ארכיון כותב

שנה חדשה, הזדמנויות חדשות

שנת 2009 מסתיימת ממש בעוד כמה רגעים,

למי מכם שחיכה לשמוע אם עמדנו במטרות שלנו, ובעיקר במטרה העיקרית שלנו להתפטר ממקום העבודה שלנו כשכירים, כבר תקבלו עדכון מפורט…

שנת 2009 הייתה חשובה מאוד עבורנו, לקראת סוף מרץ הקמנו את הבלוג הזה, הכרנו המון אנשים חדשים ומעניינים בתחום, נחשפנו לרעיונות חדשים ואפילו נחשפנו פנים מול פנים בכנס האפיליגנג וקיבלנו פידבקים חיוביים.

לפני המטרות, כמה המלצות חמות שלנו לשנת 2010 מנסיוננו האישי

• מצאו לכם שותף למסע. נכון, אולי לנו קל יותר, כי אנחנו זוג, אבל הדרך למטרה רצופה בימים קשים, שבהם הכל נראה שחור (לדוגמא כשחברת האחסון שלך מחליטה להוריד לך את השאלטר ככה סתם ביום בהיר על כל האתרים שלך ), בימים שפשוט קמים בלי מוטיבציה לעבוד, או כי העבודה הקשה לא מניבה תגמול במשך זמן רב. שותף שמבין אותך ונמצא לידך ברגעים הכי קשים יותר טוב מכל פסיכולוג…
• מצאו את הדבר שנותן לכם זריקת מוטיבציה. אנחנו אוהבים מדי פעם לקחת יום חופש מהעבודה וללכת לטייל. התחושה הזו שכשתהיה לנו הכנסה פאסיבית קבועה נוכל להיות יותר חופשיים ולעשות את הדברים שאנחנו הכי אוהבים לעשות מחזירה אותנו הביתה עם המון כוח.
• הכינו לכם משימות לטווח הקצר ולטווח הארוך. את המטרות העיקריות שלנו רשמנו בבלוג ואנחנו כמובן לא שוכחים לשניה, אבל גילינו שהרבה יותר קל לנו לתכנן משימות לפרק זמן הקצר. אני אישית רושמת לי משימות יומיות לטווח של כמה שבועות. שורה תחתונה, לא משנה מהי הדרך הנוחה לכם, תגדירו לעצמכם משימות כדי לדעת מה ההספק שלכם ואיפה אתם עומדים.
• הכירו אנשים חדשים בתחום. קודם כל, כי קשרים זה דבר חשוב בכל תחום, שנית כל, זה מאפשר שיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות מצויינות, פותח את הראש לרעיונות חדשים ולדעות של אנשים שונים, וגם נותן המון מוטיבציה.
• הכינו מחברת רעיונות למגירה. במהלך העבודה השוטפת יכולים לעלות לכם רעיונות לפרוייקטים חדשים למחשבות, אולי רעיונות שכרגע אין לכם אפשרות מסיבה זו או אחרת להוציא לפועל. אנחנו אוהבים לרשום לעצמנו הכל כדי לא לפספס הזדמנויות.
• תחשבו מחוץ לקופסא. לא תמיד קל לביצוע, במיוחד כשכל כך נעולים על תחום אחד במשך הרבה מאוד זמן (מישהו אמר קליקבנק?), אבל תנסו להיות יצירתיים ואל תשללו רעיונות, במקרה הכי גרוע תדעו שניסיתם ותעברו לפרוייקט הבא.

המטרות שהצבנו עד ל-31.12.09 ומטרות לשנת 2010

לצערנו, שנינו עדיין עובדים כשכירים, ולא זכינו עדיין להגיש מכתב התפטרות. מבחינתנו זו המטרה הכי גדולה ומאתגרת שלנו, ליצור הכנסה פאסיבית מספקת שתאפשר לנו לחיות כפי שאנחנו רוצים, בלי להיות כלואים במירוץ העכברים המטורף הזה שכל מכרינו וחברינו עוברים יום יום.

מבחינתנו, השנה זה יקרה!

