם, תהנו ממה שאתם עושים תתייחסו לזה כמשחק תשחקו תנסו דברים חדשים.
  • באותו נושא אל תפחדו להפסיד, אנחנו יותר מדי מתוכנתים לפחד להפסיד שבהרבה מקרים אנחנו פשוט לא מנסים להרוויח.
  • אל תחכו שמשהו יהיה מושלם ואז תעשו אותו, שום דבר מוצר / פרויקט / קמפיין לעולם לא יהיה מושלם אז פשוט תעשו תתחילו ממשהו קטן תעשו את הדולר הראשון ומשם תמשיכו הלאה ולשפר. מישהו זוכר איך פייסבוק נראתה בימים הראשונים שלה.
  • תעשו לעצמכם רשימה של דברים שצריך לעשות ביום או בשבוע הקרוב, תכינו אותה לפני תחיל השבוע או בערב שלפני ותעקבו אחריה. כמה פעמים שמעת ם את זה ? הרבה נכון ? אבל האם אי פעם באמת הכנתם רשימה כזו ?
  • אל תעבדו על עצמכם, אנחנו הכי טובים בלשקר לעצמו, את זה אנחנו יודעים הכי טוב לעשות והכי יפה שלמרות שאנחנו יודעים שאנחנו משקרים לעצמו אנחנו גם מאמינים בזה.
    אז אם אתם מרגשים שאתם לא מתקדמים לאף מקום אל תשקרו לעצמכם תעצרו (לשניה אחת לא ליותר מדי זמן) תחשבו מה אתם עושים ותתחילו לנוע בכיוון.
  • אתם לא יכולים טובים בכל דבר אין מה לעשות, אם אתם לא יודעים משהו אל תבזבזו זמן בללמוד אותו ואז לבצע תתרכזו במה שאתם טובים ואת שאר הדברים תוציאו החוצה לאאוטסורסינג יש אנשים שיודעים לעשות את הדברים האלו הרבה יותר מהר מכם והסכום הכספי שתוציאו על זה תמיד יהיה שווה את זה.
  • ועוד אחד אחרון אפשר לרשום אותו במילה אחת: פוקוס או בשלוש במילים פוקוס, פוקוס, פוקוס.  יותר מדי פרויקטים בו זמנית בלתי ניתנים לביצוע עזבו אתכם ממולטיטסקינג אין דבר כזה (לכל הנשים הסעיף הזה לא מתייחס אליכם  Smile ), תעבדו על פרויקט אחד או שתיים בו זמנית וזהו!  אל תתפתו להיכנס לדברים חדשים רק בגלל שהם נראים נהדר מבחוץ. כאשר נכנסים פנימה תמיד מגלים שזה לא בדיוק כזה פשוט ואז אתם מאבדים פוקוס בפרויקטים החשובים שלהם.

אז למה בכלל רשמתי את זה ?

בעיקר להזכיר לעצמנו דברים (אומנם אנחנו יודעים אותם מזמן) חלקם מיישמים יותר וחלקם פחות, אבל אז אחרי שסיימתי לכתוב הבנתי שאולי זה גם יכול לשמש אנשים אחרים.

אז אולי זה הכל נשמע לכם כמו משפטים שלקוחים מתוך ספר של נזיר אחד (שעשה את רוב הכסף שלו ממכירת ספרים ומכוניות) או של מוכר נדל"ן שעדיין לא החליט מי אבא שלו. תבחרו לקחת מה שאתם רוצים ואולי גם לא לקחת כלום, אבל אלו הדברים שמנחים אותנו ביום ביום (או לפחות אנחנו מנסים שינחו אותנו).

עכשיו תחזרו שנייה לנקודה החמישית ותפסיקו לקרוא ותתחילו לעשות, מקריאה לא ייצא לכם כלום.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , , , ,
היא

שנה חדשה, הזדמנויות חדשות

נכתב ע"י 31 דצמבר, 2009 (12) תגובות

שנת 2009 מסתיימת ממש בעוד כמה רגעים,

למי מכם שחיכה לשמוע אם עמדנו במטרות שלנו, ובעיקר במטרה העיקרית שלנו להתפטר ממקום העבודה שלנו כשכירים, כבר תקבלו עדכון מפורט…

שנת 2009 הייתה חשובה מאוד עבורנו, לקראת סוף מרץ הקמנו את הבלוג הזה, הכרנו המון אנשים חדשים ומעניינים בתחום, נחשפנו לרעיונות חדשים ואפילו נחשפנו פנים מול פנים בכנס האפיליגנג וקיבלנו פידבקים חיוביים.

