Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 198

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 199

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php:184) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/wp-super-cache/wp-cache-phase2.php on line 60

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 184

Warning: mysql_num_rows() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 185

Warning: mysql_query(): Access denied for user ''@'localhost' (using password: NO) in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_query(): A link to the server could not be established in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 811

Warning: mysql_fetch_assoc() expects parameter 1 to be resource, boolean given in /home/imcouple/public_html/wp-content/plugins/maxblogpress-ninja-affiliate/ninja-affiliate-library/include/mbp-ninja-affiliate.cls.php on line 812
- Part 3

ארכיון כותב

היא

רשמים ראשונים מ-CJ

נכתב ע"י 4 יוני, 2009 (16) תגובות

בימים האחרונים, במקביל לניסיון שלנו לחקור את נושא שיווק השותפים בארץ, אני התחלתי גם לבדוק את CJ (כמה טוב שיש שניים… 🙂 ).

ידוע ש- CJ עושים בעיות בלאשר הצטרפות לתכניות השותפים שלהם, אז מה שהספקתי לעשות עד כה, זה פשוט לעבור על ההצעות שלהם, לבחור את ההצעות שקורצות לי ולשלוח לכל מי שלא אישר אותי אוטומטית לתכנית (שזה בערך 95%) מייל מושקע ומפורט למה אני מאוד מעוניינת לשווק את המוצר שלהם.

קודם כל, הייתי בהלם, כי מכל מי שהחזיר לי כבר תשובה, רק מפרסם אחד סירב לצרף אותי לתכנית השותפים שלו, וכל השאר היו כל כך אדיבים ונחמדים, ובנוסף, אישרו אותי מהר ובלי כל בעיה.

טיפים קטנים למי שילך על השיטה הזו:

  • תציינו במייל מה הסיבה שאתם ממש חייבים לפרסם את המוצרים של המפרסם אליו אתם פונים. לדוגמא: אם מדובר בנעליים, אז תרשמו שאתם מאוד אוהבים את המוצרים שלהם, שיש לכם כמה זוגות שלהם בבית ומאוד נהנים מהם… משהו בסגנון.
  • תציינו שאתם מתככנים לבנות אתר במיוחד עבור הקמפיין שלהם, וכי חשוב לכם לקבל את האישור לפני כדי שתוכלו לתכנן אותו בצורה הטובה ביותר. מה שקרה במיילים הראשונים, לא רשמתי את הפרט הקטן הזה, וסתם נוצר מצב של התכתבות פינג פונג מיותרת. אחרי כמה מיילים כאלה הבנתי שאני פשוט יכולה לחסוך את זה… וזה עבד.
  • אל תשכחו לציין את ה- CJ ID שלכם כדי שהמפרסם ידע איך לאתר אתכם במערכת ולאשר את בקשתכם.

כרגע יש לי כבר אישורים לכמה נישות, וממש עכשיו אני מכינה את הקמפיין הראשון ובונה לו עמוד נחיתה. אני מאמינה שתוך 3-4 ימים הקמפיין הראשון שלנו ב-CJ ישוגר.

כרגע אין לי עוד בשר, אבל אני מקווה מאוד שאני בדרך הנכונה. מה שבטוח, רוב המפרסמים ב-CJ שנתקלתי עד כה הם מותגים, אז ככה שאת אמון הלקוח כבר יש לנו, רק צריך למצוא מה הן המילים שאנשים שבאמת מחפשים לקנות מקליקים במנועי החיפוש, ולהתחיל לקצור סוף סוף את פירות ההשקעה שלנו…

שיהיה סופ"ש נפלא 🙂

קטגוריות : תוכניות שותפים תגיות : ,
היא

שיווק לידים בארץ הקודש

נכתב ע"י 29 מאי, 2009 (9) תגובות

נדמה שכל משווק חדש שנכנס לתחום שיווק השותפים מנסה ישר לכבוש את העולם הגדול. אין מה לעשות, אנחנו אוהבים דולרים, ורוצים הרבה מהם בחשבון, אבל לדעתי דווקא בגלל שהרוב זונח את השיווק בארץ, אנחנו חושבים שיש פה אחלה של סיכוי לעשות כסף, גם אם הוא בשקלים.

החלטתי להקדיש פוסט לנושא כי בשבועיים האחרונים אנחנו עוסקים בתחום שיווק לידים בישראל יותר ויותר.

