Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 58

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812
שיווק באינטרנט | Internet Marketing Couple

שיווק באינטרנט

הוא

מישחוק – Gamification

נכתב ע"י 18 אוגוסט, 2011 (2) תגובות

Gamification או בתרגום המצחיק לעברית מישחוק הוא שימוש אלמנטים משחקיים בתהליך שהוא אינו משחק ע"מ להגביר מעורבות נאמנות וכו'.  אומנם את המושג הזה המציאו יחסית לאחרונה אבל השימוש באלמנטים משחקיים במוצרים שאינם משחק היה קיים כבר הרבה זמן. רוב הסיכויים שאם בניתם אתר אחד או שתיים בטח כבר חשבתם או אולי כבר השתמשתם בסוג מסויים של Gamification.

אז למרות שלא מדובר בתחום חדש, עכשיו הוא עולה רמה ומגיע לכותרות הסיבה העיקרית היא שסוף סוף מישהו החליט לעשות כנס שלם על התחום (דבר שמראה התעניינות של קהל נרחב יותר).

הסיבה השניה שהיא רק לפי דעתינו שהרבה יותר אפלקציות ושרותים מתחילות להשתמש ב Gamification  במוצרים שלהם.

אז לפני שנהפוך את הבלוג למילון, נרשום הגדרות ונשנה את שמינו לאבן שושן רצינו להראות לכם סרטון אחד שדווקא מצא חן בעיננו.

אזהרה: אורך הסרטון הוא 28 דקות אבל לפי דעתינו הוא שווה צפייה

קטגוריות : כללי,שיווק באינטרנט תגיות : ,
הוא

8 “הנשקים” לשיווק

נכתב ע"י 15 מרץ, 2011 (2) תגובות

בשיווק באינטרנט אנחנו הרבה פעמים רואים שמתייחסים יותר לכלים ותוכנות ופחות שמים לב לתהליך השיווק עצמו.

וידאו נחמד שראינו לא מזמן מאתר של ShoeMoney עובר על כמה שיטות או כמו שהוא קורא להם נשקים לשיווק (ולאו דווקא באינטרנט).

אורך הוידאו הוא 30 דקות אבל לפי דעתינו שווה לצפייה.

נ.ב.

בבלוג של אילן ג’רוב – ImCash פורסם פוסט עם תוכן זהה.

אנחנו תזמנו את הפוסט לפרסום עתידי בתאריך של היום ואילן כבר רשם על זה אתמול. אז אם אין לכם זמן או כוח לראות את הוידאו במלואו כנסו לבלוג שלו ותקראו את הסיכום בעברית.

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
היא

מסקנות מהחודש האחרון וכמה טיפים

נכתב ע"י 16 מרץ, 2010 (5) תגובות

אנחנו יודעים שנעלמנו… מבטיחים לכם שלא נטשנו את הבלוג. כמובן שהמטרה הסופית שלנו היא לעשות כסף וזה בדיוק מה שהלכנו לעשות בזמן שלא היינו פה 🙂

אז ככה, בחודש האחרון הספקנו בעיקר להתנסות בתחומים נוספים בשיווק באינטרנט והפוסט הזה הוא יותר סקירה על מה שעשינו וגם כמה טיפים לדרך:

  • שיווק באמצעות Media Buying. האמת היא שעד לא מזמן שיווקנו מוצרים רק דרך מנועי החיפוש הגדולים (Google, Yahoo ו-MSN) ולא חשבנו להתנסות בקניית מדיה. לקניית מדיה יכול להיות יתרון מאוד גדול והוא יכול להביא לאתר שלכם תנועה מאוד רלוונטית ומטורגטת. לדוגמא, אם אתם משווקים כדורי הרזייה, קהל היעד שלכם הוא אנשים בעלי משקל עודף. פרסום באתרי היכרויות למשל לגולשים שיש להם את הקריטריונים הבאים: מין, טווח גילאים, מבנה גוף וכו יכול לקנוורט טוב (אנשים שרוצים להכיר בן זוג ירצו להיראות טוב ולהרגיש טוב עם עצמם ויש להם פה פן רגשי שאתם יכולים להיעזר בו לטובת המכירה למשל). כמובן שזו דוגמא בלבד אבל זה הרעיון. 
  • שיווק דרך הקונטנט נטוורק באמצעות Image Ads (ניתן רק דרך גוגל לעת עתה). אין לנו המלצה על שימוש באימג’ אדס עדיין, יש לנו שני קמפיינים חדשים שבהם אנחנו עושים שימוש אך ורק באימג’ אדס. לנו יש תחושה שה-CTR (של המודעה) גבוה יותר, כי תמונה תמיד תתפוס את העין יותר מאשר טקסט בתוך אתר גדוש בטקסט גם ככה, אבל כשיהיו לנו טיפים אני אעלה גם על כך פוסט. אם היצירתיות שלכם שואפת לאפס פשוט תיכנסו לכל מיני אתרים ותצלמו את המסכים עם הבאנרים שמוצאים חן בעיניכם, תשמרו את כולם בתיקיה על המחשב, ופשוט תעתיקו כל מיני אלמנטים ועיצובים משם. הכי פשוט שיכול להיות! 
  • הכרת האפיליאט מנג’ר. אנחנו לא הראשונים ולא השניים שממליצים על כך, אבל לנו לקח לא מעט זמן עד שנפל לנו האסימון שכנראה כדאי לנצל את התועלות של האפיליאט מנג’ר. בסופו של דבר, הרווח שלכם זה הרווח שלו. מן הסתם המנג’ר עובד על עמלות, ולכן יהיה לו חשוב שהקמפיינים שלכם יצליחו. בנוסף, הוא הגורם המקשר ביניכם לבין המפרסמים השונים, הוא רואה את התמונה הגדולה, יודע אילו קמפיינים מצליחים, יכול לתת לכם טיפים איפה כדאי לשווק את המוצר, לאיזה קהל יעד, איך לשפר את העמוד נחיתה ועוד ועוד ועוד… שווה, במיוחד אם אתם חדשים בתחום ואין לכם שותף להתייעץ איתו. לרוב, שם האפיליאט מנג’ר ודרכי ההתקשרות עמו יופיעו בחשבון שלכם ברשת השותפים, אם הוא לא מופיע פשוט תשלחו מייל לתמיכה.
  • התמקדות ביצירת תנועה מאסיבית. אחרי כל כך הרבה ניסיונות וכשלונות בתחום השיווק באינטרנט, אנחנו הגענו למסקנה אחת מאוד חשובה, בלי תנועה אין כסף, נקודה. אין טעם להתחיל לחשוב אם העמוד נחיתה שלכם ממיר או לא עד שאין לכם מספיק תנועה כדי לבחון זאת. קודם כל תחשבו מה הדרך הכי טובה להגיע לקהל היעד שלכם, ורק אחרי שתשיגו את זה, תתחילו לבדוק אם העמוד נחיתה שלכם ממיר ואיך ניתן לעשות לו אופטימיזציה. אנחנו מאמינים שגם אתר לא טוב שיש לו תנועה מאסיבית (ומטורגטת) ימיר בסופו של דבר. כמה ימיר, האם הוא יהיה רווחי וכו זה כבר השלב הבא. פה נכנסים הספליט טסטינג והאופטימיזציה של עמוד הנחיתה, אבל לא לפני שעברתם את מחסום התנועה. ובהקשר של ספליט טסטינג ואופטימיזציה, נתקלנו באתר הבא – WhichTestWon על ספליט טסטינג של עמודי נחיתה. מעניין ביותר… שווה הצצה!

ואם אתם זוכרים את הפוסט הזה – “שימוש בקונטנט נטוורק” כתבתי בו על מוצר מסויים שלפני די הרבה זמן הכנו לו עמוד ב- Squidoo, שמקבל תנועה דרך SEO בלבד ויחס ההמרה שלו גבוה יחסית. אחרי שהפרוייקט הזה קצת נדחק הצידה, הוא כרגע בשלבי העלאה לקונטנט, ואני ממש מחכה כבר לראות אילו תוצאות הוא יביא לנו. בתקופה האחרונה הדירוג שלו בגוגל עלה והוא גם מופיע עבור מילות מפתח נוספות, יחס ההמרה שלו ממש יפה וגם התשלום על כל מכירה ($50), ולכן אני צופה שאם נביא אליו עוד תנועה רלוונטית נוכל להגדיל את ההכנסה שלנו ממנו עוד יותר. אני אעדכן אתכם בהמשך כמו שהבטחתי…

זהו לבינתיים,

שיהיה המשך שבוע מקסים!

