ארכיון עבור אוגוסט, 2009

הוא והיא יוצאים לחופשת סופשבוע

מכיוון שאנחנו פעילים כל יום בבלוג ודואגים לענות לכל תגובה או שאלה שמתפרסמת כמעט במיידי החלטנו ליידע אתכם.

יצאנו לחופשה קצרה ונחזור ביום שני הקרוב במלוא המרץ.

אז לכל מי שרשמ/ה  או שאל/ה  ושעדיין לא ענינו לו / לה , אל תדאגו לא שכחנו.

Clickbank Gravity – ההסבר שמאחורי המספר

בעקבות התגובות הרבות על הפוסט איך להפוך פחם ליהלומים? ומאחר שהרבה משווקים מייחסים חשיבות רבה לנתון ה"גרביטי בקליקבנק" החלטנו לבדוק שוב מה בדיוק אומר הנתון הזה בכלל והאם ניתן לענות על השאלה שכל אפיליאט המשווק מוצרים דרך קליקבנק מעוניין לדעת: עד כמה המוצר מוכר?

קטע הוידאו הבא מסביר (כעמט במדויק) איך מחושב הנתון Gravity בקליקבנק.

אם נסכם בקצרה את מה שמועבר בוידאו:

גרביטי מציין בסה"כ את כמות המשווקים שהצליחו למכור את המוצר, בין אם כל אחד מהם הצליח למכור את המוצר פעם אחת בלבד או בין אם מאה פעמים.

נכון שמוצר בעל גרביטי גבוה אומר כי הרבה משווקים מכרו את המוצר לפחות פעם אחת, ואפשר להסיק מכך שעמוד המכירה אכן ממיר, לגבי גרביטי נמוך קצת יותר קשה להסיק מסקנה ברורה.

גרביטי 3 אומר לנו בוודאות שישנם שלושה משווקים שמכרו את המוצר, אבל אין לנו אפשרות לדעת כמה מכירות בוצעו בפועל מהמוצר.

ניתן להסיק מכך שני דברים:

• המוצר חדש יחסית ולכן אין לו הרבה משווקים עדיין, ז"א שלאו דווקא עמוד המכירה לא ממיר.
• יש המון משווקים על המוצר ורק שלושה הצליחו למכור אותו.

אנחנו בוחרים את המוצרים שלנו לפי שלושה קריטריונים:

פופולאריות + גרביטי + חישוב ההחזרות

• פופולאריות - מוצר פופולארי יותר הוא מוצר שנמכר יותר.
• גרביטי - למרות הוידאו הנ"ל ולאור המסקנות על גרביטי נמוך, אנחנו עדיין מעדיפים לשווק מוצרים שאנחנו יודעים שיותר אנשים הצליחו למכור.
• חישוב ההחזרות – הנתון הזה לא קיים כנתון בפני עצמו, אבל חישוב פשוט של ההפרש בין Sale$ ל- Sale% ייתן לנו את ההפרש כדי לקבל אידיקציה כלשהיא על החזרות. אם המספר בסביבות 4-5 אנחנו נשקול כן לשווק את המוצר.

לסיכום די ברור ש Gravity גבוה מסמל על דף מכירה שממיר אולם Gravity גבוה גם בוודאות מסמל על תחרות גבוהה.

השאלות שנשארות פתוחות האם לשווק מוצר עם Gravity נמוך ? ואם כן עד כמה נמוך ?

פורום הפיראטים האינטרנטיים – המלצה חמה

מי שעוד לא מכיר את חברינו הפיראטיים ועוסק בתחום השיווק באינטרנט, אנחנו ממליצים לו בחום לבקר בבלוג שלהם, הלינק ברשימת האתרים המומלצים בבלוג.

לפני כשבוע הקימו הפיראטים פורום פתוח לכלל הקוראים של הבלוג – The Internet Pirates Forum

הפורום עדיין בחיתוליו אבל כבר יש בו תכנים מעניינים שניתן ללמוד מהם, לשמוע דעות של משווקים אחרים וגם ללמד מהניסיון האישי.