מידע כללי – רשתות השותפים המעטות בארץ הן

* חשוב לנו לציין כי הקישורים אינם קישורי אפיליאט, אלא בסה"כ מעניין אותנו לראות כמה אנשים מקליקים על הלינק 🙂

מה גרם לנו לחשוב על שיווק שותפים בארץ?

לפני כמה חודשים החלטנו לנסות את תחום שיווק השותפים בארצנו הקטנטונת, לא השקענו בכך המון זמן ומחשבה, בחרנו לשווק ליד של אחת הרשתות, והקמנו אתר בתחום שבחרנו.

ככל שהזמן עבר שמנו לב כי האתר מניב לנו הכנסה נחמדה מאוד, באמצעות תנועה אורגנית בלבד, והחלטנו שמוצא חן בעינינו שיווק לידים בארץ.

מאז, התנסינו אך ורק בשיווק מוצרים וירטואליים בקליקבנק, אבל אחרי המשבר שגרם לנו להפרד מהם לשלום, החלטנו שאנחנו מנסים את תחום שיווק הלידים בארץ בצורה אינטנסיבית יותר.

עדיין אין לנו ערך מוסף של ממש לתת לרשום לכם, כי אנחנו עדיין בשלבי הלמידה, אבל מבטיחים לרשום ברגע שנרגיש שיש לנו תובנות לחלוק איתכם. כל מה שאני יכולה לומר עד כה זה שישראלים לא כל כך אוהבים למסור פרטים אישיים באינטרנט 🙂

למי ששוקל…

יתרונות
  • למי שעדיין לא שולט באנגלית שלו בצורה טובה
  • אנחנו ישראלים ולכן קל יותר להבין את הדרישות של הלקוחות בארץ
  • יש קשר הדוק יותר עם האפיליאט מנג'ר בארץ
  • אפשר לקבל העברה לחשבון בלי לחכות המון המון זמן לשיק
  • התחום עדיין קטן בארץ ויותר קל להתמודד עם מספר מועט של מתחרים
  • אמנם לא תראו דולרים בחשבון שלכם אבל למה לא לפרגן קצת לשקל שלנו?
חסרונות
  • אי אפשר לקבל את הכסף עד שפותחים עוסק מורשה ומוציאים חשבוניות מס (ואנחנו כמובן לא בעד העלמת מס בשום פנים ואופן, אנחנו ע.מ כבר פתחנו)
  • לרוב צריך לקבל אישור על עמודי הנחיתה והבקרה יותר צמודה, שונה לגמרי מעבודה עם רשתות בחו"ל
  • אישור הלידים מתבצע לאחר יחסית זמן רב, בדרך כלל שוטף + 60

זהו בערך, כמובן שלא נטשנו את רשתות השותפים בחו"ל, ועדיין לא התנסינו בשיווק מוצרים פיזיים, אבל זה בהחלט יקרה בקרוב.

שיהיה לכולם חג שמח 🙂

 

** עדכון  4/8/2009  – היום בשעות הלילה הודיעה רשת שותפים – Shutafim  על הפסקת פעילות, כל מי שרשום קיבל הודעה אישית, אולם נכון לרגע זה בעמוד הבית ההודעה לא מופיעה, אלא רק בתוך הממשק ניהול.  אנחנו לא יודעים מה הסיבה (במייל נרשם מסיבות טכניות)  אולם לפי דעתנו חבל שזה קרה מכיוון שזה משאיר רק מתחרה רציני אחד בארץ.

קטגוריות : תוכניות שותפים תגיות : , ,
היא

נמאס מקליקבנק

נכתב ע"י 17 מאי, 2009 (4) תגובות

אני חייבת לכתוב את הפוסט הזה, כי כנראה רק אם אני אכתוב אותו אני אתחיל ליישם את מה שאני הולכת לכתוב בו!

אני שומעת על לא מעט אפיליאטס שמרוויחים יפה ע"י שיווק מוצרים פיזיים דרך האתרים הרבים.

משום מה אני תקועה כמו איזה תקליט שרוט על הקליקבנק האלה, למרות שכל פעם שאני מתחילה קמפיין חדש, אני יושבת שעות כדי למצוא מוצר אחד טוב שיש לו עמוד מכירה סביר (לא ביקשתי יותר מסביר, אבל גם את זה קשה למצוא שם).

הגיע הזמן להמשיך הלאה. אומנם יש לנו כמה קמפיינים כרגע בקליקבנק שרצים, אבל יש לי הרגשה שבגלל שאני בוחרת לחזור למקום הנוח הזה שאני כבר מכירה, אני מפספסת די הרבה דברים טובים.

