ארכיון עבור יוני, 2009

אנחנו לא רוצים למכור יותר לאף אחד …

לפני שנגיע לנושא המרכזי אני חייב לציין משהו אחד “היא” אמרה לי היום אתה יודע אנחנו ממש לא החלטיים מי שקורא את הבלוג שלנו מקבל כבר סחרחורת.

בהתחלה דיברנו  שאנחנו משווקים מוצרים בארץ אחרי זה אנחנו עוברים למוצרים דיגטלים בחו”ל  פתאום החלטנו שאנחנו עוברים למוצרים פיזיים ב CJ  אח”כ אני רשמתי שאני מחפשת הצעות ללידים בחו”ל ועכשיו בלי שעברו יומיים אנחנו שוב משנים את דעתנו.

אז מה החלטנו שאנחנו עושים עכשיו (או יותר נכון ביומיים הקרובים בקצב שאנחנו משנים את דעתנו) ?  עכשיו אנחנו לא מוכרים !

ועכשיו להיגיון, הבלוג הזה נועד לתעד את המסע שלנו (משהו שאני שמח שהפיראטית מ TheInternetPirates  הזכירה לנו), ולכן גם אם לפעמים נראה כאילו אנחנו קופצים מדבר לדבר, אולם אנחנו עושים את רוב הדברים עם הרבה שיקול דעת, תוך בדיקת המקומות בהם אנחנו חלשים וניסיון לחזק אותם.

מכיוון שהחלטנו שאנחנו מתחילים למכור מוצרים פיזיים שמנו לב שאנשים לא קונים את המוצר בפעם הראשונה שהם נכנסים לאתר או במילים אחרות יש הרבה יותר כניסות ללא המרות מאשר במוצרים דיגיטליים.

לפי דעתנו הדבר נובע מעצם היותו המוצר מוצר פיזי מוחשי.

במוצרים פיזיים ההחלטה של הקונה אם לקנות את המוצר או עוברת עוד כמה תהליכים בדרך ולקוח אשר נכנס בפעם הראשונה לאתר הסיכויים שיקנה מאוד נמוכים.

אבל מכיוון שברוב מקרים הוא לא מוסר לנו את פרטיו אין לנו אפשרות לשאול לשלומו ולעניין אותו במוצרים חדשים / דומים בתחום שלו.

הלקוח תמיד ממהר לחפש עוד אתרים בתחום ככה הוא יוכל להחליט יותר מהר מהיכן עליו לקנות את המוצר.

מכיוון שכך החלטנו שאם הוא רוצה לקנות אנחנו לא רוצים למכור !

אנחנו רוצים שהוא יקנה רק מתי שהוא חושב לנכון אבל כמובן נדאג שזה יקרה שהוא יקנה דרך הקישור שלנו.

אנחנו רוצים ממנו רק פרטי התקשרות לא יותר ולא פחות, לא נציע לו אפילו מוצר אחד באתר גם אם הוא ממש יחפש.

עמוד הנחיתה יכלול רק טופס למילוי פרטים תוך נקיטת טקטיקות שיווקיות שאפשר לומר במילים עדינות “יכריחו אותו” למלא את הפרטים (אל דאגה הכל חוקי).

אנחנו מאוד רוצים לשמור איתו על קשר הוא מאוד חשוב לנו, אחרי הכל אנחנו שילמנו כסף בכדי שהוא יגיע לאתר שלנו והוא שווה לנו הרבה יותר כסף שאנחנו יודעים איך ליצור איתו קשר.

אני יודע זה לא זווית מהפכנית אני יודע שזוהי שגם  הרבה אנשים כבר עשו את לפנינו ונשמח בהחלט לשמוע את דעתכם.

לדוגמא אם ניגע באותו נושא בזווית טיפה שונה אחד המוצרים אותו אנחנו משווקים בארץ (אותו אחד  אשר הזכרתי בפוסט על החיפוש על העמלות הנעלמות), הינו מוצר לידים קונבציונאלי.

לקהל אשר ממלא את הלידים ישנם עוד הרבה צרכים נוספים באותו תחום בדיוק אולם מכיוון שהליד ממולא באתר של בעלי המוצר לנו כמשווקים אין יכולות ליצור קשר עם ממלא הליד.

את בעלי המוצר מעניין רק הליד עבור המוצר שלהם, הם לא יציעו לאותו לקוח הצעות רלוונטיות שונות,  זהו כסף שנשאר מונח על השולחן ובמקרה הזה לא נראה לי שאף אחד לא אוסף אותו.

