Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 60

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812
- Part 4

ארכיון כותב

היא

לא רק קליקבנק או למה לא לפחד ממוצרים מוחשיים

נכתב ע"י 22 אפריל, 2009 (4) תגובות

עד היום, כל קמפיין שהעלינו ב-PPC היה מוצר של קליקבנק. מצד אחד, מאוד נוח לקרוא את הנתונים שלהם לגבי המוצרים, האתר שלהם מאוד ידידותי ל- Affiliates חדשים, וכל המוצרים שלהם הם לשימוש אונליין, והקונה לא צריך להמתין איזה שבועיים למשלוח של המוצר.

הבעיה היא שיש גם המון מוצרים לא איכותיים, וצריך לעשות מאמץ כדי למצוא את האיכותיים באמת. וחוץ מזה, יש מספיק Affiliates שמרוויחים כסף מרשתות אחרות, ולאו דווקא ע"י מכירת מוצרים ווירטואליים.

נראה לי שרוב ה- Affiliates בוחרים לפרסם עם קליקבנק, או שזה סתם הרושם שנוצר אצלי מצ'וטטים בפורומים ובבלוגים.

יש מספיק רשתות מומלצות שאנחנו הולכים לבדוק:

אנחנו החלטנו שלאור העובדה שפתחנו דף חדש ברגע שהקמנו את הבלוג הזה, אנחנו עושים הכל כדי להצליח, גם אם זה אומר להתגבר על חששות מדברים לא מוכרים, ולכן, כדי שיהיה לנו יותר קל לללמוד ולנסות דברים חדשים…

היעדים שקבענו לחודש הקרוב (21/4-21-5) הם:

  • לפרסם 5 קמפיינים נוספים דרך קליקבנק (בכל זאת קשה להתנער מהרגלים…)
  • לפרסם 2 קמפיינים ב- Yahoo Search Marketing לא דרך קליקבנק
  • לפרסם 2 קמפיינים ב- MSN Adcenter לא דרך קליקבנק

ונראה לי שיש לנו די הרבה עבודה…

דרך אגב, היום קיבלנו שיק ראשון מקליקבנק. איזה אושר זה. הסכום לא גבוה ($171), אבל בהתחשב בכל שלא מדובר במכירות דרך PPC אלא דרך תנועה אורגנית בלבד, זה נחמד מאוד, וזה בהחלט נותן לנו חשק לראות מספרים גבוהים יותר על השיקים הבאים שלנו…).

חזרה לעבודה 🙂

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

שיטת המכפלות או ביטויים ממוקדים?

נכתב ע"י 18 אפריל, 2009 (0) תגובה

טוב, עבר קצת זמן מאז הפעם האחרונה שרשמתי פוסט, והסיבה לכך היא הבילבול בימים האחרונים מלנסות להבין מה השיטה הכי טובה למציאת ביטויים/מילות מפתח ממירים.

השאלה העיקרית שמעסיקה אותנו בימים האחרונים היא: איך עדיף להעלות קמפיין, לפי שיטת המכפלות או לפי חיפוש ביטויים מדוייקים וממוקדים? אחרי מחקר מעמיק בניסיון למצוא תשובה חד משמעית איזו שיטה הכי רווחית מצאנו שלא קיימת תשובה כזו. הסיבה הפשוטה היא שכל אחד עושה את המחקר שלו ומוצא את הדרך שלו. אבל איזה מעצבן זה לשמוע תשובה כזו: "כל אחד עושה את המחקר שלו", נכון?

אני אשתף אתכם שכרגע יש לנו שלושה קמפיינים שרצים במשך יומיים וחצי, שלושתם לפי שיטת המכפלות, ואומנם אין לנו עדיין תוצאות, אבל כן הצלחנו להסיק כמה וכמה מסקנות:

מהי שיטת המכפלות כבר רשמתי בפוסט אחר, בעקרון, שיטה זו נועדה על מנת למצוא ביטויי זנב ארוך שאין עליהם תחרות גדולה, ובכך להגדיל את הסיכויים להמרה. אנחנו מצאנו בשיטה זו כמה בעיות:

  • מאחר ובשיטת המכפלות אנו עושים מכפלה של כל קבוצות המילים, התוצאה הסופית בדרך כלל היא מפלצת בת 500-600 אדגרופים, שהמשמעות היא קושי בביצוע מעקב.
  • אנחנו נעזרנו ב- Efficient PPC, כי להעלות את כל 600 האדגרופים בצורה ידנית זה קצת מטורף. הבעיה שנתקלנו בה עקב כך, היא מודעות לא מספיק איכותיות.
  • לבעלי תקציב נמוך לא מומלץ להרים קמפיין שכולל כל כך הרבה אדגרופים מאחר וזה אומר פחות חשיפות, ומן הסתם ייקח הרבה יותר זמן לקבל נתונים מספיקים על מנת לדעת אם הנישה ממירה או לא.

