ארכיון עבור ספטמבר, 2009
12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות
דבר ראשון נכון, מזמן לא רשמנו פוסט בנוסף משום מה שמנו לב שבתקופה האחרונה הרבה מקוראינו כותבי הבלוגים נמצאים גם הם בתקופת דממה.
יכול להיות שזה קשור לעייפות מהחגים ויכול להיות שסתם החורף מתקרב וקשה יותר להקליד על המחשב בקור 
לפני שנמשיך, אני יודע 3 + 8 לא שווה 12 (בדקתי במחשבון).
למי שעוקב אחרינו טיפה, יודע שעוד בדיווח האחרון שלנו ניתן היה לראות שההכנסות מלידים הינה ההכנסה העיקרית שלנו, ואם נרצה לפרט טיפה יותר רוב ההכנסה הנ”ל באה מתוכנית שותפים אחת בלבד.
אותה תוכנית רצה כבר מעל שנה ומתוך מידע פנימי של אותה חברה היא כנראה גם תרוץ לעוד הרבה מספר שנים.
במהלך התקופה בה אנחנו מקדמים את המוצר היו ירידות ועליות אולם החודש כמות ההכנסות מהתוכנית הצטמצמו פלאים ב 2/3.
אז איך הדבר קרה ?
ראשית דבר לאחר ניתוח הנתונים לא מדובר בגורם אחד וכנראה שמדובר במספר גורמים שהתרחשו בו זמנית:
ההסבר הראשון, למרות השליטה הכמעט בלעדית שלנו בנישה המפרסם החליט שמאוד טוב גם לפרסם באופן פרטי את אותה תוכנית בכל אמצעי המדיה.
פתאום ללא התראה מוקדמת שמנו לב לירידה משמעותית בכניסות לאתרים שלנו.
לפי מה ששמנו לב הדירוג שלנו עבור מילות החיפוש העיקריות לא ירד וההשערה היחידה שלנו שאותם מבקרים שעברו דרך האתר שלנו כנראה הגיעו אל אתר המפרסם ישירות ללא עזרתנו.
דבר שני, מכיוון שכל התנועה שמגיעה אל רשת האתרים שלנו הינה תנועה אורגנית בכדי לקדם את האתרים פרסמנו מספר רב של מאמרים ברחבי הרשת שמובילים אל האתרים השונים ברשת שלנו.
בחודש האחרון שמנו לב לתופעה “נחמדה” חלק מהמנהלים של אתרי המאמרים החליט באנר של אותה תוכנית שותפים ישירות מעל המאמרים שלנו.
נכון לא מדובר באקט לא חוקי, אבל עדיין מעצבן באותה רמה.
אחרי הכל את המאמרים הוא מקבל חינם, קישורים ישירים לתוכניות שותפים אי אפשר לשים בהתאם לתקנון וכנראה שההכנסות שלהם מ ADSENSE כבר לא מספיקות לו.
אחרי החלטה נחמדה שלהם החלטנו שאנחנו לא רושמים יותר לאותו אתר אפילו מאמר אחד ושוקלים בקשה למחיקת כל המאמרים על שמנו.
דבר שלישי, גילינו חיסרון אחד בדרך המעקב שלנו אחרי הדירוג שלנו במנועי החיפוש.
לא מצאנו דרך לעקוב אחרי הדירוגים שלנו לאורך זמן עם אפשרות לראות את היסטורית הדירוג למשך מספר חודשים אחורה.
אם נדייק טיפה יותר מצאנו מספר דרכים חינמיות אבל בכולם מדובר בשרותים חינמים שמאוחסנים על שרת של איזושהי ואין לנו רצון לחשוף את כל הנתונים בפני אותם בעלי האתר.
אם מישהו מכיר תוכנה / SCRIPT נשמח לשמוע על דרך יעילה לביצוע המעקב.
ולסיום ההסבר, מה הקשר לכותרת של הפוסט ?
