סיכום חודש יוני – דיווח הכנסות או יותר נכון הוצאות

כמו בכל חודש גם החודש נציג את ההכנסות שהצלחנו להגיע אליהם החודש (רמז זה לא הרבה).

אז איך היה לנו חודש יוני ?

אם היה מותר להתבטא רק במילה אחת בכדי לתאר את המצב כנראה שהיינו אומרים “טוב”, אבל מכיוון שעדיין אין לנו הגבלה על מילים בבלוג, אז אפשר להגיד שחודש יוני לא הלך כל כך טוב.

כמו תמיד לא נתחיל מהסוף וישר נציג מספרים, ומי שכבר קרא את הדיווח הקודם יודע, אם אתם ממש רוצים לראות את השורה האחרונה פשוט תגלגלו למטה.

אז כרגיל בואו נתחיל, וכמו שכבר אמרנו  בלי המספרים עצמם.

הכנסות

חלוקה לפי סוג ההכנסה

כרגע מקורות ההכנסה שלנו מתחלקים ל – 3 סוגים עיקריים או במקרה של חודש יוני ל 2 מקורות הכנסה בלבד פרסום בתוך האתרים שלנו (כרגע בעיקר AdSense), לידים.

כמו שניתן לראות ההכנסות מלידים מהוות יותר כ- 75%  מכלל ההכנסות אחריהם באות ההכנסות מ AdSense.

וכמו שניתן לראות בבירור אחד הבעיות העיקריות שהחודש אין לנו בכלל הכנסות ממכירות.

בעיה נוספת שכבר הזכרנו בפוסט על החיפוש אחר העמלות הנעלמות שהחודש ההכנסות מלידים קטנות יותר, ורובן נוצרו בסוף החודש.

להלן גרף העוגה עם חלוקת ההכנסות:

חלוקה לפי מקור תנועה

למרות הרבה תגובות שקיבלנו בפוסט הקודם בו דיווחנו על ההכנסות של חודש מאי, בהם הדיעות היו חלוקות האם אפשרי לעסק להתרכז בשתי מקורות תנועה בו זמנית.

דעתנו עדיין נשארה כמו שהיא ואותה גם רשמנו בתגובות בזמנו מקומו של ה PPC עומד לצד SEO בעיקר אם רוצים לבנות עסק לטווח הארוך.

המסקנה אותה הסקנו עוד בדיווח ההכנסות הקודם, שיש לנו ביצירת הכנסה מתנועה שמגיעה מ PPC עדיין עומדת בעינה ואותה עדיין לא הצלחנו לפתור.

את האמת יכולנו לוותר הגרף העוגה שלמטה, אחרי הכל לא מציג כמעט שום דבר, אבל ההמחשה של צבע אחד שלם בכל העוגה עדיין נותנת תמונה שלמה יותר.

אפשר גם להסתכל על זה בזווית טיפה שונה, לכאורה מצב אולמטיבי יש לנו הכנסה פאסיבית אמיתית שמגיעה כמעט ללא השקעה כספית ישירה, אולם ברור לכולם שהדבר רחוק מכך.

לאחר שסיימנו את ההכנסות שבחודש הזה הוא היה מאוד כואב,  נעבור לחלק העוד היותר כואב… ההוצאות.

הוצאות

את ההוצאות ניתן לסווג לפי סוגי ההוצאות בלבד חשוב לנו לדעת על מה הוצאנו יותר כסף.

חלוקה לפי סוג ההוצאה

למי שלא קרא את הדיווח ההכנסות הקודם,  כמו תמיד  בבחירת סוגי ההוצאות בחרנו לשים רק את ההוצאות אשר קשורות בצורה ישירה להכנסות,

כל הוצאה אחרת כגון ציוד משרדי, צרכי מחשב וכד’ לא נכנסו נכון לרגע זה.

אז להלן גרף העוגה:

שני דברים שצריך ציין, דבר ראשון בסעיף ההוצאות השונות החלטנו למרות מצב ההכנסות הגרוע החודש לרכוש “קורס” מידע על SEO בעלות לא זולה של כ – 400 ש”ח, דרך אגב לפי דעתנו הוא שווה כל שקל, ונכראה שגם נרשום עליו באחד הפוסטים הקרובים.

