ארכיון עבור אוקטובר, 2009

תוכניות לתקופה הקרובה

קודם כל חשוב לנו להבהיר שלא נטשנו את הבלוג… פשוט עקב הזמן שדוחק בנו (עוד חודשיים וקצת לסוף השנה) אנחנו מקדישים את רוב הזמן הפנוי שלנו לתחום האינטרנט.

גם אם לא נגיע למטרה שהצבנו לנו (להתפטר עד סוף השנה מעבודתינו כשכירים) אנחנו עדיין רוצים להתקרב אליה כמה שיותר מהר ולהגיש מכתב התפטרות ב-ה-ק-ד-ם !

אז מה התוכניות שלנו לתקופה הקרובה?

• להמשיך בתחום ה-PPC. יש לנו כמה טכניקות חדשות לשיווק שאנחנו רוצים לנסות. הגענו למסקנה שאנחנו חושבים יותר מדי, אנחנו הופכים את הדברים לפעמים למסובכים ופשוט מפספסים דברים שנמצאים לנו מול העיניים.
• דבר נוסף שמאוד מעניין אותנו הוא להיות וונדורים. זה הרבה יותר נחמד שאפיליאטים אחרים יעשו את העבודה הקשה בשבילנו. אנחנו יודעים שזה לא קל וצריך לשווק את המוצר גם לאפילייאטס עצמם אבל אם נצליח לגרום לאיזה מוצר שניים להיות פופולאריים בקליקבנק זה יכול להוות הכנסה נחמדה מאוד…
• תחום המיילינג ליסט הוא אחד התחומים שאנחנו רוצים לשים עליו את הדגש, ונקדיש לו יותר מחשבה בתוכנית העבודה שלנו.

למרות ריבוי המשימות נשתדל לעדכן את הבלוג בתכיפות גבוהה יותר.

לגבי הדיווח החודשי, החלטנו שנשנה את רמת הדיווח לדיווח רבעוני ולכן העדכון הבא יהיה ב-3.1.2010 (הקאונטר ישונה בהתאם).

שיהיה המשך שבוע ופורה

בדיקה מוקדמת של מוצרים

יש לנו סוגיה שמציקה לנו במשך די הרבה זמן ואנחנו רוצים לשאול מה דעתכם בנושא.

קודם כל, כבר אמרנו יותר מפעם אחת שאיכות הקמפיינים חשובה לנו הרבה יותר מאשר כמות הקמפיינים, ולכן לוקח לנו כשבוע להעלות קמפיין שאנחנו מרוצים ממנו, לרוב אפילו שבוע וחצי (תלוי באילוצים נוספים שיש לנו).

אנחנו לא בוחרים לשווק מוצרים שהגרביטי שלהם בשמיים, למרות שגם במקרים האלה לא ניתן לדעת בוודאות כמה עותקים המוצר מכר.

לדוגמא:

גרביטי של 170 אומר לנו שבוודאות 170 אנשים שונים הצליחו למכור לפחות עותק אחד מהמוצר (כמובן שיכול להיות שחלק מהאפיליאטס קנו אותו בשביל ה-review).

ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לבדוק את המוצר שאותו אנחנו מעוניינים לשווק בצורה מהירה יותר לפני שאנחנו משקיעים בהקמת אתר, כתיבת תוכן וכל מה שקשור בהרמת הקמפיין (מודעות וכו’).

שתי האופציות שעלו לנו בראש הן:

• הפצה של הלינק ע”י סרטונים ב-Youtube(בהמלצת הפיראטים שרשמו על כך פוסט בעבר בבלוג שלהם) – עשינו ניסיון עם מוצר אחד בלבד. הכנו סרטונים שעליהם צרובה כתובת האתר (ב-redirect ישירות לאתר הוונדור) ורשמנו כל מיני תגובות באתר בסרטוני וידאו שמספר המבקרים בהם היה גבוה במיוחד. לא הצליח לנו כל כך ולא נכנסו יותר מדי אנשים לאתר (כ-70 איש בסה”כ).
• שימוש באתרי מאמרים פופולארים בעלי דירוג טוב מאוד בגוגל כמו: Squidoo, Hubpages וכו’ כשהכוונה היא לשווק מוצר בהתחלה רק דרך אתרים אלו – יש לנו מוצר שרץ בסקווידו לפחות שנה, יש לו מעט מאוד תנועה, אבל בממוצע הוא מביא מכירות 2-3 בחודש. כשלקחנו בעבר את התוכן שלו וניסינו לשווק אותו באתר נפרד ב-PPC לא הלך לנו.