האמת לא הרבה, אבל לרשום את המשפט “אף פעם לא לשים את כל הביצים בסל אחד” - זה כבר נדוש אז החלטתנו לגוון.
חוץ מזה זה המשפט הזה גם הרבה יותר נכון, אחרי הכל לא משנה כמה ביצים תשים בסל תמיד תמיד שתחבר את כמות הביצים השבורות + השלמות תמצא שאחת חסרה.
שנה טובה !
כן נכון זהו פוסט שנה טובה, כולם רושמים אחד והחלטנו שאנחנו לא נהיה שונים.
אבל לפני שממש נפתח את השנה החדשה צריך גם לזכור שכל תחילת שנה הוא סופה של השנה הקודמת.
אז מה היה לנו בשנה הקודמת ?
אם נציין את האירוע החשוב ביותר השנה הקודמת הוא הקמת הבלוג. נכון גם לפני הקמת הבלוג התעסקנו בתחום אולם הבלוג נתן לנו את הקפיצה ואת המחוייבות.
אז סתם בשביל הקוריוז להלן כמה נתונים יבשים לבלוג בשנה הנוכחית:
הבלוג קם בכ”ו באדר תשס”ט, נכון מדובר ב – 22.3.2009 אבל בגלל שאנחנו בתחילת של השנה העברית נדבר היום רק בתאריכים עבריים.
פורסמו 68 פוסטים.
נרשמו 243 תגובות.
כלומר כ 3.5 תגובות לכל פוסט
אבל כל אלו רק נתונים יבשים הדבר החשוב ביותר הוא כל אותם אנשים חדשים שהכרנו כל אותם קוראים ומגיבים הם אלו שנותנים לנו את הכח להמשיך.
תודה לכם לכולכם ולכל מי שעדיין לא הקים בלוג, מומלץ בחום.
אז מה יהיה לנו בשנה הבאה ?
תמיד כיף לפתוח את השנה בהצהרות לשנה הבאה, אבל החלטנו שהכי נכון לרשום מטרה אחת גדולה על לוח המטרות שלנו.
אם אתם קוראים את הבלוג שלנו בקביעות אתם כבר יודעים בוודאי מה היא, מטרתנו השנה היא לעזוב את מקום העבודה שלנו כשכירים כמה שיותר מהר.
לא נאריך יותר ורק נאחל לכולם שנה טובה ומאושרת, שנה עם הרבה הצלחות חדשות והגשמת חלומות !
ומשהו קטן לסיום …
אני בטוח שכבר כולכם מכירים את זה (אחרי הכל רק 586,000 ראו את זה לפי YouTube) אבל אני מוצא את זה מהנה כל פעם מחדש.
שימוש באאוטסורסינג
קודם כל אנחנו מצטערים שלא העלינו פוסט הרבה זמן, חזרנו מחו"ל חולים ולקח לנו כמה ימים טובים לחזור לעצמנו… (ולא, לא חלינו בשפעת החזירים).
מלבד להיות עסוקים בלהיות חולים בימים האחרונים, היינו עסוקים המון בחשיבה על איך אנחנו מייעלים את העבודה שלנו.
כמו שאתם יודעים, אחת המטרות שהצבנו לעצמנו היא להתפטר מהעבודה שלנו בה אנחנו עובדים כשכירים עד סוף השנה (31.12.09 ליתר דיוק).
אנחנו כרגע באמצע חודש ספטמבר, ואם עקבתם אחרי דוחות רווח והפסד שפירסמנו עד היום, אז המצב הנוכחי לא מאפשר לנו לעשות זאת.
נקודת החולשה העיקרית שלנו היא זמן, זמן ושוב פעם זמן, ולכן הגענו למסקנה שאנחנו חייבים להתחיל להשתמש באאוטסורסינג לכתיבת מאמרים ועיצוב האתרים שלנו.
