דו"ח רווח והפסד

סיכום חודש ספטמבר

אז מה היה לנו החודש?

את האמת, ולמרות שהאמת קשה, חודש ספטמבר היה עבורנו חודש לא קל ולא פורה בעליל!

מלבד החגים שגרמו לנו לעבוד פחות, השבוע בו היינו חולים ומספר סיבות אישיות נוספות השמורות במערכת שבגללן סיימנו את החודש בתחושה של אי עשייה, יש עוד שני גורמים למצב ההכנסות הזעום שלנו במהלך החודש:

• תוכנית השותפים היחידה שיש לנו בארץ הייתה חלק לא קטן מההכנסות שלנו, והחודש ההכנסה ירדה בצורה משמעותית. "הוא" רשם על כך בפוסט 12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות.
• במהלך ספטמבר רצו שני קמפיינים בלבד, מאחד היו מכירות בודדות (ודווקא דרך SEO) ומהשני כלל לא.

הנתונים לחודש ספטמבר

סה"כ הכנסות: 886 ש"ח

סה"כ הוצאות: 2293 ש"ח

סה"כ הפסד של 1407 ש"ח

הכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

* הוספנו שני נתונים שלא היו קיימים: Softwares ו-Autsourcing שעליהם אפרט בהמשך

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו שציינתי, ההכנסה שלנו מלידים נפגעה משמעותית.

לאחר בדיקה שמנו לב כי גם הדירוגים שלנו בגוגל ירדו וגם כי באתרי המאמרים בהם פרסמנו מאמרים הוסיפו באנר למילוי הליד.

אלה הסיבות העיקריות לירידה בכמות הלידים.

בכל מקרה, כרגע החלטנו שאנחנו לא מנסים לשפר את הנתונים מאחר והכסף האמיתי נמצא מבחינתנו בחו”ל.

חלוקה לפי מקור תנועה

לצערנו החודש אין לנו הכנסות דרך PPC, גם בגלל שרצו שני קמפיינים בלבד ומשום מה שניהם לא הניבו מכירות (אחד מהם דווקא מכר דרך SEO).

בעיה נוספת היא שלחלק מהקמפיינים שאנחנו מעלים יש בעיה של מעט מדי תנועה.

המטרה שלנו היא בסופו של דבר ללמוד לשלוט על ההוצאות של הקמפיין למול ההכנסות ולכן אנחנו לא עושים אובר בידינג מטורף כמו שפעם היינו עושים, ובלי כל בקרה.

כרגע, השיטה בה אנחנו נוקטים היא:

• לקחת עבור הקמפיין את ביטויי המפתח בעלי נפח החיפוש הגבוה ביותר
• לבדוק מהו יחס ההמרה של המוצר (שולחים מייל לוונדור)
• לוקחים את המחיר של הברייק איבן ועושים אובר בידינג של מקסימום כפול מהמחיר הזה כדי לתת לקמפיין נתוני פתיחה טובים
• נותנים לקמפיין לרוץ שבוע-שבועיים ובודקים מה מצבו

הוצאות

חלוקה לפי סוג הוצאה

החודש החלטנו לחלק את ההוצאות בצורה יותר מפורטת כי בגלל כמה תוכנות שקנינו הסעיף הזה יצא ממש משמעותי.

בעקרון התוכנה המשמעותית מבחינת כסף היא תוכנה שנקראית Market Samurai. אני מניחה שחלקכם מכירים אותה, בכל מקרה, עוד לא יצא לנו לרשום עליה בבלוג. התחלנו להשתמש בה לא מזמן והיא פשוט חוסכת המון זמן והיא מצויינת גם ל-SEO וגם ל-PPC.

אנחנו נרשום עליה בהמשך, בכל מקרה אתם יכולים לקבל את כל המידע בבלוג של התוכנה – Market Samurai Blog.

ציינו גם כי התחלנו להשתמש באאוטסורסינג ולכן ראינו לנכון לשים את הנתון בקטגוריה נפרדת.

דו"ח רוח והפסד

מסקנות

החודש הבעיה העיקרית שלנו הייתה אי עשייה אבל מבחינתנו החודש חזרנו בפול גז לעבוד, וכבר העלינו היום קמפיין שעבדתי עליו במשך שבוע (קמפיין מאוד מושקע, אני מאוד מקווה שהוא יצליח).

עד היום הרוב המוחץ של המכירות שעשינו הגיע דרך SEO (למרות שלא נעשה שום קידום מיוחד, עדיין הגיעה תנועה עבור ביטויים מסויימים), אבל אנחנו עדיין מאוד נחושים להצליח גם בתחום ה-PPC.