ההתלבטויות לגבי Youtube:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן לקבל אינדיקציה לפופולאריות של מוצר ע”י שיווק סרטונים ביוטיוב כי יכול להיות שמדובר בקהל שונה.

מצד שני: יכול להיות שהסרטונים שהכנו לא היו טובים מספיק וכי יש צורך בהפצה יותר אגרסיבית.

ההתלבטויות לגבי Squidoo ,Hubpages:

מצד אחד: אנחנו לא בטוחים שניתן להסתמך על הניסיון שלנו עם המוצר שעדיין מוכר לנו דרך Squidoo כי עם המוצר אנחנו מציעים גם בונוסים, וגם התנועה שמגיעה אלינו היא לרוב ממוקדת ממילת מפתח אחת. שני הגורמים האלו מביאים אותנו לחשוב שאולי הרכישה מתבצעת בגלל הבונוסים ולא בגלל משהו אחר.

מצד שני: יכול להיות שבגלל שהאתרים הללו נראים סמכותיים הרבה יותר מעמודי נחיתה/אתרים שלרוב אפיליאטס יוצרים וגם בגלל שהתנועה מגיעה דרך SEO יש לנו מכירות מדי פעם. (וכן, אנחנו יודעים שהרבה אנשים בכלל לא יודעים מה ההבדל בין הקישורים הממומנים לבין מנוע החיפוש).

אלה כרגע שתי האופציות שעולות לנו בראש לבדיקה מהירה של פופולאריות מוצרים.

נשמח לשמוע מכם מה דעתכם בנושא ונשמח אם תחדשו לנו

סיכום חודש ספטמבר

אז מה היה לנו החודש?

את האמת, ולמרות שהאמת קשה, חודש ספטמבר היה עבורנו חודש לא קל ולא פורה בעליל!

מלבד החגים שגרמו לנו לעבוד פחות, השבוע בו היינו חולים ומספר סיבות אישיות נוספות השמורות במערכת שבגללן סיימנו את החודש בתחושה של אי עשייה, יש עוד שני גורמים למצב ההכנסות הזעום שלנו במהלך החודש:

• תוכנית השותפים היחידה שיש לנו בארץ הייתה חלק לא קטן מההכנסות שלנו, והחודש ההכנסה ירדה בצורה משמעותית. "הוא" רשם על כך בפוסט 12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות.
• במהלך ספטמבר רצו שני קמפיינים בלבד, מאחד היו מכירות בודדות (ודווקא דרך SEO) ומהשני כלל לא.

הנתונים לחודש ספטמבר

סה"כ הכנסות: 886 ש"ח

סה"כ הוצאות: 2293 ש"ח

סה"כ הפסד של 1407 ש"ח

הכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

* הוספנו שני נתונים שלא היו קיימים: Softwares ו-Autsourcing שעליהם אפרט בהמשך

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו שציינתי, ההכנסה שלנו מלידים נפגעה משמעותית.

לאחר בדיקה שמנו לב כי גם הדירוגים שלנו בגוגל ירדו וגם כי באתרי המאמרים בהם פרסמנו מאמרים הוסיפו באנר למילוי הליד.

אלה הסיבות העיקריות לירידה בכמות הלידים.

בכל מקרה, כרגע החלטנו שאנחנו לא מנסים לשפר את הנתונים מאחר והכסף האמיתי נמצא מבחינתנו בחו”ל.

חלוקה לפי מקור תנועה

לצערנו החודש אין לנו הכנסות דרך PPC, גם בגלל שרצו שני קמפיינים בלבד ומשום מה שניהם לא הניבו מכירות (אחד מהם דווקא מכר דרך SEO).

בעיה נוספת היא שלחלק מהקמפיינים שאנחנו מעלים יש בעיה של מעט מדי תנועה.