רגע של שביזות

הרגשתי צורך לכתוב את הפוסט הזה כי השביזות הזו שיש לי כרגע תמיד מגיעה באותו שלב ואני מוצאת את עצמי כל פעם מחדש נלחמת בה.

התהליך הולך כך:

שלב האפטיות

אני מחליטה איזה סוג של קמפיין אני רוצה להעלות (ליד, מכירה…) ומתחילה לבחון הצעות במספר רשתות שותפים.

שלב ההתלהבות

אני מתבייתת על קמפיין ומתחילה לחשוב מה הפוטנציאל שלו, כמה הנישה טובה וכמה הוא יכול להצליח.

שלב היישום

אני מתחילה באיסוף נתונים על הנישה, בודקת מה אנשים מחפשים, דרך אילו מילות מפתח נוספות אני יכולה להגיע לקהל הרצוי, מתחילה לחשוב על רעיונות למודעות שיכולות להיות מעניינות, בונה עמוד נחיתה.

שלב הנפילה (=השביזות)

אני מנסחת מודעות ומתחילה להעלות את הקמפיין. זה השלב שבו כל המחשבות הרעות נכנסות, החשש שגם הקמפיין הזה לא יצליח כפי שאני מצפה, שאולי המודעות לא אטרקטיביות, שלא מצאתי באמת את מילות המפתח הנכונות…

זה ממש כמו גלגל שלג כזה, שקשה לעצור אותו ברגע שהוא מתחיל. זה החשש שגובר מקמפיין אחד לקמפיין שני שאולי גם הקמפיין הזה סופו יהיה כשלון.

אני בטוחה שאני לא היחידה שמרגישה כך, ואני בטוחה שאלו תחושות נפוצות אצל משווקים חדשים.

בכל מקרה, אשמח לקבל קצת עידוד ולשמוע מה יש לכם לומר

קיבלנו PR1

סתם נחמד לקום בבוקר ולראות את זה.

ראינו שעוד מספר בלוגים מהחביבים עלינו (ברשימה למטה) קיבלו PR1.

מזל טוב

זהו, שיהיה סופ"ש נפלא לכולם…

החיפוש אחר העמלות הנעלמות ….

כמו שרשמנו בדיווח ההכנסות חלק מהכנסות שלנו מגיעות מאתרים שמקודמים ב-SEO.

מדובר בנישה מאוד ספציפית בארץ בה אנחנו שולטים כמעט באופן מוחלט.

סכומי הכסף שמגיעים מאותה נישה הם לא גדולים יחסית אולם עדיין מדובר בהכנסה חודשית קבועה ללא הוצאות (למעט כמובן אחסון שמשמש אותנו גם לאתרים אחרים).

לפני כשבועיים שמנו לב שכמות העמלות מאותו נישה ירדה בצורה חדה אפשר להגיד כמעט נעלמה.

התחלתי לחקור את הנושא והגעתי למספר מסקנות מעניינות (שעדיין לא מסבירות לאן נעלמו העמלות).

• כמות המבקרים לאתר לא קטנה ולהיפך היא אפילו עלתה.
• כמות האנשים שעוברים לאתר של המוצר נשארה פחות או יותר אותו דבר ולפעמים אפילו קיימת עלייה קטנה.
• אנחנו ממוקמים במיקומים מעולים במנועי החיפוש ואין לנו מתחרים חדשים בתחום לא ב SEO ו ב PPC.

אז לאן נעלמו העמלות ?

בקצרה התשובה היא שפשוט אין לנו מושג.

לא מדובר בטרנד חולף אלא בתחום שרק גודל ויגדל בשנים הקרובות.

השערה אחת שעלתה אולם היא נשללה על הסף היא התנועה שמגיעה לאתר פחות איכותית ממקודם ולכן אנשים לא ממלאים את הליד.

ההשערה נשללה מכיוון שעדיין אותם כמות אנשים עוברת לאתר המוצר.

מכיוון שמדובר בקמפיין בעברית ונכון להיום לא מצאנו תוכנה שמאפשרת לנו לבצע מעקב על המרות מ-SEO בעברית (למי ששואל את עצמו  HLOLA לא תומכת ב SEO  ו Tracking202 לא תומכת בעברית) אין לנו מעקב על המילים הממירות אנחנו נמצאים במצב של ירייה באפילה.

עדיין לא התייאשנו מחיפוש הפתרון אבל בנתיים אין לנו קצה של חוט.

למישהו יש רעיון?