שנת 2010 עבורנו הולכת להיות מאתגרת הרבה יותר, יש לנו הרבה רעיונות בקנה, אנחנו נחושים יותר מתמיד להצליח ואנחנו לא מתכוונים להתפשר על חיים בינוניים, כי כמו שכבר אמרנו פה בעבר, ברגע שנשאבים לעולם הזה, אי אפשר לחזור אחורה.

בנוסף, אני ו”הוא” הגענו להחלטה משותפת כי נפסיק את הדיווחים השוטפים של מצב רווח והפסד בבלוג, הקאונטר שקיבלנו עליו המון מחמאות יוסר לעת עתה… אולי נמצא לו שימוש יעיל אחר בעתיד.

כדי למנוע את השאלה המתבקשת… למה, אני פשוט אומר שהחלטנו כרגע להתרכז בללמוד איך לבנות את העסק שלנו ולעשות כסף, כמו שחבר טוב המליץ לנו לעשות…

כשיהיו לנו תובנות, אנחנו כמובן נשמח כמו תמיד לשתף אתכם,

וכשתקבלו RSS (מי שטרם נרשם לעדכונים שוטפים מוזמן בחום ) ובה הכותרת – “עשינו זאת…!” תבינו שליעד שלנו הגענו.

קוראים יקרים,

שתהיה לכולנו שנה אזרחית פוריה וגדושה בעשייה,

תודה על כל הפידבקים החמים,

מקווים שתהיו איתנו גם בשנה הבאה,

שלכם,

ImCouple

שימוש בקונטנט נטוורק

מזמן לא העלינו פוסט לבלוג, ומזמן לא עדכנו על מה אנחנו עובדים…

אז נכון לעכשיו אנחנו עמוסים מאוד, נמצאים במירוץ כנגד הזמן ועובדים על כמה פרוייקטים במקביל.

אחד הפרויקטים שאנחנו מאוד סקרנים להעלות הוא מוצר של קליקבנק, שבערך לפני שנה רשמנו עליו Lens (ככה קוראים לפוסט בסקווידו) ב-Squidoo וניסינו להרוויח ממנו כסף דרך SEO.

בחודשים הראשונים ה-Lens לא קיבל בכלל תנועה ולא היו לנו מכירות, עד שיום אחד קיבלנו את המכירה הראשונה שלנו, ומאז נפתח הברז ומכירות התחילו לטפטף לאט לאט.

גילינו שה-Lens התמקם לו בעמוד הראשון בגוגל עבור ביטוי מאוד ספציפי ומאוד מוכר בהקשר למוצר, אבל לצערנו, בעל תנועה נמוכה מאוד ולכן יש לנו בממוצע מכירה בכשבוע-שבוע וחצי.

בתקופה האחרונה הועלה מחיר המוצר על ידי הוונדור לפי 2 ממה שהיה בעבר: מ-25 ל- $50 שזה סכום יפה למכירה…

יוצא לנו כ-$200 בחודש רק מ-4 מכירות בודדות.

לפני כמה חודשים ניסינו לשווק את המוצר דרך ה-Search אך ללא הצלחה, כי יש שם תחרות מטורפת ביותר.

לאור זאת, החלטנו לעשות ניסיון ולשווק את המוצר בקונטנט נטוורק במקום ולהשיג המון תנועה איכותית!

את התנועה אנחנו מתכוונים להביא כך:

• אנחנו מתכוונים לפרסם רק באתרים ספציפיים שאותם נבחר אחד אחד, למרות שזו עבודה קשה יותר, אבל היא בטוח משתלמת יותר מלקבל תנועה לא איכותית.
• אנחנו הולכים לפרסם Image Ads ולא Text Ads כדי למשוך יותר תשומת לב.

הקמפיין יעלה בימים הקרובים ואנחנו מקווים שבקרוב מאוד נוכל לעדכן אתכם בחדשות טובות לגביו…

כמובן שתובנות לגבי הקונטנט נטוורק יועלו גם כן

תוכניות לתקופה הקרובה

קודם כל חשוב לנו להבהיר שלא נטשנו את הבלוג… פשוט עקב הזמן שדוחק בנו (עוד חודשיים וקצת לסוף השנה) אנחנו מקדישים את רוב הזמן הפנוי שלנו לתחום האינטרנט.