• אנחנו צריכים לקבוע קריטריונים מדוייקים לקמפיין לפני שאנחנו הולכים לנתח אותו, כי לדעתי שבוע לא תמיד מספיק כדי לקבל נתונים שאיתם ניתן לעבוד, והכוונה בנתונים קבועים היא לדוגמא מספר מסויים של קליקים (נניח אחרי 100 קליקים לעשות ניתוח).
• עוד מסקנה חשובה שכבר הגענו אליה מזמן היא שכמות הקמפיינים פחות חשובה, אלא האיכות שלהם חשובה יותר. בעבר הרמנו מספר קמפיינים בשרשרת כשכל קמפיין לקח לנו אולי יומיים של עבודה, ובסופו של דבר, כשראינו שאין מכירות התאכזבנו מאוד כי הרגשנו שלא הכנו את הקמפיין כמו שצריך ושסתם בזבזנו את זמננו.
• מאחר ואנחנו כן מקבלים תנועה מ-SEO וכן רואים מכירות דווקא מהכיוון הזה, החלטנו שחלק מהמוצרים עבור נישות מסויימות אותם נחליט לשווק אנחנו נשקול גם לשווק דרך SEO. לדוגמא, הקמפיין המושקע שהכנתי במשך שבוע שלם מכוון גם ל-SEO וגם ל-PPC. עוד לא למדנו SEO בצורה מקיפה, אבל מהניסיון והידע שכן רכשנו בעבר ביחד עם התוכנה של Market Samurai והנתונים המצויינים שהיא נותנת אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לקבל תנועה נחמדה גם מ-SEO.

מטרות

רק 3 חודשים נותרו לסיום השנה ואנחנו מאוד רוצים להגיע למטרה העיקרית שלנו – להתפטר מהעבודות שלנו כשכירים.

סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC

אז מה היה לנו בחודש אוגוסט?

בחודש אוגוסט התמקדנו אך ורק בתחום ה-PPC, כפי שאמרנו שנעשה.

העלינו בסה”כ 4 קמפיינים במהלך החודש (לצערנו, כרגיל, עקב אילוצי זמן)

1. על קמפיין אחד רשמנו פוסט איך להפוך פחם ליהלומים? – אומנם עדכנו כי אנחנו ננסה לשפר את עמוד הנחיתה שלו אבל לאור הנתונים שלו בקליקבנק ומספר שיקולים נוספים החלטנו לא להחזיר את הקמפיין.
2. לקמפיין אחד הייתה מכירה אחת בלבד במשך שבועיים. כשהתחלנו לנתח את הנתונים הסטטיסטיים ולהבין איפה צריך לשפר, גילינו משהו מעניין. מסתבר שהוונדור שינה את עמוד המכירה שלו בצורה משמעותית, ושם באתר שלו שתי תמונות שתחת שתיהן מופיע השם שלו, כשהתמונות הן של אנשים שונים. אנחנו לא בטוחים אם המכירה בוצעה לפני או אחרי השינוי, אבל זה מאוד הכעיס אותנו לגלות את זה. רצינו ליצור קשר עם הוונדור ולבקש ממנו להסיר את אחת התמונות אבל לא היה שום טופס ליצירת קשר, אז לצערנו החלטנו לעצור את הקמפיין.
3. קמפיין אחד רץ כרגע ומביא לנו פעם בכמה ימים מכירה. כרגע יש כ-6 קליקים ביום שזה מעט מאוד ולכן כרגע המטרה שלנו היא להעלות את ה- CTR של הקמפיין בצורה משמעותית.
4. קמפיין אחד רץ במשך כ-3 שבועות ללא מכירות ולכן כרגע בהשהייה ואנחנו בתהליכי שיפוץ עמוד הנחיתה שלו.

דבר נוסף שעשינו היה לרכוש שניים מהמוצרים ששיווקנו (קמפיינים 3 ו-4). הגענו למסקנה שלרכוש מוצר ולעשות עליו review אמיתי שיענה באמת על הצורך של הקונה, ישכנע אותו לרכוש את המוצר הרבה יותר מלרשום review לקוני וחסר כל אינפורמציה אמיתית.

קודם כל נציין שהופתענו ממש לטובה מהמוצרים שרכשנו. מסתבר שיש כמה פנינים בקליקבנק…

בנוסף, המוטיבציה שלנו לשווק את המוצר כשאנחנו יודעים בוודאות שהמוצר מעולה ובאמת יכול לעזור הרבה יותר גדולה, אנחנו בסה”כ צריכים ללמוד איך להכין review נכון ומשכנע.