המטרה שלנו היא בסופו של דבר ללמוד לשלוט על ההוצאות של הקמפיין למול ההכנסות ולכן אנחנו לא עושים אובר בידינג מטורף כמו שפעם היינו עושים, ובלי כל בקרה.

כרגע, השיטה בה אנחנו נוקטים היא:

• לקחת עבור הקמפיין את ביטויי המפתח בעלי נפח החיפוש הגבוה ביותר
• לבדוק מהו יחס ההמרה של המוצר (שולחים מייל לוונדור)
• לוקחים את המחיר של הברייק איבן ועושים אובר בידינג של מקסימום כפול מהמחיר הזה כדי לתת לקמפיין נתוני פתיחה טובים
• נותנים לקמפיין לרוץ שבוע-שבועיים ובודקים מה מצבו

הוצאות

חלוקה לפי סוג הוצאה

החודש החלטנו לחלק את ההוצאות בצורה יותר מפורטת כי בגלל כמה תוכנות שקנינו הסעיף הזה יצא ממש משמעותי.

בעקרון התוכנה המשמעותית מבחינת כסף היא תוכנה שנקראית Market Samurai. אני מניחה שחלקכם מכירים אותה, בכל מקרה, עוד לא יצא לנו לרשום עליה בבלוג. התחלנו להשתמש בה לא מזמן והיא פשוט חוסכת המון זמן והיא מצויינת גם ל-SEO וגם ל-PPC.

אנחנו נרשום עליה בהמשך, בכל מקרה אתם יכולים לקבל את כל המידע בבלוג של התוכנה – Market Samurai Blog.

ציינו גם כי התחלנו להשתמש באאוטסורסינג ולכן ראינו לנכון לשים את הנתון בקטגוריה נפרדת.

דו"ח רוח והפסד

מסקנות

החודש הבעיה העיקרית שלנו הייתה אי עשייה אבל מבחינתנו החודש חזרנו בפול גז לעבוד, וכבר העלינו היום קמפיין שעבדתי עליו במשך שבוע (קמפיין מאוד מושקע, אני מאוד מקווה שהוא יצליח).

עד היום הרוב המוחץ של המכירות שעשינו הגיע דרך SEO (למרות שלא נעשה שום קידום מיוחד, עדיין הגיעה תנועה עבור ביטויים מסויימים), אבל אנחנו עדיין מאוד נחושים להצליח גם בתחום ה-PPC.

• אנחנו צריכים לקבוע קריטריונים מדוייקים לקמפיין לפני שאנחנו הולכים לנתח אותו, כי לדעתי שבוע לא תמיד מספיק כדי לקבל נתונים שאיתם ניתן לעבוד, והכוונה בנתונים קבועים היא לדוגמא מספר מסויים של קליקים (נניח אחרי 100 קליקים לעשות ניתוח).
• עוד מסקנה חשובה שכבר הגענו אליה מזמן היא שכמות הקמפיינים פחות חשובה, אלא האיכות שלהם חשובה יותר. בעבר הרמנו מספר קמפיינים בשרשרת כשכל קמפיין לקח לנו אולי יומיים של עבודה, ובסופו של דבר, כשראינו שאין מכירות התאכזבנו מאוד כי הרגשנו שלא הכנו את הקמפיין כמו שצריך ושסתם בזבזנו את זמננו.
• מאחר ואנחנו כן מקבלים תנועה מ-SEO וכן רואים מכירות דווקא מהכיוון הזה, החלטנו שחלק מהמוצרים עבור נישות מסויימות אותם נחליט לשווק אנחנו נשקול גם לשווק דרך SEO. לדוגמא, הקמפיין המושקע שהכנתי במשך שבוע שלם מכוון גם ל-SEO וגם ל-PPC. עוד לא למדנו SEO בצורה מקיפה, אבל מהניסיון והידע שכן רכשנו בעבר ביחד עם התוכנה של Market Samurai והנתונים המצויינים שהיא נותנת אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לקבל תנועה נחמדה גם מ-SEO.

מטרות

רק 3 חודשים נותרו לסיום השנה ואנחנו מאוד רוצים להגיע למטרה העיקרית שלנו – להתפטר מהעבודות שלנו כשכירים.