עדכונים מהשטח…

סקירה קצרה של העיסוקים שלנו מאז עדכון הרווחים של מאי

• אתמול העלינו את הקמפיין הראשון שלנו שמוכר מוצרים פיזיים ולא וירטואליים. מדובר בתכנית שותפים מרשת השותפים CJ. בכמה מילים: השקענו בקמפיין המון זמן (כשבועיים), והוא עלה לניסיון בכמה רשתות על מספר מצוצמם של ביטויים מפתח. מחזיקים אצבעות…
• בנוסף "הוא" מנסה לחקור רעיון חדש שהבריק במוחו שקשור גם כן לשיווק שותפים, כרגע אנחנו לא יכולים להרחיב עליו, הוא גם רק בחיתוליו וייקח זמן להרים אותו.
• אני החלטתי שאחרי טראומת קליקבנק אנחנו לא נחטא יותר בלהשאר במקום הנוח של להרים כל קמפיין בצורה זהה לקודמו, בלשווק מוצרים מסוג ספציפי בלבד ולהכין את אותו עמוד נחיתה עם קונספט זהה לכולם, ולכן אני הולכת לבדוק כרגע הצעות של לידים מעניינים לשיווק בחו"ל(עד היום התנסינו רק בשיווק לידים בארץ).
• בנוסף, אני אחקור מוצרים גם ברשתות שותפים נוספות כמו ShareaSale, LinkShare וכו… כדי לנסות לאתר מוצרים מעניינים.

מלבד הקמפיין שהעלינו אתמול, אין לנו כרגע קמפיינים דרך PPC וההכנסות שלנו נכון לעכשיו מסתמכות על אדסנס ועל מס' מצומצם של מוצרים שמקבלים תנועה דרך SEO בלבד בארץ ובחו"ל).

כמובן שאנחנו לא מאושרים מהמצב הזה ולכן החלטנו לעבוד בצורה הרבה יותר אפקטיבית עם תוכנית עבודה לכל קמפיין ולו"ז מסודר ("הוא" דיבר על כך במסקנות ודברים לביצוע בפוסט סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות).

יש עוד שבוע ויום לחודש יוני ואנחנו מקווים שהדיווח של יוני יהיה עם יותר בשר מאשר הדיווח של מאי, וגם אם לא… אנחנו ממשיכים באמוק לחודש יולי!!!

אני חייבת לציין שהבלוג הזה והקשר עם משווקים נוספים נותן לנו המון כוח לא לוותר, אז לכל אלה שטרם פתחו בלוג… מומלץ ביותר

שיהיה לנו בהצלחה

הדברים הקטנים הם אלו שלוקחים הכי הרבה זמן

כבר מזמן שמתי לב לתופעה מאוד מעניינת והיא שדווקא הדברים הקטנים הם אלו שלוקחים הכי הרבה זמן.

אני יודע זה אולי נשמע מוזר אבל אני בטוח שיש הרבה אנשים שבטוח מכירים את הנושא מקרוב ויודעים על מה אני מדבר.

אני לא מתכנת וגם לא בונה אתרים מקצועי אבל עדיין יש לי ידע מספיק טוב לעשות את שניהם.

הבעיה מתחילה כאשר יש משהו שלפי דעתי חובה לבצע אותו בפרוייקט מסויים אבל אין לי אפילו שמץ של מושג מאיפה להתחיל.

כאחד שלומד הכל לבד חיפוש הפתרון לבעיה תמיד מתחיל בגוגל,  מנסים לחפש איפה יש מדריך או דוגמא למשהו דומה שכבר נעשה ומשם מנסים להמשיך הלאה.

לכאורה קלי קלות, אלא שפה הנושא מתחיל טיפה להסתבך (כנראה שמרפי אחראי על זה)  אף פעם לא קיים מדריך שמסביר בדיוק איך עושים את מה שאתה רוצה לעשות.

כאן נכנסת יכולת האילתור, לפי דעתי יכולת האילתור שלי היא ברמה גבוהה אבל היא דורשת משאב מאוד יקר – זמן !

מכיוון שאנחנו עובדים עם רשימת משימות מדוייקת שמחולקת לפי שעות וימים כל זה בכדי לא להתפזר ולסטות לנושאים אחרים, קורה לא אחת שמשימה שלפי דעתי הקדשתי לה ביומן שעתיים במקסימום הופכת למחקר של ממש ולפעמים לוקחת אפילו מספר ימים. 

ברור כמובן שכל הפרויקט מתעכב בגלל אותה משימה קטנה אבל “גדולה” ובהתאם לזה גם כל לוח הזמנים העתידי. 