אומנם עברו פחות משלושה ימים מאז הקמפיינים רצים, אבל בכל זאת, עקב כמות מכובדת של אימפרשנס עד כה, אך מעט מאוד קליקים, מאוד מעניין אותי לבדוק את הנישות האלה לפי ביטויים ממוקדים מאוד ולא לפי שיטת המכפלות. אני פשוט ארים קמפיינים על אותה נישה, אבל בשיטה אחרת (ובמדינה אחרת).

לא התייאשנו משיטת המכפלות, אני חושבת שיש לשיטה הזו המון פוטנציאל, הבעיה העיקרית היא שלמי שאין תקציב מאוד גבוה להשקיע בשיטה זו, יכול לחכות הרבה זמן עד שתתקבלנה תוצאות.

אני הולכת לעבוד על חיפוש ביטויים ממוקדים עבור הנישות שלי ואריץ אותם במשך מספר ימים ואעדכן אם היה שינוי…

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , ,
היא

למה לעשות טסט לקמפיין?

נכתב ע"י 7 אפריל, 2009 (2) תגובות

נכון לעכשיו יש לנו 3 קמפיינים כמעט מוכנים לשיגור בגוגל Adwords, אני מניחה שתוך כמה שבועות כבר יהיו לנו מסקנות ראשוניות מהקמפיינים.

הקמפיין הראשון לקח הכי הרבה זמן: מחקר המילים היה מאוד מאוד מעמיק, מצאתי המון ווריאציות של מילים, המון מילים נרדפות… ובסופו של דבר, כשבאתי לעשות את הצעד הבא – לבנות עמודי נחיתה ולחלק לאדגרופס, הבנתי שאני בבעיה: עברתי את ההגבלה של גוגל ל- 2000 אדגרופס והבנתי שכנראה אצטרך להכין כמות די גדולה של עמודי נחיתה… נהיה לי חם.

השקעתי מאמצים כל כך מרובים בקמפיין, ניסיתי לחשוב על כל מילת חיפוש שהגולש יכול לחפש כדי להגיע למוצר שלי, בקיצור, רציתי שהוא יהיה מושלם (ע"ע הפוסט שנכתב בשבילי: הקו הדק שמפריד בין פרפקטציונזם לשאיפה לשלמות), הבעיה שאין כזה דבר מושלם, והכנסתי את עצמי לבור שלקח לי קצת זמן לצאת ממנו.

נאלצתי לוותר (נכון לעכשיו) על חלק מהמילים, הורדתי משמעותית את כמות האדגרופים של הקמפיין, ואוטוטו, רק נותר להתגבר על עוד בעיה טכנית קלה, והקמפיין יעלה.

אז למה באמת חשוב לעשות טסט לקמפיין?

אני מבינה עכשיו שמה שניסיתי לעשות לקמפיין זה אופטימיזציה… לפני שבכלל התחלתי להריץ אותו ולחוש את קהל היעד שלי. לחשוב על כל הביטויים שהקונה הפוטנציאלי עשוי לחפש כדי לרכוש את המוצר אותו אני משווקת זה מעולה, אבל אחרי שהעלנו את הקמפיין עם רשימה טובה של מילות חיפוש, בגדר הנורמל, עם כמות חיפושים יפה שתוכל לתת לנו אינדיקציה להמשך הקמפיין.

מה שיקרה עכשיו זה שאם הנישה שהשקעתי בה שבועיים וחצי לא תניב מכירות כמו שצריך, אני אתבאס על כל הזמן הזה שהשקעתי רק בקמפיין האחד הזה…

את שתי הנישות שחקרתי אחריו לקח לי הרבה הרבה פחות זמן לבדוק, ושוב, אנחנו רק צריכים להתגבר על איזו שהיא בעיה קלה ושלושת הקמפיינים יעלו די בסמוך אחד לשני.

בכל מקרה, מאוד חשוב לנו לבדוק גם את Yahoo Marketing Solutions וגם את Microsoft Adcenter ולכן את שני הקמפיינים הבאים אני אחקור לפי הכלים של של Yahoo ו-MSN ואשתף אתכם.

בינתיים,

שיהיה חג פסח שמח וכשר

🙂

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

מסקנות לגבי חלוקה ל-Adgroups וכתיבת מודעות לקמפיין

נכתב ע"י 4 אפריל, 2009 (2) תגובות

טוב, רציתי ללכת על האופציה הראשונה של לעשות אדגרופ נפרד לכל ביטוי, אבל בגלל כמות המילים המטורפת שמצאתי, הבנתי שזה לא הולך להיות אפשרי, כי אני עוברת בשקט את ההגבלה של גוגל ל-2000 אדגרופס לקמפיין.