משום מה הייתי בטוחה שמוצרים וירטואליים ימכרו הרבה יותר טוב כי הם זמינים במיידית ולא צריך לחכות למשלוח, אבל כנראה שאני טועה, אם כל כך הרבה אנשים כן עובדים עם רשתות שמוכרות בעיקר מוצרים פיזיים אז כנראה שיש בזה משהו.

יש לי עוד קמפיין אחד דרך קליקבנק שאוטוטו ישוגר ל- Adwords Editor ואני מתחילה גמילה מקליקבנק 🙂

זהו, אחרי שרשמתי את הפוסט הזה אני הולכת לעשות לי רשימה של כמה נישות ומוצרים שאני שוקלת לפרסם ומצפה בקוצר רוח לראות אם הם יניבו מכירות. לפחות פה המצפון שלי יכול להיות שקט שלא מכרתי למישהו איזה איבוק מעפן של איזה מישהו שמבטיח שהוא יכול לגרום לטחורים "שלכם" להעלם תוך 48 שעות בלי תרופות 🙂

הגמילה מתחילה עכשיו!

מקווה שכבר יהיו לנו דיווחים בשרניים להעלות לכם כשהטיימר שלנו יתאפס…

ובגלל שאני כל כך חובבת משפטים פילוסופיים והם נותנים לי מרץ לעבוד… הנה לכם אחד:

"רבים נוהגים בעקשנות במרדף אחר הדרך שבחרו לעצמם, מעטים במרדף אחר המטרה" (פרידריך ניטשה)
קטגוריות : תוכניות שותפים תגיות : , ,
היא

נוסחה לכתיבת מודעות Adwords

נכתב ע"י 13 מאי, 2009 (0) תגובה

הרבה פעמים נתקלתי בבעיה הזו:

אני מוצאת מוצר בנישה שלדעתי היא מצויינת, אני עושה מחקר שוק קטלני, לומדת על הנישה כמה שיותר, קוראת באילו בעיות אנשים נתקלים, מה ההתנגדויות שיכולות להיות להם וכו וכו וכו…

אני כל כך מתלהבת להעלות את המוצר שלי לגוגל/יאהו/MSN, נותנת למודעות שלי לרוץ לילה שניים ונכנסת בהתרגשות לחשבון Adwords שלי ואז מחכה לי הפתעה… אני רואה שהיו לי איזה 200-300 אימפרשנס אבל אולי קליק אחד בלחץ.

מוכר? בכל מקרה, אני חושבת שמצאתי נוסחה לכתיבת מודעות יעילות, ואני יודעת שכבר הרבה תותחים בתחום כתבו רבות על איך לנסח מודעות בצורה שתמשוך את העין של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, אבל אחרי שניסיתי את כל השיטות הללו, עלה לי רעיון חדש לאיך צריך לכתוב את המודעות.

אז ככה…

Headline – חייבת חייבת חייבת להיות מורכבת מביטוי המפתח שלנו כי זה בעצם מה שהלקוח מחפש, והוא ירפרף עם העיניים, בדיוק כפי שכולנו עושים כשאנחנו מגגלים. עדיף לראות איך המתחרים שלנו ניסחו את הכותרת ולנסות לשנות את הניסוח כדי שיבלוט על פני השאר.

Description line 1 – לתאר צורך רגשי של הלקוח. לדוגמא, אם מדובר במוצר נגד אקנה
הצורך יכול להיות: "רוצה שיפסיקו לצחוק עליך ברחוב?". המשפט הזה אמור לעורר בו את כל
הרגשות השליליים כלפי הבעיה שלה הוא מחפש פתרון ממש עכשיו.

Description line 2 – לתאר צורך חומרי של הלקוח. לדוגמא: "נסה את המוצר למשך 60
יום ". אנחנו בעצם לא נותנים לו שום אפשרות להתנגד,
הוא הרי יכול להחזיר את המוצר
במשך חודשיים שלמים.

Display URL – אני אוהבת להשאיר את ה- URL נקי בלי עם אותיות גדולות בתחילת כל
מילה וזהו. בלי תוספות כמו "Click Now" וכולה.