לרשום review מושלם זה לא דבר קל, אבל אנחנו עובדים על לשפר את מיומנויות הכתיבה שלנו.

אחרי שסקרתי בקצרה מה עשינו במהלך החודש (פחות שבוע – האופוריה לפני הנופש, הנופש עצמו והחזרה למציאות ) נעבור למספרים…

המספרים לחודש אוגוסט

סה”כ הכנסות 1390ש”ח

סה”כ הוצאות 1393ש”ח

אפשר להגיד שזה ברייק איבן

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

אנחנו שמחים סוף סוף להציג בגרף את צבע המכירות. מבחינתנו זו התקדמות וזה נותן לנו מוטיבציה גדולה להמשיך.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

עדיין מקור ההכנסה העיקרי שלנו הוא SEO שזה אדסנס ולידים, אבל אנחנו הולכים לעבוד החודש חזק על להפוך את המצב או לפחות לאזן אותו.

הוצאות

כפי ששמתם לב, ההוצאות שלנו על פרסום הולכות וגדלות.

אנחנו מאמינים שבקרוב סכומי ההכנסות מ-PPC יעלו על סכומי ההוצאות ונתחיל לראות רווחים משמעותיים.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

גם פה אפשר לראות שרוב ההוצאות שלנו החודש היו על פרסום.

אז להלן גרף העוגה:

דו"ח רוח והפסד

עדיך להיות בברייק איבן מאשר בהפסד…

ההכנסות שלנו כל חודש מאדסנס ולידים מכסות לנו חלק לא קטן מההוצאות.

מסקנות

בלי להסיק מסקנות אין טעם בכל הנתונים הרי…

• אנחנו מאמינים שרכישת המוצר נותנת תוצאות טובות ואמינות יותר ולכן נמשיך להכין review לכל מוצר על סמך בדיקתו.
• לעשות מעקב לא רק אחר הנתונים הסטטיסטיים של הקמפיין, אלא לבדוק האם עמוד המכירה שונה במהלך חיי הקמפיין. (עשינו זאת בחלק מהקמפיינים שהרצנו עד היום, אבל לא בעקביות).

דברים לביצוע

• העלאת ה-CTR של קמפיין מס’ 3 וכמות הקליקים ליום.
• סיום שיפוץ עמוד הנחיתה של קמפיין מס’ 4.
• העלאת 4 קמפיינים נוספים לפחות.

מטרות

• מאחר וקמפיין אחד שלנו כבר התחיל להניב מכירות מדי פעם, המטרה שלנו היא מכירה אחת ביום לפחות, מקווים שאחרי האופטימיזציה שנעשה לקמפיין נהיה שם. אין סיבה שלא כי לדעתנו המוצר פשוט מצויין, אנחנו רק צריכים להבין מהו הפורמט המוכר ביותר ל review (מבטיחים לרשום פוסט בנושא כשנגלה מהו…)
• המטרה שלנו כרגע היא עדיין $600 לחודש ($20 ליום), כשהכוונה היא לרווח ולא להכנסות.

משהו קטן לסיום

כשחזרנו מהחופשה גילינו שהיו לנו שתי מכירות בקליקבנק והתחושה של לראות את הקווים הירוקים-אפורים בקליקבנק היתה פשוט מדהימה שזה נתן לנו מוטיבציה לרצות להצליח עוד יותר.

התחושה שבזמן שאנחנו נפשנו עשינו כסף הייתה כל כך כייפית שהיא פשוט ממכרת.

יאללה, חוזרים באמוק לעבודה!

סיכום חודש יולי – הוצאות הכנסות וכל מה שבאמצע

הדיווח החודשי הגיע וכמו שכבר אמרנו בפוסט על שינוי תאריך הדיווח הפעם אנחנו מדווחים בתחילת החודש וכל זאת בכדי לתת לנו יכולת לעמוד במשימות ובמסקנות.

אז איך היה לנו חודש יולי ?

בכדי לא לחזור על עצמנו ותת טיפה גיוון  (מה שבריא בכל זוגיות טובה) הפעם נלך מהסוף להתחלה.

נתחיל ישירות במספרים, ונעבור לחלוקה ולהסברים אחרי זה.

אנחנו רוצים להבהיר שזה לא אומר שאנחנו חושבים שהמספרים הם שחשובים אבל תמיד צריך גיוון.