אז מה שעשיתי זה לקבץ את החלוקה לפי הדמיון של המילים (לפי השורש). כמובן, אחרי שאסנן את הביטויים הלא ממירים, אני אשאר עם החזקים יותר, ואז גם אוסיף "broad", לעת עתה, אלך על בטוח… phrase ו- exact.

השלב הבא זה שלב כתיבת המודעות. זה לא קל לכתוב כל כך הרבה מודעות, אבל כדי שקונים פוטנציאליים יימשכו למודעה שלי מבין כל האחרות, חשוב להתייחס במודעה לכמה דברים, והאלה העקרונות המנחים שלי לכתיבת המודעות:

  • קודם כל, חשוב לבדוק את המודעות של המתחרים שלנו, מה התוכן של המודעות שלהם, לנסות לראות איך אני יכולה לרשום מודעה שתתבלט על פני שלהם.
  • לרשום מודעה ברורה ופשוטה שעונה על הצורך של הגולש. לא להתחכם עם כל מיני הבטחות שווא שאין להן בסיס בעמוד נחיתה.
  • לוודא שמילות המפתח תופענה לפחות פעם אחת במודעה, ורצוי שגם בכותרת, במידה והביטוי נכנס ב-25 אותיות המוקצבות לנו.
  • להוסיף את ביטוי המפתח ב-display URL כדי להדגיש ולמשוך את תשומת לב הגולש. לדוגמא: www.MySite.com/Make-Money
  • בהמשך לנקודה קודמת, להשתמש באותיות גדולות בתחילת כל מילה כדי להדגיש את הכתוב.
  • ליצור כותרת מושכת למודעה, ולדאוג שבגוף המודעה אציג את התועלת של הלקוח הפוטנציאלי מרכישת המוצר.
  • לאחר כתיבת המודעה, לקרוא אותה בקול רם ולשאול את עצמי האם המודעה משכנעת להקליק עליה? האם היא מציגה פתרון לבעיה שלשמה הגולש גיגל?

עוד דבר שחשוב לעשות זה לקרוא את מדיניות הפרסום של Adwords לגבי כתיבת מודעות, כדי למנוע פסילת מודעות ואף חסימת החשבון.

אני זזה לכתוב את המודעות לקמפיין שלי…

בהצלחה

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

איך מחלקים לאדגרופס?

נכתב ע"י 2 אפריל, 2009 (1) תגובה

טרם סיימתי להכין את עמודי הנחיתה עבור הקמפיינים שלי. סיימתי שני קמפיינים מתוך 4, כשלכל קמפיין הכנתי כמה ווריאציות של עמודי נחיתה כדי לבדוק איזה עמוד נחיתה ממיר יותר טוב.  באופן עקרוני, אני מרוצה מכל עמודי הנחיתה שלי.

בשורה התחתונה, הדבר הכי חשוב זה לתת לגולש את הפתרון שאותו הוא מחפש. אין פה קסם, אם הוא לא ימצא את מה שהוא צריך אצלנו (ע"ע הפוסט שלי בנושא כתיבת עמוד נחיתה –  איך בונים עמוד נחיתה טוב?), הוא ילך למקום אחר לחפש פתרון.

טוב, מחקר מילים כבר עשינו, עמוד נחיתה כבר יש לנו… השלב הבא הוא קיבוץ לאדגרופס. איך לעזאזל מחליטים עכשיו מתוך כל כך הרבה ביטויים אילו אנחנו נשים תחת אותו אדגרופ?

קודם כל, לפני שאתחיל לדסקס על איזו דרך נראית לי הכי יעילה לחלוקה לאדגרופס, חשוב לדעת את המגבלות של גוגל בנוגע למכסות:

  • עבור קמפיין אחד ניתן ליצור עד 2000 Adgroups.
  • בכל Adgroup ניתן להעלות עד 2000 Keywords.

אז למה חשוב לעשות חלוקה נכונה ל- Adgroups?

חלוקה ממוקדת ל-Adgroups חשובה מאוד על מנת להשיג Quality Score גבוה, או בקיצור QS. זהו בעצם המדד לרלוונטיות ואיכות המודעות שלנו. QS משפיע על המחיר שנשלם לכל קליק ועל מיקום המודעה שלנו בכל חיפוש.

לאחר ניסיון העבר ולאחר חקירה נוספת על חלוקה ל- Adgroups אני הולכת ליישם בקמפיינים הנוכחיים את העקרונות הבאים:

  • פיצול ה-Keywords ל-Adgroups קטנות וממוקדות.
  • לא להכניס יותר מ-20 Keywords לכל Adgroup (ו-20 זה ממש אם נסחפתי עם עצמי).