עד היום היינו עושים את הכל לבד, אבל מאחר ועדיין אין לנו קמפיינים שרצים ומביאים לנו הכנסה כל שהיא מלבד מספר מכירות זעומות, (יתכן שהן סתם היו פוקס), עניין הזמן הופך להיות קריטי עבורנו וחשוב לנו לזרז את תהליך הלמידה שלנו.
אם פיספסתם את הפוסט אורח אצל הפיראטים לגבי אאוטסורסינג, אז אלה רשימת האתרים שמומלצים בבלוג שלהם לאאוטסורסינג:
כרגע המטרה שלנו היא למצוא שניים-שלושה אנשים אמינים שנוכל לעבוד איתם באופן קבוע, ויש לנו כבר פרוייקט אחד שממתין עד שנמצא את האנשים האלה.
נשמח לקבל טיפים ממי שכבר עושה שימוש באאוטסורסינג.
שבת שלום
סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC
אז מה היה לנו בחודש אוגוסט?
בחודש אוגוסט התמקדנו אך ורק בתחום ה-PPC, כפי שאמרנו שנעשה.
העלינו בסה”כ 4 קמפיינים במהלך החודש (לצערנו, כרגיל, עקב אילוצי זמן)
- על קמפיין אחד רשמנו פוסט איך להפוך פחם ליהלומים? – אומנם עדכנו כי אנחנו ננסה לשפר את עמוד הנחיתה שלו אבל לאור הנתונים שלו בקליקבנק ומספר שיקולים נוספים החלטנו לא להחזיר את הקמפיין.
- לקמפיין אחד הייתה מכירה אחת בלבד במשך שבועיים. כשהתחלנו לנתח את הנתונים הסטטיסטיים ולהבין איפה צריך לשפר, גילינו משהו מעניין. מסתבר שהוונדור שינה את עמוד המכירה שלו בצורה משמעותית, ושם באתר שלו שתי תמונות שתחת שתיהן מופיע השם שלו, כשהתמונות הן של אנשים שונים. אנחנו לא בטוחים אם המכירה בוצעה לפני או אחרי השינוי, אבל זה מאוד הכעיס אותנו לגלות את זה. רצינו ליצור קשר עם הוונדור ולבקש ממנו להסיר את אחת התמונות אבל לא היה שום טופס ליצירת קשר, אז לצערנו החלטנו לעצור את הקמפיין.
- קמפיין אחד רץ כרגע ומביא לנו פעם בכמה ימים מכירה. כרגע יש כ-6 קליקים ביום שזה מעט מאוד ולכן כרגע המטרה שלנו היא להעלות את ה- CTR של הקמפיין בצורה משמעותית.
- קמפיין אחד רץ במשך כ-3 שבועות ללא מכירות ולכן כרגע בהשהייה ואנחנו בתהליכי שיפוץ עמוד הנחיתה שלו.
דבר נוסף שעשינו היה לרכוש שניים מהמוצרים ששיווקנו (קמפיינים 3 ו-4). הגענו למסקנה שלרכוש מוצר ולעשות עליו review אמיתי שיענה באמת על הצורך של הקונה, ישכנע אותו לרכוש את המוצר הרבה יותר מלרשום review לקוני וחסר כל אינפורמציה אמיתית.
קודם כל נציין שהופתענו ממש לטובה מהמוצרים שרכשנו. מסתבר שיש כמה פנינים בקליקבנק…
בנוסף, המוטיבציה שלנו לשווק את המוצר כשאנחנו יודעים בוודאות שהמוצר מעולה ובאמת יכול לעזור הרבה יותר גדולה, אנחנו בסה”כ צריכים ללמוד איך להכין review נכון ומשכנע.
לרשום review מושלם זה לא דבר קל, אבל אנחנו עובדים על לשפר את מיומנויות הכתיבה שלנו.
אחרי שסקרתי בקצרה מה עשינו במהלך החודש (פחות שבוע – האופוריה לפני הנופש, הנופש עצמו והחזרה למציאות ) נעבור למספרים…
המספרים לחודש אוגוסט
סה”כ הכנסות 1390ש”ח
סה”כ הוצאות 1393ש”ח
אפשר להגיד שזה ברייק איבן
אז איך המספרים מתחלקים?