המספרים לחודש יולי

סה”כ הכנסות 1076 ש”ח

סה”כ הוצאות 1033 ש”ח

רווח של 50 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

אז אחרי שכל המספרים מונחים מול העיניים  ואתם לא צריכים להתאמץ לגלגל למטה בכדי לראות אותם, נעבור ישירות לחלוקה.

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו בכל חודש ההכנסות שלנו מתחלקות ל 3 סוגים עיקריים רק שכבר חודשים  גם בחודש יוני וגם ביולי  כל ההכנסות שלנו באות מ 2 מקורות בלבד פרסום בתוך אתרים (כרגע בעיקר AdSense) ולידים.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר כ- 85%  מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense.

וכמו שניתן לראות בבירור אחד הבעיות העיקריות גם החודש היא שאין לנו בכלל הכנסות ממכירות.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

גם החודש הגרף הזה הולך להיות די משמעם מכיוון שכולו בצבע אחד בלבד, כל ההכנסות שלנו נכון להיום  מקורן בתנועה אורגנית. אז יכולנו לוותר הגרף העוגה שלמטה, אחרי הכל לא מציג כמעט שום דבר, אבל ההמחשה של צבע אחד שלם בכל העוגה עדיין נותנת תמונה שלמה יותר, חוץ מזה מי לא אוהב עוגה כחולה.

הוצאות

על מה אנחנו מוצאים כסף ?  בעיקרון יש לנו הוצאות קבועות של כ – 800 ש”ח לשרותים שונים שאנחנו משתמשים בהם.

החודש שאלנו את עצמנו האם ניתן לצמצם הוצאות? האם אנחנו באמת צריכים את הדברים שאנחנו משלמים עליהם ?

לאחר מחשבה מעמיקה החלטנו שגם אם ניתן לצמצם בהוצאות יהיה מדובר בסכום שולי ביותר של כ 50 ש”ח והבעיה העיקרית לא נובעת בהוצאות אלא בהכנסות.

לכל עסק קיימות הוצאות קבועות, המטרה פשוטה צריך להגדיל את ההכנסות.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

כמו תמיד בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות, כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

אז להלן גרף העוגה:

כרגיל ההוצאות השונות תופסות מעל לחצי מסך ההוצאות שלנו מה שמעלה את השאלה מה הם כוללות ?

המרכיבים העיקריים בהוצאות השונות הינם: תוכנות מקצועיות ושירותי דיוור חלקן קבועות וחלקן משתנות מחודש לחודש.

ונעבור לגרף הסיכום,  הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

דו"ח רוח והפסד

את המספרים אתם כבר יודעים, נכון שאנחנו ברווח של 50 ש”ח אבל אם נהיה אמיתיים אנחנו מאוזנים.

המסקנות

כמו תמיד זהו החלק החשוב ביותר בכל הדו”ח, חלקן לא השתנו מהחודש הקודם והן עדיין רלוונטיות.

• כמו בחודשים הקודמים ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  כל ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
  וכאן באו בעצם שתי הפוסטים שעוסקים בתחום ה PPC: לשבור את מחסום ה PPC ואחריו העדכונים.
• אין לנו סיבה לקצץ הוצאות אנחנו פשוט צריכים להגדיל את ההכנסות.

דברים לביצוע

• להמשיך להתמקד בבניית פרוייקטים בתחום ה PPC כמו שציינו בפוסטים האחרונים בבלוג.

מטרות

המטרה הראשונית שלנו להרוויח 20$ ביום מ PPC נכון זה מעט וזה הכנסה שולית ביותר אבל אנחנו רוצים לתת לעצמנו מטרות ויעדים שניתן לעמוד בהן.

בחישוב מהיר מדובר בסה”כ ב 600$.

שימו לב אנחנו לא מדברים על הכנסות של 20$ אלא על רווח של 20$.

ועכשיו תוכניות לעתיד הבלוג …

חשבנו איזה פיצ’ר קטן ניתן להוסיף לבלוג (למעט תיקונים קומסטיים של התגובות).

חשבנו הרבה ושמנו לב למשהו מעניין אבל גם ידוע בו זמנית, יחסית הרבה מאוד אנשים קוראים הבלוג אבל מעטים הקוראים שמגיבים.

אחת הסיבות שהקמנו את הבלוג (בנוסף לסיבה העיקרית של התחייבות אישית) הוא לשמוע דיעות של אנשים אחרים על מה שאנחנו עושים.

אנחנו חושבים שאפשר ללמוד מכל אחד, גם אם אנחנו חושבים אחרת עדיין לכל אחד יש דרך זווית ראיה שונה לדברים.