לנו יש הרגשה שהוא יהפוך בקרוב לאחד הפורומים המצליחים…

אל תפספסו!

איך להפוך פחם ליהלומים?

אנחנו כבר כמעט באמצע חודש אוגוסט, ויש לנו כרגע כמה קמפיינים באוויר. אני בטוחה שאתם סקרנים לדעת איך הולך לנו איתם, אבל יש לנו עוד קצת יותר משבועיים לתת פוש ולנסות ללמוד כמה שיותר מהקמפיינים האלה ואני מקווה שנוכל להתגאות בתחילת חודש הבא.

אנחנו מחלקים את תהליך הלמידה בשיווק באמצעות PPC ל-3 חלקים עיקריים:

• שלב המודעות – כתיבת מודעות שיתנו לקונה הפוטנציאלי מושג לגבי מה נמצא מאחורי כל מודעה, וגם ימשכו אותו להקליק עליה (CTR% גבוה)
• שלב עמוד הנחיתה – יצירת עמוד נחיתה מושך ואמין, שיחמם את הקונה הפוטנציאלי על המוצר ויגרום לו לרצות לעבור לעמוד המכירה (CTR% גבוה, Bounce Rate נמוך)
• שלב המכירה – סיום התהליך בעמוד המכירה וביצוע רכישה

כשהחלטנו לשים את כל המאמצים שלנו בללמוד איך לשווק דרך PPC רשמתי את הפוסט: לשבור את מחסום ה-PPC וציינתי כי שתי נקודות החולשה העיקריות שלנו הן כתיבת מודעות טובות וכתיבת עמוד נחיתה טוב.

אז החלטנו לשתף אתכם לגבי קמפיין אחד שנמצא כבר כשבועיים וחצי באוויר, אפשר בהחלט לומר לפי הנתונים שאנחנו מראים מגמת עלייה בתהליך הלמידה שלנו.

ואני אתחיל עם הנתונים היבשים:

CTR% מודעות – 15.28

כמות קליקים – 455

QS מילות מפתח – 10 בלי יוצא מן הכלל

CTR% מעבר לעמוד הוונדור – 29.4

Bounce Rate% עמוד נחיתה – 53.56

Avg. Time on Site עמוד נחיתה -00:01:24

אני אעדכן אתכם גם כי לאחר שבועיים שינינו את עמוד הנחיתה, מאחר ולא היו המרות כלל, ובנוסף, העלינו מילות מפתח ממוקדות נוספות.

הנתונים הנ"ל נכונים להיום, כמו שאתם רואים, הם די יפים, אפילו יפים מאוד בהשוואה למקום בו היינו לפני מספר שבועות, אבל אם תשימו לב, השלב היחידי שחסר פה זה שלב המכירה…

אנחנו נמצאים כרגע בשלב השלישי, מאחר ולא בוצעה מכירה אחת עד כה, ועכשיו אנחנו בשלב של לנסות לנתח את הקמפיין ואת אי הצלחתו.

עד כה העלינו מספר השערות:

• למרות שה- Avg. Time on Site וה-Bounce Rate סבירים, ייתכן כי עמוד הנחיתה לא מחמם מספיק על המוצר.
• עמוד המכירה לא מושך ולא יוצר אמינות ולכן אף אחד לא ביצע את הרכישה בפועל. ברור שהשאלה המתבקשת היא מה הנתונים בקליקבנק אומרים… הנתונים בקליקבנק מטים אותנו לחשוב שייתכן ופה הבעיה, אבל בכל זאת החלטנו לנסות לשווק את המוצר מאחר וחישבנו וראינו כי אחוז ההחזרות של המוצר נמוך.
• המתחרה העיקרי מולנו בנישה הזו נראה די חזק ורציני.

בכל מקרה, מילות המפתח מאוד מאוד זולות ולכן אנחנו לא רוצים לוותר בקלות רבה מדי ולזרוק את כל העבודה שלנו לפח לפני שננסה עוד כמה רעיונות שיש לנו.