אני יודעת שבהתחלה החלוקה שלי הולכת להיות פחות ממוקדת, כי זה עדיין השלב הראשוני, וכדי שאצליח לעמוד במכסה של 2000 אדגרופים בלבד, אני הולכת לחטוא בלשים כמה ווריאציות של אותה מילה באותו אדגרופ, לדוגמא: make money ו-makes money.

אני יודעת שאני אצטרך לשלם על כך בבידים יותר גבוהים, אבל אחרי שאתן לקמפיין שלי לרוץ כמה שבועות, אני אתחיל לעשות מחקר על התוצאות ולעשות אופטימיזציה של הקמפיין (על אופטימיזציה אדבר בהמשך) והבידים שלי יירדו משמעותית.

אני אשתף אתכם במשהו, הבוקר הסתכלתי על רשימת מילות המפתח שלי, הרשימה הסתכלה עלי בחזרה… וכלום לא קרה! 🙂

אני לא יודעת עדיין איך אני הולכת לארגן לי את האדגרופים, ולכן אני לא יכולה לתת יותר מדי טיפים בשלב הזה, מה שאני כן יכולה להגיד זה שאסור להיות עצלנים בקטע הזה, כי אח"כ משלמים על זה סתם ביוקר.

אני שוקלת כרגע בין שתי אופציות:

אופציה 1: לשים כל ביטוי בנפרד, בכל ההיפוכים שלו לפי שיטת המכפלות (A+B+C, B+C+A וכו…) עם סוגי ה- match type יחד, בלי "broad" נכון לעכשיו, למרות שזה מאוד מפתה, כי אני יודעת שאני מפספת ביטויים רלוונטיים כשאני שוללת את – match type הזה, אבל בהמשך אני בהחלט אתנסה שוב (ברשימת טעויות העבר… לא ממליצה למתחילים להתעסק עם broad בשלבים הראשונים).

אופציה 2: לשים כמה ביטויים שמורכבים מאותו שורש ביחד, לדוגמא: make money online, making money online, makes money online וכו… אני פחות מעדיפה כרגע את האופציה הזו, אבל במידה ואני אחרוג בצורה מוגזמת מההגבלה של 2000 אדגרופים, אולי לא תהיה ברירה, לפחות בהתחלה, עד שאוכל להתחיל לעשות אופטימיזציה.

אחזור בהקדם עם מסקנות לגבי חלוקה לאדגרופים…

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
היא

אנשים אוהבים לרחם על עצמם

נכתב ע"י 31 מרץ, 2009 (0) תגובה

זו מסקנה שהגעתי אליה כבר מזמן, וגם אנחנו חוטאים ברחמים עצמיים מדי פעם, הרי אם אין אני לי מי לי?

האמת, החלטתי לרשום את הפוסט הזה כי היום נתקפנו ברחמיים עצמיים קלים, ואני חושבת שלרשום על זה זו דרך מצויינת לבלוע את הרחמים האלה ולהמשיך הלאה.

אנשים אוהבים לרחם על עצמם. לא יודעת למה, בטח זו תופעה פסיכולוגית ידועה שלא שמעתי עליה (וזה מרמז כמה הייתי נוכחת בשיעורי פסיכולוגיה בלימודים…), אבל תמיד אנשים אוהבים לבכות על מה שאין להם, וכמה שאין להם, ומה הם היו עושים אם היה להם, אבל אף פעם הם לא יעשו משהו אמיתי כדי לשנות את המצב שהם נמצאים בו ושכל כך רע להם בו. (לסבתא – תשימי בקופת חזיר את כל הכסף שאת זורקת על לוטו וכרטיסי גירוד, לפחות ככה יש סיכוי עוד שתהפכי למיליונרית 🙂 ).

אנחנו גם מרגישים צורך לרחם על עצמנו מדי פעם, לבכות על כך שאנחנו מקדישים את זמננו בעיקר לעבודה (העבודה שלנו כמשווקים באינטרנט), ושאנחנו מפספסים את החיים, ושהזמן עובר מהר מדי ובלה בלה בלה… ואחרי כמה שעות של מרמור הכל חוזר על כנו ואנחנו ממשיכים לעבוד קשה, כדי שנוכל סוף סוף לממש את כל התוכניות שלנו שחרוטות לנו בראש כמו רשימת מכולת.