בנוסף בכדי להתמודד עם הבעיה של חוסר הכנסות מ PPC  הגדלנו באופן יחסי  את סעיף ההוצאות על פרסום לעומת שאר סעיפי ההוצאה האחרים.

ועכשיו לסיכום, הכנסות מול הוצאות או במילים אחרות דו”ח רווח וההפסד.

דו"ח רוח והפסד

לעומת החודש הקודם ניתן כבר לראות שמדובר שחודש של הפסד כפסי, ההכנסות מהוות רק 30% מההוצאות, או במילים אחרות הוצאנו פי 3 ממה שהרווחנו.

אז למי שחיכה לכל המספרים מאחורי הגרפים להלן:

המספרים לחודש יוני

סה”כ הכנסות 770 ש”ח

סה”כ הוצאות 1950 ש”ח

הפסד של 1180 ש”ח

אז איך המספרים מתחלקים?

ההכנסות

לפי מקור הכנסה

חלוקה לפי סוג תנועה

הוצאות

לפי סוג ההוצאה

מדובר בחודש של הפסד כספי, אולם אנחנו יודעים שמדובר בחבלי לידה ראשונים.

המסקנות

כמו תמיד החלק החשוב ביותר בכל הדו”ח, חלקן לא השתנו מהחודש הקודם והן עדיין רלוונטיות.

• כמו חודש שעבר ההוצאות שאנחנו מוציאים לא תורמות לרמת ההכנסות שלנו.
  כל ההכנסות שלנו מקורם ב SEO  ולכאורה יכולנו לעצור את הקמפיינים של ה PPC  ולהרוויח כמעט אותו דבר.
• לא לעצור קמפיינים ב PPC לפני שבדקנו אותם יותר לעומק (חטאנו בחטא הזה יותר מדי פעמים).
• ההכנסות שלנו מורכבות מפרוייקטים קטנים בעלי פוטנציאל רווח מקסימלי.  ברור לנו שאנחנו לא ממצים אותם עד למקסימום אבל לפי דעתנו נוכל לבנות פרוייקטים גדולים יותר שיכניסו לנו הרבה יותר כסף בהרבה פחות מיקסום.

דברים לביצוע

• לימוד מעמיק יותר של תחום ה PPC.
• לימוד CopyWriting בצורה טובה יותר – לפי דעתנו זאת אחת הסיבות למה ההכנסות שלנו מ PPC נמוכות – נושא שכבר התחלנו לשקוד עליו ברצינות.
• הקמת שתי פרוייקטים בתחום מכירת מוצרים פיזיים – מדובר בעמודי נחיתה חכמים -  אחד כבר בשלבי ביצוע סופיים והשני רק בחיתולים.
• קביעת זמן לחיים האישיים שלנו בתוך העבודה – חופשה קצרה כנראה תגיע בקרוב אחרי הכל מדי פעם צריכים לנקות את הראש.

אחד הדברים שכבר ביצענו הוא החזרת פרוייקט PPC ישן לחיים, לפי דעתנו מדובר במוצר מוכר וכנראה שהורדנו את הקמפיין מהר מדי.

מכיוון שהדיווח נעשה באמצע החודש כנראה  לא נספיק לבצע את כל המשימות, אבל המשימות והמסקנות קיימות ועומדות לפנינו כל הזמן.

ועכשיו לקוריוז…

אנחנו תמיד מנסים לראות את הטוב כל מצב וגם בחודש כזה אפשר לראות נקודה הכל בזווית טיפה שונה.

אם נכון להיום נסגור את הברז על כל ההוצאות שלנו ונשאיר את ההוצאה היחידה הקבועה והיא אחסון האתרים עדיין נוכל לייצר הכנסה קבועה של כ – 800 ש”ח בחודש.

פוסטים נוספים בנושא:

• סיכום חודש ספטמבר
• סיכום חודש מאי – דיווח הכנסות
• סיכום חודש אוגוסט – התקדמות בתחום ה-PPC
• סיכום חודש יולי – הוצאות הכנסות וכל מה שבאמצע
• דיווח הכנסות והוצאות – שינוי תאריך הדיווח