גם אם לא נגיע למטרה שהצבנו לנו (להתפטר עד סוף השנה מעבודתינו כשכירים) אנחנו עדיין רוצים להתקרב אליה כמה שיותר מהר ולהגיש מכתב התפטרות ב-ה-ק-ד-ם !

אז מה התוכניות שלנו לתקופה הקרובה?

• להמשיך בתחום ה-PPC. יש לנו כמה טכניקות חדשות לשיווק שאנחנו רוצים לנסות. הגענו למסקנה שאנחנו חושבים יותר מדי, אנחנו הופכים את הדברים לפעמים למסובכים ופשוט מפספסים דברים שנמצאים לנו מול העיניים.
• דבר נוסף שמאוד מעניין אותנו הוא להיות וונדורים. זה הרבה יותר נחמד שאפיליאטים אחרים יעשו את העבודה הקשה בשבילנו. אנחנו יודעים שזה לא קל וצריך לשווק את המוצר גם לאפילייאטס עצמם אבל אם נצליח לגרום לאיזה מוצר שניים להיות פופולאריים בקליקבנק זה יכול להוות הכנסה נחמדה מאוד…
• תחום המיילינג ליסט הוא אחד התחומים שאנחנו רוצים לשים עליו את הדגש, ונקדיש לו יותר מחשבה בתוכנית העבודה שלנו.

למרות ריבוי המשימות נשתדל לעדכן את הבלוג בתכיפות גבוהה יותר.

לגבי הדיווח החודשי, החלטנו שנשנה את רמת הדיווח לדיווח רבעוני ולכן העדכון הבא יהיה ב-3.1.2010 (הקאונטר ישונה בהתאם).

שיהיה המשך שבוע ופורה

בדיקה מוקדמת של מוצרים

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

• הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
• שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו

סיכום חודש ספטמבר

אז מה היה לנו החודש?

את האמת, ולמרות שהאמת קשה, חודש ספטמבר היה עבורנו חודש לא קל ולא פורה בעליל!

מלבד החגים שגרמו לנו לעבוד פחות, השבוע בו היינו חולים ומספר סיבות אישיות נוספות השמורות במערכת שבגללן סיימנו את החודש בתחושה של אי עשייה, יש עוד שני גורמים למצב ההכנסות הזעום שלנו במהלך החודש:

• תוכנית השותפים היחידה שיש לנו בארץ הייתה חלק לא קטן מההכנסות שלנו, והחודש ההכנסה ירדה בצורה משמעותית. "הוא" רשם על כך בפוסט 12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות.
• במהלך ספטמבר רצו שני קמפיינים בלבד, מאחד היו מכירות בודדות (ודווקא דרך SEO) ומהשני כלל לא.

הנתונים לחודש ספטמבר

סה"כ הכנסות: 886 ש"ח

סה"כ הוצאות: 2293 ש"ח

סה"כ הפסד של 1407 ש"ח

הכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

* הוספנו שני נתונים שלא היו קיימים: Softwares ו-Autsourcing שעליהם אפרט בהמשך

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו שציינתי, ההכנסה שלנו מלידים נפגעה משמעותית.

לאחר בדיקה שמנו לב כי גם הדירוגים שלנו בגוגל ירדו וגם כי באתרי המאמרים בהם פרסמנו מאמרים הוסיפו באנר למילוי הליד.

אלה הסיבות העיקריות לירידה בכמות הלידים.

בכל מקרה, כרגע החלטנו שאנחנו לא מנסים לשפר את הנתונים מאחר והכסף האמיתי נמצא מבחינתנו בחו”ל.

חלוקה לפי מקור תנועה

לצערנו החודש אין לנו הכנסות דרך PPC, גם בגלל שרצו שני קמפיינים בלבד ומשום מה שניהם לא הניבו מכירות (אחד מהם דווקא מכר דרך SEO).

בעיה נוספת היא שלחלק מהקמפיינים שאנחנו מעלים יש בעיה של מעט מדי תנועה.

המטרה שלנו היא בסופו של דבר ללמוד לשלוט על ההוצאות של הקמפיין למול ההכנסות ולכן אנחנו לא עושים אובר בידינג מטורף כמו שפעם היינו עושים, ובלי כל בקרה.