אם אתם נתקלים בבעיה ואתם לא בטוחים שזיהיתם בדיוק מה הצורך הרגשי של הלקוח כי
הביטוי לא מספיק ממוקד, פשוט תעשו ספליט טסט. במודעה אחת יהיה צורך רגשי אחד
ובשני צורך אחר ותראו מה עובד הכי טוב.

אני כבר מיישמת את זה בקמפיין הנוכחי שאני עובדת עליו ואני מתרגשת לראות כבר מה
תהיינה התוצאות.

בהצלחה!

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

למה צריך לבדוק טוב את עמודי המכירה של הוונדור

נכתב ע"י 10 מאי, 2009 (0) תגובה

סוף סוף פירסמתי את הקמפיין שעבדתי עליו שבוע, זה היה מרגש כי באמת שנהניתי לחקור את הנישה הזו.

כמו שכבר ציינתי, הקמפיין הזה פורסם בהתחלה בצורה די רשלנית, מילה כואבת אבל אין מה לעשות, צריך להודות בטעויות כדי לא לחזור עליהן, ומה שלא אמרתי לכם זה שכשחזרתי לבדוק שוב את עמוד המכירה של הוונדור לעומק גיליתי שאני לא רוצה לפרסם אותו, ואפילו מצאתי בו כמה בעיות, ולכן בחרתי מוצר אחר באותה נישה בסופו של דבר.

הסיבה שאני רושמת את הפוסט הזה היא להדגיש בפניכם את חשיבות הבדיקה היסודית של עמודי המכירה של הוונדורים לפני שמתחילים בלהט לאתר מילות מפתח.

אם לא שמים לב, תראו אילו טעויות קריטיות אפשר לפספס… שימו לב מה מצאתי:

  • קודם כל, לא מעט טעויות כתיב וטעויות ניסוח. לא רק שזה לא נראה מקצועי, יש לי אובססיה לאיות נכון 🙂 אז לא יכולתי לחשוב שהלקוחות הפוטנציאליים שלי ייתקלו בטעויות שכאלה. ולכן, שלחתי לוונדור מייל בבקשה לתקן את הטעויות, והן אכן תוקנו.
  • טוב ששלחתי מייל כי פתאום התחלתי לבדוק את הלינקים המופיעים בתחתית העמוד וגיליתי שיש מעבר לאתר אחר של אותו וונדור, עם דומיין נפרד לחלוטין, ושם יש מוצרים נוספים שהוא מוכר, בלי האפיליאט לינק שלי!!! לא לעניין. זה כבר ממש עלה לי על העצבים ולכן החלטתי להניח למוצר הספציפי הזה.

לא יודעת אם הממצאים שלי מפתיעים אתכם, אבל אני באמת לא הייתי עורכת את הבדיקות הללו ביסודיות עד הקמפיין הנוכחי… וכבר גיליתי עוד טעות בעמוד מכירה של נישה נוספת שאני מתכוונת לשווק, וזה נראה ממש רע…

בקיצור, אל תתעצלו, גם כשעמודי המכירה מאוד מאוד ארוכים ונראים בלתי סופיים. תחשבו על כמה הלקוח שלכם לא יהיה מרוצה לראות את השגיאות הללו וסביר להניח שהוא גם לא יקנה את מה שאתם מציעים לו…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , ,
היא

מילות מפתח המשדרות מצוקה

נכתב ע"י 5 מאי, 2009 (0) תגובה

עדיין לא סיימתי לעבוד על הקמפיין הגדול שלי, שזה בעצם קמפיין שהעליתי אותו לניסיון לפני כמה שבועות, אבל אפשר להגיד שמאוד התרשלתי בעבודת המחקר שעשיתי, ולכן הקמפיין נכשל בגדול. הנישה שבחרתי היא נישה שאני מאמינה כי היא בעלת פוטנציאל מאוד טוב ולכן לא רציתי לוותר עליה.

עכשיו, כשאני חוזרת כדי לתקן את העבודה המרושלת, אני מגלה כל פעם כמה חשוב לעשות מחקר ייסודי, אפילו אם הוא גוזל מאיתנו הרבה יותר השקעה והרבה יותר זמן. קודם כל, בגלל שאני מתרכזת אך ורק בקמפיין אחד וחוקרת אותו, כל פעם עולים לי רעיונות חדשים בראש, כמו לדוגמא: איך לשפר את עמוד הנחיתה שלי, אילו עוד מילות מפתח אני יכולה לקשר לנישה, ואני גם נהנית מהתהליך.