אז גם אם אתם חושבים שאין לכם מה להגיד תחום? אנחנו עדיין רוצים לשמוע אתכם וכאן תבוא התוספת הקטנה לבלוג.

הפיצ’ר עדיין בתהליך בנייה וכנראה שיקח טיפה זמן, אבל זה משהו קטן ונחמד.

אנחנו לא עומדים להמציא את הגלגל אבל זה משהו שלא ראינו באף בלוג ישראלי בתחום.

דיווח הכנסות והוצאות – שינוי תאריך הדיווח

כאשר החלטנו לדווח על ההכנסות וההוצאות שלנו כל חודש רצינו לגרום לעצמנו מטרה ויעד, זה מאוד קשה מאוד לשים את הכל השולחן מול כולם בלי להראות שיפור מחודש לחודש.

היום הספציפי בחודש נקבע  באופן שרירותי ל 15 לחודש (סתם כי בתאריך זה אנחנו גם מדווחים לרשויות מע”מ מס הכנסה וכו’).

שמנו לב לנתון מאוד מעניין,  מכיוון שאנחנו מדווחים רק באמצע החודש,  נותרים לנו רק  15 יום עד לסוף החודש בכדי להראות התקדמות משמעותית וליישם את המסקנות שהגענו אליהם, תקופה שלא ספק קצרה מדי.

ולכן החלטנו לשנות את תאריך הדיווח ל 3 בכל חודש, נכון זה יהיה לנו טיפה יותר קשה לאסוף את כל הנתונים אבל בכדי לקדם את עצמנו לשלב הבא אנחנו חייבים את זה לעצמנו.

אז החל מהחודש הקרוב השינוי כבר מתחיל הדיווח הקרוב יהיה ב 3.8.2009.

למי שעוקב אחרי השעון ורואה פתאום שינוי משמעותי אל דאגה לא קפצתם בזמן אל העתיד, זה רק שינוי של מועד הדיווח החדש.

סיכום חודש יוני – דיווח הכנסות או יותר נכון הוצאות

כמו בכל חודש גם החודש נציג את ההכנסות שהצלחנו להגיע אליהם החודש (רמז זה לא הרבה).

אז איך היה לנו חודש יוני ?

אם היה מותר להתבטא רק במילה אחת בכדי לתאר את המצב כנראה שהיינו אומרים “טוב”, אבל מכיוון שעדיין אין לנו הגבלה על מילים בבלוג, אז אפשר להגיד שחודש יוני לא הלך כל כך טוב.

כמו תמיד לא נתחיל מהסוף וישר נציג מספרים, ומי שכבר קרא את הדיווח הקודם יודע, אם אתם ממש רוצים לראות את השורה האחרונה פשוט תגלגלו למטה.

אז כרגיל בואו נתחיל, וכמו שכבר אמרנו  בלי המספרים עצמם.

הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כרגע מקורות ההכנסה שלנו מתחלקים ל – 3 סוגים עיקריים או במקרה של חודש יוני ל 2 מקורות הכנסה בלבד פרסום בתוך האתרים שלנו (כרגע בעיקר AdSense), לידים.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר כ- 75%  מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense.

וכמו שניתן לראות בבירור אחד הבעיות העיקריות שהחודש אין לנו בכלל הכנסות ממכירות.

בעיה נוספת שכבר הזכרנו בפוסט על החיפוש אחר העמלות הנעלמות שהחודש ההכנסות מלידים קטנות יותר, ורובן נוצרו בסוף החודש.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

למרות הרבה תגובות שקיבלנו בפוסט הקודם בו דיווחנו על ההכנסות של חודש מאי, בהם הדיעות היו חלוקות האם אפשרי לעסק להתרכז בשתי מקורות תנועה בו זמנית.

דעתנו עדיין נשארה כמו שהיא ואותה גם רשמנו בתגובות בזמנו מקומו של ה PPC עומד לצד SEO בעיקר אם רוצים לבנות עסק לטווח הארוך.

המסקנה אותה הסקנו עוד בדיווח ההכנסות הקודם, שיש לנו ביצירת הכנסה מתנועה שמגיעה מ PPC עדיין עומדת בעינה ואותה עדיין לא הצלחנו לפתור.

את האמת יכולנו לוותר הגרף העוגה שלמטה, אחרי הכל לא מציג כמעט שום דבר, אבל ההמחשה של צבע אחד שלם בכל העוגה עדיין נותנת תמונה שלמה יותר.

אפשר גם להסתכל על זה בזווית טיפה שונה, לכאורה מצב אולמטיבי יש לנו הכנסה פאסיבית אמיתית שמגיעה כמעט ללא השקעה כספית ישירה, אולם ברור לכולם שהדבר רחוק מכך.