ההכנסות
לפי מקור הכנסה
| מקור | סכום |
| AdSense | 234 |
| Leads | 815 |
| Sales | 341 |
| סה"כ | 1390 ש”ח |
חלוקה לפי סוג תנועה
| מקור | סכום |
| SEO | 1049 |
| PPC | 341 |
| סה"כ | 1390 ש”ח |
הוצאות
לפי סוג ההוצאה
| סוג ההוצאה | סכום |
| Hosting | 218 |
| Domains | 101 |
| Advertising | 676 |
| Other | 398 |
| סה”כ | 1393 ש”ח |
חלוקת עוגת הכנסות
חלוקה לפי סוג ההכנסה
אנחנו שמחים סוף סוף להציג בגרף את צבע המכירות. מבחינתנו זו התקדמות וזה נותן לנו מוטיבציה גדולה להמשיך.
להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:
חלוקה לפי מקור תנועה
עדיין מקור ההכנסה העיקרי שלנו הוא SEO שזה אדסנס ולידים, אבל אנחנו הולכים לעבוד החודש חזק על להפוך את המצב או לפחות לאזן אותו.
הוצאות
כפי ששמתם לב, ההוצאות שלנו על פרסום הולכות וגדלות.
אנחנו מאמינים שבקרוב סכומי ההכנסות מ-PPC יעלו על סכומי ההוצאות ונתחיל לראות רווחים משמעותיים.
חלוקה לפי סוג ההוצאה
גם פה אפשר לראות שרוב ההוצאות שלנו החודש היו על פרסום.
אז להלן גרף העוגה:
דו"ח רוח והפסד
עדיך להיות בברייק איבן מאשר בהפסד…
ההכנסות שלנו כל חודש מאדסנס ולידים מכסות לנו חלק לא קטן מההוצאות.
מסקנות
בלי להסיק מסקנות אין טעם בכל הנתונים הרי…
- אנחנו מאמינים שרכישת המוצר נותנת תוצאות טובות ואמינות יותר ולכן נמשיך להכין review לכל מוצר על סמך בדיקתו.
- לעשות מעקב לא רק אחר הנתונים הסטטיסטיים של הקמפיין, אלא לבדוק האם עמוד המכירה שונה במהלך חיי הקמפיין. (עשינו זאת בחלק מהקמפיינים שהרצנו עד היום, אבל לא בעקביות).
דברים לביצוע
- העלאת ה-CTR של קמפיין מס’ 3 וכמות הקליקים ליום.
- סיום שיפוץ עמוד הנחיתה של קמפיין מס’ 4.
- העלאת 4 קמפיינים נוספים לפחות.
מטרות
- מאחר וקמפיין אחד שלנו כבר התחיל להניב מכירות מדי פעם, המטרה שלנו היא מכירה אחת ביום לפחות, מקווים שאחרי האופטימיזציה שנעשה לקמפיין נהיה שם. אין סיבה שלא כי לדעתנו המוצר פשוט מצויין, אנחנו רק צריכים להבין מהו הפורמט המוכר ביותר ל review (מבטיחים לרשום פוסט בנושא כשנגלה מהו…)
- המטרה שלנו כרגע היא עדיין $600 לחודש ($20 ליום), כשהכוונה היא לרווח ולא להכנסות.
משהו קטן לסיום
כשחזרנו מהחופשה גילינו שהיו לנו שתי מכירות בקליקבנק והתחושה של לראות את הקווים הירוקים-אפורים בקליקבנק היתה פשוט מדהימה שזה נתן לנו מוטיבציה לרצות להצליח עוד יותר.
התחושה שבזמן שאנחנו נפשנו עשינו כסף הייתה כל כך כייפית שהיא פשוט ממכרת.
יאללה, חוזרים באמוק לעבודה!