לפני המטרות, כמה המלצות חמות שלנו לשנת 2010 מנסיוננו האישי

  • מצאו לכם שותף למסע. נכון, אולי לנו קל יותר, כי אנחנו זוג, אבל הדרך למטרה רצופה בימים קשים, שבהם הכל נראה שחור (לדוגמא כשחברת האחסון שלך מחליטה להוריד לך את השאלטר ככה סתם ביום בהיר על כל האתרים שלך 🙂 ), בימים שפשוט קמים בלי מוטיבציה לעבוד, או כי העבודה הקשה לא מניבה תגמול במשך זמן רב. שותף שמבין אותך ונמצא לידך ברגעים הכי קשים יותר טוב מכל פסיכולוג…
  • מצאו את הדבר שנותן לכם זריקת מוטיבציה. אנחנו אוהבים מדי פעם לקחת יום חופש מהעבודה וללכת לטייל. התחושה הזו שכשתהיה לנו הכנסה פאסיבית קבועה נוכל להיות יותר חופשיים ולעשות את הדברים שאנחנו הכי אוהבים לעשות מחזירה אותנו הביתה עם המון כוח.
  • הכינו לכם משימות לטווח הקצר ולטווח הארוך. את המטרות העיקריות שלנו רשמנו בבלוג ואנחנו כמובן לא שוכחים לשניה, אבל גילינו שהרבה יותר קל לנו לתכנן משימות לפרק זמן הקצר. אני אישית רושמת לי משימות יומיות לטווח של כמה שבועות. שורה תחתונה, לא משנה מהי הדרך הנוחה לכם, תגדירו לעצמכם משימות כדי לדעת מה ההספק שלכם ואיפה אתם עומדים.
  • הכירו אנשים חדשים בתחום. קודם כל, כי קשרים זה דבר חשוב בכל תחום, שנית כל, זה מאפשר שיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות מצויינות, פותח את הראש לרעיונות חדשים ולדעות של אנשים שונים, וגם נותן המון מוטיבציה.
  • הכינו מחברת רעיונות למגירה. במהלך העבודה השוטפת יכולים לעלות לכם רעיונות לפרוייקטים חדשים למחשבות, אולי רעיונות שכרגע אין לכם אפשרות מסיבה זו או אחרת להוציא לפועל. אנחנו אוהבים לרשום לעצמנו הכל כדי לא לפספס הזדמנויות.
  • תחשבו מחוץ לקופסא. לא תמיד קל לביצוע, במיוחד כשכל כך נעולים על תחום אחד במשך הרבה מאוד זמן (מישהו אמר קליקבנק?), אבל תנסו להיות יצירתיים ואל תשללו רעיונות, במקרה הכי גרוע תדעו שניסיתם ותעברו לפרוייקט הבא.

המטרות שהצבנו עד ל-31.12.09 ומטרות לשנת 2010

לצערנו, שנינו עדיין עובדים כשכירים, ולא זכינו עדיין להגיש מכתב התפטרות. מבחינתנו זו המטרה הכי גדולה ומאתגרת שלנו, ליצור הכנסה פאסיבית מספקת שתאפשר לנו לחיות כפי שאנחנו רוצים, בלי להיות כלואים במירוץ העכברים המטורף הזה שכל מכרינו וחברינו עוברים יום יום.

מבחינתנו, השנה זה יקרה!

שנת 2010 עבורנו הולכת להיות מאתגרת הרבה יותר, יש לנו הרבה רעיונות בקנה, אנחנו נחושים יותר מתמיד להצליח ואנחנו לא מתכוונים להתפשר על חיים בינוניים, כי כמו שכבר אמרנו פה בעבר, ברגע שנשאבים לעולם הזה, אי אפשר לחזור אחורה.

בנוסף, אני ו”הוא” הגענו להחלטה משותפת כי נפסיק את הדיווחים השוטפים של מצב רווח והפסד בבלוג, הקאונטר שקיבלנו עליו המון מחמאות יוסר לעת עתה… אולי נמצא לו שימוש יעיל אחר בעתיד.

