הוא

אנחנו לא רוצים למכור יותר לאף אחד …

נרשם ע"י 30 יוני, 2009

לפני שנגיע לנושא המרכזי אני חייב לציין משהו אחד “היא” אמרה לי היום אתה יודע אנחנו ממש לא החלטיים מי שקורא את הבלוג שלנו מקבל כבר סחרחורת.

בהתחלה דיברנו  שאנחנו משווקים מוצרים בארץ אחרי זה אנחנו עוברים למוצרים דיגטלים בחו”ל  פתאום החלטנו שאנחנו עוברים למוצרים פיזיים ב CJ  אח”כ אני רשמתי שאני מחפשת הצעות ללידים בחו”ל ועכשיו בלי שעברו יומיים אנחנו שוב משנים את דעתנו.

אז מה החלטנו שאנחנו עושים עכשיו (או יותר נכון ביומיים הקרובים בקצב שאנחנו משנים את דעתנו) ?  עכשיו אנחנו לא מוכרים !

ועכשיו להיגיון, הבלוג הזה נועד לתעד את המסע שלנו (משהו שאני שמח שהפיראטית מ TheInternetPirates  הזכירה לנו), ולכן גם אם לפעמים נראה כאילו אנחנו קופצים מדבר לדבר, אולם אנחנו עושים את רוב הדברים עם הרבה שיקול דעת, תוך בדיקת המקומות בהם אנחנו חלשים וניסיון לחזק אותם.

מכיוון שהחלטנו שאנחנו מתחילים למכור מוצרים פיזיים שמנו לב שאנשים לא קונים את המוצר בפעם הראשונה שהם נכנסים לאתר או במילים אחרות יש הרבה יותר כניסות ללא המרות מאשר במוצרים דיגיטליים.

לפי דעתנו הדבר נובע מעצם היותו המוצר מוצר פיזי מוחשי.

במוצרים פיזיים ההחלטה של הקונה אם לקנות את המוצר או עוברת עוד כמה תהליכים בדרך ולקוח אשר נכנס בפעם הראשונה לאתר הסיכויים שיקנה מאוד נמוכים.

אבל מכיוון שברוב מקרים הוא לא מוסר לנו את פרטיו אין לנו אפשרות לשאול לשלומו ולעניין אותו במוצרים חדשים / דומים בתחום שלו.

הלקוח תמיד ממהר לחפש עוד אתרים בתחום ככה הוא יוכל להחליט יותר מהר מהיכן עליו לקנות את המוצר.

מכיוון שכך החלטנו שאם הוא רוצה לקנות אנחנו לא רוצים למכור !

אנחנו רוצים שהוא יקנה רק מתי שהוא חושב לנכון אבל כמובן נדאג שזה יקרה שהוא יקנה דרך הקישור שלנו.

אנחנו רוצים ממנו רק פרטי התקשרות לא יותר ולא פחות, לא נציע לו אפילו מוצר אחד באתר גם אם הוא ממש יחפש.

עמוד הנחיתה יכלול רק טופס למילוי פרטים תוך נקיטת טקטיקות שיווקיות שאפשר לומר במילים עדינות “יכריחו אותו” למלא את הפרטים (אל דאגה הכל חוקי).

אנחנו מאוד רוצים לשמור איתו על קשר הוא מאוד חשוב לנו, אחרי הכל אנחנו שילמנו כסף בכדי שהוא יגיע לאתר שלנו והוא שווה לנו הרבה יותר כסף שאנחנו יודעים איך ליצור איתו קשר.

אני יודע זה לא זווית מהפכנית אני יודע שזוהי שגם  הרבה אנשים כבר עשו את לפנינו ונשמח בהחלט לשמוע את דעתכם.

 

לדוגמא אם ניגע באותו נושא בזווית טיפה שונה אחד המוצרים אותו אנחנו משווקים בארץ (אותו אחד  אשר הזכרתי בפוסט על החיפוש על העמלות הנעלמות), הינו מוצר לידים קונבציונאלי.

לקהל אשר ממלא את הלידים ישנם עוד הרבה צרכים נוספים באותו תחום בדיוק אולם מכיוון שהליד ממולא באתר של בעלי המוצר לנו כמשווקים אין יכולות ליצור קשר עם ממלא הליד.

את בעלי המוצר מעניין רק הליד עבור המוצר שלהם, הם לא יציעו לאותו לקוח הצעות רלוונטיות שונות,  זהו כסף שנשאר מונח על השולחן ובמקרה הזה לא נראה לי שאף אחד לא אוסף אותו.

Share
קטגוריות: שיווק באינטרנט - דיעות תגיות : , , ,

תגובות

היי,
זה לגיטימי ובסדר גמור לקפוץ מהצעה אחת לשניה, זה מה שיפה בתחום הזה, שאנחנו לא מחוייבים לספק מסויים ועד שלא ננסה דברים
לא נדע מה עובד ומה לא אך כמובן חייבים לא להתפזר מידי. לא לנטוש מהר מידי את הקמפיין, לעשות ספליט טסט, למודעות, ניסוחים בדף מכירה או אולי להעתיק אותו לרשת תוכן? וכו'

הרעיון של לאסוף פרטים מהגולש יכול להיות דבר חזק עם המרות טובות. אפשרות נוספת לשלב גם דף מכירה רגיל+שדות להזנת פרטים כך שאתם יכולים להרוויח את שניהם.