תוך כדי איסוף מילות המפתח לקמפיין, מאחר ומצאתי לא מעט מילות מפתח ולפני שאני מתחילה לאבד את הידיים והרגליים מרוב מילות מפתח, עלה לי רעיון לחלק אותן לשתי קטגוריות:

1. מילות מפתח כלליות המתארות את הנישה – "פתרון לאקנה", "איך להיפטר מאקנה" וכו…

2. מילות מפתח המשדרות מצוקה – "אני לא מצליח להפטר מהאקנה שלי", "עזרה בלהפטר מהאקנה" וכו…

לדעתי השיטה הזו הולכת לעבוד ובגדול!

הרי בסופו של דבר אנחנו מחפשים את הלקוחות שהם כבר במצוקה כלשהיא, ומחפשים פתרון שהוא זמין במיידית, ולרוב הם יהיו מוכנים לשלוף את כרטיס האשראי שלהם מהר מאוד אם נצליח לשכנע אותם שהפתרון שבידנו זה בדיוק מה שהם צריכים.

הרי לכל אחד מאיתנו זה קרה באיזה שהוא שלב בחיים, זה קורה לי הרבה, במיוחד מאז שנחשפתי לשיווק ולנושא הרכישות דרך האינטרנט. כמובן שאחרי שתפסנו את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלנו, עכשיו מה שנותר לנו זה לשכנע אותו, ואת זה נוכל לעשות אחרי שנכיר בדיוק את הצורך שלו, נכיר לעומק את הבעיה שלו ומהם הפתרונות האלטרנטיביים שלו (המתחרים שלנו…). ושוב חזרנו למחקר יסודי 🙂

עוד דבר מעניין שמצאתי, זה שרוב מילות המפתח המשדרות מצוקה הן כמעט ללא תחרות, מה שאומר שכנראה המתחרים שלי אולי עשו עבודה מרושלת… וזה עוד יותר מחזק את התחושה הטובה שלי שיש פה פוטנציאל מצויין…

וואו, הרגשתי צורך להעלות את הדברים האלה על כתב… עכשיו אני יכולה לחזור למחקר שלי

לילה טוב

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , ,
היא

עדיף קמפיין אחד מצליח מאשר עשרה קמפיינים כושלים!

נכתב ע"י 3 מאי, 2009 (0) תגובה

המשפט הזה בדיוק תלוי לו מול העיניים שלי כל היום, וגיליתי שהוא נותן לי המון מוטיבציה ומדרבן אותי מאוד להמשיך לחקור את הנישה שלנו כמו שצריך.

אני חושבת שכל אחד צריך למצוא את מה שנותן לו מוטיבציה ולשים את זה מולו בכל פעם שהוא מתיישב לעבוד, כי הכי קל לוותר איפה שאין בוס שמשגיח… כבר דיברתי על זה.

בכל מקרה, רציתי כבר לעדכן במה שעשיתי עד כה מבחינת מחקר:

קודם כל, לקחתי מחברת גדולה שבה אני פשוט רושמת כל מה שעולה לי בראש באותו רגע כדי שלא אשכח ואפספס דברים .אני חושבת שזה חלק בלתי נפרד מתהליך המחקר כי הדברים הכי מבריקים תמיד עולים כשלא מתאמצים לחשוב. אני אפילו שוקלת לקחת פנקס קטן לחדר כושר, כי תמיד שם עולים לי כל מיני רעיונות חדשים.

