שיווק ותופעת העדר

אין מה לעשות הרבה מאיתנו כאשר הם קונים מתנהגים כמו כבשים ומאוד אוהבים לעקוב אחרי מה שכל האחרים עושים.

רוב האנשים יגידו לכם שהם לא, אבל אם הייתם יכולים לעקוב אחריהם בתהליך הקניה ותהליך קבלת ההחלטות לקניה  הייתם רואים שהם מעדיפים לקנות מוצר שאנשים אחרים כבר קנו.

לפעמים יש בזה מן האמת והסיבה שאנחנו קונים מוצר שאנשים אחרים כבר קנו הוא בגלל שאנחנו יודעים שהוא טוב אבל בהרבה מקרים אין קשר לאיכות המוצר ורכישת המוצר נעשית בעיקר מכיוון שכולם כבר קנו את זה.

נכון זה לא חדש ותופעת העדר קיימת עוד לפני שרשת האינטרנט הניחה כבל תקשורת אחד אבל בהרבה מאוד מקרים מתעלמים שמהפאן השיווקי שבדבר ולא שמים עליו חשיבות.

קחו לדוגמא פרסומות של גדולות בתחומם, ניקח את חברת סלקום. אחת הסיסמאות שליוו אותה באחת הקמפיינים הגדולים שלו  היא: “משפחה אחת גדולה”.

דוגמא נוספת מתחום אחרי לגמרי, מסחר בבורסה. הרבה סוחרים (בעיקר מתחילים בתחום) או כאלו שקשה מאוד לקרוא להם סוחרים רוכשים מניות בהתאם למה שכולם רוכשים.  אחרי הכל כולם רוכשים את מניית “טבע” (לדוגמא) אז די ברור שהיא מניה טובה ולכן מאוד כדאי גם להם לרכוש אותה. לאנשים שמסתכלים מבחוץ ברור שאם הם רק היו עוצרים לשניה וחושבים, היה ברור להם שעצם הנהירה של כולם לרכישת המניה כבר אומרת שכנראה כבר לא משתלם לקנות אותה עכשיו,  אבל התנהגות העדר משתלטת על ההגיון ופשוט.

לפני כשנה בעקבות המלצה של חבר בתחום התחלנו לשלב אלמנטים כאלו ואחרים שנותנים למבקר באתר או בדף מכירה הרגשה שכולם כבר קנו את זה ורק הוא נשאר בחוץ.

לא שהופתענו יותר מדי אבל אחוז ההמרה של אותו עמוד פשוט וממש לא יותר מדי מעוצב עלה בצורה משמעותית.

אילו אלמנטים יוצרים את תופעת העדר ?

עוד בפוסטים ישנים רשמתי שלפי דעתי בהרבה מאוד מקרים לא צריך לחדש יותר וצריך פשוט לדעת להעתיק מהאנשים הנכונים.

תסתכלו על דפים של אנשים שאתם יודעים שהם מוכרים ותראו באיזה אלמנטים הם משתמשים ע”י ליצור את הרגשת “העדר”.

האלמנטים עצמם משתנים עם הזמן ודבר אחד שעבד לפני חצי שנה כבר לא יעבוד היום תעקבו באופן רציף אחרי מה שמשתנה וכמובן תנסו דברים חדשים אחרי הכל זה כך הכיף בתחום הזה.

לסיום: לפי דעתנו תופעת העדר בשיווק קיימת בהרבה דברים ולאו דווקא באלמנטים בעמוד הנחיתה או המכירה, חלק גדול מגיע גם מתחום הרשתות החברתיות, על זה כבר בפוסט אחר.

האם כדאי לרכוש דומיינים בעברית?

קודם כל, סליחה על שלא העלינו פוסט המון המון זמן. אחרי התגובות הרבות שקיבלנו באפיליגנג האחרון על כך שנעלמנו… חשוב לנו לציין שאנחנו עדיין כאן, ואנחנו מבטיחים לרשום יותר!

ולעניינינו, בעקבות כניסת הדומיינים בעברית על סיומת co.il החלטתי לרשום פוסט על אחת הסוגיות שקיימות בתחום ה- SEO…

האם דומיינים בעברית עוזרים בקידום אורגני של האתר?

למרות שאין תשובה חד משמעית בנושא, אנחנו דווקא בעלי לא מעט דומיינים חזקים בעברית (עם מילות מפתח בעלות נפח חיפוש גדול מאוד) שמדורגים במקומות הראשונים בגוגל.

כמה טיפים לקידום אתר באמצעות דומיין בעברית:

• לקנות דומיין בעל מילת מפתח טובה. גם ככה התנועה בארצנו הקטנטונת מוגבלת, אז חבל להשקיע בלונג טייל.
• אחרי שגוגל יסרוק את הדומיין שלכם, הוא לרוב יופיע בעמוד הראשון כבר בהתחלה, (אנחנו מניחים שזה בגלל שם הדומיין בעברית). אחרי זמן מה, האתר ירד בדירוג, אבל לפחות מניסיון שלנו, הוא חוזר מהר מאוד לעמוד הראשון.
• גם אם התבייתתם על מילת מפתח חזקה במיוחד, עם מעט מתחרים, אל תוותרו על קישורים נכנסים לאתר. בארץ הכי פשוט לשתול לינקים באתרי מאמרים כמו: Reader, Articles וכו' או באתרי טיפים כמו:Tips4u, Stips
• אל תשתמשו בתוכן כפול. אמנם אחרי המון ניסיונות שעשינו, גילינו שגוגל לא "העניש" את האתרים שלנו על תוכן כפול, אבל אי אפשר לדעת מה יהיה בעתיד.