כרגע, השיטה בה אנחנו נוקטים היא:

• לקחת עבור הקמפיין את ביטויי המפתח בעלי נפח החיפוש הגבוה ביותר
• לבדוק מהו יחס ההמרה של המוצר (שולחים מייל לוונדור)
• לוקחים את המחיר של הברייק איבן ועושים אובר בידינג של מקסימום כפול מהמחיר הזה כדי לתת לקמפיין נתוני פתיחה טובים
• נותנים לקמפיין לרוץ שבוע-שבועיים ובודקים מה מצבו

הוצאות

חלוקה לפי סוג הוצאה

החודש החלטנו לחלק את ההוצאות בצורה יותר מפורטת כי בגלל כמה תוכנות שקנינו הסעיף הזה יצא ממש משמעותי.

בעקרון התוכנה המשמעותית מבחינת כסף היא תוכנה שנקראית Market Samurai. אני מניחה שחלקכם מכירים אותה, בכל מקרה, עוד לא יצא לנו לרשום עליה בבלוג. התחלנו להשתמש בה לא מזמן והיא פשוט חוסכת המון זמן והיא מצויינת גם ל-SEO וגם ל-PPC.

אנחנו נרשום עליה בהמשך, בכל מקרה אתם יכולים לקבל את כל המידע בבלוג של התוכנה – Market Samurai Blog.

ציינו גם כי התחלנו להשתמש באאוטסורסינג ולכן ראינו לנכון לשים את הנתון בקטגוריה נפרדת.

דו"ח רוח והפסד

מסקנות

החודש הבעיה העיקרית שלנו הייתה אי עשייה אבל מבחינתנו החודש חזרנו בפול גז לעבוד, וכבר העלינו היום קמפיין שעבדתי עליו במשך שבוע (קמפיין מאוד מושקע, אני מאוד מקווה שהוא יצליח).

עד היום הרוב המוחץ של המכירות שעשינו הגיע דרך SEO (למרות שלא נעשה שום קידום מיוחד, עדיין הגיעה תנועה עבור ביטויים מסויימים), אבל אנחנו עדיין מאוד נחושים להצליח גם בתחום ה-PPC.

• אנחנו צריכים לקבוע קריטריונים מדוייקים לקמפיין לפני שאנחנו הולכים לנתח אותו, כי לדעתי שבוע לא תמיד מספיק כדי לקבל נתונים שאיתם ניתן לעבוד, והכוונה בנתונים קבועים היא לדוגמא מספר מסויים של קליקים (נניח אחרי 100 קליקים לעשות ניתוח).
• עוד מסקנה חשובה שכבר הגענו אליה מזמן היא שכמות הקמפיינים פחות חשובה, אלא האיכות שלהם חשובה יותר. בעבר הרמנו מספר קמפיינים בשרשרת כשכל קמפיין לקח לנו אולי יומיים של עבודה, ובסופו של דבר, כשראינו שאין מכירות התאכזבנו מאוד כי הרגשנו שלא הכנו את הקמפיין כמו שצריך ושסתם בזבזנו את זמננו.
• מאחר ואנחנו כן מקבלים תנועה מ-SEO וכן רואים מכירות דווקא מהכיוון הזה, החלטנו שחלק מהמוצרים עבור נישות מסויימות אותם נחליט לשווק אנחנו נשקול גם לשווק דרך SEO. לדוגמא, הקמפיין המושקע שהכנתי במשך שבוע שלם מכוון גם ל-SEO וגם ל-PPC. עוד לא למדנו SEO בצורה מקיפה, אבל מהניסיון והידע שכן רכשנו בעבר ביחד עם התוכנה של Market Samurai והנתונים המצויינים שהיא נותנת אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לקבל תנועה נחמדה גם מ-SEO.

מטרות

רק 3 חודשים נותרו לסיום השנה ואנחנו מאוד רוצים להגיע למטרה העיקרית שלנו – להתפטר מהעבודות שלנו כשכירים.