  • קראתי את עמוד המכירה של המוצר אותו אני הולכת לשווק מההתחלה ועד הסוף. אומנם זה יכול להיות מייאש מאוד אבל חשוב מאוד גם לשים לב האם יש מושגים או מונחים לא מובנים הקשורים לנישה שכן נצטרך להבין בהם. כבר אמרתי שלדעתי צריך ללמוד את הנישה בה אנחנו מתכוונים לשווק.
  • ניסיתי לאתר מידע דרך גוגל על המחבר של המוצר (כרגע אני בתחום המוצרים הדיגיטאליים עדיין), לנסות להבין מיהו ואם הוא בכלל קיים, מה רשום עליו בכל מיני אתרים אחרים אם בכלל.
  • רשמתי לי נקודות חשובות על המוצר ועל הנישה מעמוד המכירה של הוונדור, אם יש כמה תועלות ייחודיות למוצר הזה גם כן רשמתי כמובן.
  • זה החלק הסזיפי יותר אבל חשוב מאוד – בדיקת המתחרים. לקחתי את הביטויים העיקריים הקשורים למוצר ולנישה ודרך Google Preview Tool בדקתי את האתרים של המתחרים ורשמתי לי כמה מילים חיוביות ושליליות על אתרים אלו.
  • תוך כדי התהליך נכנסתי לכל מיני אתרים בנושא וקראתי המון מידע כדי להתמקצע.
  • אספתי ביטויי מפתח מכל אתרי המתחרים וכמובן, מהאתר של הוונדור שלי.
  • נכנסתי ל Yahoo Answers והרצתי במנוע חיפוש את הביטויים העיקריים שלי כדי למצוא אילו שאלות אנשים שואלים על הנושא, מה מעניין אותם, אילו בעיות יש להם ואיך הם מנסים לפתור אותם, ניסיתי לאתר ביטויים נוספים לרשימת מילות החיפוש שלי. ההמלצה שלי היא תקחו את האתר הזה ברצינות, יש פה המון מידע ע"י הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, להבין את דרך החשיבה שלהם, אילו התנגדויות יכולות לעלות כשהם יגיעו לעמוד הנחיתה שלנו (ולרשום את כל ההתנגדויות האלה בצד לשימוש אח"כ), להבין את השפה בה הם משתמשים, ביטויים נוספים שלא חשבנו עליהם. יש לי כל כך הרבה דברים טובים להגיד על השיטה הזו למציאת חומר. שווה לנצל אותה!
  • מתוך כל המידע והשאלות שעלו הכנתי רשימה של דברים שאני רוצה לכלול בעמוד נחיתה שלי, או אפילו משפטים שנאמרו על ידי המגיבים בפורומים וב Yahoo Answers.
  • נכון לעכשיו גם הכנתי את עמוד הנחיתה שלי, אבל מחר בבוקר כשאהיה יותר צלולה בדעתי אני אקרא אותו שוב ואראה מה אני יכולה לשפר בו.

זה הקמפיין הראשון שאני עובדת עליו וממש נהנית מכל רגע. אולי דרך המחשבה החדשה שלי מתחילה לחלחל…

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , ,
היא

It's All About Mindset

נכתב ע"י 2 מאי, 2009 (0) תגובה

אחרי הפסקה של כמה ימים עקב כמה בעיות אישיות אנחנו חוזרים לעבודה. האמת שלומר "חוזרים לעבודה" נשמע כמו מישהו שנמצא בשביזות יום א', וכל המטרה של העבודה שלנו והקמת העסק היא להפסיק להעביר את החיים בשביזות על כמה שלא בא לנו ללכת לעבודה ועל כמה שהיא לא מספקת לנו מספיק כסף כמו שאנחנו רוצים, ובכלל, לא רק כסף, אלא את כל החלומות שאנחנו רוצים להגשים.

אני רוצה קודם כל לעדכן אתכם שנכון לעכשיו עצרנו את הקמפיינים שלנו לחלוטין, וההחלטה לעשות זאת נובעת משיחה ארוכה הבוקר ומכמה מחשבות על ההליכון בחדר כושר שהביאו אותנו לכמה מסקנות מאוד מאוד חשובות להצלחה של העסק שלנו.

הבעיה העיקרית שלנו היא העובדה שההצלחה של העסק מאוד מאוד חשובה לנו, יותר ממה שנוכל לפרט בשלב זה, היא כל כך חשובה לנו עד שהכסף הפך להיות הדבר העיקרי שעומד לנו מול העיניים כשאנחנו מעלים קמפיין. האמת שאני אדבר פה בשם עצמי, כי נכון לעכשיו אני זו שמתרכזת בשיווק דרך PPC ובן זוגי מתמקד בעוד מספר פרוייקטים בתחומים אחרים.

דפוס החשיבה הנכון אם רוצים להצליח במכירות הוא לשים את הלקוח במרכז ולחשוב על התועלות עבורו. נקודה!

שנינו עובדים כרגע כשכירים ושנינו מתעסקים בתחום המכירות בדרך כל שהיא בעבודתנו. שם מלמדים אותנו תמיד לשים את הלקוח במרכז, לעשות מחקר שוק מקיף על מנת למצוא את התועלות עבורו, לא להתמקד בלמה המכירה טובה לנו, אלא למה המכירה טובה ללקוח שלנו. מאוד קל לנו לעשות את זה שם, כי שם יש מי שמפקח, יש מנהל שבודק כמה מכרנו ואיך מכרנו.