כדי למנוע את השאלה המתבקשת… למה, אני פשוט אומר שהחלטנו כרגע להתרכז בללמוד איך לבנות את העסק שלנו ולעשות כסף, כמו שחבר טוב המליץ לנו לעשות…

כשיהיו לנו תובנות, אנחנו כמובן נשמח כמו תמיד לשתף אתכם,

וכשתקבלו RSS (מי שטרם נרשם לעדכונים שוטפים מוזמן בחום 🙂 ) ובה הכותרת – “עשינו זאת…!” תבינו שליעד שלנו הגענו.

קוראים יקרים,

שתהיה לכולנו שנה אזרחית פוריה וגדושה בעשייה,

תודה על כל הפידבקים החמים,

מקווים שתהיו איתנו גם בשנה הבאה,

שלכם,

ImCouple

Imcouple-NewYear

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות :
היא

תוכניות לתקופה הקרובה

נכתב ע"י 26 אוקטובר, 2009 (3) תגובות

קודם כל חשוב לנו להבהיר שלא נטשנו את הבלוג… פשוט עקב הזמן שדוחק בנו (עוד חודשיים וקצת לסוף השנה) אנחנו מקדישים את רוב הזמן הפנוי שלנו לתחום האינטרנט.

גם אם לא נגיע למטרה שהצבנו לנו (להתפטר עד סוף השנה מעבודתינו כשכירים) אנחנו עדיין רוצים להתקרב אליה כמה שיותר מהר ולהגיש מכתב התפטרות ב-ה-ק-ד-ם !

אז מה התוכניות שלנו לתקופה הקרובה?
  • להמשיך בתחום ה-PPC. יש לנו כמה טכניקות חדשות לשיווק שאנחנו רוצים לנסות. הגענו למסקנה שאנחנו חושבים יותר מדי, אנחנו הופכים את הדברים לפעמים למסובכים ופשוט מפספסים דברים שנמצאים לנו מול העיניים.
  • דבר נוסף שמאוד מעניין אותנו הוא להיות וונדורים. זה הרבה יותר נחמד שאפיליאטים אחרים יעשו את העבודה הקשה בשבילנו. אנחנו יודעים שזה לא קל וצריך לשווק את המוצר גם לאפילייאטס עצמם אבל אם נצליח לגרום לאיזה מוצר שניים להיות פופולאריים בקליקבנק זה יכול להוות הכנסה נחמדה מאוד…
  • תחום המיילינג ליסט הוא אחד התחומים שאנחנו רוצים לשים עליו את הדגש, ונקדיש לו יותר מחשבה בתוכנית העבודה שלנו.

למרות ריבוי המשימות נשתדל לעדכן את הבלוג בתכיפות גבוהה יותר.

לגבי הדיווח החודשי, החלטנו שנשנה את רמת הדיווח לדיווח רבעוני ולכן העדכון הבא יהיה ב-3.1.2010 (הקאונטר ישונה בהתאם).

שיהיה המשך שבוע ופורה 🙂

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : ,
היא

בדיקה מוקדמת של מוצרים

נכתב ע"י 6 אוקטובר, 2009 (15) תגובות

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

  • הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
  • שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו 🙂

קטגוריות : כללי תגיות : , , , ,
היא

תופעה מטרידה

נכתב ע"י 16 יוני, 2009 (6) תגובות

אני חייבת להעלות על כתב תופעה שמציקה לי ול"הוא" מאוד, במיוחד ככל שהזמן עובר ועוד יותר בעקבות המסקנות שהגענו אליהם מדו"ח ההוצאות-הכנסות של חודש מאי.

אתמול חברה שלי ביקשה ממני שאעזור לה במשהו שהיה לה מאוד דחוף (לא משהו של חיים ומוות חס וחלילה), והסברתי לה שעקב הזמן המועט שיש לי, מאוד חשוב לי לעבוד ולהשקיע את זמני בעבודה (בעסק שלנו באינטרנט כמובן) וכי השבוע, עקב הלו"ז העמוס שהצבתי לי, אין לי אפשרות לעזור. היא, כמובן, ממש ביקשה שאקדיש לה אפילו 10 דקות מזמני, ואני, בהיותי נחמדה מטבעי, אמרתי לה שמחר אדבר איתה אם אראה שאני מספיקה את הכל.

היום בבוקר היא התקשרה וביקשה שוב שניפגש בכל זאת, מתי שנוח לי אבל היום. בסופו של דבר הסכמתי לעזור לה היום אחה"צ, למרות שמלבד הלו"ז שקבעתי יש לי התחייבות נוספת הערב שלא אוכל לדחות (שקשורה למקום העבודה שלי כשכירה). אחרי שניתקנו את השיחה מאוד כעסתי על עצמי על כך שוויתרתי, וחשבתי לעצמי "אם הייתי אומרת לה שאני עובדת היום (כשכירה), היא הרי לא הייתה מבקשת ממני לא ללכת ולבוא לעזור לה".