שימוש באאוטסורסינג

קודם כל אנחנו מצטערים שלא העלינו פוסט הרבה זמן, חזרנו מחו"ל חולים ולקח לנו כמה ימים טובים לחזור לעצמנו… (ולא, לא חלינו בשפעת החזירים).

מלבד להיות עסוקים בלהיות חולים בימים האחרונים, היינו עסוקים המון בחשיבה על איך אנחנו מייעלים את העבודה שלנו.

כמו שאתם יודעים, אחת המטרות שהצבנו לעצמנו היא להתפטר מהעבודה שלנו בה אנחנו עובדים כשכירים עד סוף השנה (31.12.09 ליתר דיוק).

אנחנו כרגע באמצע חודש ספטמבר, ואם עקבתם אחרי דוחות רווח והפסד שפירסמנו עד היום, אז המצב הנוכחי לא מאפשר לנו לעשות זאת.

נקודת החולשה העיקרית שלנו היא זמן, זמן ושוב פעם זמן, ולכן הגענו למסקנה שאנחנו חייבים להתחיל להשתמש באאוטסורסינג לכתיבת מאמרים ועיצוב האתרים שלנו.

עד היום היינו עושים את הכל לבד, אבל מאחר ועדיין אין לנו קמפיינים שרצים ומביאים לנו הכנסה כל שהיא מלבד מספר מכירות זעומות, (יתכן שהן סתם היו פוקס), עניין הזמן הופך להיות קריטי עבורנו וחשוב לנו לזרז את תהליך הלמידה שלנו.

אם פיספסתם את הפוסט אורח אצל הפיראטים לגבי אאוטסורסינג, אז אלה רשימת האתרים שמומלצים בבלוג שלהם לאאוטסורסינג:

• elance
• oDesk
• Guru
• Getacoder

כרגע המטרה שלנו היא למצוא שניים-שלושה אנשים אמינים שנוכל לעבוד איתם באופן קבוע, ויש לנו כבר פרוייקט אחד שממתין עד שנמצא את האנשים האלה.

נשמח לקבל טיפים ממי שכבר עושה שימוש באאוטסורסינג.

שבת שלום

סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC

אז מה היה לנו בחודש אוגוסט?

בחודש אוגוסט התמקדנו אך ורק בתחום ה-PPC, כפי שאמרנו שנעשה.

העלינו בסה”כ 4 קמפיינים במהלך החודש (לצערנו, כרגיל, עקב אילוצי זמן)

1. על קמפיין אחד רשמנו פוסט איך להפוך פחם ליהלומים? – אומנם עדכנו כי אנחנו ננסה לשפר את עמוד הנחיתה שלו אבל לאור הנתונים שלו בקליקבנק ומספר שיקולים נוספים החלטנו לא להחזיר את הקמפיין.
2. לקמפיין אחד הייתה מכירה אחת בלבד במשך שבועיים. כשהתחלנו לנתח את הנתונים הסטטיסטיים ולהבין איפה צריך לשפר, גילינו משהו מעניין. מסתבר שהוונדור שינה את עמוד המכירה שלו בצורה משמעותית, ושם באתר שלו שתי תמונות שתחת שתיהן מופיע השם שלו, כשהתמונות הן של אנשים שונים. אנחנו לא בטוחים אם המכירה בוצעה לפני או אחרי השינוי, אבל זה מאוד הכעיס אותנו לגלות את זה. רצינו ליצור קשר עם הוונדור ולבקש ממנו להסיר את אחת התמונות אבל לא היה שום טופס ליצירת קשר, אז לצערנו החלטנו לעצור את הקמפיין.
3. קמפיין אחד רץ כרגע ומביא לנו פעם בכמה ימים מכירה. כרגע יש כ-6 קליקים ביום שזה מעט מאוד ולכן כרגע המטרה שלנו היא להעלות את ה- CTR של הקמפיין בצורה משמעותית.
4. קמפיין אחד רץ במשך כ-3 שבועות ללא מכירות ולכן כרגע בהשהייה ואנחנו בתהליכי שיפוץ עמוד הנחיתה שלו.