הרעיונות שלנו הם:

• החלפת המוצר במוצר אחר – אין מוצר נוסף בקליקבנק לפי מה שאנחנו בדקנו באותה נישה לצערנו.
• יצירת השוואה בין המוצר שאנחנו משווקים למתחרה שלנו, הבעיה שתכנית השותפים שלו לא מתבצעת דרך רשת שותפים מסודרת ואנחנו לא יודעים אם מדובר באיזו תוכנית שותפים קיקיונית או רצינית.
• הוספת בקשה למילוי מייל תמורת בונוס נוסף שאנחנו ניתן למי שיירכוש את המוצר.

כמובן שנעדכן אתכם מה עלה בגורל הקמפיין לאחר שנערוך עוד מספר ניסיונות.

בכל מקרה, נשמח לשמוע את דעתכם וללמוד מכם,

נ.ב

וואו, זה היה ארוך

בניית נכסים וירטואלים – רשימות דיוור – חלק I

אם אנחנו לא מכירים את הקהל שלנו, ולא יכולים לפנות אליו אז איך נוכל להציע לו מוצרים (או אם אפשר להשתמש במילה גסה יותר “למכור לו”)  שאנחנו חושבים שמתאימים לו ?

בניית דפי נחיתה פשוטים של עמוד עם המלצה לפי דעתי כבר לא מזמן לא עובדים.

כולם מנסים לשכנע אתכם שמכירת מוצרים באינטרנט זה מאוד פשוט, כל מה שצריך לעשות זה לבנות עמוד עם המלצה או במושגים שלהם “צריך לחמם טיפה את הלקוח”  ואז לגרום לו לעבור לעמוד המכירה משם הוא בטוח יקנה אחרי אנחנו מוכרים את המוצרים שלנו  לא לבני אדם  אלא לרובוט חסר דיעה וחסר יכולות הבנה מינמלית.

תעצרו ותחשבו שנייה, אתם הייתם קונים מעצמכם ? 

כמעט על כל הצעה כיום יש מתחרים קטנים או גדולים, והקונים של היום לא טיפשים, הצרכנים של היום הרבה יותר חכמים הם בודקים 7 פעמים לפני שהם קונים, הם לא רוצים להרגיש פראיריים.

הבעיה העיקרית כאשר אנחנו משווקים לאנשים מוצרים של אנשים אחרים היא שלרוב אין לנו דרך לחזור לאותו לקוח, אנחנו לא יודעים מיהו ואין לנו דרך להשיג אותו שוב.

לפי דעתי אחד הדברים העיקריים שעלינו לבנות בדרכנו ליצירת הכנסה קבועה הוא רשימה של הלקוחות שלנו.

אנחנו חייבים לדעת איך לחזור ללקוחות שהגיעו אלינו ובפרט לאלו שכבר קנו, מי שהוציא את כרטיס האשראי בפעם הראשונה כנראה שיוציא אותו שוב בפעם השניה.

תחשבו על זה כעל כרטיס חבר המועדון שכל הזמן מנדנדים לכם לעשות בכל מקום שאתם קונים.

כאשר מדובר במוצר שלנו הדבר הרבה יותר קל לביצוע אולם כאשר מדובר בשיווק של מוצר של מישהו אחר אנחנו נכנסים למספר בעיות טכניות קטנות באיסוף הנתונים.

מצד אחד אנחנו לא רוצים להוסיף שלב נוסף בדרך לרכישה ומהצד שני אנחנו כן רוצים לדעת את פרטי הלקוח.

חשבנו כבר על כמה דרכים לפתור את הנושא אולם אנחנו רוצים לשמוע מה דעתכם קודם (אנחנו לא רוצים להגביל דרך המחשבה ואנחנו מבטיחים שהפוסט עם הדרכים שאנחנו חשבנו עליהם כבר מוכן ויפורסם עוד מספר ימים).

נשמח לשמוע אתכם.

סיכום חודש יולי – הוצאות הכנסות וכל מה שבאמצע

הדיווח החודשי הגיע וכמו שכבר אמרנו בפוסט על שינוי תאריך הדיווח הפעם אנחנו מדווחים בתחילת החודש וכל זאת בכדי לתת לנו יכולת לעמוד במשימות ובמסקנות.

אז איך היה לנו חודש יולי ?