מכיוון שאני לא רוצה שהפוסט הזה יכלול תסכול בלבד (שזה כרגע מה שאני מרגיש) לפי דעתי ישנם כמה כלים שניתן להתמודד עם הבעיה:

• לבצע את המשימה בצורה יותר פשוטה, לפעמים קצת עצלנית ופחות מושקעת אבל חוסכת הרבה זמן.
• להשאיר זמן יותר גדול למשימות שיכולות להיות בעיתיות.
• להקדיש זמן בלוח זמן ללימוד נושא חדש כל יום / שבוע ובכך להקטין את הסיכוי למשימות “קטנות” כאלו.
• להוציא החוצה ל – Outsourcing, אומנם עולה כסף אבל חוסך זמן.

בחיפוש שם אחרי התופעה החלטתי לקרוא לה “תופעת המיקרו ג’ובס”.

מי יודע אולי יום אחד יעניקו לי פרס נובל על גילוי התופעה הנ”ל, אבל עד אז אני אנסה למצוא פתרונות אחרים.

תופעה מטרידה

אני חייבת להעלות על כתב תופעה שמציקה לי ול"הוא" מאוד, במיוחד ככל שהזמן עובר ועוד יותר בעקבות המסקנות שהגענו אליהם מדו"ח ההוצאות-הכנסות של חודש מאי.

אתמול חברה שלי ביקשה ממני שאעזור לה במשהו שהיה לה מאוד דחוף (לא משהו של חיים ומוות חס וחלילה), והסברתי לה שעקב הזמן המועט שיש לי, מאוד חשוב לי לעבוד ולהשקיע את זמני בעבודה (בעסק שלנו באינטרנט כמובן) וכי השבוע, עקב הלו"ז העמוס שהצבתי לי, אין לי אפשרות לעזור. היא, כמובן, ממש ביקשה שאקדיש לה אפילו 10 דקות מזמני, ואני, בהיותי נחמדה מטבעי, אמרתי לה שמחר אדבר איתה אם אראה שאני מספיקה את הכל.

היום בבוקר היא התקשרה וביקשה שוב שניפגש בכל זאת, מתי שנוח לי אבל היום. בסופו של דבר הסכמתי לעזור לה היום אחה"צ, למרות שמלבד הלו"ז שקבעתי יש לי התחייבות נוספת הערב שלא אוכל לדחות (שקשורה למקום העבודה שלי כשכירה). אחרי שניתקנו את השיחה מאוד כעסתי על עצמי על כך שוויתרתי, וחשבתי לעצמי "אם הייתי אומרת לה שאני עובדת היום (כשכירה), היא הרי לא הייתה מבקשת ממני לא ללכת ולבוא לעזור לה".

המקרה הזה לא קורה לי פעם ראשונה, ואני מוצאת את עצמי לא מעט פעמים מנסה להסביר את תפיסת עולמי לאנשים שלא מכירים שום דבר אחר חוץ מתפיסת העולם של שכיר. מבחינתם, אם אני לא נמצאת במסגרת עם בוס שעומד לי על הראש ומטיל עלי כל מיני הגבלות כמו שעת יציאתי הביתה, אז זה בסדר אם אני אוותר, ואשנה את הלו"ז שקבעתי לעצמי בהתאם לדברים בלתי צפויים (שהם לא מקרים של חיים ומוות כמובן).

להיות בוס לעצמך זה הדבר הכי קשה שיכול להיות, ולא לכל אחד יש אופי לזה. צריך המון משמעת עצמית, אמונה חזקה ורצון עז להצליח, ולנו יש את זה. נכון שאנחנו נאלצים לקצץ משמעותית מזמן חיי החברה שלנו, ואין ספק שזה פוגע, אבל כרגע המטרה שלנו לצאת ממירוץ העכברים ולחיות את החיים שאנחנו רוצים.

לאחר המקרה הזה, שכמו שאמרתי, הוא לא הראשון, ובטוח גם לא האחרון, אנחנו לא ננסה יותר לחנך ולשנות את תפיסת עולמם של כל האנשים סביבנו, אלא פשוט ננהג בדיוק כפי שאנחנו נוהגים במקום עבודתנו: נמשיך להכניס ללו"ז שלנו, בהתאם למשימות, זמן לחיים האישיים שלנו (נקודה שרשמנו במסקנות בפוסט הדיווח של מאי) ומלבד הזמן הזה, שאר הזמן יוקדש לעבודה.