בעסק שלנו, שאנחנו אדונים לעצמנו, היד הרבה יותר קלה על ההדק. הרבה יותר קל לומר: "זה לא מוצר מוכר". אין דבר כזה מוצר לא מוכר! יש איש מכירות שלא יודע למכור! וזה מה שלא הבנתי עד היום. אני חשבתי בכיוון של למצוא מוצרים לשיווק, לעשות מחקר מילים, לבנות עמוד נחיתה ולהמתין לראות אם המוצר מוכר.

אי אפשר לדעת אם המוצר שבחרנו הוא מוצר טוב או לא עד שלא היו לנו מכירות, רק אז ניתן לראות מה אחוז ההחזרות של המוצר. אם לא הגענו לשלב של לשכנע לקוח שהמוצר שלנו זה בדיוק מה שהוא צריך לא עשינו עבודה מספיק טובה!

ככל שאני מעלה עוד ועוד קמפיין שכושל, אני מרגישה שהחלום שלנו על הקמת העסק הולך ומתרחק מאיתנו. והכל בגלל תפיסה לא נכונה, שנובעת ממקור אמוציונלי, של החשיבה על כסף ולא על מיקוד בלקוח.

אני לא רוצה עדיין לרשום איך אני מתכוונת לעשות מחקר שוק, כי אני מעדיפה קודם כל לעשות ואח"כ לשתף אתכם במידע.

מה שכן חשוב לי זה לרשום כמה נקודות עקרוניות שאני אצטרך לעבוד לפיהן, גם אם בהתחלה זה יהיה בצורה מאולצת, עד שלאט לאט זה יחלחל לי לתת מודע וייתבצע על אוטומט.

  • מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח, מיקוד בלקוח! אם הלקוח יהיה מרוצה, גם אנחנו נהיה מרוצים והעבודה הקשה שלנו תתוגמל.
  • לא לחשוב על הכסף כעל המטרה שלנו.
  • לא לבחור מוצרים המבטיחים תרופת פלא – "ריפוי בן לילה" וכאלה. אומנם אני מאמינה שאיש מכירות מיומן יכול גם למכור קרח לאסקימוסים כמו שאומרים, אבל כרגע הכי חשוב לי לבחור מוצרים שאני מאמינה שיש בהם תועלת ולעבוד איתם.
  • לעשות רשימה של התנגדויות אפשריות על ידי הלקוח ולדעת איך לטפל בהן.
  • ללמוד על הנישה אותה אני רוצה לשווק, לעשות עבודה ייסודית.
  • לא לשים דד-ליין של X ימים להעלאת הקמפיין.

אלה כמה דברים שעלו לי בראש ויש עוד הרבה.

אני יודעת שרשמנו המון דברים ושינינו אין ספור פעמים את דעתנו, אבל רק דרך ניסוי וטעיה ניתן לעלות על דרך המלך, ואני יודעת שהדברים שרשמתי בפוסט הזה מאוד נכונים, בזה אין לי ספק. זו התפיסה הנכונה שחייבת להיות בראש של מי שרוצה באמת להצליח בתחום המכירות, ואנחנו מאוד רוצים להצליח!

עד היום לא נכתבו כלל תגובות על ידי קוראים בבלוג, ואנחנו יותר מנשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם גם.

שיהיה לכולנו שבוע טוב ופורה

קטגוריות : מחקר שוק תגיות : , , , , ,
היא

בעיות אישיות ופתיחת דף חדש

נכתב ע"י 26 אפריל, 2009 (0) תגובה

יש תקופות טובות בחיים ויש תקופות פחות טובות. אנחנו כרגע נמצאים בתקופה פחות טובה בחיינו, ונאלצים להתמודד עם כמה בעיות אישיות, לכן אנחנו לא נעדכן במשך מספר ימים את העבודה השוטפת שלנו כי היא מעטה מאוד.

מה שכן, אני חושבת שלמרות מה שכתבתי בפוסט הקודם, לגבי עמידה ביעדים, אני עדיין חושבת שלהציב יעדים זה חשוב, ואפילו חשוב מאוד, במיוחד לאור העובדה שאנחנו גם עובדים בעבודה נוספת, כשכירים, ואז לפעמים קל יותר לחזור הביתה מהעבודה (הזמנית), לזרוק את הראש על הכר ולהרדם לכמה שעות (עד הבוקר כמובן…).

