קשרים, קשרים, קשרים

שיווק באינטרנט מלווה בהרבה שעות מול המחשב ולרוב וההיכרות היחידה שלנו אם אנשים מהתחום היא רק דרך או צ’טים או שיחות ב SKYPE ודומיו.

לדעתי אין תחליף לפגישה פנים אל פנים האינטראקציה והדינמיקה יוצרת קשרים ושיתופי פעולה חדשים שלרוב לא היו נוצרים בצורה אחרת.

בדיוק מהסיבה הזאת  ידידנו הפיראטים החליטו לארגן את AffiliGang.

המפגש יתקיים ב- 25.11.09 יום רביעי, בשעה 22:00-19:00, בבר הבוקובסקי שבת"א, פרישמן פינת דיזינגוף.

אז כמה הייתם משלמים בכדי לפגוש אנשים בתחום? לשמוע דיעות חדשות?  ובין היתר גם ליצור קשרים חדשים ?

תחשבו כמה הייתם מוכנים לשלם על קשרים חדשים עם שעוסקים בדיוק באותו תחום שלהם ? דמיינו את המחיר בגדול בראש, עכשיו תמחקו הכל.

הכניסה למפגש היא בחינם! (ואפילו השתייה הראשונה והשניה )

אז מה Catch ? תמיד יש אחד כזה לא ?

ה – Catch היחיד שהוא הכניסה היא למוזמנים בלבד מי שלא יירשם לא יוכל להכנס.

אז אם כל נושא האינטרנט והשיווק בו מעניין אתכם לכו לאתר AffiliGANG.com מלאו את הפרטים.

אתם בטח שואלים את עצמכם אם אנחנו נבוא ?  בכדי לדעת את זה תצטרכו להגיע ולראות בעצמכם.

תוכניות לתקופה הקרובה

קודם כל חשוב לנו להבהיר שלא נטשנו את הבלוג… פשוט עקב הזמן שדוחק בנו (עוד חודשיים וקצת לסוף השנה) אנחנו מקדישים את רוב הזמן הפנוי שלנו לתחום האינטרנט.

גם אם לא נגיע למטרה שהצבנו לנו (להתפטר עד סוף השנה מעבודתינו כשכירים) אנחנו עדיין רוצים להתקרב אליה כמה שיותר מהר ולהגיש מכתב התפטרות ב-ה-ק-ד-ם !

אז מה התוכניות שלנו לתקופה הקרובה?

• להמשיך בתחום ה-PPC. יש לנו כמה טכניקות חדשות לשיווק שאנחנו רוצים לנסות. הגענו למסקנה שאנחנו חושבים יותר מדי, אנחנו הופכים את הדברים לפעמים למסובכים ופשוט מפספסים דברים שנמצאים לנו מול העיניים.
• דבר נוסף שמאוד מעניין אותנו הוא להיות וונדורים. זה הרבה יותר נחמד שאפיליאטים אחרים יעשו את העבודה הקשה בשבילנו. אנחנו יודעים שזה לא קל וצריך לשווק את המוצר גם לאפילייאטס עצמם אבל אם נצליח לגרום לאיזה מוצר שניים להיות פופולאריים בקליקבנק זה יכול להוות הכנסה נחמדה מאוד…
• תחום המיילינג ליסט הוא אחד התחומים שאנחנו רוצים לשים עליו את הדגש, ונקדיש לו יותר מחשבה בתוכנית העבודה שלנו.

למרות ריבוי המשימות נשתדל לעדכן את הבלוג בתכיפות גבוהה יותר.

לגבי הדיווח החודשי, החלטנו שנשנה את רמת הדיווח לדיווח רבעוני ולכן העדכון הבא יהיה ב-3.1.2010 (הקאונטר ישונה בהתאם).

שיהיה המשך שבוע ופורה

בדיקה מוקדמת של מוצרים

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

• הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
• שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו

סיכום חודש ספטמבר

אז מה היה לנו החודש?

את האמת, ולמרות שהאמת קשה, חודש ספטמבר היה עבורנו חודש לא קל ולא פורה בעליל!

מלבד החגים שגרמו לנו לעבוד פחות, השבוע בו היינו חולים ומספר סיבות אישיות נוספות השמורות במערכת שבגללן סיימנו את החודש בתחושה של אי עשייה, יש עוד שני גורמים למצב ההכנסות הזעום שלנו במהלך החודש:

• תוכנית השותפים היחידה שיש לנו בארץ הייתה חלק לא קטן מההכנסות שלנו, והחודש ההכנסה ירדה בצורה משמעותית. "הוא" רשם על כך בפוסט 12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות.
• במהלך ספטמבר רצו שני קמפיינים בלבד, מאחד היו מכירות בודדות (ודווקא דרך SEO) ומהשני כלל לא.