אנחנו החלטנו שאנחנו רוצים חופש כלכלי, שלא נצטרך לעבוד כל החיים שלנו כשכירים בשביל שאחרי 30 שנה נרוויח 7000 ש"ח בחודש, שאם לא נמצא חן בעיניי מנהל בכיר בעבודה או סתם כי לא ליקקנו לו מספיק הוא ישים לנו רגליים ויהפוך את חיינו לגיהינום, שלא נחשוש מכל גל פיטורים במשק כי אחרת לא יהיה כסף לקנות אוכל לילדים ואיך לשלם את המשכנתא, כדי שלא נצטרך לחיות כמו רוב אוכלוסיית ישראל עם חובות, הלוואות, תמיכה כספית מתמדת מהמשפחה…

נראה לי שהבנתם את התמונה, ואולי נשמע כי הגזמתי והקצנתי את הדברים, אבל רק שיקפתי את מה שאני רואה מסביבי כל יום, ויש עוד כל כך הרבה דברים מחיי היום יום של כל הסובבים אותנו (כל מה שרשמתי אמיתי וקורה אצל חברים ומכרים למיניהם), שהופכים את ההחלטה שלנו לשים כרגע את החיים שלנו בהמתנה ולעבוד קשה עבור עקרונות שאנחנו לא מוכנים להתפשר עליהם, להחלטה אמיצה ונכונה.

אנחנו לא רוצים לחיות כל החיים שלנו ברחמים עצמיים, זה בסדר להשבר מדי פעם, להתבכיין רבע שעה , לקרוא את הפוסט הזה ומיד לחזור לעבודה.

אם גם אתם נשברים מדי פעם, תחשבו למה אתם עושים את מה שאתם עושים, מה המטרה שלכם בסופו של דבר, כי אם יש לכם מטרה והיא ברורה לכם, ואתם עוצמים עיניים וממש רואים ומרגישים אותה, אז הכל בסדר, קחו לכם כמה דקות למשברון, תנשמו אוויר, ותחזרו לעצמכם.

ובנימה אופטימית זו…

תזכרו תמיד,

"קל יותר לרדת מן הגבעה מאשר לטפס עליה" (קונפוציוס)

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,
היא

איך בונים עמוד נחיתה טוב?

נכתב ע"י 31 מרץ, 2009 (2) תגובות

אחרי מחקר המילים המעמיק שביצענו על נישה שלנו, אנחנו יודעים כבר שרוב הסיכויים שהגולש שהקליק על המודעה שלנו הוא לקוח פוטנציאלי, ועכשיו נותר לנו לשכנע אותו עוד קצת שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך.

עמוד נחיתה טוב הוא עמוד נחיתה שמצליח "לחמם" את הקונה הפוטנציאלי על המוצר שאנחנו מציעים לו ולגרום לו לבצע את הרכישה דרכנו. נשמע פשוט לקל, אבל לא תמיד.

לפני שאתחיל לבנות עמודי נחיתה לקמפיינים שלי, אספתי כמה קווים מנחים ליצירת עמודי נחיתה:

  • עמוד הנחיתה חייב להיות רלוונטי למילת החיפוש של הגולש. לדעתי, אם יצרנו רשימה ממוקדת של מילות מפתח ולא סתם מילות מפתח כלליות שיכולות להתפרש לכמה כיוונים (ע"ע הפוסט הקודם שלי Negative Keywords או… מילות מפתח שליליות), ואם השתמשנו בעמוד הנחיתה דינאמי, רוב הסיכויים שעמוד הנחיתה שלנו יהיה מאוד רלוונטי.
  • השניות הראשונות של הגולש באתר הן הקריטיות ביותר. רוב הגולשים לוחצים על כפתור ה"חזור" אחרי פחות מ-10 שניות בלבד! בפחות מ-10 שניות אנחנו צריכים לשכנע את הגולש שפה נמצא מה שהוא מחפש, ולכן, חשוב מאוד שתהיה כותרת גדולה הכוללת את מילות החיפוש שהגולש הקליד, כותרת משנית מסקרנת שתמשוך את הגולש, הסבר בכמה משפטים מה אנחנו מציעים לו וקישור לעמוד המכירה.
  • יש לדאוג שכל המידע החשוב ביותר עבור הגולש יימצא בחלק העליון של העמוד, ללא צורך לגלול את הדף למטה, כדי לתת לו תמונה כללית של המוצר, שוב, מאותה הסיבה שהרבה גולשים פשוט מקליקים "חזור" אם לא נותנים להם סיבה טובה להשאר.
  • להוסיף כותרות משנה בתוך עמוד הנחיתה. רוב הגולשים לא קוראים כל מה שכתוב, וחשוב לעשות סדר ולהדגיש בפניהם את עיקרי הדברים ולהסביר לגולש מה היתרון היחסי שלנו על פני האחרים.
  • לבנות עמוד נחיתה מובנה, לרכוש את אמונו של הגולש ולא לשים המון קישורים לעמוד המכירה בלי קשר לטקסט. זה יכול ליצור אצל הגולש הרגשה שמנסים "לדחוף" לו את המוצר והוא, כמובן, ילחץ "חזור".
  • להשתמש במילות קריאה לפעולה כמו: לחץ כאן! בדוק עכשיו! וכו'. מומלץ גם להשתמש בכפתורים למשיכת תשומת לב והגדלת כמות הקליקים.
  • לא להעמיס את הגולש באובר מידע. עמוד נחיתה שיהיה בו המון מידע צפוף יכול להבהיל ולגרום לתוצאה ההפוכה.