בנוסף, עקב אופי העבודה שלי (כשכירה), יש לי כרגע יותר זמן להיות בבית ולעבוד, ולכן, בזמן שאני בבית הפלאפון יהיה על רטט, ורק בהפסקות שתירשמנה בתוך הלו"ז, אתפנה לסידורים, לפגישות עם חברות וכו…

אני בטוחה שכשנתפטר ונצהיר על העסק שלנו כעל העבודה הבלעדית שלנו והאנשים סביבנו יבינו שאנחנו ממש חיים מזה, ועוד חיים מזה טוב ולא קורעים את התחת בעבודה מגעילה כדי שמישהו מעלינו יעשה על הגב שלנו את המיליונים, התגובות שלהם כבר תהינה שונות…

סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות

הגיע זמן האמת, השעון שנמצא לו בצד כבר סופר לו לאחור לדיווח הבא אבל אנחנו עוד נמצאים בדיווח הזה.

אז איך היה לנו חודש מאי ?

לא נתחיל מהסוף וישר נציג מספרים, אבל אם אתם ממש רוצים לראות את השורה האחרונה פשוט תגלגלו למטה.

כמו שאמרנו בפוסט שהבטיח על דיווח הכנסות אנחנו רוצים לעשות את זה מעט שונה, אז חשבנו הרבה איך להציג את הנתונים והגענו למסקנה שלפעמים הדברים הויזואליים הם הדברים הטובים.

אז בואו נתחיל: הסקירה תהיה לפי הכנסות והוצאות כאשר בנתיים נשאיר את המספרים בחוץ (אם אתם אנשים של מספרים אשר פשוט תגלגלו לסוף למרות זאת).

השארנו את המספרים לסוף מכיוון שלפי דעתנו הם לא באמת חשובים, ברגע שיודעים מה הם המקומות החלשים והחזקים, המספרים הם דבר שולי.

הכנסות

לפי סוג ההכנסה

כרגע מקורות ההכנסה שלנו מתחלקים ל – 3 סוגים עיקריים: פרסום בתוך האתרים שלנו (כרגע בעיקר AdSense), לידים ומכירות.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר מחצי מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense ורק בסוף המכירות.

לפי מקור תנועה

עוד כשהתחלנו בשיווק השותפים החלטנו שחלק מההכנסות שלנו יגיעו לא רק מ PPC אלא גם דרך תנועה אורגנית

לפי דעתנו (ואולי גם לפי ניסיוננו הקצר) תנועה אורגנית ממירה יותר טוב בסוג מסויים של אתרים לעומת תנועה מ PPC.

כמו שניתן לראות רוב ההכנסות של חודש מאי הגיעו מתוך התנועה האורגנית רק רק רבע הגיע מ PPC.

לכאורה מצב מעולה אחרי הכל התנועה האורגנית לא עולה לנו כלום ורק מכניסה לנו כסף.

לאחר שסיימנו את חיתוך ההכנסות נעבור לחלק היותר כואב… ההוצאות.

הוצאות

את ההוצאות ניתן לסווג לפי סוגי ההוצאות בלבד חשוב לנו לדעת על מה הוצאנו יותר כסף.

לפי סוג ההוצאה

בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות.

כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

הסיבה מאוד פשוטה אנחנו רוצים לבודד את ההוצאות וההכנסות הקשורות לפרסום.

אז להלן גרף העוגה:

אפשר להגיד שכל ההוצאות תופסות חלק שווה בחלוקת ההכנסות הכללית.

ניתן לראות עוד שני דברים חשובים הראשון הוא שהחודש הוצאנו יחסית הרבה כסף דומיינים בחודש הזה, אבל כמו שכולכם יודעים דומיין נרכש לשנה מראש וכנראה שההוצאה הזאת לא תהיה כל כך גדולה בחודש הבא.

ניתן לראות גם שתקציב הפרסום שלנו זה שאחראי להכנסות מ PPC תופס רק חלק של רבע מסך כל ההוצאות בעסק.

ועכשיו לסיכום, הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

ד”וח רוח והפסד

אנחנו במצב מאוזן, טוב לא במדוייק הרווחנו מספרים שקלים בודדים.

אז למי שחיכה לכל המספרים מאחורי הגרפים להלן:

המספרים לחודש מאי

סה”כ הכנסות 1150 ש”ח

סה”כ הוצאות 1142 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

כמו שניתן לראות המספרים לא מזהירים עדיין מדובר בסכומים קטנים,  אבל לא זאת הסיבה שהחלטנו לשמור אתם לסוף.

כמו  שאמרנו בהתחלה המספרים עצמם חסרי משמעות, אם נמצא נישה או מערכת רווחית שמייצרת לנו רווח של  10 אג’ לשעה כל מה שנצטרך זה לקחת את אותה מערכת רווח ולשכפל אותה מספר פעמים.