הנתונים לחודש ספטמבר

סה"כ הכנסות: 886 ש"ח

סה"כ הוצאות: 2293 ש"ח

סה"כ הפסד של 1407 ש"ח

הכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

* הוספנו שני נתונים שלא היו קיימים: Softwares ו-Autsourcing שעליהם אפרט בהמשך

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו שציינתי, ההכנסה שלנו מלידים נפגעה משמעותית.

לאחר בדיקה שמנו לב כי גם הדירוגים שלנו בגוגל ירדו וגם כי באתרי המאמרים בהם פרסמנו מאמרים הוסיפו באנר למילוי הליד.

אלה הסיבות העיקריות לירידה בכמות הלידים.

בכל מקרה, כרגע החלטנו שאנחנו לא מנסים לשפר את הנתונים מאחר והכסף האמיתי נמצא מבחינתנו בחו”ל.

חלוקה לפי מקור תנועה

לצערנו החודש אין לנו הכנסות דרך PPC, גם בגלל שרצו שני קמפיינים בלבד ומשום מה שניהם לא הניבו מכירות (אחד מהם דווקא מכר דרך SEO).

בעיה נוספת היא שלחלק מהקמפיינים שאנחנו מעלים יש בעיה של מעט מדי תנועה.

המטרה שלנו היא בסופו של דבר ללמוד לשלוט על ההוצאות של הקמפיין למול ההכנסות ולכן אנחנו לא עושים אובר בידינג מטורף כמו שפעם היינו עושים, ובלי כל בקרה.

כרגע, השיטה בה אנחנו נוקטים היא:

• לקחת עבור הקמפיין את ביטויי המפתח בעלי נפח החיפוש הגבוה ביותר
• לבדוק מהו יחס ההמרה של המוצר (שולחים מייל לוונדור)
• לוקחים את המחיר של הברייק איבן ועושים אובר בידינג של מקסימום כפול מהמחיר הזה כדי לתת לקמפיין נתוני פתיחה טובים
• נותנים לקמפיין לרוץ שבוע-שבועיים ובודקים מה מצבו

הוצאות

חלוקה לפי סוג הוצאה

החודש החלטנו לחלק את ההוצאות בצורה יותר מפורטת כי בגלל כמה תוכנות שקנינו הסעיף הזה יצא ממש משמעותי.

בעקרון התוכנה המשמעותית מבחינת כסף היא תוכנה שנקראית Market Samurai. אני מניחה שחלקכם מכירים אותה, בכל מקרה, עוד לא יצא לנו לרשום עליה בבלוג. התחלנו להשתמש בה לא מזמן והיא פשוט חוסכת המון זמן והיא מצויינת גם ל-SEO וגם ל-PPC.

אנחנו נרשום עליה בהמשך, בכל מקרה אתם יכולים לקבל את כל המידע בבלוג של התוכנה – Market Samurai Blog.

ציינו גם כי התחלנו להשתמש באאוטסורסינג ולכן ראינו לנכון לשים את הנתון בקטגוריה נפרדת.

דו"ח רוח והפסד

מסקנות

החודש הבעיה העיקרית שלנו הייתה אי עשייה אבל מבחינתנו החודש חזרנו בפול גז לעבוד, וכבר העלינו היום קמפיין שעבדתי עליו במשך שבוע (קמפיין מאוד מושקע, אני מאוד מקווה שהוא יצליח).

עד היום הרוב המוחץ של המכירות שעשינו הגיע דרך SEO (למרות שלא נעשה שום קידום מיוחד, עדיין הגיעה תנועה עבור ביטויים מסויימים), אבל אנחנו עדיין מאוד נחושים להצליח גם בתחום ה-PPC.

• אנחנו צריכים לקבוע קריטריונים מדוייקים לקמפיין לפני שאנחנו הולכים לנתח אותו, כי לדעתי שבוע לא תמיד מספיק כדי לקבל נתונים שאיתם ניתן לעבוד, והכוונה בנתונים קבועים היא לדוגמא מספר מסויים של קליקים (נניח אחרי 100 קליקים לעשות ניתוח).
• עוד מסקנה חשובה שכבר הגענו אליה מזמן היא שכמות הקמפיינים פחות חשובה, אלא האיכות שלהם חשובה יותר. בעבר הרמנו מספר קמפיינים בשרשרת כשכל קמפיין לקח לנו אולי יומיים של עבודה, ובסופו של דבר, כשראינו שאין מכירות התאכזבנו מאוד כי הרגשנו שלא הכנו את הקמפיין כמו שצריך ושסתם בזבזנו את זמננו.
• מאחר ואנחנו כן מקבלים תנועה מ-SEO וכן רואים מכירות דווקא מהכיוון הזה, החלטנו שחלק מהמוצרים עבור נישות מסויימות אותם נחליט לשווק אנחנו נשקול גם לשווק דרך SEO. לדוגמא, הקמפיין המושקע שהכנתי במשך שבוע שלם מכוון גם ל-SEO וגם ל-PPC. עוד לא למדנו SEO בצורה מקיפה, אבל מהניסיון והידע שכן רכשנו בעבר ביחד עם התוכנה של Market Samurai והנתונים המצויינים שהיא נותנת אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לקבל תנועה נחמדה גם מ-SEO.