לאחר שסיימנו את ההכנסות שבחודש הזה הוא היה מאוד כואב,  נעבור לחלק העוד היותר כואב… ההוצאות.

הוצאות

את ההוצאות ניתן לסווג לפי סוגי ההוצאות בלבד חשוב לנו לדעת על מה הוצאנו יותר כסף.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

למי שלא קרא את הדיווח ההכנסות הקודם,  כמו תמיד  בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות,

כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

אז להלן גרף העוגה:

שני דברים שצריך ציין, דבר ראשון בסעיף ההוצאות השונות החלטנו למרות מצב ההכנסות הגרוע החודש לרכוש “קורס” מידע על SEO בעלות לא זולה של כ – 400 ש”ח, דרך אגב לפי דעתנו הוא שווה כל שקל, ונכראה שגם נרשום עליו באחד הפוסטים הקרובים.

בנוסף בכדי להתמודד עם הבעיה של חוסר הכנסות מ PPC  הגדלנו באופן יחסי  את סעיף ההוצאות על פרסום לעומת שאר סעיפי ההוצאה האחרים.

ועכשיו לסיכום, הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

דו"ח רוח והפסד

לעומת החודש הקודם ניתן כבר לראות שמדובר שחודש של הפסד כפסי, ההכנסות מהוות רק 30% מההוצאות, או במילים אחרות הוצאנו פי 3 ממה שהרווחנו.

אז למי שחיכה לכל המספרים מאחורי הגרפים להלן:

המספרים לחודש יוני

סה”כ הכנסות 770 ש”ח

סה”כ הוצאות 1950 ש”ח

הפסד של 1180 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

מדובר בחודש של הפסד כספי, אולם אנחנו יודעים שמדובר בחבלי לידה ראשונים.

המסקנות

כמו תמיד החלק החשוב ביותר בכל הדו”ח, חלקן לא השתנו מהחודש הקודם והן עדיין רלוונטיות.

• כמו חודש שעבר ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  כל ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
• לא לעצור קמפיינים ב PPC לפני שבדקנו אותם יותר לעומק (חטאנו בחטא הזה יותר מדי פעמים).
• ההכנסות שלנו מורכבות מפרוייקטים קטנים בעלי פוטנציאל רווח מקסימלי.  ברור לנו שאנחנו לא ממצים אותם עד למקסימום אבל לפי דעתנו נוכל לבנות פרוייקטים גדולים יותר שיכניסו לנו הרבה יותר כסף בהרבה פחות מיקסום.

דברים לביצוע

• לימוד מעמיק יותר של תחום ה PPC.
• לימוד CopyWriting בצורה טובה יותר – לפי דעתנו זאת אחת הסיבות למה ההכנסות שלנו מ PPC נמוכות – נושא שכבר התחלנו לשקוד עליו ברצינות.
• הקמת שתי פרוייקטים בתחום מכירת מוצרים פיזיים – מדובר בעמודי נחיתה חכמים -  אחד כבר בשלבי ביצוע סופיים והשני רק בחיתולים.
• קביעת זמן לחיים האישיים שלנו בתוך העבודה – חופשה קצרה כנראה תגיע בקרוב אחרי הכל מדי פעם צריכים לנקות את הראש.

אחד הדברים שכבר ביצענו הוא החזרת פרוייקט PPC ישן לחיים, לפי דעתנו מדובר במוצר מוכר וכנראה שהורדנו את הקמפיין מהר מדי.

מכיוון שהדיווח נעשה באמצע החודש כנראה  לא נספיק לבצע את כל המשימות, אבל המשימות והמסקנות קיימות ועומדות לפנינו כל הזמן.

ועכשיו לקוריוז…

אנחנו תמיד מנסים לראות את הטוב כל מצב וגם בחודש כזה אפשר לראות נקודה הכל בזווית טיפה שונה.

אם נכון להיום נסגור את הברז על כל ההוצאות שלנו ונשאיר את ההוצאה היחידה הקבועה והיא אחסון האתרים עדיין נוכל לייצר הכנסה קבועה של כ – 800 ש”ח בחודש.

סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות

הגיע זמן האמת, השעון שנמצא לו בצד כבר סופר לו לאחור לדיווח הבא אבל אנחנו עוד נמצאים בדיווח הזה.

אז איך היה לנו חודש מאי ?

לא נתחיל מהסוף וישר נציג מספרים, אבל אם אתם ממש רוצים לראות את השורה האחרונה פשוט תגלגלו למטה.