ברוב המקרים ניתן לבצע זאת כמעט ללא הגבלה, שוק האינטרנט כל כך גדול שכמה שלא נשכפל את אותו רעיון הוא תמיד ייתן לנו את אותו סכום (כמובן שקיימת סטייה לכאן או לכאן).

אז אחרי כל הסיפור הארוך הגרפים והמספרים להלן המסקנות שלפי דעתנו הינם החלק הכי חשוב בכל הדיווח.

המסקנות

• ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  רוב ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
• ההכנסות שלנו מורכבות מפרוייקטים קטנים בעלי פוטנציאל רווח מקסימלי.  ברור לנו שאנחנו לא ממצים אותם עד למקסימום אבל לפי דעתנו נוכל לבנות פרוייקטים גדולים יותר שיכניסו לנו הרבה יותר כסף בהרבה פחות מיקסום.
• תשלומים מיותרים, כמו הרבה אנשים בתחום השאיפה והרצון להצליח גורמות לנו להוציא כספים במקומות שלא צריך.
  הסיבה העיקרית היא הסיכוי הקטן שמוצר כזה או אחר יעזור לנו למנף את עצמנו לשלב הבא.
  כבר רשמתי באחת הפוסטים הקודמים על הנושא אבל הכלל הוא מאוד פשוט כל מה שכבר נרשם עליו ספר הוא חסר תועלת, אין סיבה לקנות מידע שהוא כולם יודעים אותו.

דברים לביצוע

• לימוד מעמיק יותר של תחום ה PPC.
• לימוד CopyWriting בצורה טובה יותר – לפי דעתנו זאת אחת הסיבות למה ההכנסות שלנו מ PPC נמוכות.
• קביעת לוח זמנים מדוייק לכל דבר כולל משימות לכל יום ולכל שבוע (אנחנו משתמשים בלוח שנה של Gmail).
• קביעת פגישות עבודה מסודרות ע”מ ליצור שיתוף פעולה יעיל.
• קביעת זמן לחיים האישיים שלנו בתוך העבודה.

נכון לרגע זה אנחנו כבר באמצע החודש וכנראה שעד לסוף החודש הנ”ל לא נספיק לבצע את כל המשימות, אבל לפעמים הידיעה מהו הדבר שעוצר אותך היא הקפיצה הכי גדולה.

ועכשיו לקוריוז הרווחנו 8 שקלים חדשים לפני מס אחרי מס אפשר להגיד בערך 6 שקלים .

אז מה אפשר לקנות ב 6 שקלים ?

• ארטיק – זאת לא הוצאה מוכרת
• חבילת מסטיקים – כנ”ל
• עט – אנחנו בעידן המחשב
• דפדפת – כנ”ל
• אני בטוח שאתם כבר יכולים להמשיך לבד …..

פרסום בארץ הקודש ללא שימוש בגוגל

תתפלאו אבל תמיד יש אופציה נוספת, כולם תמיד עוקבים אחרי מה שכולם אומרים להם לעשות, הם תמיד עושים בדיוק מה שרשום בספר, אבל כנראה שאם זה רשום בספר אז באמת כולם כבר עושים את זה, אי אפשר להרוויח כסף ממה שכולם כבר עושים.

צריך להיות ייחודי צריך לחשוב מחוץ לקופסה גם באפיקי הפרסום.

אבל  לא נהפוך את הפוסט הזה למה שהוא לא אמור להיות, זה לא יהיה עוד פוסט מוטיבציה בלי ערך ממשי מאחוריו, ולכן ניגש ישר לעניין המרכזי.

אם הייתם רוצים לקדם מוצר בארץ הקודש, איפה הייתם מפרסמים ?

אפשר להגיד ש 90% יגידו גוגל וזה אכן נכון, רובנו משתמשים בגוגל כמנוע חיפוש.

אבל בגלל שמדובר בארצנו הקטנטונת הרבה מאוד גולשים גם משתמשים במנועי חיפוש אחרים,  שבהם לפעמים התחרות וכללי המשחק הרבה יותר קלים.

פרסום באותם מנועי חיפוש יכול להעזור לנו לקבל תנועה איכותית ברוב המקרים במחירים הרבה יותר זולים.

אז מי הם בעצם המתחרים שקיימים לגוגל בארצנו ?

להלן סקירה קצרה ולפי דעתי מקיפה, אם פיספסתי אחד שאני לא מכיר אשמח לשמוע מכם.

