הוא

בניית נכסים וירטואלים – רשימות דיוור – חלק I

נרשם ע"י 11 אוגוסט, 2009

אם אנחנו לא מכירים את הקהל שלנו, ולא יכולים לפנות אליו אז איך נוכל להציע לו מוצרים (או אם אפשר להשתמש במילה גסה יותר “למכור לו”)  שאנחנו חושבים שמתאימים לו ?

בניית דפי נחיתה פשוטים של עמוד עם המלצה לפי דעתי כבר לא מזמן לא עובדים.

כולם מנסים לשכנע אתכם שמכירת מוצרים באינטרנט זה מאוד פשוט, כל מה שצריך לעשות זה לבנות עמוד עם המלצה או במושגים שלהם “צריך לחמם טיפה את הלקוח”  ואז לגרום לו לעבור לעמוד המכירה משם הוא בטוח יקנה אחרי אנחנו מוכרים את המוצרים שלנו  לא לבני אדם  אלא לרובוט חסר דיעה וחסר יכולות הבנה מינמלית.

תעצרו ותחשבו שנייה, אתם הייתם קונים מעצמכם ? 

כמעט על כל הצעה כיום יש מתחרים קטנים או גדולים, והקונים של היום לא טיפשים, הצרכנים של היום הרבה יותר חכמים הם בודקים 7 פעמים לפני שהם קונים, הם לא רוצים להרגיש פראיריים.

הבעיה העיקרית כאשר אנחנו משווקים לאנשים מוצרים של אנשים אחרים היא שלרוב אין לנו דרך לחזור לאותו לקוח, אנחנו לא יודעים מיהו ואין לנו דרך להשיג אותו שוב.

לפי דעתי אחד הדברים העיקריים שעלינו לבנות בדרכנו ליצירת הכנסה קבועה הוא רשימה של הלקוחות שלנו.

אנחנו חייבים לדעת איך לחזור ללקוחות שהגיעו אלינו ובפרט לאלו שכבר קנו, מי שהוציא את כרטיס האשראי בפעם הראשונה כנראה שיוציא אותו שוב בפעם השניה.

תחשבו על זה כעל כרטיס חבר המועדון שכל הזמן מנדנדים לכם לעשות בכל מקום שאתם קונים.

כאשר מדובר במוצר שלנו הדבר הרבה יותר קל לביצוע אולם כאשר מדובר בשיווק של מוצר של מישהו אחר אנחנו נכנסים למספר בעיות טכניות קטנות באיסוף הנתונים.

מצד אחד אנחנו לא רוצים להוסיף שלב נוסף בדרך לרכישה ומהצד שני אנחנו כן רוצים לדעת את פרטי הלקוח.

חשבנו כבר על כמה דרכים לפתור את הנושא אולם אנחנו רוצים לשמוע מה דעתכם קודם (אנחנו לא רוצים להגביל דרך המחשבה ואנחנו מבטיחים שהפוסט עם הדרכים שאנחנו חשבנו עליהם כבר מוכן ויפורסם עוד מספר ימים).

נשמח לשמוע אתכם.

Share
קטגוריות: שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , ,

תגובות

מסכים איתכם, גם הפראטים בגישה הזו, זה בהחלט הדבר היותר יציב שיש באינטרנט, אין גוגל סלאפ.

לגבי השיטות שיווק "הישנות", זה פשוט ברגע שיודעים איך לעשות את זה, זה סה"כ להקים דף תרום מכירה טוב( זה החלק הקשה)… להשקיע הרבה כסף במחקר מילים ולהשאיר רק את מה שממיר.

זה מבאס כי צריך הרבה ידע מסביב, אני נכשלתי שניסיתי PPC, אבל זה עובד להמון אנשים….

אני אשמח לשמוע עוד על רשימות דיוור, אני עכשיו עובד על אחת אבל לא כמשהו שישרת אותי שנים, יותר בשביל לעלות את אחוז ההמרות שיש לי לאתר…

אחלה ביטוי, הרבה תנועה אבל אין המרות, אז אני השבוע מקים לו רשימת דיוור של חודשים שכנוע ובסוף החודשים יתחילו סתם לקבל לידים לא קשורים.

בכל מקרה שיהיה בהצלחה ותכתבו פה עוד על רשימות דיוור, לדעתי תחום שלא מפותח מספיק בארץ, לפחות לא ברמה של המידע החופשי.

נרשם by אילן ג'ורוב - 12/08/2009 בשעה 05:54:13

ואיך תביאו תנועה לאתר שלכם כדי לאסוף את אותם אלה ש"כבר הוציאו כרטיס"?

נרשם by גבריאל - 12/08/2009 בשעה 10:55:03

סחטיין! נקודה חשובה מאד אתם מעלים כאן.

אני מסכים מאד עם הגישה שאתם מציגים אך חשוב להדגיש שתרבות הצריכה גם מאד תלויה במדינה בה מטרגטים את המוצר. לדוגמא: נסיון שכנוע גולש פוטנציאלי בארה"ב שונה במהותו מנסיון שכנוע גולש גרמני לדוגמא.

אין אסטרטגייה אחת שתתפוס בכל מיקום גאוגרפי, לכן אני ממליץ לחקור את השוק המקומי בכדי להגיע למתודולוגיות שיווק אונליין שמבוססות על ההרגלים המקומיים.

נרשם by פבל ישראלסקי - 12/08/2009 בשעה 21:42:27

היי פבל,
אתה צודק לגמרי בכך שתרבות הצריכה שונה ממדינה למדינה, הכי קל לנו לראות את ההבדלים בין הקונה האמריקאי לקונה הישראלי, וגם חווינו את זה על בשרנו עם האתרים שהקמנו בארץ ומשווקים דרך SEO (ב-PPC לא ממש נחלנו הצלחה רבה, בלשון המעטה, למרות שחברינו הפיראטים דווקא השיגו תוצאות מרשימות ב-PPC בארץ).

טרם שיווקנו במקומות נוספים בעולם מלבד ארה"ב אבל אנחנו בהחלט מעוניינים לשווק במדינות נוספות בעולם.

האם תוכל לתת לנו טיפים כיצד לחקור תרבות צריכה של שוק מקומי לא מוכר?

היא נרשם by היא - 12/08/2009 בשעה 23:30:58

דף נחיתה הוא לא נכס ווירטואלי, אתר עם דפים + תוכן + דירוג + מיקומים זה נכס ווירטואלי

נרשם by רוברט - 19/08/2009 בשעה 10:50:12

הי רוברט,

דף נחיתה הוא לא נכס (אלא אם כן הוא דף ממיר 🙂 ) , הפוסט מדבר על בניית רשימות דיוור כנכס.

אם אתה יודע איך לחזור ללקוח שכבר ביקר אצלך באתר וקנה / לא קנה, זה בהחלט נכס.

הוא נרשם by הוא - 20/08/2009 בשעה 07:20:00
Leave a comment

(required)

(required)


              118 queries in 1.108 seconds.