דבר נוסף שעשינו היה לרכוש שניים מהמוצרים ששיווקנו (קמפיינים 3 ו-4). הגענו למסקנה שלרכוש מוצר ולעשות עליו review אמיתי שיענה באמת על הצורך של הקונה, ישכנע אותו לרכוש את המוצר הרבה יותר מלרשום review לקוני וחסר כל אינפורמציה אמיתית.

קודם כל נציין שהופתענו ממש לטובה מהמוצרים שרכשנו. מסתבר שיש כמה פנינים בקליקבנק…

בנוסף, המוטיבציה שלנו לשווק את המוצר כשאנחנו יודעים בוודאות שהמוצר מעולה ובאמת יכול לעזור הרבה יותר גדולה, אנחנו בסה”כ צריכים ללמוד איך להכין review נכון ומשכנע.

לרשום review מושלם זה לא דבר קל, אבל אנחנו עובדים על לשפר את מיומנויות הכתיבה שלנו.

אחרי שסקרתי בקצרה מה עשינו במהלך החודש (פחות שבוע – האופוריה לפני הנופש, הנופש עצמו והחזרה למציאות ) נעבור למספרים…

המספרים לחודש אוגוסט

סה”כ הכנסות 1390ש”ח

סה”כ הוצאות 1393ש”ח

אפשר להגיד שזה ברייק איבן

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

אנחנו שמחים סוף סוף להציג בגרף את צבע המכירות. מבחינתנו זו התקדמות וזה נותן לנו מוטיבציה גדולה להמשיך.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

עדיין מקור ההכנסה העיקרי שלנו הוא SEO שזה אדסנס ולידים, אבל אנחנו הולכים לעבוד החודש חזק על להפוך את המצב או לפחות לאזן אותו.

הוצאות

כפי ששמתם לב, ההוצאות שלנו על פרסום הולכות וגדלות.

אנחנו מאמינים שבקרוב סכומי ההכנסות מ-PPC יעלו על סכומי ההוצאות ונתחיל לראות רווחים משמעותיים.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

גם פה אפשר לראות שרוב ההוצאות שלנו החודש היו על פרסום.

אז להלן גרף העוגה:

דו"ח רוח והפסד

עדיך להיות בברייק איבן מאשר בהפסד…

ההכנסות שלנו כל חודש מאדסנס ולידים מכסות לנו חלק לא קטן מההוצאות.

מסקנות

בלי להסיק מסקנות אין טעם בכל הנתונים הרי…

• אנחנו מאמינים שרכישת המוצר נותנת תוצאות טובות ואמינות יותר ולכן נמשיך להכין review לכל מוצר על סמך בדיקתו.
• לעשות מעקב לא רק אחר הנתונים הסטטיסטיים של הקמפיין, אלא לבדוק האם עמוד המכירה שונה במהלך חיי הקמפיין. (עשינו זאת בחלק מהקמפיינים שהרצנו עד היום, אבל לא בעקביות).

דברים לביצוע

• העלאת ה-CTR של קמפיין מס’ 3 וכמות הקליקים ליום.
• סיום שיפוץ עמוד הנחיתה של קמפיין מס’ 4.
• העלאת 4 קמפיינים נוספים לפחות.

מטרות

• מאחר וקמפיין אחד שלנו כבר התחיל להניב מכירות מדי פעם, המטרה שלנו היא מכירה אחת ביום לפחות, מקווים שאחרי האופטימיזציה שנעשה לקמפיין נהיה שם. אין סיבה שלא כי לדעתנו המוצר פשוט מצויין, אנחנו רק צריכים להבין מהו הפורמט המוכר ביותר ל review (מבטיחים לרשום פוסט בנושא כשנגלה מהו…)
• המטרה שלנו כרגע היא עדיין $600 לחודש ($20 ליום), כשהכוונה היא לרווח ולא להכנסות.

משהו קטן לסיום

כשחזרנו מהחופשה גילינו שהיו לנו שתי מכירות בקליקבנק והתחושה של לראות את הקווים הירוקים-אפורים בקליקבנק היתה פשוט מדהימה שזה נתן לנו מוטיבציה לרצות להצליח עוד יותר.

התחושה שבזמן שאנחנו נפשנו עשינו כסף הייתה כל כך כייפית שהיא פשוט ממכרת.

יאללה, חוזרים באמוק לעבודה!

