סיכום חודש ספטמבר

אז מה היה לנו החודש?

את האמת, ולמרות שהאמת קשה, חודש ספטמבר היה עבורנו חודש לא קל ולא פורה בעליל!

מלבד החגים שגרמו לנו לעבוד פחות, השבוע בו היינו חולים ומספר סיבות אישיות נוספות השמורות במערכת שבגללן סיימנו את החודש בתחושה של אי עשייה, יש עוד שני גורמים למצב ההכנסות הזעום שלנו במהלך החודש:

• תוכנית השותפים היחידה שיש לנו בארץ הייתה חלק לא קטן מההכנסות שלנו, והחודש ההכנסה ירדה בצורה משמעותית. "הוא" רשם על כך בפוסט 12 ביצים בסל אחד = 3 שלמות + 8 שבורות.
• במהלך ספטמבר רצו שני קמפיינים בלבד, מאחד היו מכירות בודדות (ודווקא דרך SEO) ומהשני כלל לא.

הנתונים לחודש ספטמבר

סה"כ הכנסות: 886 ש"ח

סה"כ הוצאות: 2293 ש"ח

סה"כ הפסד של 1407 ש"ח

הכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

* הוספנו שני נתונים שלא היו קיימים: Softwares ו-Autsourcing שעליהם אפרט בהמשך

חלוקת עוגת הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כמו שציינתי, ההכנסה שלנו מלידים נפגעה משמעותית.

לאחר בדיקה שמנו לב כי גם הדירוגים שלנו בגוגל ירדו וגם כי באתרי המאמרים בהם פרסמנו מאמרים הוסיפו באנר למילוי הליד.

אלה הסיבות העיקריות לירידה בכמות הלידים.

בכל מקרה, כרגע החלטנו שאנחנו לא מנסים לשפר את הנתונים מאחר והכסף האמיתי נמצא מבחינתנו בחו”ל.

חלוקה לפי מקור תנועה

לצערנו החודש אין לנו הכנסות דרך PPC, גם בגלל שרצו שני קמפיינים בלבד ומשום מה שניהם לא הניבו מכירות (אחד מהם דווקא מכר דרך SEO).

בעיה נוספת היא שלחלק מהקמפיינים שאנחנו מעלים יש בעיה של מעט מדי תנועה.

המטרה שלנו היא בסופו של דבר ללמוד לשלוט על ההוצאות של הקמפיין למול ההכנסות ולכן אנחנו לא עושים אובר בידינג מטורף כמו שפעם היינו עושים, ובלי כל בקרה.

כרגע, השיטה בה אנחנו נוקטים היא:

• לקחת עבור הקמפיין את ביטויי המפתח בעלי נפח החיפוש הגבוה ביותר
• לבדוק מהו יחס ההמרה של המוצר (שולחים מייל לוונדור)
• לוקחים את המחיר של הברייק איבן ועושים אובר בידינג של מקסימום כפול מהמחיר הזה כדי לתת לקמפיין נתוני פתיחה טובים
• נותנים לקמפיין לרוץ שבוע-שבועיים ובודקים מה מצבו

הוצאות

חלוקה לפי סוג הוצאה

החודש החלטנו לחלק את ההוצאות בצורה יותר מפורטת כי בגלל כמה תוכנות שקנינו הסעיף הזה יצא ממש משמעותי.

בעקרון התוכנה המשמעותית מבחינת כסף היא תוכנה שנקראית Market Samurai. אני מניחה שחלקכם מכירים אותה, בכל מקרה, עוד לא יצא לנו לרשום עליה בבלוג. התחלנו להשתמש בה לא מזמן והיא פשוט חוסכת המון זמן והיא מצויינת גם ל-SEO וגם ל-PPC.

אנחנו נרשום עליה בהמשך, בכל מקרה אתם יכולים לקבל את כל המידע בבלוג של התוכנה – Market Samurai Blog.

ציינו גם כי התחלנו להשתמש באאוטסורסינג ולכן ראינו לנכון לשים את הנתון בקטגוריה נפרדת.

דו"ח רוח והפסד

מסקנות

החודש הבעיה העיקרית שלנו הייתה אי עשייה אבל מבחינתנו החודש חזרנו בפול גז לעבוד, וכבר העלינו היום קמפיין שעבדתי עליו במשך שבוע (קמפיין מאוד מושקע, אני מאוד מקווה שהוא יצליח).

עד היום הרוב המוחץ של המכירות שעשינו הגיע דרך SEO (למרות שלא נעשה שום קידום מיוחד, עדיין הגיעה תנועה עבור ביטויים מסויימים), אבל אנחנו עדיין מאוד נחושים להצליח גם בתחום ה-PPC.

• אנחנו צריכים לקבוע קריטריונים מדוייקים לקמפיין לפני שאנחנו הולכים לנתח אותו, כי לדעתי שבוע לא תמיד מספיק כדי לקבל נתונים שאיתם ניתן לעבוד, והכוונה בנתונים קבועים היא לדוגמא מספר מסויים של קליקים (נניח אחרי 100 קליקים לעשות ניתוח).
• עוד מסקנה חשובה שכבר הגענו אליה מזמן היא שכמות הקמפיינים פחות חשובה, אלא האיכות שלהם חשובה יותר. בעבר הרמנו מספר קמפיינים בשרשרת כשכל קמפיין לקח לנו אולי יומיים של עבודה, ובסופו של דבר, כשראינו שאין מכירות התאכזבנו מאוד כי הרגשנו שלא הכנו את הקמפיין כמו שצריך ושסתם בזבזנו את זמננו.
• מאחר ואנחנו כן מקבלים תנועה מ-SEO וכן רואים מכירות דווקא מהכיוון הזה, החלטנו שחלק מהמוצרים עבור נישות מסויימות אותם נחליט לשווק אנחנו נשקול גם לשווק דרך SEO. לדוגמא, הקמפיין המושקע שהכנתי במשך שבוע שלם מכוון גם ל-SEO וגם ל-PPC. עוד לא למדנו SEO בצורה מקיפה, אבל מהניסיון והידע שכן רכשנו בעבר ביחד עם התוכנה של Market Samurai והנתונים המצויינים שהיא נותנת אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לקבל תנועה נחמדה גם מ-SEO.

מטרות

רק 3 חודשים נותרו לסיום השנה ואנחנו מאוד רוצים להגיע למטרה העיקרית שלנו – להתפטר מהעבודות שלנו כשכירים.

פוסטים נוספים בנושא:

• סיכום חודש יוני – דיווח הכנסות או יותר נכון הוצאות
• סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות
• סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC
• סיכום חודש יולי – הוצאות הכנסות וכל מה שבאמצע
• דיווח הכנסות והוצאות – שינוי תאריך הדיווח