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
הוא

כן אנחנו עדיין פה

נכתב ע"י 20 פברואר, 2010 (7) תגובות

ראשית לפני שנתחיל אני רוצה להגיד נכון נעלמנו טיפה אבל אנחנו בהחלט עדיין כאן.

מרוב עומס בעבודה לא יצא לנו לעדכן את הבלוג באופן שוטף למרות שגם אם אני אגיד שנשתדל לעדכן יותר כנראה שזה שוב יישכח בעומס העבודה.

חבר טוב שנעלם בזמן האחרון אמר לנו  "תעשו קודם תכתבו אחר כך".

אז איפה היינו ומה עשינו ?

בתקופה האחרונה עבדנו על מספר פרוייקטים. אחד הפרוייקטים הרציניים יותר שהקמנו בחודשיים האחרונים כולל בניית "מכונת כסף" הרעיון די פשוט וכולל מספר רכיבים:

1. יצירת אתר בעל תוכן ייחודי שמתעדכן כל זמן.

2. הבאת תנועה לאתר ממספר מקורות שונים בנוסף לגוגל (שעליו קשה מאוד לסמוך בימים הקרים).

3. הפיכת התנועה לכסף.

עד כאן זה נשמע כמו כל תוכניות הפעולה שקוראים בספרים,  אותם אלו שמוכרים ב 179.99$ בקליקבנק ושמבטיחים לך שעד סוף השבוע הקרוב כבר תהיה מיליונר.

השאלה אמיתית היא איך יוצרים אתר כזה והופכים אותו למכונה ?

החלטנו ללמוד מניסיון העבר שלנו,  באחד האתרים הישנים שלנו, אתר שכבר קיים כמעט שנתיים הצלחנו להביא תנועה מעל 40,000 מבקרים ייחודיים בחודש תוך פחות משנה וכל זה בלי שיותר להתאמץ, כמעט בלי קישורים נכנסים ובלי לרשום מילה אחת של טקסט.

הבעיה העיקרית של אותו אתר היא איכות התנועה.  משום מה לא הצלחנו להפוך את התנועה ההיא לכסף. כל הניסיונות שלנו הוכיחו לנו שיש לנו קהל מבקרים שלא יקנה אף מוצר (כנראה בגלל שאין לו כסף) שלא ילחץ על פרסומת (למעט AdSense וגם זה לא הרבה) ולא ימלא אפילו כתובת  מייל, גם לא לדברים שמעניינים אותו.

אני אהיה אמיתי ואומר שיכולנו לנסות יותר אבל החלטנו לעזוב את האתר הזה בנתיים ולחשוב בכיוון שונה. המטרה היא לבנות אתר זהה ברעיון הכללי אומנם לא באותו מבנה אבל להביא לו קהל איכותי שיוכל לתרום למטרה הסופית – רווחים.

נתחיל מהשלב הראשון – איך יוצרים תוכן יחודי מבלי לרשום אותו?

פשוט מאוד מעתיקים!

הרבה מכם יאמרו שאם מעתיקים אז התוכן לא ייחודי ?! גוגל יעלו על זה ולא ידרגו את האתר במקומות טובים ואז לאתר לא תהיה תנועה.

הבעיה העיקרית במשפט שלמעלה שהוא רק נכון חלקית, דבר ראשון, גוגל הוא רק מקור תנועה אחד מתוך הרבה מאוד מקורות תנועה שונים ולפעמים אפילו לא מקור התנועה העיקרי.

אבל גם אם נתייחס רק לגוגל צריך לזכור שגוגל הוא רק מכונה וכמו כל מכונה יש לו כללים שאפשר לעקוף אותם אם רק "מבינים" איך הם פועלים.

המטרה העיקרית של גוגל היא לכבוש את העולם …. סליחה לא לזה התכוונתי , המטרה העיקרית של מנוע החיפוש של גוגל הוא לתת ערך לגולש וכל שאר הכללים שהומצאו בדרך כמו כמות קישורים נכנסים, תוכן ייחודי רק באים לשרת את המטרה הזאת.