המקרה הזה לא קורה לי פעם ראשונה, ואני מוצאת את עצמי לא מעט פעמים מנסה להסביר את תפיסת עולמי לאנשים שלא מכירים שום דבר אחר חוץ מתפיסת העולם של שכיר. מבחינתם, אם אני לא נמצאת במסגרת עם בוס שעומד לי על הראש ומטיל עלי כל מיני הגבלות כמו שעת יציאתי הביתה, אז זה בסדר אם אני אוותר, ואשנה את הלו"ז שקבעתי לעצמי בהתאם לדברים בלתי צפויים (שהם לא מקרים של חיים ומוות כמובן).

להיות בוס לעצמך זה הדבר הכי קשה שיכול להיות, ולא לכל אחד יש אופי לזה. צריך המון משמעת עצמית, אמונה חזקה ורצון עז להצליח, ולנו יש את זה. נכון שאנחנו נאלצים לקצץ משמעותית מזמן חיי החברה שלנו, ואין ספק שזה פוגע, אבל כרגע המטרה שלנו לצאת ממירוץ העכברים ולחיות את החיים שאנחנו רוצים.

לאחר המקרה הזה, שכמו שאמרתי, הוא לא הראשון, ובטוח גם לא האחרון, אנחנו לא ננסה יותר לחנך ולשנות את תפיסת עולמם של כל האנשים סביבנו, אלא פשוט ננהג בדיוק כפי שאנחנו נוהגים במקום עבודתנו: נמשיך להכניס ללו"ז שלנו, בהתאם למשימות, זמן לחיים האישיים שלנו (נקודה שרשמנו במסקנות בפוסט הדיווח של מאי) ומלבד הזמן הזה, שאר הזמן יוקדש לעבודה.

בנוסף, עקב אופי העבודה שלי (כשכירה), יש לי כרגע יותר זמן להיות בבית ולעבוד, ולכן, בזמן שאני בבית הפלאפון יהיה על רטט, ורק בהפסקות שתירשמנה בתוך הלו"ז, אתפנה לסידורים, לפגישות עם חברות וכו…

אני בטוחה שכשנתפטר ונצהיר על העסק שלנו כעל העבודה הבלעדית שלנו והאנשים סביבנו יבינו שאנחנו ממש חיים מזה, ועוד חיים מזה טוב ולא קורעים את התחת בעבודה מגעילה כדי שמישהו מעלינו יעשה על הגב שלנו את המיליונים, התגובות שלהם כבר תהינה שונות…

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,
הוא

פיל הקרקס ותוכניות שותפים

נכתב ע"י 23 מאי, 2009 (2) תגובות

נתחיל בסיפור שבטח כבר שמעתם לפחות פעם אחת ואם עדיין לא אז תנסו להשאר עד הסוף, יש מוסר השכל חשוב (ובלי קשר אני מאוד אוהב סיפורים כאלו).

מעשה בגור פילים קטן שהחל את דרכו בקרקס, בכדי שלא יברח היו מאמניו קושרים אותו לגזע עץ קטן.

כל יום היה הגור הקטן מנסה להשתחרר ולהוציא את עצמו לחופשי אולם מה לעשות הגזע הקטן עדיין היה גדול בשבילו.

עברו שנים והפיל כבר קטן גדל והפך לפיל בוגר, הוא התרגל לעבודה בקרקס למד שכבר נותנים לו אוכל כל יום והוא לא צריך יותר מדי להתאמץ,  אבל תמיד בלילה הוא עדיין היה חולם על החופש שנמצא בחוץ, אותו חופש שהוא מעולם לא הכיר אחרי הכל את כל חייו בילה באותו קרקס.

אומנם הוא עדיין היה קשור לאותו גזע עץ קטן (אותו אחד שהיו קושרים אותו אליו שהיה צעיר) אבל עכשיו שהוא כבר בוגר והרבה יותר חזק אם רק היה מנסה להשתחרר כנראה שהפעם הגזע היה קטן עליו, והוא היה משתחרר בקלות, החופש שלו כל כך  קרוב אבל כל כך רחוק מבחינתו.

אותו הפיל הקטן כבר למד על בשרו מגיל קטן שמהגזע הקטן אי אפשר לברוח.