ולמי שצריך עוד דחיפה קטנה כדי לשלוף את כרטיס האשראי…

אפשר ליצור עוד עמוד קצר שהכותרת שלו תהיה משהו בסגנון "עדיין לא השתכנעת? לחץ כאן!" ובעמוד הקצר נרשום מספר תועלות נוספות למוצר ולמה הוא פשוט חייב לרכוש אותו עכשיו. אני בהחלט הולכת לבדוק אם השיטה הזו עובדת, ויש לי הרגשה שכן… 🙂

אלה הקווים המנחים שאני הולכת כרגע לעבוד לפיהם כרגע, מסקנות ומחשבות בהמשך…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

Negative Keywords או… מילות מפתח שליליות

נכתב ע"י 30 מרץ, 2009 (0) תגובה

אז למה כל כך חשוב להכין רשימה של מילות מפתח שליליות?

ממש בקמפיין/שני קמפיינים ראשונים שהעלנו לגוגל אדוורדס לא הקפדנו על חיפוש מילות מפתח שליליות, וזו בהחלט טעות מצערת, במיוחד כשמשתמשים בשיטת המכפלות ויוצרים אלפי ביטויים לכל קמפיין.

מחקר מילות מפתח בלי מחקר מילות מפתח שליליות הוא לא מחקר מעמיק. המטרה שלנו היא לאתר את מילות המפתח המוכרות ובעזרת עמוד נחיתה טוב (זה המחקר הבא שלי), לשכנע את הקונה הפוטנציאלי שלנו יש להציע בדיוק את מה שהוא מחפש, ולכן אנחנו חייבים לשלול מילות חיפוש שהן נוגדות לחלוטין את מה שאנחנו מוכרים, והדוגמא הטובה ביותר היא המילה "free".

העלאת מילות מפתח שליליות לקמפיין שלנו ימנעו חשיפות וקליקים מיותרים, מה שיוביל להעלאת ה-CTR וה-ROI (החזר על השקעה) שלנו ולהקטנת ה-BID (המחיר לקליק).

איך מכינים רשימה של מילות מפתח שליליות?

  •  כשאנחנו מחפשים מילות מפתח לנישה שלנו, סביר להניח כי ניתקל גם בביטויים לא רלוונטיים עבורנו, או שאנחנו לא רוצים שגולש המחפש ביטוי מסויים יראה את המודעה שלנו, ולכן, חשוב כבר מההתחלה להכין רשימה עם כל מילת מפתח לא רצויה.
  • לא כל מי שמחפש מוצר בחינם יחפש את הביטוי עם המילה "free", ולכן חשוב להכניס גם מילים נרדפות כמו "no charge", "no money" וכו'… ניתן שוב להעזר ב-Theasaurus.
  • לעשות חיפוש בגוגל על המוצר, להכנס לאתרים שמגיעים דרך התנועה האורגנית (SEO) ולראות האם ניתן גם לקחת משם כמה מילות חיפוש שליליות.
  • לנסות לחשוב מחוץ לקופסא ופשוט לעשות סיעור מוחות כדי לקבל רעיונות נוספים. לי עוזר לשאול את עצמי: "מה אני הייתי מחפשת אם הייתי מתעניינת בנישה הזו?".

את מילות המפתח השליליות אנחנו מוסיפים בצורה הבאה:

מעלים את מילת המפתח עם הסימן – לפני (ללא רווחים), לדוגמא:

-חינם
-נסיון חינם
-לא חוקי

ניתן להעזר בכלי של גוגל לעריכת מילות מפתח שליליות דרך חשבון האדוורדס: להכנס ל Tools ולבחור Edit Campaign Negative Keywords.

כמה מילות מפתח שליליות שאני מעלה לכל הקמפיינים שלי:

-free
-no charge
-no money
-for nothing
-free trial
-free of cost

אל תוותרו על בניית רשימה חזקה של מילות מפתח שליליות. עם הזמן ייקח לכם פחות זמן לאתר מילות מפתח שליליות עבור כל קמפיין, ואתם רק תרוויחו מזה.

הלאה לבניית עמוד נחיתה…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

6 דרכים לביצוע מחקר מילות מפתח – מסקנותיי עד כה

נכתב ע"י 28 מרץ, 2009 (0) תגובה

מזל טוב, סיימתי לעשות מחקר מילות מפתח ראשון מקיף ביותר (עד שאגלה עוד כמה רעיונות חדשים למציאת מילות מפתח). לקח לי כמה שעות טובות, אבל אני כבר בהחלט מחכה כבר לקדם את הקמפיין עוד שלב אחד קדימה בדרך לפרסומו בגוגל אדוורדס (אני לא יכולה לחכות כבר).