עד כאן לא חידשתי כלום אבל יצירת אתר בעל ערך אמיתי למשתמש תגרום לגוגל לדרג אותו בצורה טובה ולפעמים אפילו מעל האתרים המקוריים מהם נלקח התוכן.

איך עושים את זה? יצירתיות…

שלב שני – מקורות תנועה

כמו שכבר אמרנו בשלב הראשון, בנוסף לדאגה שגוגל יסרוק את האתר בצורה טובה צריך לזכור שגוגל הוא לא מקור התנועה העיקרי ונכון להיום האתרים החברתיים מהווים מקור תנועה יעיל וזול (אפשר להגיד כמעט חינם) הפצת הבשורה בכל האתרים החברתיים יגרום לתנועה.

גם בשלב הזה צריכים להיות טיפה יותר חכמים ולא רק להוסיף כפתור שיתוף ליד כל תוכן ישנם דרכים חכמות יותר להפיץ את הבשורה בעולם הוירטואלי בצורה אוטומטית ויעילה.

לא תמצאו שרותים קיימים שעושים את העבודה ותצטרכו ליצור מערכות שיתוף כאלו עבור עצמכם.

שלב שלישי – הפיכת התנועה לכסף

אם אתם נמצאים פה נראה לי שאת השלב הזה לא צריך להסביר.

אז מה מצב הפרוייקט ?

הפרוייקט כבר רץ, עדיין לא מייצר תנועה גדולה אבל מצד שני הוא קיים פחות מחודש ובמונחי SEO ותנועה אורגנית אפשר להגיד שהוא כמעט לא קיים.

כמובן שנעדכן אתכם כאשר יהיה חדש.

שיהיה שבוע טוב ופורה…

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , , , ,
הוא

בניית מספר אתרים לאותו מפרסם – שכפול משהו טוב

נכתב ע"י 7 יולי, 2009 (2) תגובות

תוך בניית הפרוייקט עליו דיברנו בפוסט הקודם, החלטנו שיש לנו עוד עבודה קטנה בדרך אשר יכולה להגדיל את כמות ההכנסות הקיימות שלנו והיא לשכפל קמפיינים מצליחים.

אחד הקמפיינים המצליחים שלנו נמצא דווקא בארץ ועובד יחסית יפה (אומנם דיברנו עליו בפוסט החיפוש אחר העמלות הנעלמות אבל מאז הוא התחיל להראות סימני התאוששות קטנים שאנחנו מקווים שימשכו). 

החלטנו לקחת את אותו מפרסם ולנסות להביא אליו תנועה מזווית טיפה שונה.

לפי חישוב יחסי ההמרה שלנו אנחנו צריכים להביא לכל האתרים שמובילים לאותו מפרסם כמות של 300 מבקרים ביום, וזאת ע”מ להכניס הכנסה קבועה של 4,500 ש”ח בחודש.

סכום שלא מתקרב לציפיות שלנו, אבל עדיין להתחלה מדובר בהכנסה שמקורה מתנועה אורגנית ובעיקר מ SEO מדובר ולכן  זוהי בהחלט בהכנסה פאסיבית אמיתית נאה.

כלומר המטרה המרכזית היא  הגדלת התנועה לאתרים וע”י כך להגדיל כמובן להגדיל את כמות הלידים מאותו מפרסם.

הבעיה היחידה שגילינו מולנו (שאפשר לקרוא לה בעיה של עשירים) היא שבכיוון בו אנחנו משווקים את אותו מפרסם,  אנחנו כמעט שולטים בשוק (למעט אותו מתחרה מעצבן עליו דיברתי מזמן).

ברוב הביטויים התחרותים אנחנו נמצאים בעשרת המקומות הראשונים בגוגל.

לגרום לאנשים לחפש יותר את אותם ביטויים לצערנו אנחנו עדיין לא יכולים ולכן החלטנו על פרוייקט צדדי ומהיר והוא בנייה של מספר אתרים נוספים לאותו מפרסם אבל הפעם מזווית שונה, היתרון הגדול הוא מובן מאליו והוא כמובן הגדלת התנועה לאותו מפרסם.