Clickbank Gravity – ההסבר שמאחורי המספר

בעקבות התגובות הרבות על הפוסט איך להפוך פחם ליהלומים? ומאחר שהרבה משווקים מייחסים חשיבות רבה לנתון ה"גרביטי בקליקבנק" החלטנו לבדוק שוב מה בדיוק אומר הנתון הזה בכלל והאם ניתן לענות על השאלה שכל אפיליאט המשווק מוצרים דרך קליקבנק מעוניין לדעת: עד כמה המוצר מוכר?

קטע הוידאו הבא מסביר (כעמט במדויק) איך מחושב הנתון Gravity בקליקבנק.

אם נסכם בקצרה את מה שמועבר בוידאו:

גרביטי מציין בסה"כ את כמות המשווקים שהצליחו למכור את המוצר, בין אם כל אחד מהם הצליח למכור את המוצר פעם אחת בלבד או בין אם מאה פעמים.

נכון שמוצר בעל גרביטי גבוה אומר כי הרבה משווקים מכרו את המוצר לפחות פעם אחת, ואפשר להסיק מכך שעמוד המכירה אכן ממיר, לגבי גרביטי נמוך קצת יותר קשה להסיק מסקנה ברורה.

גרביטי 3 אומר לנו בוודאות שישנם שלושה משווקים שמכרו את המוצר, אבל אין לנו אפשרות לדעת כמה מכירות בוצעו בפועל מהמוצר.

ניתן להסיק מכך שני דברים:

• המוצר חדש יחסית ולכן אין לו הרבה משווקים עדיין, ז"א שלאו דווקא עמוד המכירה לא ממיר.
• יש המון משווקים על המוצר ורק שלושה הצליחו למכור אותו.

אנחנו בוחרים את המוצרים שלנו לפי שלושה קריטריונים:

פופולאריות + גרביטי + חישוב ההחזרות

• פופולאריות - מוצר פופולארי יותר הוא מוצר שנמכר יותר.
• גרביטי - למרות הוידאו הנ"ל ולאור המסקנות על גרביטי נמוך, אנחנו עדיין מעדיפים לשווק מוצרים שאנחנו יודעים שיותר אנשים הצליחו למכור.
• חישוב ההחזרות – הנתון הזה לא קיים כנתון בפני עצמו, אבל חישוב פשוט של ההפרש בין Sale$ ל- Sale% ייתן לנו את ההפרש כדי לקבל אידיקציה כלשהיא על החזרות. אם המספר בסביבות 4-5 אנחנו נשקול כן לשווק את המוצר.

לסיכום די ברור ש Gravity גבוה מסמל על דף מכירה שממיר אולם Gravity גבוה גם בוודאות מסמל על תחרות גבוהה.

השאלות שנשארות פתוחות האם לשווק מוצר עם Gravity נמוך ? ואם כן עד כמה נמוך ?

פורום הפיראטים האינטרנטיים – המלצה חמה

מי שעוד לא מכיר את חברינו הפיראטיים ועוסק בתחום השיווק באינטרנט, אנחנו ממליצים לו בחום לבקר בבלוג שלהם, הלינק ברשימת האתרים המומלצים בבלוג.

לפני כשבוע הקימו הפיראטים פורום פתוח לכלל הקוראים של הבלוג – The Internet Pirates Forum

הפורום עדיין בחיתוליו אבל כבר יש בו תכנים מעניינים שניתן ללמוד מהם, לשמוע דעות של משווקים אחרים וגם ללמד מהניסיון האישי.

לנו יש הרגשה שהוא יהפוך בקרוב לאחד הפורומים המצליחים…

אל תפספסו!

איך להפוך פחם ליהלומים?

אנחנו כבר כמעט באמצע חודש אוגוסט, ויש לנו כרגע כמה קמפיינים באוויר. אני בטוחה שאתם סקרנים לדעת איך הולך לנו איתם, אבל יש לנו עוד קצת יותר משבועיים לתת פוש ולנסות ללמוד כמה שיותר מהקמפיינים האלה ואני מקווה שנוכל להתגאות בתחילת חודש הבא.