ואחרי שסיימנו את שעת הסיפור להיום אני מאמין שבלי הרבה הסברים קל מאוד להבין את הנמשל.

הרבה מאוד אנשים שאנחנו מדברים איתם על הנושא ועל מה אנחנו עושים אומרים לעצמם בראש זה בלתי אפשרי, אי אפשר לעשות כסף בקלות.

הם חושבים לעצמם אותנו חינכו שבשביל כסף צריך לעבוד קשה, צריך לקום כל בוקר לעבודה (למרות שלא אוהבים אותה) צריך לסבול את הבוס ולחייך אליו (למרות שגם אותו ממש לא אוהבים) אין ברירה צריך להשלים עם המצב.

או בעצם כמו שכולם אומרים “העבודה היא חיינו אך לא בשבילנו”.

אז נכון כולם אומרים את זה וכאן זה באמת נגמר, הם רק “אומרים”.  כולם חולמים על החופש בלילה ממש כמו אותו פיל קרקס, כולם רוצים חופשיים ולא להיות קשורים לאותו גזע כל חייהם, אבל המגבלות והחינוך שקיבלנו מגיל קטן מגבילים אותנו עוד לפני שהתחלנו לנסות.

רובנו פשוט מונעים מעצמנו את האושר במו ידינו !

אחד הדוגמאות הקרובות לנושא הוא אבא שלי, בכל שיחה איתו  על עבודה באינטרנט ועל הרצון לעזוב את העבודה, הוא רק מהנהן בראשו ואומר: “אין דבר כזה,  ככה זה חיים צריך לעבוד בשביל לחיות”.

אז אבא אתה בטח לא קורא את הבלוג אבל זה בשבילך לא צריך לעבוד במקום עבודה כל החיים בשביל לחיות, הרבה אנשים לא עושים את זה.

החיים שלנו מורכבים מהרבה אמונות מגבילות שבהרבה מקרים אנחנו אפילו לא יודעים על קיומם, אנחנו נמנעים לעשות דברים בידיעה מראש שהם יכשלו מבלי שאפילו ניסינו לבצע אותם.

זה לא משנה אם זה קשור לכסף, לזוגיות או לכל דבר אחר שרוצים להשיג בחיים, חייבים למצוא את האמונה שמגבילה אותנו ומונעת אותנו להשיג את הדבר אותו אנחנו כל כך רוצים ולנפץ אותה.

החינוך שקיבלנו מהורינו הוא לא תמיד נכון והוא רק משקף את דעתם האישית ואת ראיית העולם שלהם.

אם נחזור לאותו פיל קרקס, אם הוא היה רואה פיל אחר שבורח מאותו הגזע הקטן שהחזיק אותו כלוא, כנראה שהוא כבר היה חופשי היום.

לא חסרות דוגמאות להצלחה וגם בכלל לא חסרות דוגמאות לכישלון, אותם הנכשלים אלה אותם פילים שמעדיפים להיות קשורים לגזע ולא לנסות להגיע לחופש הנכסף, אל תהיו אותם פילים!

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , ,
היא

עדיף קמפיין אחד מצליח מאשר עשרה קמפיינים כושלים!

נכתב ע"י 3 מאי, 2009 (0) תגובה

המשפט הזה בדיוק תלוי לו מול העיניים שלי כל היום, וגיליתי שהוא נותן לי המון מוטיבציה ומדרבן אותי מאוד להמשיך לחקור את הנישה שלנו כמו שצריך.

אני חושבת שכל אחד צריך למצוא את מה שנותן לו מוטיבציה ולשים את זה מולו בכל פעם שהוא מתיישב לעבוד, כי הכי קל לוותר איפה שאין בוס שמשגיח… כבר דיברתי על זה.

בכל מקרה, רציתי כבר לעדכן במה שעשיתי עד כה מבחינת מחקר:

קודם כל, לקחתי מחברת גדולה שבה אני פשוט רושמת כל מה שעולה לי בראש באותו רגע כדי שלא אשכח ואפספס דברים .אני חושבת שזה חלק בלתי נפרד מתהליך המחקר כי הדברים הכי מבריקים תמיד עולים כשלא מתאמצים לחשוב. אני אפילו שוקלת לקחת פנקס קטן לחדר כושר, כי תמיד שם עולים לי כל מיני רעיונות חדשים.