אז בלי יותר מדי תופים, להלן הרשימה של אפיקי הפרסום בשיטת PPC בארץ:

חשוב לציין

לפני שכולם ירשמו שתגובות, הכתובות להרשמה לא מפנה ישירות לכתובת האתר המקורי אלא עוברת דרך האתר שלנו.

אם כבר שמתם לב בעבר, אנחנו משתדלים שכל הקישורים היוצאים מהאתר יעברו  Cloaking.

אנחנו לא שותלים עוגיות או מנסים להרוויח כסף מתוך הבלוג הזה (אם נעשה זאת בעתיד והסיכוי קטן מאד נציין זאת לפני כן), אנחנו פשוט רוצים לדעת כמה אנשים הקליקו על הלינק החוצה.

וואלה מפעילה את שרות וואלה AdVantage, המודעות אשר מופיעות לצד תוצאות החיפוש בוואלה.

יתרונות

• אין הרבה מתחרים.
• אין כללים נוקשים כמו גוגל.
• אין צורך להפקיד תקציב מראש, למעט פתיחת חשבון ע”ס 25 ש”ח.

חסרונות

• מתפרסם רק בתוך תוצאות החיפוש שלהם.
• יחסית מעט תנועה.
• כלי המחקר המילים עובד מתי שבא לו (והרבה פעמים פשוט לא בא לו).

למעבר להרשמה לחץ כאן.

מנוע החיפוש Netex היה אמור להיות אחת ההמצאות הגדולות לפני מספר שנים, לפי דעתי זהו רעיון המצאה שמעולם לא המריא ותפס כנפיים אולי בגלל שהוא הומצא לפני ש – RedBull הגיעו לארץ .

הרעיון היה להוריד תוכנה לתוך המחשב וע”י כך להפוך את הגלישה לידידותית, זאת ע”י שימוש בשפה העברית בתוך שורת הכתובת.

נכון, המנוע מתפקד כמנוע חיפוש לכל דבר אשר מאפשרים פרסומים בסוגים שונים.

החברה לא חושפת מספרים לגבי מחירים הפרסום ויש צורך לבקש הצעת מחיר עבור על קמפיין בנפרד.

אפשרות שקיימת שהם מאוד לא אוהבים להציג אותה הוא מחיר לפי קליק.

יתרונות

• יחסית מותג ידוע, בחלק ממקומות העבודה מותקן באופן אוטומטי כנראה מתוך שיתופי פעולה.

חסרונות

• כמות תנועה לא ידועה.
• חוסר שקיפות – הצעת המחיר ניתנת לפי הלקוח ולכן יש צורך במשא ומתן על המחיר.
• יש צורך בתשלום מראש עבור כל כמות הקליקים שאנחנו קונים.
• התהליך אינו מבוצע און-ליין ודורש הרבה טופסיאדה של חוזים.

מידע נוסף ניתן למצוא כאן.

שמרתי את הטובים לסוף בכוונה, מרלין הוא בהחלט אחד המתחרים הגדולים לגוגל AdWords בארץ הקודש.

למרלין אין מנוע חיפוש משל עצמם והם רוכשים שטחי פרסום בתוך אתרים אחרים בהם הם שמים את המודעות, די דומה ל AdSense.

המודעות יכולות להיות מודעות טקסט ולאחרונה הוכנסה גם מודעות תמונה.

היתרון הגדול הוא יכולת הפילוח באילו אתרים תופיע המודעה שלך.

יתרונות

• כמות תנועה גדולה יחסית למתחרים בארץ
• פילוח מדוייק לפי מיקומים

חסרונות

• תחרות גדולה
• כללים טיפה נוקשים בפרסום
• הפקדה ראשונית מינימלית של 500 ש”ח (למרות שזה לא בדיוק חסרון)

להרשמה למרלין לחץ כאן

בדומה לשרות של מרלין, Neto מציע פלטפורמת פרסום באתרים אולם הוא משמש גם כמנוע חיפוש בלפני עצמו.

הכוח האמיתי שלו הוא דווקא ברשת האתרים ולאו דווקא בתוצאות הממונות אשר מופיעות לצד הותצאות הרגילות

ההרשמה אוטומטית לחלוטין וקיימת דרישה להפקדה של 250 ש”ח ע”ח חשבון הפרסום העתידי.

מלבד זה הכל די דומה למרלין.

להרשמה ל-Neto לחץ כאן.

נ.ב.

למי שלא שם לב, השעון בצד מתקרב בצעדי ענק לשעת האפס.