על השאלה איך מבצעים מחקר מילות מפתח טוב התחלתי לרשום בפוסט הקודם, ואחרי המחקר הנוכחי (אני גאה בעצמי) חשוב לי להרחיב בנושא:

דרכים לאיתור מילות מפתח

  • הזנת ה-URL של עמוד המכירה ב- Google Keyword Tool . יש לסמן את השדה של Website content כדי לאתר מילות מפתח רלוונטיות לנישה (לפי המדינה בה נפרסם).
  • הזנת ה-URL של המתחרים שלנו גם כן ב- Google Keyword Tool לבדוק אם הם חשבו על מילים שאנחנו לא 🙂 .
  • חיפוש ב- Google Keyword Tool לפי מילות מפתח, יש לסמן את השדה של Descriptive words or phrases.
  • לזהות את קהל היעד שלנו – לערוך חיפוש בפורומים מה שואלים על הנישה ומה בדיוק מעניין אותם בה.
  • להוסיף ווריאציות נוספות לאותה מילה שמצאנו. לדוגמא: make, makes, making…
  • להוסיף מילים נרדפות לרשימה. אני נעזרת בכלי שנקרא Theasaurus.

ארגון מילות המפתח שמצאנו

טוב, אז יש לנו עכשיו המון המון מילות מפתח ביד, מה הלאה?

על שיטת המכפלות שמענו כבר מזמן, אבל אני חייבת להודות שלא היה לנו האומץ להתמודד איתה, בגלל שהיא דורשת הרבה מאוד זמן והשקעה, אז הרשנו לעצמנו להיות עצלנים, (כבר דיברנו על טעויות העבר שלנו).

כחלק מפתיחת דף חדש, החלטתי להתמודד עם השיטה כמו גדולה! וזה מה שעשיתי…

קודם כל, שיטת המכפלות מאפשרת למצוא ביטויי זנב ארוך שהם פחות תחרותיים ולרוב גם זולים יותר ממילות החיפוש בפופולאריות שרוב המשווקים מפרסמים עליהם כבר.

אז איך מוצאים ביטויי זנב ארוך? מכינים קבוצות מילים בסיסיות, ויוצרים מכפלה קרטזית, שזה בעצם שילוב קבוצות המילים על מנת ליצור ביטויים חדשים (ושיש חשיבות לסדר האיברים בביטויים אלה).

כשמעלים קמפיין באמצעות שיטת המכפלות, רצוי מאוד ליצור עמוד נחיתה דינאמי, כי עם כמות הביטויים שמתקבלים באמצעות שיטת המכפלות, זה בלתי אפשרי ליצור עמוד נחיתה שיכיל את כל הביטויים הללו, וזה נראה רע גם בעיניי הקונה הפוטנציאלי וגם בעיניי גוגל.

עד היום, כשניסינו ליצור ביטויים באמצעות שיטת המכפלות, (לא העלינו אף קמפיין עם שיטה זו), השלב בו היינו נתקעים היה למצוא פתרון לאיך בונים עמוד נחיתה דינמי אחד אבל עם ניסוח שיתאים לכל הווריאציות, שלא יראה מאולץ, והאמת שהגענו למסקנה שלעשות עמוד נחיתה אחד לכל כך הרבה ווריאציות של ביטויים זה כמעט בלתי אפשרי, ולכן מהיום (ועד שנגלה משהו יותר טוב, אם בכלל), אנחנו עובדים בצורה הבאה:

  • יוצרים מספר קבוצות של מילים בסיסיות שיורכבו באמצעות מכפלה קרטזית, לפי הווריאציה של המילים (make, made, making) וכמובן, לכל רשימה מתווספות כל המילים הנרדפות, ואז לא משנה איזה ביטוי יופיע בעמוד הדינאמי, זה יתאים כמו כפפה.
  • לכל קבוצה אנחנו יוצרים עמוד נחיתה דינאמי נפרד. זו הזדמנות מעולה גם לבדוק על הדרך כמה ווריאציות של עמודי נחיתה ולראות מה הכי עובד.

אלה המסקנות שלי עד כה… אני בטוחה שעד שאסיים את המחקר לשלושת הקמפיינים הבאים יהיו לי עוד מסקנות לרשום.

זזתי לעבוד

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

מי מפחד ממחקר מילות מפתח?