  • קראתי את עמוד המכירה של המוצר אותו אני הולכת לשווק מההתחלה ועד הסוף. אומנם זה יכול להיות מייאש מאוד אבל חשוב מאוד גם לשים לב האם יש מושגים או מונחים לא מובנים הקשורים לנישה שכן נצטרך להבין בהם. כבר אמרתי שלדעתי צריך ללמוד את הנישה בה אנחנו מתכוונים לשווק.
  • ניסיתי לאתר מידע דרך גוגל על המחבר של המוצר (כרגע אני בתחום המוצרים הדיגיטאליים עדיין), לנסות להבין מיהו ואם הוא בכלל קיים, מה רשום עליו בכל מיני אתרים אחרים אם בכלל.
  • רשמתי לי נקודות חשובות על המוצר ועל הנישה מעמוד המכירה של הוונדור, אם יש כמה תועלות ייחודיות למוצר הזה גם כן רשמתי כמובן.
  • זה החלק הסזיפי יותר אבל חשוב מאוד – בדיקת המתחרים. לקחתי את הביטויים העיקריים הקשורים למוצר ולנישה ודרך Google Preview Tool בדקתי את האתרים של המתחרים ורשמתי לי כמה מילים חיוביות ושליליות על אתרים אלו.
  • תוך כדי התהליך נכנסתי לכל מיני אתרים בנושא וקראתי המון מידע כדי להתמקצע.
  • אספתי ביטויי מפתח מכל אתרי המתחרים וכמובן, מהאתר של הוונדור שלי.
  • נכנסתי ל Yahoo Answers והרצתי במנוע חיפוש את הביטויים העיקריים שלי כדי למצוא אילו שאלות אנשים שואלים על הנושא, מה מעניין אותם, אילו בעיות יש להם ואיך הם מנסים לפתור אותם, ניסיתי לאתר ביטויים נוספים לרשימת מילות החיפוש שלי. ההמלצה שלי היא תקחו את האתר הזה ברצינות, יש פה המון מידע ע"י הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, להבין את דרך החשיבה שלהם, אילו התנגדויות יכולות לעלות כשהם יגיעו לעמוד הנחיתה שלנו (ולרשום את כל ההתנגדויות האלה בצד לשימוש אח"כ), להבין את השפה בה הם משתמשים, ביטויים נוספים שלא חשבנו עליהם. יש לי כל כך הרבה דברים טובים להגיד על השיטה הזו למציאת חומר. שווה לנצל אותה!
  • מתוך כל המידע והשאלות שעלו הכנתי רשימה של דברים שאני רוצה לכלול בעמוד נחיתה שלי, או אפילו משפטים שנאמרו על ידי המגיבים בפורומים וב Yahoo Answers.
  • נכון לעכשיו גם הכנתי את עמוד הנחיתה שלי, אבל מחר בבוקר כשאהיה יותר צלולה בדעתי אני אקרא אותו שוב ואראה מה אני יכולה לשפר בו.

זה הקמפיין הראשון שאני עובדת עליו וממש נהנית מכל רגע. אולי דרך המחשבה החדשה שלי מתחילה לחלחל…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

It's All About Mindset

נכתב ע"י 2 מאי, 2009 (0) תגובה

אחרי הפסקה של כמה ימים עקב כמה בעיות אישיות אנחנו חוזרים לעבודה. האמת שלומר "חוזרים לעבודה" נשמע כמו מישהו שנמצא בשביזות יום א', וכל המטרה של העבודה שלנו והקמת העסק היא להפסיק להעביר את החיים בשביזות על כמה שלא בא לנו ללכת לעבודה ועל כמה שהיא לא מספקת לנו מספיק כסף כמו שאנחנו רוצים, ובכלל, לא רק כסף, אלא את כל החלומות שאנחנו רוצים להגשים.

אני רוצה קודם כל לעדכן אתכם שנכון לעכשיו עצרנו את הקמפיינים שלנו לחלוטין, וההחלטה לעשות זאת נובעת משיחה ארוכה הבוקר ומכמה מחשבות על ההליכון בחדר כושר שהביאו אותנו לכמה מסקנות מאוד מאוד חשובות להצלחה של העסק שלנו.

הבעיה העיקרית שלנו היא העובדה שההצלחה של העסק מאוד מאוד חשובה לנו, יותר ממה שנוכל לפרט בשלב זה, היא כל כך חשובה לנו עד שהכסף הפך להיות הדבר העיקרי שעומד לנו מול העיניים כשאנחנו מעלים קמפיין. האמת שאני אדבר פה בשם עצמי, כי נכון לעכשיו אני זו שמתרכזת בשיווק דרך PPC ובן זוגי מתמקד בעוד מספר פרוייקטים בתחומים אחרים.