בכדי לא לחזור על עצמנו ותת טיפה גיוון  (מה שבריא בכל זוגיות טובה) הפעם נלך מהסוף להתחלה.

נתחיל ישירות במספרים, ונעבור לחלוקה ולהסברים אחרי זה.

אנחנו רוצים להבהיר שזה לא אומר שאנחנו חושבים שהמספרים הם שחשובים אבל תמיד צריך גיוון.

המספרים לחודש יולי

סה”כ הכנסות 1076 ש”ח

סה”כ הוצאות 1033 ש”ח

רווח של 50 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

אז אחרי שכל המספרים מונחים מול העיניים  ואתם לא צריכים להתאמץ לגלגל למטה בכדי לראות אותם, נעבור ישירות לחלוקה.

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו בכל חודש ההכנסות שלנו מתחלקות ל 3 סוגים עיקריים רק שכבר חודשים  גם בחודש יוני וגם ביולי  כל ההכנסות שלנו באות מ 2 מקורות בלבד פרסום בתוך אתרים (כרגע בעיקר AdSense) ולידים.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר כ- 85%  מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense.

וכמו שניתן לראות בבירור אחד הבעיות העיקריות גם החודש היא שאין לנו בכלל הכנסות ממכירות.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

גם החודש הגרף הזה הולך להיות די משמעם מכיוון שכולו בצבע אחד בלבד, כל ההכנסות שלנו נכון להיום  מקורן בתנועה אורגנית. אז יכולנו לוותר הגרף העוגה שלמטה, אחרי הכל לא מציג כמעט שום דבר, אבל ההמחשה של צבע אחד שלם בכל העוגה עדיין נותנת תמונה שלמה יותר, חוץ מזה מי לא אוהב עוגה כחולה.

הוצאות

על מה אנחנו מוצאים כסף ?  בעיקרון יש לנו הוצאות קבועות של כ – 800 ש”ח לשרותים שונים שאנחנו משתמשים בהם.

החודש שאלנו את עצמנו האם ניתן לצמצם הוצאות? האם אנחנו באמת צריכים את הדברים שאנחנו משלמים עליהם ?

לאחר מחשבה מעמיקה החלטנו שגם אם ניתן לצמצם בהוצאות יהיה מדובר בסכום שולי ביותר של כ 50 ש”ח והבעיה העיקרית לא נובעת בהוצאות אלא בהכנסות.

לכל עסק קיימות הוצאות קבועות, המטרה פשוטה צריך להגדיל את ההכנסות.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

כמו תמיד בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות, כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

אז להלן גרף העוגה:

כרגיל ההוצאות השונות תופסות מעל לחצי מסך ההוצאות שלנו מה שמעלה את השאלה מה הם כוללות ?

המרכיבים העיקריים בהוצאות השונות הינם: תוכנות מקצועיות ושירותי דיוור חלקן קבועות וחלקן משתנות מחודש לחודש.

ונעבור לגרף הסיכום,  הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

דו"ח רוח והפסד

את המספרים אתם כבר יודעים, נכון שאנחנו ברווח של 50 ש”ח אבל אם נהיה אמיתיים אנחנו מאוזנים.

המסקנות

כמו תמיד זהו החלק החשוב ביותר בכל הדו”ח, חלקן לא השתנו מהחודש הקודם והן עדיין רלוונטיות.

• כמו בחודשים הקודמים ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  כל ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
  וכאן באו בעצם שתי הפוסטים שעוסקים בתחום ה PPC: לשבור את מחסום ה PPC ואחריו העדכונים.
• אין לנו סיבה לקצץ הוצאות אנחנו פשוט צריכים להגדיל את ההכנסות.

דברים לביצוע

• להמשיך להתמקד בבניית פרוייקטים בתחום ה PPC כמו שציינו בפוסטים האחרונים בבלוג.

מטרות

המטרה הראשונית שלנו להרוויח 20$ ביום מ PPC נכון זה מעט וזה הכנסה שולית ביותר אבל אנחנו רוצים לתת לעצמנו מטרות ויעדים שניתן לעמוד בהן.