בקיצור, אנחנו מאוד אוהבים להשתמש בדומיינים בעברית, ואפילו הגשנו מספר הצעות לרכישת דומיינים בעברית עם סיומת co.il.

נשמח לשמוע מה אתם חושבים לגבי דומיינים בעברית, או אם יש לכם טיפים נוספים.

שיהיה שבוע טוב ופורה!

שנה טובה !

רובנו  לוקחים דברים כמובנים מאליהם, אנחנו רגילים לחיות את חיינו כל יום באותו סדר ולא מעריכים את אותם דברים “רגילים” לכאורה, אותם דברים שאם רק נעצור לשניה נבין כמה הם חשובים לנו.

לצערנו רובנו חיים במירוץ והרבה יותר קל לנו לעצור ולהסתכל מסביב רק כשמשהו פתאומי קורה, אבל גם זה עובר לנו מאוד מהר.

איך כל זה מתקשר לשנה טובה ?

חשבנו מה לאחל לשנה החדשה והחלטנו להוסיף לברכה הרגילה של שנת בריאות, שנת עושר, שנת הגשמה גם משהו אחד קטן שלפי דעתנו הרבה יותר חשוב.

שנת אושר,  שנה שבה תהנו מכל הדברים שאתם עושים,  שנה שבה תעריכו את כל הדברים ה”רגילים” בחייכם, ובקיצור שנה שכולה הנאה אחת גדולה ארוכה. 

לסיום החלטנו לצרף גלויה מקורית של ש”הוא” ו”היא”  לקראת השנה החדשה "היא” עדיין הייתה בלונדינית ואני עוד לבשתי חולצות עם נצנצים

המכירה, ההצעה והחשיפה

לפעמים אנחנו שוקעים יותר מדי בעולם הוירטואלי שלנו ושוכחים שהאנשים שאנחנו מתקשרים איתם כל יום הם לא רק כתובת אימייל או אתר אלא אנשים אמיתיים לכל דבר.

העולם באינטרנט לא שונה בהרבה מהעולם הרגיל שנמצא שם בחוץ מעבר למסך מחשב ולא רק שהוא לא שונה הוא אותו אחד.

אני יודע שזה נשמע מצחיק אבל הנה דוגמא אחת איך הקבלה של העולם ה"אמיתי” לעולם ה”וירטואלי” יכולה לעזור.

העולם האמיתי

מדי פעם עולות כותרות בעיתונים של מכירת חברה כזו או אחרת אם מדובר בחברה בעלת שם בתחומה, תמיד תראו שגם הטייקונים הגדולים מראים התעניינות במכירה.

האם הם באמת מתכוונים לקנות ? מה שיפה שברוב המקרים הם כנראה לא, אז למה הם מראים התעניינות ?

כאשר חברה רוצה למכור את נכסיה או חלק מפעילותה היא צריכה לחשוף פרטים רלוונטים לקונים הפוטנציאליים.

פרטים אלו כוללים נתונים שאלמלא ההצעה למכירה היו נשארים תחת מעטה כבד של סודיות פתוחים כרגע כמעט לעיניים של כולם.

אחרי הכל אין למוכרים ברירה אלא לחשוף את הנתונים הללו ע”מ שהקונים הפוטנציאליים יוכלו לקבל מידע מספק בכדי להציע הצעת רכישה רלוונטית.

אני לא מכיר הרבה חברות שיתגדו לראות את הפעילות העסקית של חברות מתחום פעילות דומה או של חברות מתחום פעילות אשר מעניין אותם להכנס אליהם. 

וכאשר פותחים את הספרים כולם רוצים להציץ, פתאום לכולם יש עניין רכישה בחברה וכולם רוצים גם להציע הצעות.

העולם הוירטואלי

שיווק בכללי הוא נושא מורכב פשוט וכל תחום / נישה (או כל מילה מפוצצת אחרת) שונה אחת מהשניה.

לפני שנכנסים לכל תחום כדאי וצריך לדעת מה עומדים לעשות שם ? מה אופציות הרווח ? איך להביא תנועה רלוונטית ? ועוד מידע רלוונטי אחר.

את המידע הזה ניתן למצוא בדיוק כמו בעולם האמיתי במקום בו אנשים רוצים למכור לכם את האתר שלהם.

במקרה כזה הם יראו לכם כמעט הכל,  תוכלו למצוא שם סטטיסיקות מפורטות לאתר, מקורות תנועה, מקורות הכנסה רלווטים בתחום.

אם אתם רוצים להכנס לתחום מסויים תכנסו לאחד האתרים הגדולים תחפשו אתרים בתחום שלכם או בתחום שמעניין אתכם ותבדקו את הנתונים שמופיעים שם.

לא מצאתם מידע כלשהו ואתם רוצים לדעת פשוט תשאלו את בעלי האתר, אם זה רלוונטי למכירה הם יענו לכם מאוד מהר.

תתפלאו אולי גם תמצאו אתר שכדי לכם לקנות, אבל גם אם לא בטוח שמצאתם מקור מידע שמאוד יהיה קשה לכם למצוא אותו במקום אחר.

הסקס טייפ של אווה מנדז

אתם בטח שואלים את עצמכם מה הקשר לשיווק באינטרנט ?  אני בטוחה שתבינו לבד.

אם אתם רוצים תשתפו אותנו בתגובות מה דעתכם.