סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות

הגיע זמן האמת, השעון שנמצא לו בצד כבר סופר לו לאחור לדיווח הבא אבל אנחנו עוד נמצאים בדיווח הזה.

אז איך היה לנו חודש מאי ?

לא נתחיל מהסוף וישר נציג מספרים, אבל אם אתם ממש רוצים לראות את השורה האחרונה פשוט תגלגלו למטה.

כמו שאמרנו בפוסט שהבטיח על דיווח הכנסות אנחנו רוצים לעשות את זה מעט שונה, אז חשבנו הרבה איך להציג את הנתונים והגענו למסקנה שלפעמים הדברים הויזואליים הם הדברים הטובים.

אז בואו נתחיל: הסקירה תהיה לפי הכנסות והוצאות כאשר בנתיים נשאיר את המספרים בחוץ (אם אתם אנשים של מספרים אשר פשוט תגלגלו לסוף למרות זאת).

השארנו את המספרים לסוף מכיוון שלפי דעתנו הם לא באמת חשובים, ברגע שיודעים מה הם המקומות החלשים והחזקים, המספרים הם דבר שולי.

הכנסות

לפי סוג ההכנסה

כרגע מקורות ההכנסה שלנו מתחלקים ל – 3 סוגים עיקריים: פרסום בתוך האתרים שלנו (כרגע בעיקר AdSense), לידים ומכירות.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר מחצי מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense ורק בסוף המכירות.

לפי מקור תנועה

עוד כשהתחלנו בשיווק השותפים החלטנו שחלק מההכנסות שלנו יגיעו לא רק מ PPC אלא גם דרך תנועה אורגנית

לפי דעתנו (ואולי גם לפי ניסיוננו הקצר) תנועה אורגנית ממירה יותר טוב בסוג מסויים של אתרים לעומת תנועה מ PPC.

כמו שניתן לראות רוב ההכנסות של חודש מאי הגיעו מתוך התנועה האורגנית רק רק רבע הגיע מ PPC.

לכאורה מצב מעולה אחרי הכל התנועה האורגנית לא עולה לנו כלום ורק מכניסה לנו כסף.

לאחר שסיימנו את חיתוך ההכנסות נעבור לחלק היותר כואב… ההוצאות.

הוצאות

את ההוצאות ניתן לסווג לפי סוגי ההוצאות בלבד חשוב לנו לדעת על מה הוצאנו יותר כסף.

לפי סוג ההוצאה

בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות.

כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

הסיבה מאוד פשוטה אנחנו רוצים לבודד את ההוצאות וההכנסות הקשורות לפרסום.

אז להלן גרף העוגה:

אפשר להגיד שכל ההוצאות תופסות חלק שווה בחלוקת ההכנסות הכללית.

ניתן לראות עוד שני דברים חשובים הראשון הוא שהחודש הוצאנו יחסית הרבה כסף דומיינים בחודש הזה, אבל כמו שכולכם יודעים דומיין נרכש לשנה מראש וכנראה שההוצאה הזאת לא תהיה כל כך גדולה בחודש הבא.

ניתן לראות גם שתקציב הפרסום שלנו זה שאחראי להכנסות מ PPC תופס רק חלק של רבע מסך כל ההוצאות בעסק.

ועכשיו לסיכום, הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

ד”וח רוח והפסד

אנחנו במצב מאוזן, טוב לא במדוייק הרווחנו מספרים שקלים בודדים.

אז למי שחיכה לכל המספרים מאחורי הגרפים להלן:

המספרים לחודש מאי

סה”כ הכנסות 1150 ש”ח

סה”כ הוצאות 1142 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

כמו שניתן לראות המספרים לא מזהירים עדיין מדובר בסכומים קטנים,  אבל לא זאת הסיבה שהחלטנו לשמור אתם לסוף.

כמו  שאמרנו בהתחלה המספרים עצמם חסרי משמעות, אם נמצא נישה או מערכת רווחית שמייצרת לנו רווח של  10 אג’ לשעה כל מה שנצטרך זה לקחת את אותה מערכת רווח ולשכפל אותה מספר פעמים.

ברוב המקרים ניתן לבצע זאת כמעט ללא הגבלה, שוק האינטרנט כל כך גדול שכמה שלא נשכפל את אותו רעיון הוא תמיד ייתן לנו את אותו סכום (כמובן שקיימת סטייה לכאן או לכאן).

אז אחרי כל הסיפור הארוך הגרפים והמספרים להלן המסקנות שלפי דעתנו הינם החלק הכי חשוב בכל הדיווח.

המסקנות

• ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  רוב ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
• ההכנסות שלנו מורכבות מפרוייקטים קטנים בעלי פוטנציאל רווח מקסימלי.  ברור לנו שאנחנו לא ממצים אותם עד למקסימום אבל לפי דעתנו נוכל לבנות פרוייקטים גדולים יותר שיכניסו לנו הרבה יותר כסף בהרבה פחות מיקסום.
• תשלומים מיותרים, כמו הרבה אנשים בתחום השאיפה והרצון להצליח גורמות לנו להוציא כספים במקומות שלא צריך.
  הסיבה העיקרית היא הסיכוי הקטן שמוצר כזה או אחר יעזור לנו למנף את עצמנו לשלב הבא.
  כבר רשמתי באחת הפוסטים הקודמים על הנושא אבל הכלל הוא מאוד פשוט כל מה שכבר נרשם עליו ספר הוא חסר תועלת, אין סיבה לקנות מידע שהוא כולם יודעים אותו.

דברים לביצוע

• לימוד מעמיק יותר של תחום ה PPC.
• לימוד CopyWriting בצורה טובה יותר – לפי דעתנו זאת אחת הסיבות למה ההכנסות שלנו מ PPC נמוכות.
• קביעת לוח זמנים מדוייק לכל דבר כולל משימות לכל יום ולכל שבוע (אנחנו משתמשים בלוח שנה של Gmail).
• קביעת פגישות עבודה מסודרות ע”מ ליצור שיתוף פעולה יעיל.
• קביעת זמן לחיים האישיים שלנו בתוך העבודה.

נכון לרגע זה אנחנו כבר באמצע החודש וכנראה שעד לסוף החודש הנ”ל לא נספיק לבצע את כל המשימות, אבל לפעמים הידיעה מהו הדבר שעוצר אותך היא הקפיצה הכי גדולה.

ועכשיו לקוריוז הרווחנו 8 שקלים חדשים לפני מס אחרי מס אפשר להגיד בערך 6 שקלים .

אז מה אפשר לקנות ב 6 שקלים ?

• ארטיק – זאת לא הוצאה מוכרת
• חבילת מסטיקים – כנ”ל
• עט – אנחנו בעידן המחשב
• דפדפת – כנ”ל
• אני בטוח שאתם כבר יכולים להמשיך לבד …..

פוסטים נוספים בנושא:

• סיכום חודש ספטמבר
• סיכום חודש יוני – דיווח הכנסות או יותר נכון הוצאות
• סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC
• סיכום חודש יולי – הוצאות הכנסות וכל מה שבאמצע
• דיווח הכנסות והוצאות – שינוי תאריך הדיווח