הדו”ח כבר מוכן, ומה שיותר חשוב, המסקנות שלמדנו ממנו כבר הופקו, כי בלי מסקנות אין סיבה להכין שום דו”ח.

נ.ב.ב.

קוריוז קטן למחשבה, פילוסוף אחד אמר:

“הסיבה שהמין אנושי לעולם לא יגיע למיצוי היכולת שלו הוא קיומם של ישיבות חסרות תועלת”.

ערך מוסף בעמוד נחיתה

אתמול לי ול"הוא" הייתה שיחה על קצב התקדמותנו בשיווק שותפים. כבר רשמנו שאנחנו עושים הכנסה פאסיבית קטנה מתנועה אורגנית, אבל כדי להגיע למטרה שלנו, חשוב לנו מאוד להצליח בתחום השותפים, כי אנחנו נהנים לשווק מוצרים, וכמובן שגם אפשר להרוויח כסף יפה מאוד מהתחום.

אם אני בעצם מנתחת את הקמפיינים שהעלינו עד היום, המכנה המשותף של כולם הוא שלכולם פחות או יותר קונספט זהה. כתבו הרבה על עמודי נחיתה, בכל מקום אפשרי, ובכל המקומות רשום פחות או יותר אותו דבר, מן סכימה כזו, כמו איזו שיטה מתחום הפסיכולוגיה. זה נראה פחות או יותר כך:

ליצור הזדהות עם הקורא ולספר לו שאתה התמודדת עם אותה בעיה בדיוק עד לא מזמן←לספר באילו דרכים ניסית להתמודד עם הבעיה←לספר שבמקרה שמעת המלצה על פתרון שפשוט עבד←להגיד לקורא שאם גם הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו אז שיבדוק את את הלינק הבא←לשים לינק או כפתור עם קריאה לפעולה←אחרי כל זה לקוות שהצפרדע נבלעה…

מצד אחד יש הרבה הגיון בפסיכולוגיה בגרוש הזו, הבעיה היא לא בשיטה לדעתי, הבעיה היא בחוסר מקוריות ובחוסר היצירתיות! הרי "כולם" אומרים שזו פחות או יותר הנוסחה לכתיבת עמוד נחיתה טוב, אבל מי אמר שצריך לעשות את מה שכולם עושים כדי להצליח?

המכנה המשותף של כל עמודי הנחיתה שהעלינו עד היום הייתה לפי הסכימה הנ"ל, ואני חושבת שפה הבעיה!

אנחנו החלטנו לנטוש את הסכימה המשעממת הזו ולחשוב הרבה יותר גדול ממנה. אנחנו החלטנו שהחל מהקמפיין הבא שאנחנו מתכוונים להעלות, שהוא כבר בשלבי הכנה, הדבר הראשון שאנחנו רוצים להתמקד בו זה ערך מוסף.

יש המון מתחרים בשוק, בכל מנוע חיפוש שבו אנחנו בודקים, אז למה שהלקוח שהקליק על המודעה שלנו יבחר דווקא במוצר שלנו ולא במוצר אחר? אם ניתן לו את הערך המוסף שמשווקים אחרים לא נותנים לו, רוב הסיכויים שבמידה והוא אכן מעוניין לרכוש את המוצר אותו חיפש ברשת, הוא יקנה אותו דרכנו.

כמובן שפה נכנסת השאלה איך מוצאים ערך מוסף לשוק שהוא מוצף במשווקים?

• מחקר על המתחרים בשוק שאליו אנחנו מעוניינים להכנס, והכוונה היא לא רק למתחרים שמופיעים בקישורים הממומנים, אלא גם במתחרים המופיעים בתוצאות האורגניות. פשוט להכנס לאתר, להסתכל עליו מראות עיניו של הקונה ולחשוב מה חסר באתר ואיזה עוד מידע ניתן להוסיף כדי לשדרג אותו ולעשות אותו נוח וידידותי יותר לקונה הפוטנציאלי?
• המון יצירתיות. עזבו את הסכימות, עזבו את עמודי הנחיתה ש"כולם" אומרים לכם לבנות כדי להצליח, עזבו את הפסיכולוגיה בגרוש. לכו על משהו גדול.

לנו לקח כמה ימים להתחבט בשאלת הערך המוסף לנישה שאנחנו עובדים עליה, אז אל תתייאשו, זה לא קל בהתחלה, במיוחד אחרי שרגילים לשווק מוצרים של קליקבנק, אבל אם המון משווקים מנוסים משווקים מוצרים פיזיים בהצלחה רבה, גם אנחנו וגם אתם יכולים.

שיהיה לילה טוב