אנחנו מחלקים את תהליך הלמידה בשיווק באמצעות PPC ל-3 חלקים עיקריים:

• שלב המודעות – כתיבת מודעות שיתנו לקונה הפוטנציאלי מושג לגבי מה נמצא מאחורי כל מודעה, וגם ימשכו אותו להקליק עליה (CTR% גבוה)
• שלב עמוד הנחיתה – יצירת עמוד נחיתה מושך ואמין, שיחמם את הקונה הפוטנציאלי על המוצר ויגרום לו לרצות לעבור לעמוד המכירה (CTR% גבוה, Bounce Rate נמוך)
• שלב המכירה – סיום התהליך בעמוד המכירה וביצוע רכישה

כשהחלטנו לשים את כל המאמצים שלנו בללמוד איך לשווק דרך PPC רשמתי את הפוסט: לשבור את מחסום ה-PPC וציינתי כי שתי נקודות החולשה העיקריות שלנו הן כתיבת מודעות טובות וכתיבת עמוד נחיתה טוב.

אז החלטנו לשתף אתכם לגבי קמפיין אחד שנמצא כבר כשבועיים וחצי באוויר, אפשר בהחלט לומר לפי הנתונים שאנחנו מראים מגמת עלייה בתהליך הלמידה שלנו.

ואני אתחיל עם הנתונים היבשים:

CTR% מודעות – 15.28

כמות קליקים – 455

QS מילות מפתח – 10 בלי יוצא מן הכלל

CTR% מעבר לעמוד הוונדור – 29.4

Bounce Rate% עמוד נחיתה – 53.56

Avg. Time on Site עמוד נחיתה -00:01:24

אני אעדכן אתכם גם כי לאחר שבועיים שינינו את עמוד הנחיתה, מאחר ולא היו המרות כלל, ובנוסף, העלינו מילות מפתח ממוקדות נוספות.

הנתונים הנ"ל נכונים להיום, כמו שאתם רואים, הם די יפים, אפילו יפים מאוד בהשוואה למקום בו היינו לפני מספר שבועות, אבל אם תשימו לב, השלב היחידי שחסר פה זה שלב המכירה…

אנחנו נמצאים כרגע בשלב השלישי, מאחר ולא בוצעה מכירה אחת עד כה, ועכשיו אנחנו בשלב של לנסות לנתח את הקמפיין ואת אי הצלחתו.

עד כה העלינו מספר השערות:

• למרות שה- Avg. Time on Site וה-Bounce Rate סבירים, ייתכן כי עמוד הנחיתה לא מחמם מספיק על המוצר.
• עמוד המכירה לא מושך ולא יוצר אמינות ולכן אף אחד לא ביצע את הרכישה בפועל. ברור שהשאלה המתבקשת היא מה הנתונים בקליקבנק אומרים… הנתונים בקליקבנק מטים אותנו לחשוב שייתכן ופה הבעיה, אבל בכל זאת החלטנו לנסות לשווק את המוצר מאחר וחישבנו וראינו כי אחוז ההחזרות של המוצר נמוך.
• המתחרה העיקרי מולנו בנישה הזו נראה די חזק ורציני.

בכל מקרה, מילות המפתח מאוד מאוד זולות ולכן אנחנו לא רוצים לוותר בקלות רבה מדי ולזרוק את כל העבודה שלנו לפח לפני שננסה עוד כמה רעיונות שיש לנו.

הרעיונות שלנו הם:

• החלפת המוצר במוצר אחר – אין מוצר נוסף בקליקבנק לפי מה שאנחנו בדקנו באותה נישה לצערנו.
• יצירת השוואה בין המוצר שאנחנו משווקים למתחרה שלנו, הבעיה שתכנית השותפים שלו לא מתבצעת דרך רשת שותפים מסודרת ואנחנו לא יודעים אם מדובר באיזו תוכנית שותפים קיקיונית או רצינית.
• הוספת בקשה למילוי מייל תמורת בונוס נוסף שאנחנו ניתן למי שיירכוש את המוצר.

כמובן שנעדכן אתכם מה עלה בגורל הקמפיין לאחר שנערוך עוד מספר ניסיונות.

בכל מקרה, נשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם,

נ.ב

וואו, זה היה ארוך