שאלה: האם יש לכם תוכנה לניהול לידים/מיילינג ליסט או שבשלב הראשון תעשו הכל ידני?

בהצלחה

נרשם by גולד לייבל - 01/07/2009 בשעה 11:41:45

אני מסכימה לחלוטין עם התפיסה שלקוח לא קונה את המוצר הראשון שהוא נתקל בו, בטח לא באינטרנט, שם קל ומהיר לבדוק הרבה מוצרים אחרים.
לכן, אני תמיד אוהבת להיות ממוקמת במקום 4-6 כשמדובר במכירות של מוצרים פיזיים. אני מעדיפה להיות ההקלקה האחרונה של הלקוח ולא הראשונה. כשהלקוח מגיע אלי הוא כבר ראה מספיק והתעייף ממה שראה. עכשיו אני רק צריכה להסביר לו שהתמזל מזלו להתקל באתר שלי בו יש את המוצר הטוב ביותר במחיר האטרקטיבי ביותר

הרעיון שלכם של איסוף לידים הוא אסטרטגיה טובה בעיני, אבל היא פועלת בטווח ארוך יותר ומותנת גם ביכולת שליחת מיילים טובה (וגם לזה יש עלויות). היתרון העיקרי לדעתי בשיטה הזו היא שאתם אוספים לעצמכם נכסים (לידים) שאם תשתמשו בהם נכון יכולים להניב לכם פירות לזמן ארוך יותר.

נרשם by פיראטית אינטרנטית - 02/07/2009 בשעה 01:37:05

נכון לרגע זה איסוף הלידים יעשה באופן ידני, או ע"י שרות Autoreposnder. כנראה שבהמשך נוסיף עוד שלב באמצע בכדי לשפר את יכולת הטיפול שלנו בלידים.

באמת שמנו לב שאנחנו מנסים לעשות כסף כאן ועכשיו. דבר שלפעמים לא אפשרי כאשר מדובר במוצרים פיזיים שאין בסיס רגשי מאוד חזק לקנייה שלהם.

לכן החלטנו שאנחנו רוצים ליצור לעצמנו נכסים ארוכי טווח.

מה כוונתך כלויות לשליחת מיילים טובה ? מחיר שרות ה Autoresponder ?

הוא נרשם by הוא - 02/07/2009 בשעה 08:21:38

ונניח שיש לכם לידים טובים? מה תעשו איתם?
יש לי תחושה שאתם רצים לכל כיוון אפשרי. חכו, עצרו. שבו. תרגעו. יש לכם מתחת לאף לא מעט כסף. אתם מאוד יצירתיים, תפסיקו לרוץ.

אגב, כבר הצעתי לך אחי, אתה רוצה רשימת לידים? אני אביא לך. אין כל בעיה.

נרשם by פיראט אינטרנטי - 03/07/2009 בשעה 02:46:42

דבר ראשון תודה, אני זוכר את ההצעה ואולי גם בקרוב מאוד נשמח להעזר בך.

כמו שרשמת בפוסט האחרון שלך אני אחד שהולך עם הראש בקיר עד שדברים מצליחים, אני מאמין שאין קיר חזק מדי שלא ניתן לשבור.

אני חייב לדעת איך דברים עובדים ואיסוף לידים הוא אחד מהם, לקחת על מוכן זה מעולה אבל צריך לדעת גם לייצר לבד.

לגבי שאלתך מה כוונתך מה נעשה איתם ? מה כבר אפשר לעשות עם לידים לשווק להם מוצרים מוצרים לא ?

הוא נרשם by הוא - 03/07/2009 בשעה 16:53:47

איך תשווק? ייצרת ליד, אוקי מגניב, עכשיו מה?
איך אתה שולח לי מייל?

פיראט

נרשם by פיראט אינטרנטי - 04/07/2009 בשעה 02:50:10

אני חושב מה לענות אולי בגלל שהתשובה נראית די ברורה ונראה לי שזאת התשובה היחידה שיש.

כל הלידים נכנסים אוטומטית למערכת Autoreponder ומשם יש מיילים שכבר הכנו מראש חלקם משווקים מוצרים וחלקם נותנים מידע חינמי.

מייל חדש כל יומיים שלושה בתהחשב בימים של השבוע (לא לשלוח מיילים בימי ראשון שהם יום המנוחה)

ברור שיש כבר גם תשובה אחרת ….. וכמובן שאשמח לשמוע אותה פה או במייל

הוא נרשם by הוא - 04/07/2009 בשעה 09:35:47

זה מאד טבעי להיות לא החלטתי בהתחלה, גם אני סבלתי מאותה בעיה כמעט שנה.

נרשם by אילן ג'ורוב - 06/07/2009 בשעה 10:20:27

מסקרן אותי לדעת…
האם יש דרך גם לקבל את הפרטים של הלקוח וגם להעביר את הליד ליעודו בשלום(ביעודו אני מתכוון לתוכנית של בעלי המוצר)?
לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה?

נרשם by חן - 06/04/2010 בשעה 09:54:40

הי חן,

בקצרה התשובה היא כן.

ניתן לבצע זאת ע"י קבלת שדות הטופס מהמפרסם או ע"י Frame.

הקסם מתבצע באמצעות Javascript .

היא נרשם by היא - 15/04/2010 בשעה 22:01:44
Leave a comment

(required)

(required)


              127 queries in 0.797 seconds.