הוא

שיווק ותופעת העדר

נרשם ע"י 1 פברואר, 2011

1628238_55אין מה לעשות הרבה מאיתנו כאשר הם קונים מתנהגים כמו כבשים ומאוד אוהבים לעקוב אחרי מה שכל האחרים עושים.

רוב האנשים יגידו לכם שהם לא, אבל אם הייתם יכולים לעקוב אחריהם בתהליך הקניה ותהליך קבלת ההחלטות לקניה  הייתם רואים שהם מעדיפים לקנות מוצר שאנשים אחרים כבר קנו.

לפעמים יש בזה מן האמת והסיבה שאנחנו קונים מוצר שאנשים אחרים כבר קנו הוא בגלל שאנחנו יודעים שהוא טוב אבל בהרבה מקרים אין קשר לאיכות המוצר ורכישת המוצר נעשית בעיקר מכיוון שכולם כבר קנו את זה.

נכון זה לא חדש ותופעת העדר קיימת עוד לפני שרשת האינטרנט הניחה כבל תקשורת אחד אבל בהרבה מאוד מקרים מתעלמים שמהפאן השיווקי שבדבר ולא שמים עליו חשיבות.

קחו לדוגמא פרסומות של גדולות בתחומם, ניקח את חברת סלקום. אחת הסיסמאות שליוו אותה באחת הקמפיינים הגדולים שלו  היא: “משפחה אחת גדולה”.

דוגמא נוספת מתחום אחרי לגמרי, מסחר בבורסה. הרבה סוחרים (בעיקר מתחילים בתחום) או כאלו שקשה מאוד לקרוא להם סוחרים רוכשים מניות בהתאם למה שכולם רוכשים.  אחרי הכל כולם רוכשים את מניית “טבע” (לדוגמא) אז די ברור שהיא מניה טובה ולכן מאוד כדאי גם להם לרכוש אותה. לאנשים שמסתכלים מבחוץ ברור שאם הם רק היו עוצרים לשניה וחושבים, היה ברור להם שעצם הנהירה של כולם לרכישת המניה כבר אומרת שכנראה כבר לא משתלם לקנות אותה עכשיו,  אבל התנהגות העדר משתלטת על ההגיון ופשוט.

לפני כשנה בעקבות המלצה של חבר בתחום התחלנו לשלב אלמנטים כאלו ואחרים שנותנים למבקר באתר או בדף מכירה הרגשה שכולם כבר קנו את זה ורק הוא נשאר בחוץ.

לא שהופתענו יותר מדי אבל אחוז ההמרה של אותו עמוד פשוט וממש לא יותר מדי מעוצב עלה בצורה משמעותית.

אילו אלמנטים יוצרים את תופעת העדר ?

עוד בפוסטים ישנים רשמתי שלפי דעתי בהרבה מאוד מקרים לא צריך לחדש יותר וצריך פשוט לדעת להעתיק מהאנשים הנכונים.

תסתכלו על דפים של אנשים שאתם יודעים שהם מוכרים ותראו באיזה אלמנטים הם משתמשים ע”י ליצור את הרגשת “העדר”.

האלמנטים עצמם משתנים עם הזמן ודבר אחד שעבד לפני חצי שנה כבר לא יעבוד היום תעקבו באופן רציף אחרי מה שמשתנה וכמובן תנסו דברים חדשים אחרי הכל זה כך הכיף בתחום הזה.

לסיום: לפי דעתנו תופעת העדר בשיווק קיימת בהרבה דברים ולאו דווקא באלמנטים בעמוד הנחיתה או המכירה, חלק גדול מגיע גם מתחום הרשתות החברתיות, על זה כבר בפוסט אחר.

Share
קטגוריות: שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,

תגובות

תופעת העדר היא בהחלט גורם חשוב בשיווק יש אסטרטגיה שלמה של איך לגרום לעדר לנוע לכיוון שלך

בכל מקרה פתחתי אתר הורדות חדש במיוחד לשיווק באינטרנט האתר אינו בלוג אלה אתר הורדות לכל דבר עם תוכנות אי בוקים ומדריכים כגוון SEO ART ו מרקט סמוראי הכל בחינם אין כסף.
פשוט ללחוץ על שם שלי ולהשתדרג ברמות שלא הכרתם בכסף ובמקצועיות.

נרשם by אסף - 20/02/2011 בשעה 18:41:18
Leave a comment

(required)

(required)


              109 queries in 0.550 seconds.