כמו שאמרנו בפוסט שהבטיח על דיווח הכנסות אנחנו רוצים לעשות את זה מעט שונה, אז חשבנו הרבה איך להציג את הנתונים והגענו למסקנה שלפעמים הדברים הויזואליים הם הדברים הטובים.

אז בואו נתחיל: הסקירה תהיה לפי הכנסות והוצאות כאשר בנתיים נשאיר את המספרים בחוץ (אם אתם אנשים של מספרים אשר פשוט תגלגלו לסוף למרות זאת).

השארנו את המספרים לסוף מכיוון שלפי דעתנו הם לא באמת חשובים, ברגע שיודעים מה הם המקומות החלשים והחזקים, המספרים הם דבר שולי.

הכנסות

לפי סוג ההכנסה

כרגע מקורות ההכנסה שלנו מתחלקים ל – 3 סוגים עיקריים: פרסום בתוך האתרים שלנו (כרגע בעיקר AdSense), לידים ומכירות.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר מחצי מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense ורק בסוף המכירות.

לפי מקור תנועה

עוד כשהתחלנו בשיווק השותפים החלטנו שחלק מההכנסות שלנו יגיעו לא רק מ PPC אלא גם דרך תנועה אורגנית

לפי דעתנו (ואולי גם לפי ניסיוננו הקצר) תנועה אורגנית ממירה יותר טוב בסוג מסויים של אתרים לעומת תנועה מ PPC.

כמו שניתן לראות רוב ההכנסות של חודש מאי הגיעו מתוך התנועה האורגנית רק רק רבע הגיע מ PPC.

לכאורה מצב מעולה אחרי הכל התנועה האורגנית לא עולה לנו כלום ורק מכניסה לנו כסף.

לאחר שסיימנו את חיתוך ההכנסות נעבור לחלק היותר כואב… ההוצאות.

הוצאות

את ההוצאות ניתן לסווג לפי סוגי ההוצאות בלבד חשוב לנו לדעת על מה הוצאנו יותר כסף.

לפי סוג ההוצאה

בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות.

כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

הסיבה מאוד פשוטה אנחנו רוצים לבודד את ההוצאות וההכנסות הקשורות לפרסום.

אז להלן גרף העוגה:

אפשר להגיד שכל ההוצאות תופסות חלק שווה בחלוקת ההכנסות הכללית.

ניתן לראות עוד שני דברים חשובים הראשון הוא שהחודש הוצאנו יחסית הרבה כסף דומיינים בחודש הזה, אבל כמו שכולכם יודעים דומיין נרכש לשנה מראש וכנראה שההוצאה הזאת לא תהיה כל כך גדולה בחודש הבא.

ניתן לראות גם שתקציב הפרסום שלנו זה שאחראי להכנסות מ PPC תופס רק חלק של רבע מסך כל ההוצאות בעסק.

ועכשיו לסיכום, הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

ד”וח רוח והפסד

אנחנו במצב מאוזן, טוב לא במדוייק הרווחנו מספרים שקלים בודדים.

אז למי שחיכה לכל המספרים מאחורי הגרפים להלן:

המספרים לחודש מאי

סה”כ הכנסות 1150 ש”ח

סה”כ הוצאות 1142 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

כמו שניתן לראות המספרים לא מזהירים עדיין מדובר בסכומים קטנים,  אבל לא זאת הסיבה שהחלטנו לשמור אתם לסוף.

כמו  שאמרנו בהתחלה המספרים עצמם חסרי משמעות, אם נמצא נישה או מערכת רווחית שמייצרת לנו רווח של  10 אג’ לשעה כל מה שנצטרך זה לקחת את אותה מערכת רווח ולשכפל אותה מספר פעמים.

ברוב המקרים ניתן לבצע זאת כמעט ללא הגבלה, שוק האינטרנט כל כך גדול שכמה שלא נשכפל את אותו רעיון הוא תמיד ייתן לנו את אותו סכום (כמובן שקיימת סטייה לכאן או לכאן).

אז אחרי כל הסיפור הארוך הגרפים והמספרים להלן המסקנות שלפי דעתנו הינם החלק הכי חשוב בכל הדיווח.