לשמחתנו  הפרוייקט הצדדי כבר נמצא בשלבי סיום אחרונים ונשמח לדווח על התוצאות שלפי הערכתנו יתחילו לתת את אותותיהם תוך חודש.

כמובן שנעדכן ברגע שיהיו חדשות.

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
היא

ערך מוסף בעמוד נחיתה

נכתב ע"י 8 יוני, 2009 (0) תגובה

אתמול לי ול"הוא" הייתה שיחה על קצב התקדמותנו בשיווק שותפים. כבר רשמנו שאנחנו עושים הכנסה פאסיבית קטנה מתנועה אורגנית, אבל כדי להגיע למטרה שלנו, חשוב לנו מאוד להצליח בתחום השותפים, כי אנחנו נהנים לשווק מוצרים, וכמובן שגם אפשר להרוויח כסף יפה מאוד מהתחום.

אם אני בעצם מנתחת את הקמפיינים שהעלינו עד היום, המכנה המשותף של כולם הוא שלכולם פחות או יותר קונספט זהה. כתבו הרבה על עמודי נחיתה, בכל מקום אפשרי, ובכל המקומות רשום פחות או יותר אותו דבר, מן סכימה כזו, כמו איזו שיטה מתחום הפסיכולוגיה. זה נראה פחות או יותר כך:

ליצור הזדהות עם הקורא ולספר לו שאתה התמודדת עם אותה בעיה בדיוק עד לא מזמןלספר באילו דרכים ניסית להתמודד עם הבעיהלספר שבמקרה שמעת המלצה על פתרון שפשוט עבדלהגיד לקורא שאם גם הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו אז שיבדוק את את הלינק הבאלשים לינק או כפתור עם קריאה לפעולהאחרי כל זה לקוות שהצפרדע נבלעה…

מצד אחד יש הרבה הגיון בפסיכולוגיה בגרוש הזו, הבעיה היא לא בשיטה לדעתי, הבעיה היא בחוסר מקוריות ובחוסר היצירתיות! הרי "כולם" אומרים שזו פחות או יותר הנוסחה לכתיבת עמוד נחיתה טוב, אבל מי אמר שצריך לעשות את מה שכולם עושים כדי להצליח?

המכנה המשותף של כל עמודי הנחיתה שהעלינו עד היום הייתה לפי הסכימה הנ"ל, ואני חושבת שפה הבעיה!

אנחנו החלטנו לנטוש את הסכימה המשעממת הזו ולחשוב הרבה יותר גדול ממנה. אנחנו החלטנו שהחל מהקמפיין הבא שאנחנו מתכוונים להעלות, שהוא כבר בשלבי הכנה, הדבר הראשון שאנחנו רוצים להתמקד בו זה ערך מוסף.

יש המון מתחרים בשוק, בכל מנוע חיפוש שבו אנחנו בודקים, אז למה שהלקוח שהקליק על המודעה שלנו יבחר דווקא במוצר שלנו ולא במוצר אחר? אם ניתן לו את הערך המוסף שמשווקים אחרים לא נותנים לו, רוב הסיכויים שבמידה והוא אכן מעוניין לרכוש את המוצר אותו חיפש ברשת, הוא יקנה אותו דרכנו.

כמובן שפה נכנסת השאלה איך מוצאים ערך מוסף לשוק שהוא מוצף במשווקים?

  • מחקר על המתחרים בשוק שאליו אנחנו מעוניינים להכנס, והכוונה היא לא רק למתחרים שמופיעים בקישורים הממומנים, אלא גם במתחרים המופיעים בתוצאות האורגניות. פשוט להכנס לאתר, להסתכל עליו מראות עיניו של הקונה ולחשוב מה חסר באתר ואיזה עוד מידע ניתן להוסיף כדי לשדרג אותו ולעשות אותו נוח וידידותי יותר לקונה הפוטנציאלי?
  • המון יצירתיות. עזבו את הסכימות, עזבו את עמודי הנחיתה ש"כולם" אומרים לכם לבנות כדי להצליח, עזבו את הפסיכולוגיה בגרוש. לכו על משהו גדול.