מטרות

רק 3 חודשים נותרו לסיום השנה ואנחנו מאוד רוצים להגיע למטרה העיקרית שלנו – להתפטר מהעבודות שלנו כשכירים.

12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות

דבר ראשון נכון, מזמן לא רשמנו פוסט בנוסף משום מה שמנו לב שבתקופה האחרונה הרבה מקוראינו כותבי הבלוגים נמצאים גם הם בתקופת דממה.

יכול להיות שזה קשור לעייפות מהחגים ויכול להיות שסתם החורף מתקרב וקשה יותר להקליד על המחשב בקור

לפני שנמשיך,  אני יודע  3 + 8  לא שווה 12 (בדקתי במחשבון).

למי שעוקב אחרינו טיפה,  יודע שעוד בדיווח האחרון שלנו ניתן היה לראות שההכנסות מלידים הינה ההכנסה העיקרית שלנו, ואם נרצה לפרט טיפה יותר רוב ההכנסה הנ”ל באה מתוכנית שותפים אחת בלבד.

אותה תוכנית רצה כבר מעל שנה ומתוך מידע פנימי של אותה חברה היא כנראה גם תרוץ לעוד הרבה מספר שנים.

במהלך התקופה בה אנחנו מקדמים את המוצר היו ירידות ועליות אולם החודש כמות ההכנסות מהתוכנית הצטמצמו פלאים ב 2/3.

אז איך הדבר קרה ?

ראשית דבר לאחר ניתוח הנתונים לא מדובר בגורם אחד וכנראה שמדובר במספר גורמים שהתרחשו בו זמנית:

ההסבר הראשון,   למרות השליטה הכמעט בלעדית שלנו בנישה המפרסם החליט שמאוד טוב גם לפרסם באופן פרטי את אותה תוכנית בכל אמצעי המדיה.

פתאום ללא התראה מוקדמת שמנו לב לירידה משמעותית בכניסות לאתרים שלנו.

לפי מה ששמנו לב הדירוג שלנו עבור מילות החיפוש העיקריות לא ירד וההשערה היחידה שלנו שאותם מבקרים שעברו דרך האתר שלנו כנראה הגיעו אל אתר המפרסם ישירות ללא עזרתנו.

דבר שני, מכיוון שכל התנועה שמגיעה אל רשת האתרים שלנו הינה תנועה אורגנית  בכדי לקדם את האתרים פרסמנו מספר רב של מאמרים ברחבי הרשת שמובילים אל האתרים השונים ברשת שלנו.

בחודש האחרון שמנו לב לתופעה “נחמדה” חלק מהמנהלים של אתרי המאמרים החליט באנר של אותה תוכנית שותפים ישירות מעל המאמרים שלנו.

נכון לא מדובר באקט לא חוקי, אבל עדיין מעצבן באותה רמה.

אחרי הכל את המאמרים הוא מקבל חינם,  קישורים ישירים לתוכניות שותפים אי אפשר לשים בהתאם לתקנון וכנראה שההכנסות שלהם מ ADSENSE כבר לא מספיקות לו.

אחרי החלטה נחמדה שלהם החלטנו שאנחנו לא רושמים יותר לאותו אתר אפילו מאמר אחד ושוקלים בקשה למחיקת כל המאמרים על שמנו.

דבר שלישי, גילינו חיסרון אחד בדרך המעקב שלנו אחרי הדירוג שלנו במנועי החיפוש.

לא מצאנו דרך לעקוב אחרי הדירוגים שלנו לאורך זמן עם אפשרות לראות את היסטורית הדירוג למשך מספר חודשים אחורה.

אם נדייק טיפה יותר מצאנו מספר דרכים חינמיות אבל בכולם מדובר בשרותים חינמים שמאוחסנים על שרת של איזושהי ואין לנו רצון לחשוף את כל הנתונים בפני אותם בעלי האתר.

אם מישהו מכיר תוכנה / SCRIPT  נשמח לשמוע על דרך יעילה לביצוע המעקב.

ולסיום ההסבר, מה הקשר לכותרת של הפוסט ?

האמת לא הרבה, אבל לרשום את המשפט “אף פעם לא לשים את כל הביצים בסל אחד” -  זה כבר נדוש אז החלטתנו  לגוון.

חוץ מזה זה המשפט הזה גם הרבה יותר נכון, אחרי הכל לא משנה כמה ביצים תשים בסל תמיד תמיד שתחבר את כמות הביצים השבורות + השלמות תמצא שאחת חסרה.