בחישוב מהיר מדובר בסה”כ ב 600$.

שימו לב אנחנו לא מדברים על הכנסות של 20$ אלא על רווח של 20$.

ועכשיו תוכניות לעתיד הבלוג …

חשבנו איזה פיצ’ר קטן ניתן להוסיף לבלוג (למעט תיקונים קומסטיים של התגובות).

חשבנו הרבה ושמנו לב למשהו מעניין אבל גם ידוע בו זמנית, יחסית הרבה מאוד אנשים קוראים הבלוג אבל מעטים הקוראים שמגיבים.

אחת הסיבות שהקמנו את הבלוג (בנוסף לסיבה העיקרית של התחייבות אישית) הוא לשמוע דיעות של אנשים אחרים על מה שאנחנו עושים.

אנחנו חושבים שאפשר ללמוד מכל אחד, גם אם אנחנו חושבים אחרת עדיין לכל אחד יש דרך זווית ראיה שונה לדברים.

אז גם אם אתם חושבים שאין לכם מה להגיד תחום? אנחנו עדיין רוצים לשמוע אתכם וכאן תבוא התוספת הקטנה לבלוג.

הפיצ’ר עדיין בתהליך בנייה וכנראה שיקח טיפה זמן, אבל זה משהו קטן ונחמד.

אנחנו לא עומדים להמציא את הגלגל אבל זה משהו שלא ראינו באף בלוג ישראלי בתחום.

לשבור את מחסום ה-PPC עדכונים…

עד כה אנחנו בהחלט עומדים מאחורי ההחלטה שלנו לשבור את מחסום ה-PPC ולא לתת ל-PPC לשבור אותנו, ולכן הפוסט הזה נועד כדי לעדכן אתכם מה הספקנו עד כה (מה-19 ביולי, תאריך כתיבת הפוסט לשבור את מחסום ה-PPC)

3 קמפיינים הועלו לגוגל אדוורדס

3 קמפיינים בתהליכי סיום ויועלו בשבוע הקרוב

כמה מסקנות עד כה

• להיות מסודרים. בגלל שאנחנו מעלים די הרבה קמפיינים בזמן יחסית קצר, אנחנו עורכים טבלה מסודרת של כל הקמפיינים כדי להיות עם היד על הדופק.
• לבחון את הקמפיינים בפרק זמן סביר. החלטנו לתת לכל קמפיין לרוץ שבועיים שלמים לפני שאנחנו מנתחים אותו ומחליטים אם לשנות אותו או לא כדי שנוכל לקבל נתונים טובים לניתוח.
• להיעזר בדוחות. עד היום לא השתמשנו כלל בדוחות של גוגל לניתוח הקמפיינים, ועכשיו התחלנו כן להיעזר בהם. אפשר אפילו להגדיר שדו"ח ספציפי יישלח למייל כל תקופה מסויימת וזה מעולה כי הדו"ח מזכיר שהגיע הזמן לבדוק את מצב הקמפיינים… (במיוחד כשיהיו המון קמפיינים באוויר במקביל).
• לא להעלות מסה של מילות מפתח בבת אחת. בעבר היינו מעלים קמפיין עם המון מילות מפתח, ואז היינו מאבדים את עצמנו בנתונים של גוגל, או שפשוט לא היו לנו מספיק אימפרשנס כדי לנתח את הקמפיין, מאחר ולהמון מילות מפתח היו מעט מאוד חיפושים בגוגל. כרגע אנחנו עובדים בשיטה הבאה: עורכים מחקר מילים, עושים רשימה של כל מילות המפתח המתאימות ומעלים בתור התחלה את מילות המפתח (הרלוונטיות כמובן) שיש להן מספר יחסית גדול של אימפרשנס, כדי לנסות לקבל תמונת מצב בפרק זמן סביר.
• לא להיות מקובעים. אנחנו משתדלים שעמודי הנחיתה שלנו לא יהיו בעלי קונספט זהה, אלא מנסים לבחון כמה ווריאציות של עמודי נחיתה.

זהו בינתיים,

עדכונים נוספים בהמשך…

שבוע טוב לכולם