לנו לקח כמה ימים להתחבט בשאלת הערך המוסף לנישה שאנחנו עובדים עליה, אז אל תתייאשו, זה לא קל בהתחלה, במיוחד אחרי שרגילים לשווק מוצרים של קליקבנק, אבל אם המון משווקים מנוסים משווקים מוצרים פיזיים בהצלחה רבה, גם אנחנו וגם אתם יכולים.

שיהיה לילה טוב 🙂

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , ,
הוא

NLP – תורת השיווק כפסיכולוגיה להמונים

נכתב ע"י 15 אפריל, 2009 (0) תגובה

אם אתם חיים במדינת ישראל והייתם בכבישים בזמן אחרון בטח ראיתם מודעות של מרכזי לימוד ל NLP בישראל.

למי שלא יודע מה NLP ? אני לא אתחיל להסביר כאן חיפוש קטן גוגל יתן הרבה מאוד תוצאות שממש לא יתנו לכם שום הסבר מהו באמת NLP.

אני לא אתחיל למכור לכם שבכדי לשווק באינטרנט צריך לדעת NLP או צריך לדעת פסיכולוגיה כלשהי (שזה בהחלט נכון) אני דווקא רוצה ללכת לכיוון השני ולהסתכל על המפרסמים שמפרסמים את כל מוצרי ה NLP.

הסתכלתם פעם איך הם מוכרים את המוצר ?

חיפוש בגוגל יעלה הרבה תוצאות ממומנות, תסתכלו על הניסוח, מה הם בעצם מנסים ?

כל המודעות ללא יוצא דופן לא נוגעות במוצר האמיתי אלא במה אתם כצרכן תקבלו ממנו, הכל מדובר בתועלות האישיות שתקבל מהמוצר.

לפעמים כאשר אנחנו משווקים מוצר בפרט אם הוא מוצר פיזי קל לנו מאוד לשווק את המאפיינים שלו אבל אנשים לא קונים בגלל מאפיין כזה או אחר הם קונים בגלל תועלות אישיות!

כל תהליך הקניה הינו תהליך רגשי לחלוטין, אחרי הכל אין הבדל בין מכונית BMW 320  לבין כל רכב אחר במנוע 1,600 ממוצע (ליבואני BMW אני מתנצל, אשמח להוריד את ההערה הנ”ל תמורת BMW 760).

אנשים קונים בגלל התועלת שהמוצר נותן להם, ההחלטה אם לקנות מוצר כזה או אחר במספר מאוד מועט של מקרים מתבססת על שיקולים לוגיים נקיים וברוב המקרים נכנסים הרבה שיקולים רגשיים.

ניקח לדוגמא מוצר מהתחום בו השיקול הרגשי כמעט ולא אמור להשפיע:  עגלת תינוקות .

ניתן היה לחשוב שהורים יקנו עגלת תינוק לפי המאפיינים הטכניים בלבד: בטיחות, גובה, פונקציות. אולם משיחות עם מספר זוגות חברים נשואים עלה טיעון מעניין חלק מהסיבה שהם קנו עגלה ספיציפית הוא היופי החיצוני!

אני חייב לספר לכם שהתינוק לא יודע באיזה עגלה הוא נוסע והוא לא משוויץ בעגלה מול החברה בגן, שיקול היופי בא מצד ההורים הם רוצים עגלה שתראה יפה שהם הולכים איתה ברחוב.

כמו כן די ברור שיופי העגלה לא מרמז כהוא זה על הבטיחות או על כל שאר הפונקציות שלה שלה,  אולם בכל זאת הוא נכנס כאחד מהשיקולים לבחירת העגלה.

אני בטוח שלא חידשתי שום דבר להרבה מאוד אנשים  אבל לפעמים כדאי להזכיר את לעצמנו לפני שאנחנו רושמים עמוד נחיתה או מודעה בגוגל שאנחנו מוכרים לבן אדם ספציפי שכנראה יקנה את המוצר לא בגלל מאפיין כזה או אחר אלא בגלל תועלת אישית שהמוצר ייתן לו.

לסיום למי שלא קרא את הפוסט של רן ארוסי הלקן קילסטין מגיע לישראל, ניתן למצוא הרבה סרטונים טובים על האיש ומספר סרטונים שלו בטיפים נחמדים ב YouTube.

קטגוריות : שיווק באינטרנט תגיות : , , ,
              94 queries in 0.602 seconds.