נכתב ע"י 26 מרץ, 2009 (0) תגובה

נכון לעכשיו, סיימתי לערוך מחקר שוק על 4 מתוך 11 המוצרים שבחרתי מקליקבנק, והחלטתי שלא אעשה מחקר שוק לכל 11 המוצרים ביחד (מה לעשות, יש לי בעיה עם מונוטוניות, זה מרדים אותי), אלא אקח את ארבעת המוצרים האלה ואמשיך איתם למחקר מילות מפתח.

אני בהחלט לא זונחת את שאר המוצרים שבחרתי, אני אחזור אליהם אחרי שארים את ארבעת הקמפיינים. האמת שאני גם חושבת שזה מצויין, כי ככה, אם אני אחשוב על פרמטרים נוספים או על כלים נוספים שיוכלו לשמש אותי במחקר שוק בפעמים הבאות, כבר מהמוצר החמישי אוכל ליישם, ולא מהמוצר ה-12 🙂

אז איך מבצעים מחקר מילות מפתח?

אני אישית חושבת שזה החלק הקשה של הקמפיין. כל כך הרבה נכתב כבר על מילות מפתח: איך למצוא את מילות המפתח הממירות, באיזה Match Type כדאי להשתמש, האם להשתמש ב short tail / long tail, תיאוריית שיטת המכפלות ועוד… נשמע מבלבל.

בכל מקרה, מספר הקמפיינים המועט שהעלינו בעבר הלא רחוק אמנם לא הניבו לנו אף לא מכירה אחת, אבל למדנו באמצעותם המון, וכמו המשפט המפורסם… "אין חכם כבעל ניסיון!" (אני חובבת פתגמים מושבעת).

עשינו לא מעט טעויות בכל הקשור למחקר מילות מפתח, ואני הולכת למנות את הטעויות הללו כאן על מנת לא לחזור עליהן בשנית. חשוב לי לציין שלא השתמשנו בכל הדרכים שהר"מ לכלל הקמפיינים, אלא פשוט ניסינו כל פעם דרך אחרת שלא עבדה.

קבלו את הטעויות (את אלה שאנחנו זוכרים לפחות…)

1. שימוש במילים שהן short tail ב-"match type "broad. אומנם זו דרך שבהחלט יכולה להוכיח את עצמה, ואני בהחלט חושבת שיהיה מקום בעתיד לנסות שיטה זו, מאחר והיא יכולה לגלות המון מילות מפתח ממירות, הבעיה שהשיטה הזו מאוד יקרה, מאחר ומאוד קשה לבנות רשימה של negative keywords שתכסה את כל האופציות, ובסופו של דבר מתקבלים הרבה ביטויים לא רלוונטיים, מה שגורם להורדת ה CTR משמעותית והעלאת ה- CPC.

2. לא להכין רשימה של negative keywords. תמיד יהיו אנשים שיחפשו ביטויים הכוללים את המילים: "free", "no charge"… גולשים שמחפשים פתרון חינמי לרוב לא יהיו מוכנים לשלוף את כרטיס האשראי שלהם, ואתם תספגו את החשיפות המיותרות, הקליקים המיותרים ואת ה CTR הנמוך בעקבות זאת.

3. לא לחשוב מה הגולש מחפש כשהוא מקליד מילת חיפוש/ביטוי מסויימים. לדוגמא, המילה "tips" יכולה להתפרש כגולש המחפש מוצר חינמי, הוא מחפש טיפים בחינם. כמובן שזה לא חד משמעי, ומקסימום ניתן לתת למילה הזו תקופת ניסיון.

4. לא לעשות מחקר מילים בנפרד לכל מדינה. כפי שכבר רשמנו, עד היום העלינו קמפיינים במדינות הפופולאריות בלבד. את מחקר המילים היינו עושים על ה defult שזה ארה"ב, אבל על הדרך היינו מצרפים באופו אוטומטי מדינות פופולאריות נוספות כמו: קנדה ואנגליה. רוב הסיכויים שפיספסנו מילות מפתח חשובות שיתכן כי הן מחופשות במדינה אחת אך לא באחרת.  

האמת, זה כל מה שאני זוכרת כרגע, אבל בטוח שהיו לנו עוד לא מעט טעויות.

אז איך באמת מומלץ לבצע מחקר מילות מפתח?

אחרי מחקר לא קטן הגעתי למסקנה שהדרך לכסות מילות מפתח רבות ככל האפשר היא באמצעות שיטת המכפלות. לפי שיטה זו ניתן ליצור ביטויים חדשים וארוכים (long tail) שיש להם מעט מאוד חיפושים ומעט מאוד תחרות, ולכן הם גם יביאו תנועה גדולה ואיכותית יותר. בפוסט הבא אני אפרט יותר על שיטה זו.

עכשיו אני הולכת לעשות את מחקר המילים ל-4 הנישות שלי באמצעות שיטת המכפלות.

המשך יבוא

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
              89 queries in 0.989 seconds.