דפוס החשיבה הנכון אם רוצים להצליח במכירות הוא לשים את הלקוח במרכז ולחשוב על התועלות עבורו. נקודה!

שנינו עובדים כרגע כשכירים ושנינו מתעסקים בתחום המכירות בדרך כל שהיא בעבודתנו. שם מלמדים אותנו תמיד לשים את הלקוח במרכז, לעשות מחקר שוק מקיף על מנת למצוא את התועלות עבורו, לא להתמקד בלמה המכירה טובה לנו, אלא למה המכירה טובה ללקוח שלנו. מאוד קל לנו לעשות את זה שם, כי שם יש מי שמפקח, יש מנהל שבודק כמה מכרנו ואיך מכרנו.

בעסק שלנו, שאנחנו אדונים לעצמנו, היד הרבה יותר קלה על ההדק. הרבה יותר קל לומר: "זה לא מוצר מוכר". אין דבר כזה מוצר לא מוכר! יש איש מכירות שלא יודע למכור! וזה מה שלא הבנתי עד היום. אני חשבתי בכיוון של למצוא מוצרים לשיווק, לעשות מחקר מילים, לבנות עמוד נחיתה ולהמתין לראות אם המוצר מוכר.

אי אפשר לדעת אם המוצר שבחרנו הוא מוצר טוב או לא עד שלא היו לנו מכירות, רק אז ניתן לראות מה אחוז ההחזרות של המוצר. אם לא הגענו לשלב של לשכנע לקוח שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך לא עשינו עבודה מספיק טובה!

ככל שאני מעלה עוד ועוד קמפיין שכושל, אני מרגישה שהחלום שלנו על הקמת העסק הולך ומתרחק מאיתנו. והכל בגלל תפיסה לא נכונה, שנובעת ממקור אמוציונלי, של החשיבה על כסף ולא על מיקוד בלקוח.

אני לא רוצה עדיין לרשום איך אני מתכוונת לעשות מחקר שוק, כי אני מעדיפה קודם כל לעשות ואח"כ לשתף אתכם במידע.

מה שכן חשוב לי זה לרשום כמה נקודות עקרוניות שאני אצטרך לעבוד לפיהן, גם אם בהתחלה זה יהיה בצורה מאולצת, עד שלאט לאט זה יחלחל לי לתת מודע וייתבצע על אוטומט.

  • מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח! אם הלקוח יהיה מרוצה, גם אנחנו נהיה מרוצים והעבודה הקשה שלנו תתוגמל.
  • לא לחשוב על הכסף כעל המטרה שלנו.
  • לא לבחור מוצרים המבטיחים תרופת פלא – "ריפוי בן לילה" וכאלה. אומנם אני מאמינה שאיש מכירות מיומן יכול גם למכור קרח לאסקימוסים כמו שאומרים, אבל כרגע הכי חשוב לי לבחור מוצרים שאני מאמינה שיש בהם תועלת ולעבוד איתם.
  • לעשות רשימה של התנגדויות אפשריות על ידי הלקוח ולדעת איך לטפל בהן.
  • ללמוד על הנישה אותה אני רוצה לשווק, לעשות עבודה ייסודית.
  • לא לשים דד-ליין של X ימים להעלאת הקמפיין.

אלה כמה דברים שעלו לי בראש ויש עוד הרבה.

אני יודעת שרשמנו המון דברים ושינינו אין ספור פעמים את דעתנו, אבל רק דרך ניסוי וטעיה ניתן לעלות על דרך המלך, ואני יודעת שהדברים שרשמתי בפוסט הזה מאוד נכונים, בזה אין לי ספק. זו התפיסה הנכונה שחייבת להיות בראש של מי שרוצה באמת להצליח בתחום המכירות, ואנחנו מאוד רוצים להצליח!

עד היום לא נכתבו כלל תגובות על ידי קוראים בבלוג, ואנחנו יותר מנשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם גם.

שיהיה לכולנו שבוע טוב ופורה

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
הוא

לעומק או לרוחב?

נכתב ע"י 13 אפריל, 2009 (0) תגובה

איך כדאי לבנות קמפיין? האם כדאי לחקור מספר מוצרים / נישות במקביל ואז לבצע את כל השלבים במקביל על כל המוצרים ? או האם כדאי לעשות את אותו עבודה עבור כל מוצר / נישה באופן פרטני ?