המסקנות

• ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  רוב ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
• ההכנסות שלנו מורכבות מפרוייקטים קטנים בעלי פוטנציאל רווח מקסימלי.  ברור לנו שאנחנו לא ממצים אותם עד למקסימום אבל לפי דעתנו נוכל לבנות פרוייקטים גדולים יותר שיכניסו לנו הרבה יותר כסף בהרבה פחות מיקסום.
• תשלומים מיותרים, כמו הרבה אנשים בתחום השאיפה והרצון להצליח גורמות לנו להוציא כספים במקומות שלא צריך.
  הסיבה העיקרית היא הסיכוי הקטן שמוצר כזה או אחר יעזור לנו למנף את עצמנו לשלב הבא.
  כבר רשמתי באחת הפוסטים הקודמים על הנושא אבל הכלל הוא מאוד פשוט כל מה שכבר נרשם עליו ספר הוא חסר תועלת, אין סיבה לקנות מידע שהוא כולם יודעים אותו.

דברים לביצוע

• לימוד מעמיק יותר של תחום ה PPC.
• לימוד CopyWriting בצורה טובה יותר – לפי דעתנו זאת אחת הסיבות למה ההכנסות שלנו מ PPC נמוכות.
• קביעת לוח זמנים מדוייק לכל דבר כולל משימות לכל יום ולכל שבוע (אנחנו משתמשים בלוח שנה של Gmail).
• קביעת פגישות עבודה מסודרות ע”מ ליצור שיתוף פעולה יעיל.
• קביעת זמן לחיים האישיים שלנו בתוך העבודה.

נכון לרגע זה אנחנו כבר באמצע החודש וכנראה שעד לסוף החודש הנ”ל לא נספיק לבצע את כל המשימות, אבל לפעמים הידיעה מהו הדבר שעוצר אותך היא הקפיצה הכי גדולה.

ועכשיו לקוריוז הרווחנו 8 שקלים חדשים לפני מס אחרי מס אפשר להגיד בערך 6 שקלים .

אז מה אפשר לקנות ב 6 שקלים ?

• ארטיק – זאת לא הוצאה מוכרת
• חבילת מסטיקים – כנ”ל
• עט – אנחנו בעידן המחשב
• דפדפת – כנ”ל
• אני בטוח שאתם כבר יכולים להמשיך לבד …..

מצב הרווחים שלנו – פינה חדשה בבלוג

אם אתם פה כנראה שעולם השיווק באינטרנט מאוד מעניין אתכם.

כנראה שאתם נמצאים באחד מהשלבים הבאים:

• אתם חושבים אם בכלל להכנס לתחום של שיווק באינטרנט ורוצים לבדוק ואם יש בו בכלל כסף.
• אתם רק מתחילים בתחום ורוצים לראות כמה באמת אנשים מרוויחים.

בכדי לתת מענה להחלטנו להקים מסורת חדשה בבלוג, אומנם לא אנחנו המצאנו את זה והרבה אנשים כבר עשו את זה לפנינו וכנראה שגם יעשו את זה עוד הרבה.

אחת לחודש נחשוף בפניכם את ההכנסות והוצאות שלנו, אנחנו לא מבטיחים להמשיך לחשוף את הפרטים לאורך זמן ויכול להיות שכאשר נרוויח סכומים גדולים נפסיק את המסורת, אולם נכון לרגע זה המטרה עיקרית היא לתת מוטיבציה לאנשים שעדיין יושבים על הגדר ולא יודעים מה לעשות.

המטרה מאוד פשוטה,  אנחנו רוצים להראות לכם וגם לעצמנו את ההתקדמות במצב ההכנסות.

שלא כמו במקומות אחרים לא יהיו פה צילומים של צ’קים ולא צילומי מסך של קליקבנק אבל אנחנו מבטיחים שכל מה שתראו פה הוא אמת לאמיתה.

העדכון יהיה בתחילת כל חודש (פחות או יותר עד ל – 15 ) ויכלול עדכונים עבור החודש הקודם.

ננסה להציג את הנתונים בצורה שונה ואולי טיפה יותר מעניינת מאשר אוסף של מספרים משעממים שנראים כאילו הם לקוחים  ממאזן של רואה חשבון, זהו פשוט יותר מדי יבש.

כאחד שכמעט עבד בתחום וכמעט סיים תואר בראיית חשבון וממש בסוף שינה התמחות למשהו אחר דו”חות עבודתו של רואה חשבון היא די יבשה ומלאה במספרים.

לפי דעתנו נלך על סגנון של מצגת של ישיבת הנהלה, שם אין ברירה חייבים להציג את הנתונים בצורה מלהיבה כי אם לא נתחיל לשמוע קולות של נחירות מהשורה האחרונה.

אז מתי העדכון הראשון ?

העדכון הראשון ב- 15 ליוני יראה כמה הרווחנו במאי.

נ.ב.

אם יש לך רעיון מעניין להצגת הנתונים נשמח לשמוע