בגלל שאנחנו בתקופה מאוד לחוצה כרגע בחיינו, אני חושבת שדווקא עכשיו אנחנו צריכים לעשות Pause ולגבש לעצמנו איזו שהיא תכנית עבודה מסודרת.

כרגע הבעיה העיקרית היא שטרם הצלחנו לשבור את מחסום המכירה הראשונה דרך PPC, למרות שאנחנו מנסים לגשת לכל קמפיין באסטרטגיה קצת שונה, עד כה שום אסטרטגיה לא הניבה לנו תוצאות.

יש לנו כרגע 5 קמפיינים שרצים אבל ללא כל תוצאה, וחשוב לי שהכסף שמושקע בנישות לא מוצלחות לא ייתבזבז סתם, כי אני חושבת שיש לנו מספיק נתונים כדי לנתח את חוסר ההצלחה שלנו עד כה.

ברור לנו שחלק גדול מההחלטות שלנו נעשות על בסיס אמוציונאלי, ובדיוק בגלל זה כל כך חשוב שנצליח לנטרל את הרגשות האלה ולהתמקד במה שחשוב, כי אין דרך אחרת להצליח, ואנחנו נצליח! העתיד שלנו תלוי בכך! (תוכלו לקרוא על כך, אם טרם קראתם, בפוסט הזה – מי אנחנו?)

אנחנו נחזור בעוד כמה ימים אני מקווה, עם כוחות מחודשים.

חג עצמאות שמח לכולם!

קטגוריות : שיווק באינטרנט - דיעות תגיות :
היא

איך להרים קמפיין עם תקציב נמוך?

נכתב ע"י 25 אפריל, 2009 (0) תגובה

כבר התחלתי לשקוד במלוא המרץ על הרמת הקמפיינים בדרך לייעד שהצבתי לעצמי לחודש הקרוב.

הבעיה העיקרית שאני נתקלת בה כשאני מעלה קמפיין חדש היא בעיית התקציב. אנחנו עדיין לא במצב שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו לשים תקציב אסטרונומי שלא נעמוד בו, כי אנחנו ממש לא רוצים לסגור את העסק אחרי שני קמפיינים.

עד כה גיליתי ששיטת המכפלות היא שיטה יקרה, לא מתאימה לבעלי תקציב נמוך כמונו. הבעיה העיקרית היא ששיטה זו יוצרת מספר מאוד גבוה של אדגרופים, סדר גודל של 500-600 אדגרופים, וזה יוצר בעיה שלא ניתן לאסוף מספיק מידע על כל הביטויים בתקופה יחסית סבירה, אלא אם מגדירים ביד מאוד גבוה כדי שתהיינה מספיק חשיפות ולא רק לביטויים הפופולארים ביותר.

הבעיה הזו העסיקה אותנו רבות, כי בינתיים מתוך הקמפיינים שהעלינו אין לנו מספיק קליקים כדי לנתח את איכות עמוד הנחיתה שלנו, האם הוא ממיר או לא, ובנוסף, האם המוצר עצמו בכלל ממיר עבור מילים ספציפיות אלו.

אני חושבת שמצאתי פתרון. נכון לעכשיו בניתי לי רשימה של ביטויים, כשאני לוקחת מספר מצומצם מאוד של מילות מפתח, בין 5 ל-10 ביטויים, ומעלה אותם ואך ורק אותם לקמפיין.

עכשיו סיימתי להעלות את אותו קמפיין, שאני חושבת שיש לו פוטנציאל מעולה, ליאהו ו-MSN.

לדעתי, יש לשני מנועי החיפוש הללו פוטנציאל אדיר, אומנם יש מספר ביטויים עליהם התחרות ב-PPC גבוהה, אבל יש גם המון ביטויים שכן מחפשים אותם אבל כמעט אף אחד לא מפרסם עליהם.

אני מחכה לראות מה תהיינה התוצאות ואם השיטה שהחלטתי להשתמש בה תעזור לי להבין מהר יותר כמה דברים:

  • האם הביטויים שהעליתי הם ביטויים מוכרים
  • האם עמוד הנחיתה שלי ממיר
  • האם המוצר הוא מוצר מוכר

כולי תקווה שהשיטה תוכל לתת לי כמות גדולה של אימפרשנס ושל קליקים תוך מספר ימים.

אני אעדכן בהמשך האם השיטה הזו עובדת טוב בשבילנו.

קטגוריות : שיווק באינטרנט ב PPC תגיות : , , ,
              89 queries in 1.050 seconds.