לכל שיטה יש את היתרונות שלה ולפי דעתי התשובה היא מאוד אינדבודאלית.

מצד אחד בעבודה לרוחב אפשר להספיק יותר בגלל שמבצעים משימה אחת קבועה על מספר מוצרים אבל מצד שני מגיעים לשלב הבא בעבודה עם טיפה יותר מדי מידע בראש.

אותו דבר בעבודה לעומק אומנם אנחנו מגיעים לנקיים לשלב הבא של הקמפיין בלי יותר מדי מידע ממוצרים אחרים אבל אנחנו בוודאות מבזבזים זמן שיכולנו לחסוך בעבודה לרוחב.

 

אז מה עדיף עומק או רוחב ?

כמו שכבר אמרתי לפי דעתי זה מאוד אינבדואלי ומה שנכון לנו לא נכון לאחרים, את שלושת הקמפיינים האחרונים עשינו בעבודה לרוחב הם עדיין לא עלו לאוויר שאין לנו עדיין דיעה אם הם רווחיים או לא ? אבל בהחלט חסכנו הרבה זמן.

עדכון בנושא הריווחיות יבוא בהמשך.

דרך אגב קיבלנו את הצ’ק הראשון שלנו מ Share A Sale הבעיה היחידה שהוא היה קטן מ 100$.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , ,
הוא

איך מתחילים בלוג חדש ומה רושמים בפוסט הראשון ?

נכתב ע"י 22 מרץ, 2009 (0) תגובה

לפני שהתחלתי לרשום את הפוסט הראשון חשבתי לעצמי איך כדאי לפתוח את הבלוג, אחרי הכל אומרים שהתחלה טובה מרמזת על המשך טוב.
לא ידעתי מה לרשום ואז החלטתי לרשום על הדבר שהכי חשוב לפי דעתי להצלחה בשיווק באינטרנט ואם אפשר להיות קצת יותר כללי בחיים בכלל.

אני למדתי על בשרי כאחד שעובד על מחשב פחות או יותר מגיל 5 עם מחשב הקומודור הראשון.

הדבר הכי חשוב לפי דעתי הוא מיקוד !

בכל מקום עבודה תמיד יש מישהו מעליך שנותן לך את הפקודות וגם אם לא, מצפים ממך לתוצאות מסוימות ככה שאין באפשרותינו לסטות יותר מדי מהמסלול ולעשות דברים אחרים אחרת, יעלו עלינו מאוד מהר.

אבל בעבודה מן הבית או יותר נכון כאשר אנחנו הבוסים של עצמנו מאוד קל לנו לוותר לעצמנו ולעשות דברים אחרים.

קל לנו לברוח למקומות שיותר קל לנו בה, אני מדבר מניסיון אישי כאחד שמאוד אוהב כגרפיקה הרבה יותר קל לי לברוח אל תוכנת הפוטושופ ולערוך תמונות מאשר להתרכז ולהתחיל לבנות קמפיינים.

ג'רי סיינפלד הקומיקאי היהודי ולמי שלא מכיר כוכב הסדרה המצליחה "סיינפלד" אמר בסרט שעשו על הדרך להצלחה שלו שהיום בו התחיל להצליח הוא היום בו התחיל לא לוותר לעצמו.

ג'רי היה רושם את כל הבדיחות למופע שלו בדירה בניו יורק ותמיד אחרי ארוחת הצהריים היה הולך לישון לנוח שעתיים.

בתקופה כלשהי עבדו מול פועלי בניין אשר היו אוכלים מול החלון שלו הוא שם לב שגם אחרי ארוחת הצהרים שלהם הם ישר חוזרים לעבודה אחרי הכל מי יאפשר להם לנוח באמצע יום עבודה.

באותו יום הוא החליט שאם הוא רוצה להתייחס לחייו ברצינות עליו להתנהג ברצינות לעבודה שלו.

אחד הסיבות העיקריות של לכתיבת הבלוג היא לתת לנו את היכולת לעקוב אחרי הפעולות שאנחנו עושים בכדי שנוכל להתמקד.

אני מקווה שיהיה ניתן ללמוד ממנו המון דברים חדשים אבל לפי דעתי אם צריך לקחת רק דבר אחד מכל הדברים אז זהו המיקוד בעבודה.

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , ,
              93 queries in 0.818 seconds.